曾樂琛

寧波貝發(fā)集團(tuán)股份有限公司是一家集制筆和文具研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及國際商貿(mào)服務(wù)于一體的大型文具集團(tuán)。公司成立于1994年，經(jīng)過15年的發(fā)展，已成為國內(nèi)文具行業(yè)發(fā)展速度最快、品牌知名度最高、行業(yè)內(nèi)最具創(chuàng)造力和影響力的企業(yè)之一，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界150多個國家和地區(qū)，擁有400多個穩(wěn)定的客戶群。由于貝發(fā)集團(tuán)傳統(tǒng)的銷售市場在歐美，在全球金融危機(jī)面前，歐美市場的訂單下跌了20％，整個2008年度的出口額下降了10％。但是貝發(fā)沉著應(yīng)對。

貝發(fā)集團(tuán)的董事長邱智銘向記者分析說，在當(dāng)前我國制造業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景下，低價格的產(chǎn)品已經(jīng)不具備競爭優(yōu)勢，企業(yè)的出路在于制造精細(xì)化。國際金融危機(jī)給了制造業(yè)一次結(jié)構(gòu)調(diào)整和行業(yè)優(yōu)化的機(jī)會，對此，邱智銘坦承，貝發(fā)于危機(jī)中“努力調(diào)整自身，逐個重點(diǎn)突破”，在降低綜合運(yùn)營成本的基礎(chǔ)上，進(jìn)行集團(tuán)內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)整，實(shí)現(xiàn)從“制造貝發(fā)”到“創(chuàng)意貝發(fā)”的華麗轉(zhuǎn)身。

貝發(fā)非常重視產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新，每年用于新技術(shù)，新產(chǎn)品的開發(fā)經(jīng)費(fèi)始終保持在年銷售額的5％以上，60％以上為高新技術(shù)產(chǎn)品；貝發(fā)不僅是國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，而且還是中國名牌產(chǎn)品、中國馳名商標(biāo)；貝發(fā)的生產(chǎn)模具自動化程度處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，先后爭取到了六項(xiàng)國家級星火計(jì)劃；貝發(fā)擁有80。多項(xiàng)專利，是名副其實(shí)的自主研發(fā)大戶，近幾年連續(xù)獲得美國STAPLES和OFFICEDEPDT公司頒發(fā)的全球產(chǎn)品創(chuàng)新獎。邱智銘透露，貝發(fā)計(jì)劃今年在全球增設(shè)三個創(chuàng)意中心，而貝發(fā)在歐洲、美國和韓國已經(jīng)擁有三個創(chuàng)意中心。

在第105屆廣交會上，貝發(fā)推出了一款具有抗流感病菌功能的新產(chǎn)品，“我們只用了一個多星期的時間便研制成功?！鼻裰倾懻f，“三期首日開館，歐洲、日本來了十幾個客戶，都對這款新產(chǎn)品非常感興趣。”貝發(fā)的另一款新產(chǎn)品，把納米技術(shù)運(yùn)用于油墨生產(chǎn)，其技術(shù)水準(zhǔn)也在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先?！霸趶V交會上，我們發(fā)展了不少獨(dú)聯(lián)體、中東、南美和非洲的客戶，因此在成交額方面與上屆持平應(yīng)該不成問題。”

貝發(fā)在推廣自主品牌的過程中也遇到過不少貿(mào)易壁壘，“關(guān)稅、技術(shù)、安全和法律這四大國際貿(mào)易壁壘我們都遇到過?！鼻裰倾懜嬖V記者，貝發(fā)于2002年完成了ISO9001：2000質(zhì)量體系改版工作，并通過世界上知名的DNv認(rèn)證。目前，貝發(fā)在俄羅斯、迪拜、西班牙、美國、巴拿馬等國家設(shè)立了分公司，這樣不僅可以直接利用當(dāng)?shù)氐馁Y源，也可以繞開日益頻發(fā)的貿(mào)易壁壘。“我們盡一切努力去規(guī)避貿(mào)易壁壘，同時我們也需要政府相關(guān)部門積極發(fā)揮指導(dǎo)作用，在行政層面來幫助企業(yè)應(yīng)對各種貿(mào)易摩擦?！?/p>

作為2008年北京奧運(yùn)會文具獨(dú)家供應(yīng)商，貝發(fā)成功地開拓了內(nèi)銷市場。貝發(fā)大打文化牌，配合北京奧運(yùn)宣傳博大精深的中國文化，突出體現(xiàn)人文奧運(yùn)、科技奧運(yùn)的精神。為此，

貝發(fā)設(shè)計(jì)并推出了老北京、鳥巢、和諧之旅等系列化的奧運(yùn)筆，均為精品、限量版，一問世即大受歡迎，很快就銷售一空。其中，和諧之旅筆請來國學(xué)大師季羨林親筆題詞，被國家博物館收藏；鳥巢筆采用傳統(tǒng)工藝精心雕刻，被胡錦濤主席選作國禮送給前來觀看奧運(yùn)比賽的各國貴賓，還獲得了奧運(yùn)會創(chuàng)新獎的最高獎項(xiàng)——紅星獎。貝發(fā)以宣傳的大手筆以及獨(dú)特的營銷理念掌握了國內(nèi)外兩個市場的制高點(diǎn)，從而在危機(jī)四伏的年代笑傲江湖。