佚　名

孔夫子舊書(shū)網(wǎng)做的是冷門(mén)生意,這個(gè)并不販賣(mài)“暢銷(xiāo)”?“熱門(mén)”和“TOP10”的網(wǎng)站,在成立不到6年間,擁有的注冊(cè)用戶(hù)卻已超過(guò)36萬(wàn)?截至2008年4月,它已有加盟書(shū)店3102家,古舊書(shū)1990萬(wàn)多種,2007年,它的交易額達(dá)到了3億元?

孔夫子舊書(shū)網(wǎng)是孫雨田和孔凡賓在2002年辦起來(lái)的,后來(lái)孔凡賓出了國(guó),孫雨田把孔網(wǎng)堅(jiān)持了下來(lái)?在舊書(shū)堆里,孫雨田并不是第一個(gè)找到黃金屋的人,卻是第一個(gè)找到鑰匙的人?馬睿古舊書(shū)店?大慶書(shū)城以及天涯的閑閑書(shū)話(huà)起步更早,然而孔網(wǎng)卻成了中國(guó)最大的舊書(shū)網(wǎng)站,原因之一便是它的定位——做提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的第三方?

因?yàn)椴皇菚?shū)商,要堅(jiān)持做第三方的定位,必須找到相應(yīng)的盈利模式?然而在中國(guó)做電子商務(wù)第三方平臺(tái),要收費(fèi)談何容易?淘寶網(wǎng)一直堅(jiān)持免費(fèi),易趣在堅(jiān)持收費(fèi)幾年之后也敗下陣來(lái),再也不談收費(fèi)?

孔夫子舊書(shū)網(wǎng)的收費(fèi)卻恰到好處,利益把舊書(shū)經(jīng)營(yíng)商和孔網(wǎng)緊緊地綁到了一塊?古舊書(shū)中的作家簽名本?古籍散本是孔網(wǎng)“在線(xiàn)拍賣(mài)”的熱門(mén),孔網(wǎng)就收取買(mǎi)賣(mài)雙方各8‰的拍賣(mài)費(fèi)?僅此一項(xiàng),孔網(wǎng)目前每天收取的傭金都在2000元上下(包括流拍)?

除了在線(xiàn)拍賣(mài),孔網(wǎng)的另一項(xiàng)收入是對(duì)加盟書(shū)店收取年費(fèi),一星?二星級(jí)的書(shū)店每年100元,三星?四星?五星級(jí)的每年200元?這項(xiàng)收費(fèi)措施從2006年底開(kāi)始實(shí)行,如今的續(xù)費(fèi)率達(dá)到了90%?加上由流量帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)廣告收入,除去各項(xiàng)成本,孔網(wǎng)2008年的盈利預(yù)計(jì)能達(dá)到200萬(wàn)元?對(duì)于這個(gè)只有15個(gè)員工的舊書(shū)網(wǎng)來(lái)說(shuō),這已經(jīng)是冷門(mén)生意中的熱盈利了?■

(周曉明薦自《競(jìng)爭(zhēng)力》)