謝曉萍

受益「家電下鄉(xiāng) 」

機(jī)遇中存在風(fēng)險，危難時蘊(yùn)藏著機(jī)會，只有抓住機(jī)遇，根據(jù)自身條件適時而變，才能挺過經(jīng)濟(jì)寒冬，「?！罐D(zhuǎn)乾坤。

「經(jīng)營上異常慘淡?！剐聦毱髽I(yè)（天津）有限公司（以下簡稱「新寶」）總經(jīng)理李清玉說，此次金融危機(jī)對歐美市場的影響十分明顯，新寶的外銷訂單4.5萬臺，較同期衰退50%；內(nèi)銷代工的所有客戶幾乎全部停止下單，本品牌銷售4萬臺，衰退40%。

金融危機(jī)肆虐，大陸制造業(yè)正在經(jīng)受海外訂單大幅縮減的折磨。新寶日子過得如何，他們又是怎樣應(yīng)對這場風(fēng)暴的？

「開源節(jié)流」「過冬」 勢在必行

李清玉說，面對這一場金融海嘯，新寶企業(yè)必須上下齊心，以更積極的態(tài)度來面對，首先要積極配合公司所制定的各項政策。

他說，要順利度過這場經(jīng)濟(jì)危機(jī)，必須「開源節(jié)流」。這個政策無論在景氣好或景氣壞時均應(yīng)該及時實行，為此，新寶制定了一系列開源節(jié)流的制度來應(yīng)對經(jīng)濟(jì)的不景氣。

在開源方面，新寶已積極進(jìn)行了一系列精簡和拓源。公司因應(yīng)市場環(huán)境變化，轉(zhuǎn)而在高毛利、差異化方面做功課，增加了外觀創(chuàng)新具有競爭力的新產(chǎn)品；并開拓俄羅斯、印度以及中東新客戶，拓寬營銷版圖；此外，在生產(chǎn)冰箱以外還增加洗衣機(jī)和電暖器以及其他零件的生產(chǎn)銷售，對于閑置資產(chǎn)，采取設(shè)備出售、廠房出租的方式增加現(xiàn)金流。

節(jié)流方面，新寶也多管齊下，提高生產(chǎn)效率、控制人事費(fèi)用、合理利用勞動力、降低材料成本、控制庫存(成品、在制品、材料)、以PSI(生產(chǎn)、銷售、庫存)控制周轉(zhuǎn)天數(shù)等，上述措施有效的幫助企業(yè)控制成本，達(dá)到很好的「節(jié)流」效果。

李清玉說，新寶的「開源節(jié)流」調(diào)整了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決策，提高自身各方面的「免疫力」，才能在經(jīng)濟(jì)的「寒冬」中生存下來。

「節(jié)流」雖然重要，但是更加現(xiàn)實的則是如何開拓新的市場，尋找新的利潤空間，由此才能更大程度地增加企業(yè)的競爭力，確保企業(yè)立足之本。

近期，國家商務(wù)部、財政部聯(lián)合公布了第三批家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品，醞釀已久的新寶終于成功加入「家電下鄉(xiāng)」的列車，成為冰箱品項58家中標(biāo)企業(yè)中唯一的臺資企業(yè)。

搭「家電下鄉(xiāng)」順風(fēng)車

作為一項惠農(nóng)政策，家電下鄉(xiāng)在拉動農(nóng)村消費(fèi)的同時，還可以促進(jìn)生產(chǎn)和流通企業(yè)與農(nóng)民需求的有機(jī)對接，在全球經(jīng)濟(jì)衰退的背景下，家電下鄉(xiāng)無疑為企業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。

據(jù)商務(wù)部測算，家電下鄉(xiāng)可以放大農(nóng)村近7倍的購買力。財政補(bǔ)貼家電下鄉(xiāng)政策將至少實施4年，帶動家電銷售4.8億臺，累計可拉動消費(fèi)9200億元（人民幣，下同），可謂是一劑啟動農(nóng)村市場、拉動內(nèi)需的良藥。

新寶自然不會放過「家電下鄉(xiāng)」這個給自己提供商機(jī)利潤和展示品牌實力的大舞臺。李清玉表示：「得知這一消息，企業(yè)經(jīng)銷商、代理商，由下至上士氣大大提振，重拾信心。參與家電下鄉(xiāng)計劃，公司不僅在實際效益方面獲得極大提振，并可在大陸擴(kuò)大知名度、開拓新市場方面積累巨大的無形資產(chǎn)?！?/p>

李清玉說，家電下鄉(xiāng)對于新寶來說，是一個至關(guān)重要的門坎，「跨過」這個門坎，可以讓新寶在京津冀三地進(jìn)一步拓寬潛力巨大的農(nóng)村市場，開創(chuàng)新的局面。

深耕農(nóng)村 布陣高端代工

農(nóng)村是有待開挖的「聚寶盆」，但是要真正撬動這個市場，除了政府出臺政策幫助農(nóng)民提高購買力、刺激農(nóng)村消費(fèi)外，企業(yè)也需要開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品，做好營銷和售后服務(wù)。

和許多「家電下鄉(xiāng)」中標(biāo)企業(yè)一樣，新寶調(diào)整產(chǎn)能，針對農(nóng)村市場環(huán)境，為農(nóng)村「量身定做」電器產(chǎn)品。首先，新寶對「下鄉(xiāng)」產(chǎn)品的價格進(jìn)行調(diào)控，比「海爾」和「西門子」都有優(yōu)勢；在產(chǎn)品方面，新寶也努力將技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁幜?，在產(chǎn)品設(shè)計上下功夫。特別針對農(nóng)村特性加以改變，例如，地面不平、電壓不穩(wěn)定、容易臟、食物存放大冷凍室、防鼠設(shè)備等均列為生產(chǎn)管制特別注意的要點(diǎn)；營銷上，新寶的「下鄉(xiāng)」產(chǎn)品注入「臺灣」元素，分為 「阿里山」、「日月潭」、「寶島」系列產(chǎn)品來吸引農(nóng)村的消費(fèi)者，希望可以通過定價、產(chǎn)品、營銷上的創(chuàng)新?lián)碛辛己玫氖袌稣加新省?/p>

在售后服務(wù)方面，新寶在河北省的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率就達(dá)到97%，天津達(dá)到100%，力拼「服務(wù)到位」?！溉绻r(nóng)民一旦發(fā)現(xiàn)了運(yùn)轉(zhuǎn)問題，即可聯(lián)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，應(yīng)急小組就會上門服務(wù)?！?新寶企業(yè)（天津）有限公司營業(yè)部部長李政益說。

除了深耕農(nóng)村市場，新寶根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)和市場的判斷，調(diào)整了生產(chǎn)和銷售策略，采取「代工與自創(chuàng)品牌」同步發(fā)展的策略。

李政益介紹，未來新寶的代工業(yè)務(wù)主要是高端產(chǎn)品，新寶企業(yè)憑借多年的代工經(jīng)驗和先進(jìn)的代工設(shè)備，承接高質(zhì)量、高容量、高附加價值的代工訂單，滿足高端市場的差異化需求，也增加了企業(yè)代工業(yè)務(wù)的競爭力。

作為冰箱新軍，新寶通過為GE等大廠代工與自建品牌 「兩條腿」的形式進(jìn)行銷售，在「家電下鄉(xiāng)」需求增加和OEM代工高端化的帶動下獲得新的生機(jī)，并對2009年的成長充滿信心。