許　益

上海安諾其紡織化工股份有限公司（簡(jiǎn)稱安諾其）成立于1999年，是一家專業(yè)的紡織品新型染料產(chǎn)品供應(yīng)商和印染應(yīng)用技術(shù)服務(wù)商，為印染客戶提供包括染料、應(yīng)用技術(shù)以及全套印染解決方案的高新技術(shù)企業(yè)。

公司擁有分散染料ANOCRON（安諾可?。?、活性染料ANOZOL（安諾素）、酸性染料ANOSET（安諾賽特）、錦綸染色高牢度染料ANOMEN（安諾門(mén)）、毛用染料ANOFIX（安諾菲克斯）和助劑ANOKE（安諾科）六大系列近 300 種產(chǎn)品，滿足紡織品加工不斷發(fā)展的需求。安諾其公司始終保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭，先后獲得了“上海高新技術(shù)企業(yè)”、“國(guó)家紡織染化料產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基地企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)，其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與完善的技術(shù)服務(wù)深受業(yè)界好評(píng)。近期，本刊記者對(duì)安諾其總經(jīng)理臧少玉先生進(jìn)行了專訪。本次專訪內(nèi)容主要圍繞安諾其的技術(shù)研發(fā)與服務(wù)展開(kāi)。

紡織導(dǎo)報(bào)：我們注意到，安諾其近期提出了“全方位的染整解決之道”的概念，請(qǐng)介紹一下“全方位”主要體現(xiàn)在哪些方面？

臧少玉：由于終端消費(fèi)者的需求日益多元化、個(gè)性化、快餐化，因此面料商及服裝商的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也變得更加小批量、多品種，要求交單的時(shí)間更短，染整加工的要求更高。但傳統(tǒng)的印染加工模式難以滿足面料商及服裝商的要求，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)面料商及服裝商設(shè)計(jì)師由于對(duì)纖維面料特性及染整加工不熟悉，其開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品單憑印染企業(yè)的技術(shù)能力很難達(dá)到要求；甚至簡(jiǎn)單依據(jù)印染企業(yè)的加工技術(shù)能力信息，明明可以開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品卻不敢開(kāi)發(fā)。為此安諾其公司不僅僅專致于滿足染整加工企業(yè)的需求，開(kāi)始更加注重品牌服裝及面料商的需求。公司特別成立了市場(chǎng)戰(zhàn)略部，專職與品牌服裝、面料商溝通，配合其開(kāi)發(fā)新型面料。針對(duì)面料風(fēng)格及特殊整理的需求為其提供染整疑難問(wèn)題咨詢及技術(shù)解決方案。

紡織導(dǎo)報(bào)：請(qǐng)談?wù)劙仓Z其與服裝商、面料商結(jié)成染整合作伙伴，可以具體為其提供哪些技術(shù)服務(wù)呢？

臧少玉：針對(duì)市場(chǎng)發(fā)展需求的趨勢(shì)，應(yīng)對(duì)服裝商和面料商的需求，為下游企業(yè)提供以下服務(wù)：（一）配合新型紡織品的開(kāi)發(fā)，提供染整技術(shù)，滿足客戶對(duì)新產(chǎn)品及市場(chǎng)所需；（二）為接單時(shí)面臨的染整困惑，提供專業(yè)的技術(shù)咨詢及服務(wù)，如特殊要求的紡織品（跳燈、布面染色效果及特殊整理要求），篩選合理的染色配方，提供專項(xiàng)的產(chǎn)品及工藝處方；（三）對(duì)不達(dá)標(biāo)樣品（如色樣瑕疵、色花、色牢度等染色及后整理中出現(xiàn)的問(wèn)題），分析工藝處方，提出合理解決方案；（四）為下游企業(yè)就環(huán)保要求提供助協(xié)；（五）與國(guó)內(nèi)近千家大型紡織印染企業(yè)直接合作，推薦“優(yōu)質(zhì)染整企業(yè)”服務(wù)。

通過(guò)這些服務(wù)，滿足了下游服裝商和面料商的品質(zhì)需求?？焖僦苯拥娜菊鉀Q方案為其縮短了交貨周期，也讓面他們的訂單要求得以順利實(shí)施。

紡織導(dǎo)報(bào)：就目前而言，安諾其與下游客戶建立了哪些合作關(guān)系？收效如何？

臧少玉：安諾其的產(chǎn)品創(chuàng)新能力及產(chǎn)品品質(zhì)、安諾其的技術(shù)服務(wù)、安諾其的品牌已獲得國(guó)內(nèi)外眾多知名企業(yè)認(rèn)可，并建立了廣泛的技術(shù)合作合作關(guān)系。例如與世界最大PTT切片生產(chǎn)商及下游企業(yè)合作開(kāi)發(fā)PTT記憶面料，與國(guó)內(nèi)外知名運(yùn)動(dòng)品牌合作開(kāi)發(fā)高牢度滌/氨、錦/氨面料，與知名家紡企業(yè)合作開(kāi)發(fā)棉及麂皮絨的高牢度產(chǎn)品，等等。目前我國(guó)紡織行業(yè)受金融危機(jī)影響形勢(shì)嚴(yán)峻，自身產(chǎn)品特色化、品牌化是唯一出路。安諾其在與眾多合作伙伴聯(lián)合技術(shù)開(kāi)發(fā)過(guò)程中自己得到了很大鍛煉，技術(shù)得到了進(jìn)一步提升；同時(shí)合作伙伴也因?yàn)槲覀兊膶I(yè)與敬業(yè)大大加快了新產(chǎn)品的研發(fā)速度，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，減少了不必要的損失，這是一個(gè)雙贏的局面。我們希望與更多服裝商和面料商展開(kāi)技術(shù)合作，在我國(guó)從紡織大國(guó)到紡織強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變過(guò)程中共同受益！

紡織導(dǎo)報(bào)：安諾其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，發(fā)展迅速，用戶遍布全國(guó)各地，一些產(chǎn)品及染整技術(shù)進(jìn)步在業(yè)內(nèi)取得了較高的知名度。請(qǐng)您談?wù)勝F司是如何保持并增強(qiáng)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力的？

臧少玉：安諾其自成立起，一直秉承“品質(zhì)創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，以為染整加工客戶提供包括染料、應(yīng)用技術(shù)以及全套印染解決方案作為企業(yè)使命，從而確立了自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在 4 個(gè)方面：

（1）以市場(chǎng)為導(dǎo)向和前瞻式的研發(fā)模式

公司銷售部及市場(chǎng)部緊密的配合，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，為產(chǎn)品研發(fā)提供最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。以市場(chǎng)為導(dǎo)向的研發(fā)保證了研發(fā)的針對(duì)性，使得產(chǎn)品能夠針對(duì)客戶和市場(chǎng)的需求，一經(jīng)推出能夠迅速被市場(chǎng)接受。

（2）對(duì)客戶要求快速反應(yīng)的技術(shù)服務(wù)模式

公司擁有一支資深的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)染整過(guò)程中出現(xiàn)的一些疑難問(wèn)題及客戶需求快速做出反應(yīng)，并迅速提供解決方案。

（3）印染應(yīng)用技術(shù)優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)模式

公司定位于新型面料和個(gè)性化需求印染解決方案提供商，建有先進(jìn)的染料研發(fā)及應(yīng)用技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)，不僅為客戶提供各種新型面料和滿足特殊要求的染料產(chǎn)品，更為客戶提供全套染料應(yīng)用技術(shù)和印染工藝的解決 方案。

（4）技術(shù)型銷售團(tuán)隊(duì)的銷售人才模式

公司擁有一支強(qiáng)大的技術(shù)型銷售隊(duì)伍，及健全的銷售和技術(shù)培訓(xùn)模式，為市場(chǎng)開(kāi)拓及擴(kuò)大市場(chǎng)份額提供了強(qiáng)有力的保障。

紡織導(dǎo)報(bào)：先進(jìn)的技術(shù)服務(wù)必定需要以先進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)能力作為支撐，請(qǐng)您介紹一下貴司在技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新方面所取得的成績(jī)。

臧少玉：安諾其十分重視染料產(chǎn)品和應(yīng)用技術(shù)服務(wù)的創(chuàng)新性研究，成立了由 55 人組成的技術(shù)服務(wù)中心，配備國(guó)際先進(jìn)研發(fā)設(shè)備，專門(mén)從事印染領(lǐng)域內(nèi)高新技術(shù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)研究工作。中心擁有多位長(zhǎng)期致力于新型染料研發(fā)的行業(yè)知名資深專家，已加盟上海研發(fā)公共服務(wù)平臺(tái)，并通過(guò)整合集成、公司內(nèi)部及行業(yè)相關(guān)科技資源，不斷提供具有市場(chǎng)化、規(guī)?；募夹g(shù)支持和特色服務(wù)。公司注重產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，已與東華大學(xué)組建以新技術(shù)研究為載體的國(guó)際先進(jìn)的產(chǎn)學(xué)研 基地。

安諾其在2007年和2008年連續(xù)兩年被上海市認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”，2008年6月，被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)和國(guó)家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心認(rèn)定為“國(guó)家紡織染化料產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基地企業(yè)”，同年11月又被上海市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)和上海市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)評(píng)定為“上海市科技小巨人培育企業(yè)”。這都是對(duì)我們公司堅(jiān)持技術(shù)進(jìn)步的 肯定。

紡織導(dǎo)報(bào)：作為印染加工的源頭，染化料的環(huán)保和安全問(wèn)題越來(lái)越受到重視，國(guó)際上相關(guān)政策法規(guī)日趨嚴(yán)格，給我國(guó)染化料企業(yè)帶來(lái)了不小的壓力，面對(duì)這一發(fā)展趨勢(shì)，貴公司是如何應(yīng)對(duì)，并盡自己一份責(zé)任的？

臧少玉：保護(hù)環(huán)境是企業(yè)必盡責(zé)任！近年來(lái)，安諾其公司一直將環(huán)境友好視作工作的基本點(diǎn)，不斷加大環(huán)保投入。一方面加大研發(fā)和推廣環(huán)保生態(tài)型染料的力量，引導(dǎo)印染行業(yè)的環(huán)保加工。例如低溫型活性染料L型的成功研發(fā)及推廣，響應(yīng)了當(dāng)前國(guó)家“節(jié)能減排”的號(hào)召，與常規(guī)活性染料染相比，堿劑用量減少 3/4，水、電、汽、煤等能源的耗費(fèi)也隨之降低，并且此系列染料的特性決定一次成功率特別高，染色后水洗方便，從而減少能源的耗損，降低生產(chǎn)加工過(guò)程中污水的排放量。另一方面公司采用國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及生產(chǎn)工藝，大大減少染料生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)環(huán)境的影響度。

紡織導(dǎo)報(bào)：盡管近年來(lái)我國(guó)染料行業(yè)發(fā)展迅猛，但仍處于“量有余而質(zhì)不足”的局面，在質(zhì)量和品種上與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有較大的差距，您對(duì)未來(lái)的中國(guó)染料行業(yè)如何看待？在當(dāng)前形勢(shì)嚴(yán)峻、政策利好的情勢(shì)下，貴司將以怎樣的策略應(yīng)對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的市場(chǎng)？

臧少玉：雖然金融危機(jī)對(duì)紡織品出口造成一定影響，但紡織品的剛性需求依然存在，特色化需求更多更廣 。 隨著國(guó)家紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃的出臺(tái)以及未來(lái)國(guó)內(nèi)紡織品需求的上升，染料行業(yè)未來(lái)不但會(huì)保持一定的增長(zhǎng)趨勢(shì)，而且對(duì)產(chǎn)品的特色化及應(yīng)用技術(shù)服務(wù)提出更高的要求。安諾其將繼續(xù)保持原有的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并根據(jù)市場(chǎng)需求，研發(fā)出更多生態(tài)環(huán)保型、特色化的染料產(chǎn)品及更多的應(yīng)用技術(shù)解決方案，與合作伙伴共同發(fā)展，共同創(chuàng)造新的社會(huì)價(jià)值。