王　沛　黃　帥

2009年5月7日，第105屆廣交會(huì)降下帷幕。本屆廣交會(huì)是在國(guó)際金融危機(jī)不斷擴(kuò)散和蔓延、中國(guó)外貿(mào)受到嚴(yán)重沖擊的背景下舉辦的，“穩(wěn)外貿(mào)、保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)”成為大會(huì)的主旋律。在力爭(zhēng)外貿(mào)訂單的同時(shí)，眾多企業(yè)紛紛開始走上內(nèi)銷之路。本屆廣交會(huì)順勢(shì)而為，不僅全面向內(nèi)地采購(gòu)商開放，而且舉行了內(nèi)外貿(mào)對(duì)接洽談會(huì)。國(guó)外參展商也紛紛看好我國(guó)市場(chǎng)，意欲在我國(guó)的內(nèi)需市場(chǎng)中分得一杯羹。

內(nèi)外貿(mào)對(duì)接氣氛活躍

在第105屆廣交會(huì)期間，商務(wù)部舉辦了中國(guó)出口商品暨港資企業(yè)產(chǎn)品內(nèi)銷對(duì)接洽談會(huì)，幫助出口企業(yè)建立內(nèi)銷渠道。這是廣交會(huì)出口商品首次對(duì)國(guó)內(nèi)采購(gòu)商開放，也是在新形勢(shì)下利用展會(huì)平臺(tái)促進(jìn)出口商品內(nèi)銷的新嘗試。

4月25日，第一次洽談會(huì)在廣交會(huì)展館隆重舉行，有來自全國(guó)30多個(gè)省區(qū)市及香港特區(qū)的近千家企業(yè)參加，其中包括200多家國(guó)內(nèi)大型商場(chǎng)，大型連鎖超市、批發(fā)代理商以及來自內(nèi)地和香港地區(qū)的700多家出口商品生產(chǎn)企業(yè)。洽談會(huì)分為工藝品、禮品及贈(zèng)品，家居用品、家具，餐廚用具、日用陶瓷、玩具、港資企業(yè)及綜合類等9個(gè)產(chǎn)品洽談區(qū)。

第二次內(nèi)銷對(duì)接洽談會(huì)于5月6日舉行。本次對(duì)接洽談會(huì)在總結(jié)上一次成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，對(duì)洽談的形式有了調(diào)整，由原來采購(gòu)商找參展商的形式改為由參展商主動(dòng)對(duì)接采購(gòu)商，洽談區(qū)也由原來的按參展商所在行業(yè)分區(qū)改為按采購(gòu)商所在地區(qū)分區(qū)，共分為華中，華北與東北、華南、西北、華東、西南及自由洽談區(qū)等7個(gè)區(qū)。

對(duì)于出口商品內(nèi)銷對(duì)接洽談會(huì)這樣一種在特殊經(jīng)濟(jì)條件下萌生的特殊交易形式，與會(huì)采購(gòu)商和參展商紛紛表示看好。武漢中百是一家在全國(guó)擁有600多家連鎖賣場(chǎng)的大型企業(yè)，在首次內(nèi)銷對(duì)接洽談會(huì)上表現(xiàn)活躍，有15家以上的參展企業(yè)和武漢中百表達(dá)了合作意向。江蘇宜興格瑞特塑膠制品有限公司是一家專門生產(chǎn)和銷售贈(zèng)品的企業(yè)，年出口額占公司銷售總額的90％以上，企業(yè)于年初正式組建內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)，參加本次內(nèi)銷對(duì)接洽談會(huì)成為其內(nèi)銷計(jì)劃的一部分。據(jù)統(tǒng)計(jì)，內(nèi)銷采購(gòu)商與參展商在內(nèi)銷對(duì)接會(huì)上簽訂意向成交金額4.66億元人民幣。

國(guó)外企業(yè)看好內(nèi)需市場(chǎng)

受到世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，眾多海外商家在歐美日等傳統(tǒng)市場(chǎng)的出口份額大為縮水。在素有“中國(guó)外貿(mào)風(fēng)向標(biāo)”之稱的廣交會(huì)打出“內(nèi)需”牌的時(shí)候，海外商家對(duì)其也抱有更大的期望。

在廣交會(huì)進(jìn)口展區(qū)，韓國(guó)是最大的海外代表團(tuán)，共有103家企業(yè)參展。實(shí)際上，廣交會(huì)從2007年開始首次面向海外企業(yè)，韓國(guó)企業(yè)也是從這個(gè)時(shí)候才涉足廣交會(huì)的。2008年共只有34家韓國(guó)企業(yè)參加，但是企業(yè)反映參展成果非凡。隨著金融危機(jī)的加重，韓國(guó)立志要將中國(guó)市場(chǎng)打造成“第二個(gè)內(nèi)需市場(chǎng)”，而進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)重要手段便是參與商品展覽。

印度是廣交會(huì)進(jìn)口展區(qū)的第三大團(tuán)。印方稱廣交會(huì)是世界上規(guī)模最大的工業(yè)博覽會(huì)之一，擁有95個(gè)成員的印度出口組織聯(lián)合會(huì)在此次廣交會(huì)上展示了印度的實(shí)力。該聯(lián)合會(huì)希望與中國(guó)的雙邊貿(mào)易從目前的379億美元提高到2010年的600億美元。為了達(dá)到這一目標(biāo)，印度需要擴(kuò)展出口渠道，而廣交會(huì)便成為印度企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)的橋頭堡。