闞世華

“誰說女子不如男?”著名豫劇《花木蘭》中曾如此唱道。如今,雷菊芳用她的奮斗歷程詮釋了這句話。她古銅色的臉龐寫出了內(nèi)心的堅(jiān)強(qiáng)。就是這樣一個(gè)看上去樸素、平實(shí)而智慧的女性,用自己的雙手創(chuàng)造了雪域高原上的藏藥奇跡,譜寫了一曲屬于當(dāng)代女性的財(cái)富神話。

與幾乎所有的民營(yíng)企業(yè)家相似,雷菊芳亦極具冒險(xiǎn)精神,無論是1987年從中科院毅然請(qǐng)辭,下海創(chuàng)辦工業(yè)污染治理研究所,還是1992年只身赴藏,并由此開拓出一片新的天地,這種冒險(xiǎn)精神在她身上都表現(xiàn)得淋漓盡致。

如今,這位昔年畢業(yè)于西安交通大學(xué)的女物理學(xué)家已經(jīng)55歲,在這個(gè)已然知天命的年歲,她率領(lǐng)親手締造的奇正藏藥股份有限公司IPO成功過會(huì),由此邁進(jìn)資本市場(chǎng)?；仡櫷?難免令人感覺到其間的悲情和傳奇色彩。

女科學(xué)家下海

從西安交通大學(xué)畢業(yè)后,雷菊芳在中科院蘭州近代物理研究所從事了10年重離子加速器研究,其研究成果曾獲中國(guó)科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)?！叭绻恢弊鲅芯?現(xiàn)在至少也是個(gè)研究員,或者已經(jīng)升了主任?！崩拙辗夹χf。

1987年,雷菊芳做出了人生轉(zhuǎn)折的重要決定——扔掉“鐵飯碗”從商創(chuàng)業(yè)。在當(dāng)時(shí)的中科院近代物理研究所,只有雷菊芳一個(gè)人這么做。她回憶說,完全是憑“一腔熱血”,非常理想化。從小處說,要看看自己的科研成果是否真能賺錢;從大處說,也想用自己的知識(shí)直接創(chuàng)造財(cái)富,與國(guó)外企業(yè)抗衡。

雷菊芳義無反顧地跨出實(shí)驗(yàn)室的大門,在外面租了兩間房,借了兩張桌子,開始了艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程。就在這一年,中共十三大提出:要在堅(jiān)持公有制為主體的前提下,繼續(xù)發(fā)展多種所有制形式和多種經(jīng)營(yíng)方式。一直從事物理研究工作的雷菊芳成了當(dāng)時(shí)最早“醒悟”的人。其間,雷菊芳創(chuàng)建的蘭州工業(yè)污染治理研究所越做越大。1991年,雷菊芳將研究所更名為“匯友科技有限公司”。

在“人人有份”的思想下,雷菊芳主動(dòng)給每一位參與創(chuàng)業(yè)的人都分配了大比例的股份。當(dāng)年公司盈利百萬元,成為蘭州民營(yíng)企業(yè)中的佼佼者。但不久,當(dāng)雷菊芳想實(shí)行企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí),卻遭到守舊的同仁們的一致反對(duì)。分歧導(dǎo)致百萬元資產(chǎn)按股份比例被瓜分,4個(gè)股東拿走了大部分資金,雷菊芳突然間陷入了困境。雷菊芳第一次嘗到了盲目的“公平股份制”的苦澀,第一次創(chuàng)業(yè)就此以失敗告終。

第二次創(chuàng)業(yè)

第一次創(chuàng)業(yè)失敗后,雷菊芳開始對(duì)佛教文化入迷,準(zhǔn)備離開蘭州這個(gè)傷心地?！斑w移是最有效的改變生存的辦法之一?！崩拙辗歼x擇的遷徙方向是青藏高原——一個(gè)神秘的雪國(guó)佛鄉(xiāng)。

1992年,雷菊芳告別家人,攔了一輛從蘭州開往西藏的貨車,一個(gè)人上路了。這次的西藏之行,成為雷菊芳事業(yè)的“拐點(diǎn)”。

在西藏,雷菊芳在接觸藏文化時(shí),進(jìn)而接觸到藏醫(yī)學(xué),認(rèn)識(shí)了雪山深處許多有著令人不可思議療效的藥材。于是,雷菊芳選擇了藏醫(yī)藥作為自己事業(yè)的新起點(diǎn)。她盤算著運(yùn)用現(xiàn)代高科技的手段,對(duì)藏傳民間藥物進(jìn)行新的嫁接改造,從而走向產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的道路。

經(jīng)過反復(fù)研究,雷菊芳在自己過去所從事的物理研究和藏醫(yī)藥中找到了平衡結(jié)合點(diǎn),她將西藏特有的具有良好療效,但不易保存的糊狀黑膏藥,運(yùn)用物理學(xué)最新的真空凍干技術(shù)進(jìn)行處理,制造出既有效保存了這些膏藥的藥性藥效,同時(shí)又干凈而便于攜帶的產(chǎn)品。

1993年,雷菊芳的第一款藏藥產(chǎn)品“奇正炎痛貼”問世。當(dāng)時(shí),適逢八一籃球隊(duì)在蘭州集訓(xùn),她送了幾貼過去,受傷隊(duì)員貼用后驚奇不已:“效果太快了!”

就此,“奇正炎痛貼”一炮打響。1993年8月,雷菊芳注冊(cè)成立了奇正藏藥有限公司。她采用了最原始的辦法打開市場(chǎng)——送藥,到處送,從各級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)一直送到大街小巷的平民百姓。雷菊芳送了3個(gè)月的藥,送出去了幾萬貼,送得公司負(fù)債累累。

虧本的送藥活動(dòng)幾個(gè)月后開始初見成效。來自雪域高原,又有神奇療效,人們口口相傳,奇正藏藥聲名鵲起。求購(gòu)者紛紛而至,3個(gè)月內(nèi)斷貨4次。但她卻在公司營(yíng)銷總結(jié)會(huì)上說:“我們不能追求一夜暴富,而讓藏藥的名聲毀于一旦?！彪S后,奇正公司陸續(xù)開發(fā)出奇正消痛貼、潔白丸、二十五味松石丸、藏紅花等多品種成系列的產(chǎn)品。

借藏藥推廣藏文化

有了名聲后,雷菊芳認(rèn)識(shí)到,藏醫(yī)藥和藏文化是密不可分的,單純推廣藏醫(yī)藥,不結(jié)合藏文化,猶如緣木求魚,久而久之,勢(shì)必成為無根之木,無源之水。公司要獲得大的發(fā)展,首先必須體現(xiàn)出對(duì)藏文化的尊重。

基于這個(gè)理念,為了增加產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,雷菊芳親自參與設(shè)計(jì)了奇正產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì),對(duì)其中的每一個(gè)元素都進(jìn)行仔細(xì)推敲?，F(xiàn)在,奇正藏藥的包裝,以藏紅和藏黃作底,西藏傳統(tǒng)工藝唐卡為邊,藏學(xué)始祖宇妥·元丹貢布的頭像位居中央,表現(xiàn)出十足的藏味藏韻。雷菊芳還大量招募藏族員工,并不惜一切對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)。她還提出文化價(jià)值參與分配計(jì)劃,每年從企業(yè)利潤(rùn)中固定地拿出一個(gè)比例做文化基金,用于支持藏醫(yī)藥的研究、開發(fā)和藏文化的傳播。

在對(duì)藏藥的經(jīng)營(yíng)過程中,雷菊芳的人生觀也受到了藏文化影響。在西藏,醫(yī)生被尊稱為“濟(jì)世太醫(yī)”,世世代代享有崇高的聲譽(yù)。藏醫(yī)倫理要求行醫(yī)者一要具備相當(dāng)智慧,二要具備慈悲為懷、懸壺濟(jì)世的心腸。耳濡目染之下,雷菊芳也對(duì)自己的企業(yè)提出了這樣的要求:講究道德自律,善待別人,“行人間善事,做千秋企業(yè)”。

因此,雷菊芳在西藏的投資遍及西藏各地,在她的幫助下,許多藏族同胞脫離了貧困。僅她在林芝的制藥廠,就雇有100多名殘疾藏族職工。

當(dāng)很多投資者感嘆在少數(shù)民族地區(qū)投資難,并從少數(shù)民族地區(qū)鎩羽而歸的時(shí)候,奇正藏藥不僅存活下來,而且活得越來越好。“你是在自覺地做著一種文化融合的工作,還是在以一種救世主的心態(tài)投資?自覺融入當(dāng)?shù)匚幕?甚至感覺被這種文化所同化,這是無論跨國(guó)還是跨民族投資取得成功的一個(gè)基本原則。”雷菊芳這樣評(píng)價(jià)文化的力量。

身家飆升到88.36億元

2009年8月28日,深圳證券交易所,雷菊芳的命運(yùn)再次被改寫。藏藥與資本的結(jié)合,是雷菊芳尋找到能更好發(fā)展藏藥的捷徑。

隨著奇正藏藥的上市,雷菊芳的身價(jià)也成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)。而此前,在今年6月公布、由《科學(xué)投資》評(píng)選出的“中國(guó)十大女富豪”中,雷菊芳以總資產(chǎn)2.1億元被排在第10位,而排在第一位的香港富華國(guó)際集團(tuán)主席陳麗華,其總資產(chǎn)為55億元。

要想計(jì)算奇正藏藥上市后雷菊芳的身家到了多少,我們有必要看看其在奇正藏藥中的持股比例。據(jù)記者了解,奇正藏藥發(fā)行前,甘肅奇正實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司持有奇正藏藥77%的股份,西藏宇妥文化發(fā)展有限公司持有奇正藏藥23%的股份;奇正藏藥董事長(zhǎng)雷菊芳分別持有甘肅奇正實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司68.725%股權(quán)和西藏宇妥文化發(fā)展有限公司90%股權(quán),亦即間接持有奇正藏藥89.9%的股份,對(duì)奇正藏藥具有絕對(duì)的控制權(quán)。奇正藏藥本次發(fā)行后總股本為4.06億股,如此算來,雷菊芳持有奇正藏藥股權(quán)為3.65億股,按照8月28日收盤價(jià)計(jì)算,雷菊芳的身家已經(jīng)飆升至88.36億元,其身家遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了陳麗華,成為“中國(guó)十大女富豪”之首。

資本構(gòu)建未來

十幾年間,雷菊芳用辛勤與汗水創(chuàng)造了一個(gè)藏藥帝國(guó)。

多年來,雷菊芳很少依靠銀行貸款,“專注才是成功關(guān)鍵”。雷菊芳認(rèn)為,都說民企融資難,其實(shí)資金問題不是主要的?，F(xiàn)在的關(guān)鍵問題是人們敢不敢把錢交給你,因此誠(chéng)信才是最重要的;其次則是如何把人才聚集到一塊兒,并發(fā)揮他們的作用。登陸資本市場(chǎng)后,奇正藏藥品牌的優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步釋放,通過規(guī)范化的企業(yè)治理,企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率也將提升。

圍繞奇正品牌,公司產(chǎn)品梯隊(duì)已初步成型。公司已形成奇正消痛貼膏、青鵬膏劑、鐵棒錘止痛膏組成的外用止痛產(chǎn)品群,不斷鞏固在外用止痛領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí),已推出的新型經(jīng)典藏成藥也已具備良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。未來還將在婦科、消化系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)等新的治療領(lǐng)域推出具有獨(dú)特臨床價(jià)值的現(xiàn)代藏藥。

此外,持續(xù)增長(zhǎng)的天然藥物市場(chǎng)也為公司提供了良好的產(chǎn)業(yè)背景,中國(guó)止痛藥物市場(chǎng)更是保持著高速增長(zhǎng),而國(guó)家醫(yī)療改革的政策契機(jī)、“第三終端市場(chǎng)”的興起,政府對(duì)藏藥支柱產(chǎn)業(yè)的政策支持,都將有利于公司構(gòu)筑差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

雷菊芳表示,奇正藏藥將以持續(xù)創(chuàng)新不斷鞏固和增強(qiáng)核心技術(shù)優(yōu)勢(shì),通過專注藏藥產(chǎn)業(yè)、聚焦外用止痛領(lǐng)域,保持市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位,并不斷在新的治療領(lǐng)域推出具有獨(dú)特臨床價(jià)值的現(xiàn)代藏藥。

目前,奇正藏藥的收入和利潤(rùn)來源過于集中,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有些單一?！吧鲜泻?產(chǎn)品單一問題可以得到很好的解決?！崩拙辗急硎?公司已確立借助藏藥平臺(tái),走二次開發(fā)之路。

“這是由于多種因素造成,藏藥想要進(jìn)入市場(chǎng),就需要得到消費(fèi)者的認(rèn)可,奇正消痛貼充當(dāng)了這樣一個(gè)市場(chǎng)開拓者的角色。這個(gè)產(chǎn)品被接納以后,我們的后續(xù)產(chǎn)品才容易走進(jìn)市場(chǎng)。奇正消痛貼只是我們的主要產(chǎn)品之一。奇正消痛貼作為現(xiàn)在公司最主要產(chǎn)品,在市場(chǎng)上也占據(jù)優(yōu)勢(shì),接下來仍會(huì)重點(diǎn)發(fā)展。這一產(chǎn)品目前市場(chǎng)前景很好,年均需求增長(zhǎng)可以達(dá)到15%～20%?！崩拙辗冀忉屨f。

藏藥與資本的結(jié)合,是雷菊芳尋找到能更好發(fā)展藏藥的捷徑。最初,奇正藏藥確定發(fā)行價(jià)為11.81元/股,發(fā)行市盈率為35.79倍,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了6月底IPO重啟首單——桂林三金33倍的發(fā)行市盈率。與桂林三金一樣,奇正藏藥同屬于國(guó)內(nèi)中成藥子行業(yè)。從社會(huì)認(rèn)知度上,立足于藏醫(yī)藥領(lǐng)域的奇正藏藥應(yīng)明顯不如桂林三金。

為什么資本市場(chǎng)愿意給奇正藏藥更多的溢價(jià)?“由于遠(yuǎn)離主流醫(yī)學(xué)體系,藏藥長(zhǎng)期以來幾乎很難被市場(chǎng)所廣泛認(rèn)同、接受。為了解決現(xiàn)代人對(duì)于藏醫(yī)藥的認(rèn)知困難,公司自成立至今13年來,一直致力于將現(xiàn)代制藥標(biāo)準(zhǔn)引入藏藥領(lǐng)域。今天,資本市場(chǎng)能夠給予公司這樣一個(gè)估值,說明我們過去十幾年的路應(yīng)該是走對(duì)了?！崩拙辗颊f。

有充足的資本做后盾,雷菊芳信心十足。“上市為企業(yè)今后的發(fā)展構(gòu)筑了一個(gè)基礎(chǔ)。上市以后,我們募集的資金將主要用于藏藥生產(chǎn)線改擴(kuò)建研發(fā)、藏藥工程技術(shù)中心建設(shè)項(xiàng)目,以及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)三個(gè)方面。對(duì)于后續(xù)發(fā)展,由于藏藥本身在市場(chǎng)中所占份額不大,我們希望通過市場(chǎng)推廣,真正樹立起藏藥的品牌形象,并通過對(duì)傳統(tǒng)藏藥和藏文化的傳承與創(chuàng)新,我們的產(chǎn)業(yè)化也會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。”

民企創(chuàng)業(yè)者的“4千萬”

有句名言:做人難,做女人更難,做名女人難上加難。

作為中國(guó)為數(shù)不多的女富豪之一,在企業(yè)家中,女性同樣是鳳毛麟角,雷菊芳難嗎?女性創(chuàng)業(yè)是不是一定比男性難?雷菊芳的回答是:“沒有太深的感受,我也不認(rèn)為男性創(chuàng)業(yè)如何容易?！?/p>

時(shí)下,民營(yíng)企業(yè)家的“第一桶金”經(jīng)常被質(zhì)疑。雷菊芳對(duì)此頗感不平:“我認(rèn)識(shí)的很多企業(yè)家,都是靠著‘4千萬起家的,也就是歷盡千辛萬苦、走過千山萬水、說過千言萬語、遇過千難萬險(xiǎn)。放下學(xué)者、官員的架子,從頭開始創(chuàng)業(yè),甚至沿街叫賣,飽嘗辛酸、壓抑,你知道那需要多大的勇氣?!我成功了,我是很幸運(yùn)的。還有很多的失敗者,我同樣欽佩他們?！?/p>

看來,雷菊芳對(duì)創(chuàng)業(yè)難并非“沒有太多感受”,而是在經(jīng)過了太多的磨礪后,一切的艱辛早已“盡在不言中”,化作了淡然和從容。(編輯/燕子)

少數(shù)民族醫(yī)藥知多少

孫思文

我國(guó)有55個(gè)少數(shù)民族,其中有近20個(gè)少數(shù)民族的傳統(tǒng)醫(yī)藥文化較為突出。

除了漢民族的中醫(yī)藥外,少數(shù)民族藥中主要有苗族藥、藏族藥、傣族藥、維族藥、彝族藥和蒙族藥……

苗族醫(yī)藥

苗族人民大多生活的廣大區(qū)域氣候溫和、雨量充沛,物種豐富,動(dòng)植物資源廣闊,歷來就是我國(guó)藥材主要產(chǎn)區(qū)。苗族民間有“千年苗醫(yī),萬年苗藥”之說。苗族人民在與疾病作斗爭(zhēng)的漫長(zhǎng)歷史中創(chuàng)造了豐富的醫(yī)藥理論知識(shí)和臨床經(jīng)驗(yàn),成為我國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥的組成部分。

古代苗族巫醫(yī)合一,巫師不僅通過咒語儀式驅(qū)邪,也通過各種藥草祛除病癥。苗族民間有“三千苗藥,八百單方”的歌謠流傳。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前常見的藥可達(dá)1500種之多,常用的約200種。

苗藥和中藥(漢族藥)有共同之處,也有不同應(yīng)用。例如,傳統(tǒng)苗藥治療鼻炎,是取藥粉吹藥進(jìn)鼻腔,同時(shí)還要在鼻梁上外敷,對(duì)治療鼻甲肥大有很好的療效。該藥粉的主要成分在中藥中也是用來治療鼻炎的。而鵝不食草,在中藥里面是噴鼻子、通竅的,但在苗藥里主要是治風(fēng)濕,在大量的民間實(shí)踐中,苗藥被發(fā)現(xiàn)和中藥有不同的療效。

藏族醫(yī)藥

藏醫(yī)藥學(xué)是在廣泛吸收、融合了中醫(yī)藥學(xué)、印度醫(yī)藥學(xué)和大食醫(yī)藥學(xué)等理論的基礎(chǔ)上,通過長(zhǎng)期實(shí)踐所形成的獨(dú)特的醫(yī)藥體系,迄今已有上千年的歷史,是我國(guó)較為完整、較有影響的民族藥之一。

青藏高原是藏藥的主要產(chǎn)地,高海拔環(huán)境造就了獨(dú)特的動(dòng)植物類型。據(jù)調(diào)查,藏藥資源有2436種,其中植物類2172種、動(dòng)物類214種、礦物類50種。目前我國(guó)有藏藥3000種左右。

西藏是藏醫(yī)藥的發(fā)源地,藏族人民早在遠(yuǎn)古時(shí)代時(shí)就開始用開水治療消化不良等醫(yī)療實(shí)踐活動(dòng)。藏族人民對(duì)外傷的處理由開始用“泥土、酥油、酒糟來外敷傷口”,逐漸地總結(jié)出一些敷治外傷的方法。由于發(fā)現(xiàn)使用燒熱的石塊和砂土貼附于身體的某些部位有止痛的功效,于是便產(chǎn)生了熱敷和火灸。由于當(dāng)時(shí)的人們不可能完全理解各種自然現(xiàn)象,相信超自然力是疾病的原因,出現(xiàn)了笨教巫術(shù)和藏醫(yī)學(xué)并存的局面。

藏醫(yī)在臨床上用藥是根據(jù)藥物的六味、八性、十七效辯證主方。

傣族醫(yī)藥

傣藥資源極為豐富,據(jù)《貝葉經(jīng)》記載,早在2500多年前傣族就有了自己的醫(yī)藥。根據(jù)目前收集整理的結(jié)果,傣族傳統(tǒng)民族藥有1000余種,多數(shù)為植物藥,亦有部分動(dòng)物藥和礦物藥,少部分為外來藥。其中許多與漢族中醫(yī)藥學(xué)中的藥品相同,但在臨床應(yīng)用上有一定的差別。如蘆子用于提神醒腦;草蔻用于風(fēng)濕酸痛;益母草用于糞蟲瘙癢、濕疹;射干用于月經(jīng)過多等,均與漢族中醫(yī)學(xué)用藥有異。

傣醫(yī)根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂蛱攸c(diǎn),將一年分為冷、熱、雨三季,選用不同的方藥治療不同季節(jié)的疾病。傣醫(yī)治療疾病,除采用內(nèi)服、外用,內(nèi)外合治三種治法外,還有一些獨(dú)特的治療方法。如睡藥、敷藥、蒸藥、薰藥、研磨藥、刺藥等。(編輯/燕子)