尹一捷　湯潯芳

6月11日開幕的第13屆軟博會，高度肯定了我國軟件業(yè)的抗危機能力和帶動作用。2009年，中國軟件業(yè)將迎來投資熱和并購潮。

6月11日～13日，第13屆軟博會在北京開幕。

中軟、用友、東軟、浪潮、金蝶、中創(chuàng)、寶信、一汽啟明……在兩萬平方米的展廳里，以大型重點軟件企業(yè)為首的數百家企業(yè)成為了軟博會的主角。中企開源推出了中國首個SaaS體驗中心，這是業(yè)內企業(yè)首次將運行著百萬用戶的SaaS平臺展現在公眾面前; 一汽啟明展覽的數字化汽車，也成為開幕當天的“明星”。

本屆軟博會的另一大亮點在于專門開設了北京軟件館、泛珠三角軟件館和多媒體、游戲與動漫館，體現了軟件與集成電路和3C相融合的大趨勢。

在金融危機背景下，軟博會的火爆卻預示著，危機很有可能成為我國軟件服務業(yè)突圍的契機，而新型工業(yè)化的道路正是國產軟件崛起的支撐。軟件與服務的地位，已經被提升到了一個全新的高度。

軟件業(yè)逆勢增長

市場仍需利好環(huán)境

“2008年下半年以來，受國際金融危機的影響，我國軟件產業(yè)的增速有所放緩，軟件出口有所下降。但軟件行業(yè)仍然保持了20%以上的增速，可以說是所有行業(yè)增速最高的一個行業(yè)，成為拉動信息產業(yè)發(fā)展的引擎?！痹陂_幕式上，工業(yè)和信息化部部長李毅中對中國軟件業(yè)的發(fā)展現狀相當滿意，并且首度使用“引擎”一詞來描述軟件業(yè)的帶動作用。

李毅中表示，進入本世紀以來，我國軟件產業(yè)年均增速高達38%。2008年軟件服務業(yè)的收入為7573億元，為2000年的12.7倍; 軟件出口142億美元，為2000年的35倍; 全行業(yè)從業(yè)人數超過了180萬人; 銷售收入過億元的軟件企業(yè)達到了984家，自主創(chuàng)新能力明顯增強。

那么，中國軟件業(yè)的逆勢增長，原因何在？

工業(yè)和信息化部總經濟師周子學解釋道，盡管金融危機對中國電子信息產業(yè)影響非常大，但相對而言，以內需為主的中國軟件產業(yè)在此輪風波中所受影響較小。他解釋稱，2008年我國軟件出口增長了35%，比上一年的69%的增速下降不少; 但軟件外包服務卻體現出逆勢增長的態(tài)勢，達到15.9億美元，增長14.3%，比上一年增加了14.6%。“因為內需有國家的調控，內需增長了，軟件業(yè)也就同步上升了?！敝茏訉W說。

盡管如此，中國軟件業(yè)長期以來的企業(yè)規(guī)模小、易分散的羸弱情況仍未改變。業(yè)內人士指出，軟件業(yè)的重要性并不僅僅在于其自身的發(fā)展，最重要的在于軟件業(yè)和工業(yè)等傳統產業(yè)的結合。如何做大做強，更有賴于政策環(huán)境的利好和企業(yè)自身的改造。

對此，李毅中在發(fā)言中表示，工業(yè)和信息化部將采取5方面的措施，促進軟件業(yè)發(fā)展:第一，營造良好發(fā)展環(huán)境，加大協調支持力度; 第二，落實電子信息等重點產業(yè)的調整和振興規(guī)劃; 第三，培育軟件產業(yè)新的增長點，擴大軟件的網絡化服務，培育電子商務、網絡金融、網絡教育等基于互聯網的新興業(yè)態(tài)，帶動動漫、游戲等產業(yè)的發(fā)展; 第四，做好軟件領域試點、示范工作; 第五，加快人才戰(zhàn)略實施。

周子學則提出了“抓機遇，搶人才，促并購，拓市場”的策略。他表示，經濟衰退使得眾多軟件企業(yè)陷入困境，產業(yè)競爭格局出現變化?！霸S多大型海外企業(yè)都進行裁員、減薪，據統計，裁員總數已經超過5萬人。這反而為我們軟件企業(yè)進行人才抄底創(chuàng)造了機會，我國可以借此大大增強軟件產業(yè)的整體競爭力。”

融資+并購

推進資源整合

“預計2020年之前，我國軟件服務業(yè)將一直是產值增加最快的行業(yè)，很可能在2020年成為國家前一兩位的大行業(yè)。如果各位有人力、物力、財力，向該行業(yè)投錢，最為穩(wěn)當?！闭雇磥?，在軟博會軟件服務業(yè)投融資論壇上，工業(yè)和信息化部軟件服務業(yè)司司長趙小凡呼吁投資者積極投入軟件行業(yè)。

事實上，金融危機下，中國軟件業(yè)也迎來了更多的投資機遇。華遠投資發(fā)布的《2008年中國軟件業(yè)投融資研究報告》顯示，與2007年相比，2008年軟件業(yè)投資規(guī)模穩(wěn)步上升。投資案例為36起，2007年是37起; 已披露投資金額為5.48億美元，比2007年增長23.7%; 平均每筆投資金額為1712萬美元，比2007年增長27.5%。

當然，受金融危機的影響，全球資本市場整體低迷，退出渠道受限讓國際投資機構變得謹慎。由于中國軟件業(yè)對國際投資機構頗為倚賴，這可能會影響2009年的軟件業(yè)投融資數額。但與會者普遍認為，即使如此，投資機構也只是將投資熱潮向后推了一段時間。

2009年注定是中國軟件業(yè)投資熱的一年。在英特爾投資總監(jiān)饒洪看來，美國在硬件方面的投入是中國的4倍，美國在軟件方面的投入是中國的28倍?！斑@表示中國軟件有著巨大的上升空間。無論是在以個人用戶為主的軟件、還是以企業(yè)應用為主的軟件，或者是嵌入式軟件，都具有不可估量的商機。”

華軟投資總裁王廣宇則看好4個主要方向，分別是嵌入式軟件、基礎軟件、行業(yè)應用軟件和SaaS。與會人一致認為，移動計算、商業(yè)智能、云計算、SaaS、嵌入式與基礎軟件是最具投資潛力的軟件產品與技術方向。

軟件企業(yè)不光有核心的技術產品，“核高基”項目、創(chuàng)業(yè)板的建立等宏觀政策環(huán)境也都促進了國內軟件業(yè)投資的新一輪熱潮。據華軟投資董事長唐敏介紹，華軟投資和無錫市政府共同發(fā)起設立了中華軟件服務投資基金，這只基金將專注于軟件和服務業(yè)的投資。

投資融資是為了做大企業(yè)，并購也是為了做強企業(yè)。《2008年中國軟件業(yè)投融資研究報告》顯示，“2009年行業(yè)內兼并收購會成為主題，這將有利于產業(yè)結構調整?！比谫Y+并購，雙管齊下，企業(yè)才能左右逢源。

“并購是企業(yè)迅速做大做強的捷徑。目前軟件企業(yè)的市值銳減，使得企業(yè)投資價值下降，經營困難使得買方有更多主動權。國內產業(yè)環(huán)境非常有利，目前應該是國內企業(yè)去并購別人很好的時機。”周子學表示。

唐敏也持有同樣的觀點。她表示:“中國的軟件業(yè)要做強做大，光靠投資是不行的，我們要靠資本的力度來推動整個產業(yè)的整合，因為這個產業(yè)有兩萬多家軟件企業(yè)，但大多是小企業(yè)，非常分散。只有通過這種資源的互相整合，才能做大做強?！碧泼粝嘈?，未來幾年，并購一定是資本界運作的一個重要組成部分，而且并購的金額會越來越大。

SaaS踏出第一步

SaaS也成為了本屆軟博會的一大亮點。軟博會上，中企開源的展臺格外顯眼，它推出了中國首個SaaS體驗中心，這是業(yè)內企業(yè)首次將運行著百萬用戶的SaaS平臺展現在公眾面前。

而在長達一天的第二屆SaaS應用與發(fā)展論壇上，與會代表從發(fā)展趨勢、應用模式、產業(yè)鏈狀況、問題等方面進行了深入的熱議。工業(yè)和信息化部軟件服務業(yè)司副司長陳英更是號召企業(yè)共建SaaS生態(tài)圈。他表示，“致力于SaaS發(fā)展的企業(yè)和人士，大家應該擰成一股繩。”

以前，對于SaaS，業(yè)界是說得多、做得少，更遑論落地?，F在，SAP、微軟等國際巨頭紛紛出手，推出了自己的SaaS服務; 阿里軟件、用友、金蝶、神碼在線等國內企業(yè)也開始嘗試自己的SaaS模式; 中國電信、八百客、XTools等新生力量也紛紛試水。這些企業(yè)在市場推廣、市場定位、SaaS標準制定上都踏出了腳步。

在市場推廣上，用友偉庫網推出了“客盈門”，向在線服務轉型; 金蝶友商網推出了由其牽頭組建的“中小企業(yè)全程電子商務服務聯盟”; 神碼在線也推出“易邦服務”，幫助中小SI過冬; 中企開源推出了“中國特色的SaaS服務體系”，從“以用戶為中心”、“個性化”、“全方位服務”和“隨需而變”這4個方面來滿足用戶的需求。

SaaS終于開始踏出了第一步，但饒洪卻對SaaS又愛又恨。他認為，這個行業(yè)是一種新的模式，很有前途。但在大量的調研后，就連阿里巴巴這樣有著大量注冊用戶的平臺，SaaS的推廣也不盡如人意。這樣的情況不禁讓他有些失望。

現階段，SaaS市場存在著3大門檻: 一是營銷網絡的擴展; 二是基礎平臺的搭建。比如，要解決在全世界建立服務器、保證服務器的安全性等難題; 三是軟件開發(fā)模式。高性能、高質量要求是考驗軟件的重要指數。

其中，基礎建設是關鍵。北京中企開源信息技術有限公司總經理張斌認為，只有做好基礎建設，才能提高客戶體驗，增大用戶規(guī)模，發(fā)揮SaaS的規(guī)模效應。但是，市場上許多SaaS企業(yè)在這3個方面的準備都不充分。

饒洪還補充說，大量企業(yè)目前提供的還是建站服務，以及跟互聯網相關的一些基本服務。這樣的服務利潤不高，SaaS企業(yè)賺錢相當艱難。這對整個SaaS市場的發(fā)展來說是不利的。

IBM中國投資基金董事合伙人吳寶淳則對SaaS保持著耐心等待的態(tài)度。他表示，SaaS模式有它的巨大作用，但是需要一段時間才能成熟起來。IBM投資準備選擇早一點進入這個市場，因為業(yè)務模式需要在中國一步一步成長起來、成熟起來。但也不會太早，也可能從現有的軟件服務模式延伸到SaaS這個領域。

“目前，最緊要的是做大市場，吸引用戶?！睆埍笳J為，有可能每一種模式都能獲得成功。每個SaaS企業(yè)需要聯合起來，只有這樣才能共同形成一個軟件超市，各自發(fā)揮所長，將服務提供給用戶。也只有這樣，才能做大市場。

在吸引用戶上，SaaS服務廠商普遍將自己的目光放在個人和中小企業(yè)上，而大型企業(yè)則暫時成為了圈外人。在軟件投融資論壇的致辭中，趙小凡司長也表示:“SaaS是一種軟件應用的模式，而不是一種產品。這種模式是給廣大的個人、家庭、中小企業(yè)用的。這是最廣大的市場空間，也是今后軟件應用的最主要模式。”

張斌則介紹說，不僅僅是企業(yè)，個人也可能是最早使用SaaS的用戶，每個人都有自己的域名、個人空間、SNS、私人通訊錄，還能夠保存內容。這些可以通過SaaS實現。個人應用是一種趨勢，有很大吸引力。

無論如何，開始落地的SaaS無疑有著廣闊的前景。依靠互聯網巨大的網民基數，借助B2C、C2C的大規(guī)模交易金額，以及金融危機帶來的發(fā)展機會，業(yè)內人士普遍表示，SaaS的產業(yè)鏈能夠較快形成。