李東棟

【摘要】 分析了目前我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略中存在的問題，提出了我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的應(yīng)對策略，希望對我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略有一定的指導(dǎo)意義。

【關(guān)鍵詞】 中小企業(yè)；國際化；經(jīng)營戰(zhàn)略

一、我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略存在的問題

1．缺乏經(jīng)營理念和產(chǎn)業(yè)定位

許多中小企業(yè)在發(fā)展了很長一個(gè)階段后，仍然沒有形成自己的經(jīng)營理念，總是隨波逐流，等到項(xiàng)目運(yùn)營時(shí)市場已經(jīng)飽和，企業(yè)產(chǎn)品積壓，嚴(yán)重虧損。另外，社會(huì)上流行什么經(jīng)營方式，就照搬照抄，也不結(jié)合自己的實(shí)際情況，具體情況具體對待。

2．缺乏長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃

中小企業(yè)另一個(gè)弊病就是缺乏長遠(yuǎn)眼光，沒有一個(gè)明確的戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)，沒有實(shí)施的組織與管理措施。在我國，很多中小企業(yè)的誕生往往是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)新的商業(yè)機(jī)會(huì)或有了某項(xiàng)新的發(fā)明，然后激起創(chuàng)業(yè)的熱情，在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)辦企業(yè)。正是由于這種突發(fā)性，使很多中小企業(yè)從一開始就沒有一個(gè)完整的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。企業(yè)發(fā)展壯大后，由于急于獲利而無法顧及所謂的長遠(yuǎn)規(guī)劃。

3．企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略缺乏應(yīng)變性

有的中小企業(yè)雖然有自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，但是不能適應(yīng)新的形勢以致企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃失去了原有的意義。

4．盲目擴(kuò)大，急于成名

很多中小企業(yè)被一時(shí)創(chuàng)業(yè)的勝利沖昏了頭腦，夢想一夜之間變成知名企業(yè)、名牌產(chǎn)品。

5．尚未形成主業(yè)，便開始追求多元化經(jīng)營

企業(yè)的核心競爭力是符合市場需求的主打產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)。由于中小企業(yè)規(guī)模和資金的限制，在初始階段集中精力培養(yǎng)其核心競爭力是明智之舉。

二、我國中小企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的對策

1．制定明確的經(jīng)營理念和戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)

經(jīng)營理念是一個(gè)企業(yè)的靈魂，它將決定企業(yè)未來的命運(yùn)和發(fā)展方向，因此中小企業(yè)經(jīng)過一定時(shí)間的發(fā)展，必須形成自己的經(jīng)營理念。 “運(yùn)籌帷幄，決勝千里”， 企業(yè)還必須制定其戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，企業(yè)有了經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，就有了發(fā)展的綱領(lǐng)、奮斗的目標(biāo)。企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)根據(jù)中小企業(yè)所處的行業(yè)不同，發(fā)展階段不同，具有多種表現(xiàn)形式。中小企業(yè)進(jìn)軍國際化采用以下幾種戰(zhàn)略目標(biāo)：一種是以市場占有率為重點(diǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)結(jié)構(gòu)。這種目標(biāo)結(jié)構(gòu)是以市場為目標(biāo)，旨在開拓市場，提高企業(yè)的競爭地位和能力，可以采取新產(chǎn)品開發(fā)、降價(jià)等策略。一種是以創(chuàng)新為重點(diǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)。這種中小企業(yè)不應(yīng)只是消極地滿足市場的需要和適應(yīng)市場的變化，而是源源不斷地開發(fā)新產(chǎn)品來創(chuàng)造新的市場，使自己永遠(yuǎn)走在競爭的前列，還有一種足以企業(yè)形象為重點(diǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

2．進(jìn)行充分的外部經(jīng)營戰(zhàn)略環(huán)境分析

中小企業(yè)由于本身競爭力較弱，所以與外部環(huán)境有著更為緊密的聯(lián)系，外部環(huán)境是企業(yè)賴以生存的土壤。要想在瞬息萬變的市場中找到生存和立足之地，必須認(rèn)真分析外部戰(zhàn)略環(huán)境，主要包括本國和產(chǎn)品進(jìn)軍地的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等。政治環(huán)境因素對企業(yè)來說是不可控的，只有使自己的行為符合國家的政治路線、政策、法律法規(guī)的要求，才有利于自己的健康發(fā)展；經(jīng)濟(jì)因素主要包括社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、經(jīng)濟(jì)體制和宏觀經(jīng)濟(jì)政策等4個(gè)要素；而文化因素對企業(yè)也發(fā)揮著越來越重要的作用，如果不懂得他國的企業(yè)文化，盲目進(jìn)軍，很可能碰得頭破血流。

3．進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部條件分析

企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略條件分析在經(jīng)營戰(zhàn)略管理過程中也十分重要，其主要任務(wù)就是識別與競爭對手相比的優(yōu)勢和劣勢，所謂知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。在內(nèi)部條件分析中最重要的是進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品和市場的分析。對企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)分析主要是了解企業(yè)生產(chǎn)的條件， 能否擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，有無調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的能力；產(chǎn)品的定位對企業(yè)來說至關(guān)重要，因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量直接關(guān)系到企業(yè)的銷售額和收益狀況，因此必須充分調(diào)查消費(fèi)者對產(chǎn)品性能、質(zhì)量、花色、型號等各方的需求；市場分析主要考慮產(chǎn)品所處的周期階段、產(chǎn)品的市場需求如何、產(chǎn)品的市場占有率會(huì)有多大等等。通過企業(yè)內(nèi)部條件分析，確定產(chǎn)品的定位、是進(jìn)行單一的生產(chǎn)，還是多元化經(jīng)營。一般企業(yè)在初始階段都是集中精力進(jìn)行主導(dǎo)產(chǎn)品的經(jīng)營和研制，等主導(dǎo)產(chǎn)品確定了主導(dǎo)地位以后，再考慮是否進(jìn)行多元化經(jīng)營。

4．制定適合中小企業(yè)國際化的經(jīng)營戰(zhàn)略形式

中小企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的特點(diǎn)制定適合自己的經(jīng)營戰(zhàn)略形式?？紤]到其規(guī)模小、資金薄弱且競爭能力較差等特點(diǎn)，應(yīng)主要采用以下幾種形式：一是“小而專，小而精”戰(zhàn)略。中小企業(yè)勢單力薄，受市場和外部沖擊的影響較大，要想在開發(fā)同一種產(chǎn)品方面取勝，努力在一個(gè)小的細(xì)分市場上形成一定的優(yōu)勢，就必須依靠科學(xué)技術(shù)，使產(chǎn)品開發(fā)向精而深的方向發(fā)展，形成適銷對路的拳頭產(chǎn)品，以高效率、低成本去提高市場占有率。二是聯(lián)合競爭策略。我國中小企業(yè)資金缺乏，生產(chǎn)規(guī)模小，難以形成規(guī)模效益。而采取聯(lián)合競爭策略，可以更有效地利用有限的資金和技術(shù)，弱弱聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)，克服單個(gè)企業(yè)無法克服的障礙和困難，改變中小企業(yè)在競爭中的不利地位。