葉華光

摘要：天生國際企業(yè)現(xiàn)象是近十幾年來才引起人們的廣泛關(guān)注。關(guān)于天生國際企業(yè)的定義和形成的內(nèi)在機理在理論界并沒有形成統(tǒng)一的認識。以后發(fā)優(yōu)勢理論和產(chǎn)品差異理論為基礎(chǔ)，對天生國際企業(yè)形成的機制進行了理性分析，并以此為基礎(chǔ)系統(tǒng)地歸納了天生國際企業(yè)形成的理論體系。

關(guān)鍵詞：天生國際企業(yè) 特征 理論基礎(chǔ) 形成機制

1 天生國際企業(yè)的基本特征

關(guān)于天生國際企業(yè)的概念并沒有統(tǒng)一的認識，很多學(xué)者從不同側(cè)面對其進行了描述。有的從國際化的方式來進行描述，如Ganitsky稱這些企業(yè)為天生的出口商；有的從國際化的速度來描述，如Preeee將之稱為即時的國際企業(yè)；甚至有的研究者從企業(yè)規(guī)模的視角來加以理解，例如Joly稱為國際小企業(yè)等?？梢钥闯?，天生國際企業(yè)的外延非常廣泛，表現(xiàn)形式也十分復(fù)雜。通過對有關(guān)文獻的梳理，會發(fā)現(xiàn)企業(yè)國際化的速度和程度成為把握天生國際企業(yè)的兩個重要參數(shù)，沿著這種思路，將天生國際企業(yè)的特征歸納如下：

1.1 發(fā)展過程的超常規(guī)性 所謂超常規(guī)性是指天生國際企業(yè)并沒有按照傳統(tǒng)的國際化理論所指出的那樣，企業(yè)先通過國內(nèi)經(jīng)營積累各種經(jīng)營經(jīng)驗，在條件成熟的情況下，通過進口或出口邁出國際化的第一步，然后通過契約的方式進入國際市場，最終采取對外直接投資的形式開展國際化經(jīng)營活動。天生國際企業(yè)而是在成立后不久就以不同方式進入國際市場，甚至有的企業(yè)一開始就直接面向國際市場。

1.2 發(fā)展方式的爆發(fā)性 按照傳統(tǒng)的國際化理論，企業(yè)的國際化是企業(yè)優(yōu)勢突破外部風(fēng)險的產(chǎn)物。如果企業(yè)缺乏所有權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，企業(yè)的國際化經(jīng)營缺少了向外擴張的能量而使之不能。但天生國際企業(yè)并沒有足夠的時間和空間對其進行優(yōu)勢的積累，而是企業(yè)優(yōu)勢的快速融合與急劇膨脹，迅速從國際市場配置生產(chǎn)要素。

1.3 競爭優(yōu)勢的非均衡性 天生國際企業(yè)之所以能夠爆發(fā)式的從事國際經(jīng)營活動，企業(yè)自身的優(yōu)勢并不體現(xiàn)在綜合實力上，而是在理念、技術(shù)、管理方面具有極其突出的優(yōu)勢而形成的。從時間的維度來看，在很短的時間內(nèi)就能夠參與國際市場的競爭，企業(yè)內(nèi)部的各種條件是不可能均衡發(fā)展而形成整體優(yōu)勢，它是破格式的發(fā)展而形成的。

根據(jù)天生國際企業(yè)的基本特征，可以將天生國際企業(yè)作如下理解：它是指在企業(yè)成立之初或創(chuàng)辦不久就面向國際市場，從全球的視角配置資源和開展生產(chǎn)經(jīng)營活動的企業(yè)。

2 天生國際企業(yè)形成機制的研究現(xiàn)狀

國內(nèi)對天生國際企業(yè)研究處于起步階段，基本上是以介紹外國的研究成果為特征。國外學(xué)者對天生國際企業(yè)形成的機制可以歸結(jié)以下幾種有代表性的觀點：

2.1 利基市場論 所謂利基市場，指向那些被市場中的統(tǒng)治者有絕對優(yōu)勢的企業(yè)忽略的某些細分市場，指企業(yè)選定一個很小的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域，集中力量進入并成為領(lǐng)先者，從當(dāng)?shù)厥袌龅饺珖俚饺颍瑫r建立各種壁壘，逐漸形成持久的競爭優(yōu)勢。例如Madsen與Servais認為，由于國內(nèi)某種市場狹窄、需求量小，所以企業(yè)不得不將產(chǎn)品銷售到國際市場。

2.2 國際人才論 它的主要觀點是天生國際企業(yè)的創(chuàng)立者必須是具有國際化眼光的人才，甚至擁有國際商務(wù)的經(jīng)驗，這樣的創(chuàng)立者具有全球配置資源的視野和能力，而且他們了解不同國家的文化，能夠講多種語言，對國際市場的銷售渠道和經(jīng)營規(guī)則十分熟悉。Saarenketo認為，創(chuàng)立者具有國際業(yè)務(wù)經(jīng)驗是天生國際企業(yè)形成的重要條件。所以有些學(xué)者在研究中發(fā)現(xiàn)，一部分天生國際企業(yè)的創(chuàng)立者或大部分員工有過海外學(xué)習(xí)或工作的經(jīng)歷，思維視野具有國際性。

2.3 技術(shù)進步論 持有該觀點的國外學(xué)者認為，天生國際企業(yè)得益于人類科學(xué)技術(shù)的進步，特別是信息技術(shù)、物流技術(shù)的發(fā)展為天生國際企業(yè)的形成和發(fā)展提供了支持。如信息技術(shù)的進步，使中小企業(yè)與國外商業(yè)伙伴的聯(lián)絡(luò)和溝通變得更加方便，大大地降低了交易成本。同時，物流技術(shù)的發(fā)展，使商品在國際間的流轉(zhuǎn)更加快捷，也大大地降低了物流成本，減少了中小企業(yè)的經(jīng)營成本對國際化經(jīng)營的制約。

2.4 關(guān)系資源論 關(guān)系資源就是人脈資源，是社會資本形成的基礎(chǔ)。社會資本理論的奠基者科爾曼認為，社會資本就是某些重要的社會關(guān)系。企業(yè)社會資本是企業(yè)擁有的，嵌入在企業(yè)內(nèi)外部的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的，通過協(xié)調(diào)的行動為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動提供便利和機會的各種資源的集合，關(guān)系資源是網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中各節(jié)點的聯(lián)結(jié)方式?？傊?，關(guān)系資源作為企業(yè)存續(xù)和發(fā)展的外部條件，為企業(yè)的發(fā)展和壯大提供各種機會和便利。對于一個綜合實力不是特別強大的企業(yè)而言，要開展國際化經(jīng)營，沒有廣泛的海外關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，是難以克服文化沖突給企業(yè)帶來的影響。研究發(fā)現(xiàn)天生國際企業(yè)的創(chuàng)立者通常是移民并且本人或者其家庭成員與海外市場存在一定的聯(lián)系。

3 天生國際企業(yè)形成機制的理性分析

通過上面的分析，關(guān)于天生國際企業(yè)的形成機制的理論基礎(chǔ)是后發(fā)優(yōu)勢理論和差別產(chǎn)品理論礎(chǔ)。由于經(jīng)濟全球化的加深，技術(shù)的外溢效應(yīng)使后發(fā)的中小企業(yè)能夠在較短的時間內(nèi)學(xué)習(xí)國際經(jīng)營知識，通過知識的轉(zhuǎn)化，企業(yè)甚至以較低的成本獲取國際資源，而不必遵循國際化的漸進原則進行自我改造；而差別產(chǎn)品理論認為，在同一類產(chǎn)品中存在著多維度的差異，例如款式、結(jié)構(gòu)、形狀、附加功能等。因而使同一類產(chǎn)品內(nèi)部千差萬別，即產(chǎn)品的異質(zhì)化，隨著勞動分工的不斷深化和收入水平的提高，人們消費需求的日益多樣化，產(chǎn)品差別不斷顯現(xiàn)。如果中小企業(yè)能發(fā)掘某些大公司忽略的或無暇顧及的市場，并在創(chuàng)立之初即瞄準(zhǔn)這些市場，同樣具有國際市場的生存空間。本文在整合上述兩種理論的相關(guān)內(nèi)容，對天生國際企業(yè)的形成機制作系統(tǒng)的分析。

天生國際企業(yè)從本質(zhì)上看是國際企業(yè)的一種特殊形式?；趯H化的速度和程度兩個方面有別于一般的國際企業(yè)，因此，研究天生國際企業(yè)的形成機制要從這兩個參數(shù)入手，加以系統(tǒng)分析。

3.1 從企業(yè)邊界范圍的參數(shù)來看 天生國際企業(yè)甚至沒有在國內(nèi)經(jīng)營或者經(jīng)營的時間很短，就能夠突破企業(yè)的邊界而進入國際市場，可以推斷在高度競爭的國際市場中，總有被邊緣化的部分。這種被“忽視”的特殊市場，往往是有實力的國際大型企業(yè)為了追求規(guī)模經(jīng)濟沒有觸及到的市場空間，但比較適合那些中小型企業(yè)發(fā)展。因此，被邊緣化的國際市場也為天生國際企業(yè)的形成預(yù)留了發(fā)展空間。同時，不能忽略的是，在國際市場中，總存在一些特殊需求的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品也只能由某些國家的某些企業(yè)進行供應(yīng)，如資源性商品。由于世界各國消費者需求的差異性，在國際市場上存在的某種需求在本土國家無法或很少生產(chǎn)，而對于能夠大量生產(chǎn)和供應(yīng)的外國廠商而言，就產(chǎn)生了相當(dāng)大的吸引力，推動企業(yè)的國際化經(jīng)營。如有些海產(chǎn)品的需求，在本國沒有甚至很少供應(yīng)的情況下，只能拉動國外企業(yè)的出口。其實，這種理性分析的結(jié)論與利基市場論的觀點不謀而合。

3.2 從企業(yè)國際化時間的參數(shù)來看 天生國際企業(yè)在成立之初或成立不久(一般認為2～6年)就開展國際化經(jīng)營活動，如此之快的國際化速度背后，必然隱藏著企業(yè)內(nèi)部的某種優(yōu)勢迅速形成，否則是不可能在國際市場上立足。究竟是什么優(yōu)勢能夠快速地在企業(yè)內(nèi)部形成呢？我們回顧一下20世紀80年代以來競爭戰(zhàn)略的聚焦點，就可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)競爭內(nèi)生論大致經(jīng)歷了從“基于資源的企業(yè)理論”到“基于能力的企業(yè)理論”再到“基于知識的企業(yè)理論”三個階段。企業(yè)資源基礎(chǔ)理論從企業(yè)內(nèi)部資源的配置入手，指出企業(yè)競爭優(yōu)勢的差異是由于企業(yè)資源異質(zhì)性，即企業(yè)的競爭優(yōu)勢依賴于企業(yè)內(nèi)部的異質(zhì)的、稀卻的、難以模仿的、無法替代的專有資源。企業(yè)內(nèi)的資源有很多種，而經(jīng)營者往往困惑于無法確定自己的獨特專有資源在哪里。在知識經(jīng)濟時代人們普遍認為知識資本比土地、勞動力和物質(zhì)資本更重要。相反，隱性知識和優(yōu)秀的知識管理能力是形成不可模仿的競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵，隱性知識可以在組織內(nèi)廣泛地傳播而難以被其他公司模仿，較高的知識管理能力是迅速獲取和傳遞新知識的基礎(chǔ)，員工個人學(xué)習(xí)與組織學(xué)習(xí)成為企業(yè)構(gòu)筑競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵，這種學(xué)習(xí)不但是知識的學(xué)習(xí)，而且還要強調(diào)心智模式的修煉。因此，一旦一個組織建立了基于隱性知識的競爭優(yōu)勢，競爭者是很難與之相比的。它可以通過保持隱性知識優(yōu)勢來維持這種競爭優(yōu)勢。

所以，企業(yè)能在短時間內(nèi)要獲得優(yōu)秀的知識管理能力，顯然企業(yè)必然擁有一支懂國際經(jīng)營、具有全球視野的團隊有關(guān)，否則，企業(yè)在短時間內(nèi)能夠開展國際化經(jīng)營是不可想象的，這種結(jié)論與國際人才論的觀點一致。

4 基本結(jié)論

4.1 國際市場的邊緣化為天生國際企業(yè)形成提供了拉動力 企業(yè)是基于市場需求而存在的，國際市場細分的無限性是天生國際企業(yè)形成的基礎(chǔ)。產(chǎn)品差異理論指出，消費者的需求是千差萬別的，因而形成了不同層次的市場細分。從當(dāng)代世界市場的特點來看，個性化的需求十分明顯，理論上的市場細分可以從不同標(biāo)準(zhǔn)無限劃分。但是由于規(guī)模經(jīng)濟的制約，國際企業(yè)不可能將目標(biāo)市場全部定位于所有的細分市場，這就決定了有實力的大型國際企業(yè)留下了國際市場邊緣化的部分。在這種邊緣化的國際市場中，一般沒有大型國際企業(yè)的競爭，市場具有一定的壟斷性，為天生國際企業(yè)的形成產(chǎn)生了拉動力。

4.2 國際經(jīng)營經(jīng)驗和知識的集成為天生國際企業(yè)形成提供了推動力 國際經(jīng)營與國內(nèi)經(jīng)營最大的不同就是外部環(huán)境更加復(fù)雜多變，這些環(huán)境包括政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會和文化環(huán)境、法律環(huán)境等諸多方面的差異。即使國際市場中存在被大型國際企業(yè)“忽視”的部分，如果企業(yè)缺乏具有國際眼光的經(jīng)營者和員工，機會也不可能變成現(xiàn)實。更何況國際市場的機會稍縱即逝，把握商機談何容易。所以，天生國際企業(yè)內(nèi)部必然擁有一個懂國際經(jīng)營、會經(jīng)營規(guī)則、了解國際市場動態(tài)的團隊。創(chuàng)立者與員工團隊只有具備國際經(jīng)營的經(jīng)驗和知識，才能將瞬息萬變的國際利基市場內(nèi)部化。

4.3 先天性的獨特優(yōu)勢為天生國際企業(yè)形成提供了突破力 按照企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢來源的相關(guān)理論分析，企業(yè)之所以能夠在市場上參與競爭，必須具備某種優(yōu)勢，這些優(yōu)勢來源于資本、技術(shù)、管理、知識經(jīng)驗等要素。傳統(tǒng)國際化理論認為企業(yè)的國際化優(yōu)勢應(yīng)該來源于所有權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢的綜合能力，但從天生國際企業(yè)成長時間來看，無法具備這種綜合實力。企業(yè)只能從某種特定優(yōu)勢出發(fā)，而且這種特定優(yōu)勢足以突破企業(yè)國際化經(jīng)營而帶來的各種阻力。根據(jù)現(xiàn)行研究的成果來看，這些企業(yè)往往在技術(shù)優(yōu)勢、國際經(jīng)營的經(jīng)驗或知識的特殊優(yōu)勢，或者具有國外的關(guān)系資源優(yōu)勢，形成“破格式”的國際化經(jīng)營的特征。

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