閆慶軍

能效升級

2009年5月底，國家財(cái)政部、發(fā)改委發(fā)布“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”細(xì)則。根據(jù)規(guī)定，從6月1日起，今明兩年內(nèi)居民購買節(jié)能空調(diào)，國家將根據(jù)能效給予相應(yīng)的補(bǔ)貼。對能效等級2級的空調(diào)給予300～650元/臺(套)的補(bǔ)貼，對能效等級1級的空調(diào)給予500～850元/臺(套)的補(bǔ)貼，2級能效等級的空調(diào)能夠獲得300～650元/臺的財(cái)政補(bǔ)助。這是國家繼《節(jié)約能源法》、空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)、家電下鄉(xiāng)節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)、政府空調(diào)采購高能效標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則實(shí)施之后，在空調(diào)能效升級上的又一大力舉措。

定頻or變頻

迫于產(chǎn)業(yè)競爭及宏觀環(huán)境的壓力，各大空調(diào)企業(yè)不得不將市場重心轉(zhuǎn)向節(jié)能、高效產(chǎn)品的研發(fā)和推廣。對于高效、節(jié)能空調(diào)的方向具體應(yīng)該是“變頻”還是“定頻高效”，目前國內(nèi)主流空調(diào)品牌基本可分成兩個陣營。

以志高、奧克斯、格蘭仕為代表的品牌盡管都推出了各自的變頻產(chǎn)品，但對于變頻的潮流似乎并不認(rèn)可，主要精力仍舊在定頻空調(diào)方面。格蘭仕認(rèn)為，定頻空調(diào)技術(shù)更穩(wěn)定、性能更成熟，并且更符合消費(fèi)者的使用習(xí)慣，現(xiàn)階段傾向于推動定頻節(jié)能產(chǎn)品的銷售。

海信、美的專注對變頻空調(diào)前沿技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)。海信在2008年10月宣布停產(chǎn)4、5級能耗的產(chǎn)品。美的早在2008年9月就高調(diào)宣布主攻變頻，志在稱霸變頻空調(diào)市場。美的電器總裁方洪波公開表示：美的的目標(biāo)很明確，就是做中國變頻空調(diào)市場的“老大”；2009冷凍年度，美的直流變頻空調(diào)整體銷售目標(biāo)為300萬套，內(nèi)銷目標(biāo)為100萬套，力爭150萬套。

而空調(diào)“一哥”格力，一方面加大對定頻空調(diào)的技術(shù)研發(fā)，提升能效；一方面加大對變頻空調(diào)的研發(fā)。2009年2月，格力與日本大金簽訂戰(zhàn)略性合作協(xié)議，合作生產(chǎn)壓縮機(jī)，并為大金生產(chǎn)變頻空調(diào)返銷日本。

變頻大戰(zhàn)

可以說，2008年是中國的空調(diào)行業(yè)最冷的一個“冬天”。據(jù)國家信息中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截至2008年年底，空調(diào)行業(yè)庫存總量達(dá)1500萬臺。廠商庫存、資金壓力巨大，裁員之聲時有耳聞。

但是，2009年初至今，變頻空調(diào)市場的火爆為慘淡的空調(diào)市場注入了一股清新的活力。各大空調(diào)企業(yè)極力推動變頻空調(diào)，在市場上大力展開營銷攻勢。

在產(chǎn)品上，美的力推其180度正弦波變頻空調(diào)，海信主推其360度流變頻空調(diào)，格力大力宣傳15赫茲G-Matrik全直流變頻技術(shù)，海爾打著“省電空調(diào)”的旗幟推廣變頻空調(diào)，松下則吆喝直流渦旋變頻，志高、格蘭仕、奧克斯等也都推出了變頻產(chǎn)品。

在技術(shù)方面，變頻新技術(shù)名詞諸如120度方波、3核智能變頻、e-scroll數(shù)碼渦旋、DSP高速芯片等層出不窮，令人眼花繚亂。

在服務(wù)方面，為了打消消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的顧慮，各企業(yè)都加大對售后服務(wù)的力度，在服務(wù)承諾上大力比拼。3月初，美的空調(diào)對其變頻產(chǎn)品推出“一個月無條件退換”的承諾，科龍空調(diào)表示在活動期間購買指定產(chǎn)品10年包修，志高空調(diào)發(fā)布了“一年內(nèi)因非人為的質(zhì)量問題可無條件召回”的品質(zhì)宣言，實(shí)行“變頻空調(diào)質(zhì)量承諾召回制”。

再看市場上的廣告語，格力的廣告語——好變頻，格力造，海信的廣告語——好變頻，選海信；美的口號一買變頻，選美的。一時間，硝煙彌漫。

中怡康報告顯示：變頻空調(diào)在2009年前兩個月的零售額累計(jì)達(dá)5億元，零售額份額同比上升6.5％，達(dá)到14，5％；零售量累計(jì)為10.7萬臺，零售量份額同比上升7.9％，達(dá)到19.2％；空調(diào)市場銷售排名前12的熱銷機(jī)型統(tǒng)計(jì)中，變頻空調(diào)占到5款。可以說，變頻空調(diào)已經(jīng)逐步成為消費(fèi)者接受的主銷產(chǎn)品，正成為市場的新寵。業(yè)界把2009冷凍年稱為變頻空調(diào)的啟動年。

變頻市場漸熟

變頻空調(diào)的核心技術(shù)一直都掌握在日本企業(yè)手里。早在20世紀(jì)90年代后，中國有前瞻性的空調(diào)企業(yè)開始與日本企業(yè)合作，進(jìn)行變頻技術(shù)的研究，并陸續(xù)推出了變頻產(chǎn)品。其中，美的與東芝結(jié)盟，海信與三洋合作，海爾得到三菱的支持，而家電巨頭美的出口日本和歐洲的變頻空調(diào)，如今已經(jīng)超過170萬臺。

多年的發(fā)展，中國的空調(diào)業(yè)在變頻領(lǐng)域的技術(shù)已經(jīng)逐漸成熟。而且，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，變頻空調(diào)價格大幅下降。隨著國家對能效要求的提高和變頻技術(shù)的逐漸成熟，高能效的定頻空調(diào)器的技術(shù)難度加大，其成本將逐步與變頻空調(diào)相當(dāng)或相差不大。

2008年9月1日，變頻空調(diào)國家標(biāo)準(zhǔn)——《變頻空調(diào)能效限定值及能源效率等級標(biāo)準(zhǔn)》正式實(shí)施，解決了長期以來變頻空調(diào)的標(biāo)準(zhǔn)缺失的問題，為變頻空調(diào)的健康發(fā)展提供了保障。2009年年初，政府把變頻“節(jié)能”空調(diào)列入采購清單。再加上變頻空調(diào)本身具有節(jié)能、舒適、噪音小(低到20分貝)等優(yōu)勢，這一切都給變頻空調(diào)器的發(fā)展帶來市場空間。

如今，政策的助推和技術(shù)與市場的成熟，使得具有節(jié)能優(yōu)勢的變頻空調(diào)自然成為空調(diào)業(yè)的趨勢所向和市場未來的主流。目前，中國空調(diào)業(yè)正在從定頻時代走向變頻時代，對于這個拐點(diǎn)，對于所有空調(diào)企業(yè)都是一個機(jī)會，誰能抓住這個機(jī)會實(shí)現(xiàn)蝶變，誰就能贏得未來的空調(diào)市場。

搶占變頻市場先機(jī)

早在1997年我國就生產(chǎn)出第一臺變頻空調(diào)，但是，12年來，變頻空調(diào)在我國的發(fā)展一直不瘟不火，市場徘徊不前。據(jù)國家信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2008年，變頻空調(diào)所占的市場份額才有8％左右，與日、歐市場相差甚遠(yuǎn)(日本的變頻空調(diào)已近100％，歐洲大部分國家大多在50％以上)。中國的空調(diào)需求量是3000萬臺，即使變頻空調(diào)能占到20％的比例，也有600萬臺。所以，中國變頻空調(diào)市場空間十分巨大。

業(yè)界有“得變頻者得天下”的說法。要占領(lǐng)變頻空調(diào)這個巨大市場，除了需要在技術(shù)、品牌形象、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品價格和市場推廣方面投入，滿足消費(fèi)者對高品質(zhì)、低價格變頻空調(diào)的需求外，更重要的是在消費(fèi)者心目中建立品牌與變頻空調(diào)的有效關(guān)聯(lián)。

回首年初至今的變頻大戰(zhàn)，在這次大戰(zhàn)中，可圈可點(diǎn)的是美的。中怡康前兩月數(shù)據(jù)檢測顯示：美的包攬了變頻空調(diào)市場暢銷機(jī)前三名；美的變頻空調(diào)的零售量份額由2008年的4.1％迅速增加到23.5％，遠(yuǎn)超過排名第三的大金(10.9％)和第六的格力，直逼海信(25.4％)。美的變頻空調(diào)在上海、廣州等地區(qū)消費(fèi)者的接受度甚至達(dá)到30％。而5月份美的對市場的檢測數(shù)據(jù)顯示，美的已經(jīng)超過了海信。美的變頻空調(diào)成為這次變頻大戰(zhàn)中的贏家。

如何跑贏大市

長期以來，格力占據(jù)了消費(fèi)者心智中“空調(diào)領(lǐng)導(dǎo)者”的位置，海