吳學(xué)平整理

創(chuàng)業(yè)失敗的原因很多，但歸根結(jié)底原因還在于創(chuàng)業(yè)者自身?；蚴沁x項失誤，或是管理不善，或是缺乏市場意識等多種原因。致使創(chuàng)業(yè)無法成功。面對我國每天數(shù)以萬計的倒閉企業(yè)，面對在虧損中苦苦掙扎的企業(yè)經(jīng)營者，每一位創(chuàng)業(yè)者心情都顯得越發(fā)沉重和焦灼。據(jù)資料顯示：目前我國注冊成立的企業(yè)，3年后依然能夠生存下來的只有32.4％。面對這觸目驚心的數(shù)字，你會作何感想?

以下是筆者將眾多的創(chuàng)業(yè)失敗現(xiàn)象歸納為“十大禁忌”。

一忌：放不開本業(yè)

放不開本業(yè)就是人們常說的離不開老本行，以前在干什么，以后還想干什么。筆者有幾位朋友，在服裝的圈子里轉(zhuǎn)悠了幾年后，想出來自己投資做點事情。在選擇項目時，總是離不開服裝。他們說，只知道服裝能賺錢，自己還熟悉市場，除此之外，不知還有什么行業(yè)適合自己。

這就是被老本行捆住了思想和手腳。對他們而言，走出這個圈子，也許就會有廣闊天地，大有作為。正是因為有很多創(chuàng)業(yè)者走不出這個圈子，創(chuàng)業(yè)時按固有的模式操作，導(dǎo)致失敗。

二忌：陌生領(lǐng)域無興趣經(jīng)營

原有行業(yè)已處于沒落之勢，沒有了發(fā)展?jié)摿陀麢C會，這時一些創(chuàng)業(yè)者就會轉(zhuǎn)行到陌生的、具有發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域去經(jīng)營。因為是陌生的領(lǐng)域，投資者對市場渠道、消費者等情況一無所知。這就需要重新來了解、學(xué)習(xí)和實踐，才能把握好新的市場。如果創(chuàng)業(yè)者對新行業(yè)沒有興趣，就會在實際經(jīng)營管理中產(chǎn)生消極因素，最終導(dǎo)致失敗。

筆者認(rèn)識一位女老板。她投資選項時聽了一位朋友的指點，去做電腦生意。由于選準(zhǔn)了時機，開業(yè)之初就取得了很好的效益?？珊髞磉@位女老板對電腦沒有了興趣，自己不懂電腦也沒有興趣學(xué)。日久天長，在企業(yè)的經(jīng)營管理中失去了創(chuàng)業(yè)的沖動，致使企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)危機。后來她斷然放棄了電腦生意，做起了自己感興趣的美容業(yè)。

三忌：照搬照抄

有很多創(chuàng)業(yè)者，手里拿著錢不知該做什么，于是他們四處打聽，在市場上看到哪家企業(yè)正在大把大把賺錢，他就跟著一起來做。如果跟對了，無疑為他們減少了投資風(fēng)險；如果跟錯了，就會掉進投資的陷阱。

照搬照抄的創(chuàng)業(yè)者，一般不會深入研究市場，只是看別人怎么做，自己也怎么做。由于他們看到的和學(xué)來的都是表面現(xiàn)象，自己的內(nèi)部管理和經(jīng)營理念等深層次的經(jīng)營要素跟不上，所以別人成功了，自己卻失敗了。千軍萬馬來擠獨木橋，其結(jié)果是擠垮了一個很有前景的行業(yè)。

四忌：前景預(yù)測想當(dāng)然

一般創(chuàng)業(yè)者在投資前，都要對企業(yè)的前景、未來利潤和經(jīng)營狀況進行預(yù)測。只是他們的預(yù)測，大多是根據(jù)競爭對手的現(xiàn)狀，靠想當(dāng)然來完成，沒有科學(xué)的依據(jù)。這樣容易讓創(chuàng)業(yè)者對前景盲目樂觀，而忽視了潛在的威脅和障礙。

其實。對創(chuàng)業(yè)前景的預(yù)測是需要下一些工夫的，要為每一個決策找到科學(xué)的市場依據(jù)。這就需要對所處行業(yè)的發(fā)展趨勢、消費者的需求演變、競爭對手的經(jīng)營能力等眾多的市場要素和經(jīng)營要素，進行綜合的分析和研究。

五忌：自身實力與運作要求不符

不論創(chuàng)業(yè)者選定了哪一個投資項目，在你選擇它的同時，它也對你提出了相應(yīng)的要求。如要做好這一項目，必須具備多少資金、什么樣的設(shè)備、廠房面積、工作人員的技術(shù)水平、開發(fā)市場的能力等。筆者見過很多投資者。開業(yè)之初經(jīng)營得不錯。到后來因為缺少流動資金，或技術(shù)不過關(guān)，或市場開發(fā)能力差等原因無法正常運行。

所以，投資者在選項之前，先要對自身的能力做好充分評估。自己能做什么。能做多大，要量力而行。

六忌：不熟悉投資環(huán)境

任何一項生意，都有相對復(fù)雜的投資環(huán)境。要全盤考慮區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境、企業(yè)社區(qū)生存環(huán)境、市場環(huán)境、競爭環(huán)境、居民消費環(huán)境。這些投資環(huán)境在促進一些投資項目發(fā)展的同時，也可能會對另一些項目產(chǎn)生制約。

所以，投資者在選定一個項目后，要在何地經(jīng)營，就先要對該地的投資環(huán)境做好考察，看投資環(huán)境是否適合經(jīng)營；看投資環(huán)境能為企業(yè)發(fā)展帶來哪些契機，又潛伏著哪些威脅。從而做出正確的決策。

七忌：市場運作盲目跟風(fēng)

市場運作盲目跟風(fēng)，一般是因為經(jīng)營者缺少市場運作能力造成的。比如一商家打折酬賓，滿大街的商家都跟著打折酬賓。這種盲目跟風(fēng)，結(jié)果只能陷入惡性的價格戰(zhàn)，讓所有的企業(yè)都無利可圖。

八忌：意識過于超前

有很多有超前意識的創(chuàng)業(yè)者，取得了驕人的業(yè)績，也有許多意識過于超前者，等待他們的只能是失敗的苦果。意識過于超前表現(xiàn)為：發(fā)現(xiàn)了市場上的某種趨勢和消費者潛在的需求。但一時還不能產(chǎn)生購買行動。這樣，創(chuàng)業(yè)者要做市場啟蒙和教育消費的工作。這些工作需要很長一段時間，需要投入巨額的費用。如果這些工作還沒做好。你的企業(yè)就經(jīng)營不下去了。或是這些工作剛剛做好，你已經(jīng)精疲力竭了，這時你的競爭對手就會適時而入，輕而易舉地?fù)屨剂四愕牡乇P。

所以說，創(chuàng)業(yè)者要有超前意識，但意識不能過于超前，要視機而動。

九忌：缺乏創(chuàng)業(yè)精神

不怕苦、不怕累，勇往直前，不達(dá)目的決不罷休，這就是創(chuàng)業(yè)精神。任何人做任何事。都不能一蹴而就。創(chuàng)業(yè)尤其如此。在創(chuàng)業(yè)期間，其困難和挫折是無法預(yù)料的，一個企業(yè)存在諸如銷路、質(zhì)量、管理、資金、人員等問題。一個沒有創(chuàng)業(yè)精神的創(chuàng)業(yè)者是不會取得成功的。

十忌：沒有市場營銷意識

做任何生意都離不開營銷，營銷產(chǎn)品或營銷服務(wù)。要研究市場，研究消費，以消費者的需求為中心，消費者需要什么，我們就生產(chǎn)什么、經(jīng)營什么。在滿足消費者需求的同時，才能創(chuàng)造出投資者的經(jīng)營利潤。

沒有營銷意識的創(chuàng)業(yè)者，只會坐著等顧客登門，他們不會主動出擊，尋找出路和辦法。