品牌傳教士ＢＬＯＧ

2007年紅極一時(shí)的網(wǎng)絡(luò)服裝品牌PPG，其創(chuàng)始人兼CEO李亮涉嫌攜巨款潛逃美國，業(yè)內(nèi)嘩然。

消息一公布，PPG的跟隨者，號(hào)稱已經(jīng)超過PPG的Vancl(凡客誠品)，旋即被公認(rèn)為最大贏家。IT名人，金山董事會(huì)副主席、UCWEB董事長、天使投資人雷軍，更在其新浪博客上連續(xù)撰文，高調(diào)披露了Vancl超級(jí)離譜的融資經(jīng)歷以及是如何“締造了服裝電子商務(wù)的第一品牌”。

誠然，作為PPG的追隨者，Vancl規(guī)避了PPG曾經(jīng)犯過的一些錯(cuò)誤，目前的發(fā)展勢(shì)頭也貌似比較好，但筆者一向喜歡先做最壞的打算，在大家都為Vancl的美好“錢”景搖旗吶喊的時(shí)候，我卻要給陳年潑幾瓢冷水。

1．Vancl的模式比PPG更好嗎?

這是個(gè)看似幼稚的問題。

Vancl從創(chuàng)立之初，似乎就一直在回避PPG模仿者和追隨者的身份，而是處處宣稱自己的模式和PPG不同，是在超越PPG。但筆者看來，Vancl除了在廣告投放方面比PPG更理性之外(但千萬別忘記，Vancl創(chuàng)立之初，也完全是學(xué)著PPG在傳統(tǒng)平面媒體上大肆投放廣告的，甚至經(jīng)常有PPG和Vancl的廣告出現(xiàn)在同一天的報(bào)紙上的情況)，筆者實(shí)在找不出兩者的任何區(qū)別。

2．Vancl的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?

品牌?質(zhì)量?輕公司?獲得了巨額風(fēng)投?強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?……恐怕這個(gè)問題連陳年自己也說不清楚。

這個(gè)問題不光是在Vancl身上存在，幾乎目前PPG的所有的弟弟妹妹們都存在這個(gè)問題，但似乎很少有人去關(guān)注過這個(gè)問題。

Vancl的主打產(chǎn)品是男士襯衫，鎖定的目標(biāo)消費(fèi)群是沒有閑暇時(shí)間逛商場(chǎng)買襯衫的白領(lǐng)人士，但陳年忽略了一個(gè)問題，在影響男人購買服裝的各項(xiàng)因素中，“品牌”是始終排在前列的。在這一點(diǎn)上，Vancl和傳統(tǒng)的襯衫強(qiáng)勢(shì)品牌的差距還非常遠(yuǎn)。

3．到底誰更適合無工廠化運(yùn)作?

耐克、阿迪達(dá)斯、美特斯·邦威，都是業(yè)界無工廠化運(yùn)作的典范，也是眾多品牌學(xué)習(xí)和模仿的標(biāo)桿。

那么，到底什么樣的企業(yè)和品牌適合無工廠化運(yùn)作呢?

筆者認(rèn)為，只有具有強(qiáng)大的品牌策劃、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)推廣能力的企業(yè)和品牌才適合無工廠化運(yùn)作，也就是說，他們可以占據(jù)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的兩端，而將簡單的加工制造外包出去。

但遺憾的是，對(duì)于襯衫行業(yè)而言，除了一些諸如免燙的概念，似乎很難講有什么技術(shù)研發(fā)而言，襯衫賣的就是品牌，賺的是品牌的附加值。所以，除非本身就是知名襯衫品牌，否則做網(wǎng)絡(luò)直銷兇多吉少。

4．Vancl已經(jīng)陷入了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的怪圈

PPG一炮走紅之后，數(shù)以十計(jì)的跟隨者加入混戰(zhàn)，在模式相同、產(chǎn)品相同、品牌均無號(hào)召力的情況下，大家就只能拼價(jià)格。于是，PPG曾經(jīng)熱賣的牛津紡襯衫(曾經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)襯衫品牌的標(biāo)志性產(chǎn)品)的價(jià)格，也迅速從99元一路下滑，Vancl甚至長時(shí)間以68元的所謂的體驗(yàn)價(jià)進(jìn)行銷售。

試問，身為白領(lǐng)的你，穿著68元的襯衫去見客戶，會(huì)是一種什么感覺?

5．Vanel真的那么需要VC嗎?

在電子商務(wù)行業(yè)，一旦融資成功，便會(huì)高調(diào)宣布，似乎企業(yè)的發(fā)展立刻就會(huì)步入一個(gè)新階段。

但試問陳年，你真的那么需要VC嗎?VC投資你Vancl的真正目的是什么?

VC投資的唯一目的只有一個(gè)，那就是伺機(jī)退出，獲取超額利潤。說得更直接一點(diǎn)，就是尋找機(jī)會(huì)上市圈錢。從未見過通過資本手段去賺錢的人，能夠真正做出過品牌。

6．陳年會(huì)步李亮后塵嗎?

Vancl是模仿PPG而誕生的，操作模式完全一樣，沒有任何差異化可言。

網(wǎng)上銷售襯衫，在現(xiàn)階段而言，純粹就是玩資本的游戲，沒有設(shè)計(jì)和研發(fā)、品牌缺乏產(chǎn)品力、沒有任何競(jìng)爭(zhēng)壁壘，當(dāng)然也就缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在PPG曾經(jīng)非常紅火的時(shí)候，我就預(yù)言過它的結(jié)局不會(huì)很好；同樣，對(duì)于Vancl，我也要說，陳年遲早也會(huì)成為李亮第二。

編輯：陳思廷