金錯(cuò)刀

技術(shù)應(yīng)該服務(wù)于商業(yè)模式，而純粹的技術(shù)驅(qū)動，在任何一個(gè)行業(yè)都是不能持久的。

前幾天，李彥宏在百度2009年技術(shù)與創(chuàng)新大會上拋出一個(gè)新詞——“框計(jì)算”，引來無數(shù)討論。他說：“我們就會看到框也變得無處不在?！?/p>

這個(gè)“框”實(shí)際上就是用戶界面，對消費(fèi)者而言，搜索“框”是一個(gè)用戶界面，手機(jī)屏幕的“框”也是一個(gè)用戶界面，如果你把這個(gè)“框”的創(chuàng)新做好了，用李彥宏的話說——用戶只要在框中輸入需求，系統(tǒng)就能明確識別這種需求，并將該需求分配給最優(yōu)的應(yīng)用或者內(nèi)容資源提供商處理，最終返回給用戶相匹配的結(jié)果。

“框計(jì)算”是李彥宏一直強(qiáng)調(diào)的“用戶體驗(yàn)”戰(zhàn)略的一個(gè)升級版。而百度和Google一路PK過來，靠的不是所謂的技術(shù)競爭，而是用戶體驗(yàn)創(chuàng)新的勝出。

李彥宏的打法，也是不少中國本土公司的撒手锏，受到標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)模、規(guī)則等限制，大多數(shù)中國企業(yè)的創(chuàng)新是在“框”上發(fā)力——偏終端、偏前臺、偏用戶界面，在“計(jì)算”上則較為乏力——偏后臺、偏技術(shù)、偏平臺標(biāo)準(zhǔn)。

事實(shí)上，用戶體驗(yàn)創(chuàng)新正成為不少中國公司熱捧的詞匯，它似乎是本土公司的成長之源、野蠻創(chuàng)新之魂。但是，我倒是想潑兩盆冷水，用戶體驗(yàn)創(chuàng)新也有其艱難所在。

我們先看一個(gè)用戶體驗(yàn)創(chuàng)新的失敗案例——第三極書局。

第三極書局一直作為體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)例子被傳播，它對店面裝修、用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)、書局布置、會員活動等都投入了不少精力。前一段時(shí)間，《新京報(bào)》報(bào)道，第三極書局將撤離中關(guān)村。一直以來，第三極書局和中關(guān)村圖書大廈大打折扣戰(zhàn)。一般來說，八五折對書店來說是不賠不賺，長期以八折銷售圖書的第三極書局必虧無疑。

我認(rèn)為，這種用戶體驗(yàn)戰(zhàn)略并沒有問題，但問題是，第三極書局沒能在用戶體驗(yàn)和商業(yè)實(shí)現(xiàn)中找到一個(gè)平衡點(diǎn)。一方面大投入于用戶體驗(yàn)，一方面又大刀闊斧搞價(jià)格戰(zhàn)，沒有形成差異化優(yōu)勢。而對于價(jià)格戰(zhàn)，第三極書局和當(dāng)當(dāng)、卓越等網(wǎng)絡(luò)書店相比并無優(yōu)勢?？偠灾?，第三極書局?jǐn)≡谏虡I(yè)模式不清晰上。反觀光合作用等主打用戶體驗(yàn)的小型連鎖書店，因?yàn)閷９ビ脩趔w驗(yàn)，反而在市場上占據(jù)了一席之地。

這就是第一個(gè)難點(diǎn)：如何在用戶體驗(yàn)創(chuàng)新和商業(yè)變現(xiàn)上實(shí)現(xiàn)一個(gè)合適的平衡?

從本質(zhì)上講，李彥宏是百度用戶體驗(yàn)戰(zhàn)略的制定者。但是，在百度內(nèi)部人士看來，李彥宏真正厲害之處是一種平衡：用戶體驗(yàn)+商業(yè)變現(xiàn)能力。

百度賴以發(fā)家的競價(jià)排名就是這種互聯(lián)網(wǎng)哲學(xué)的最好詮釋，和Google強(qiáng)調(diào)的客觀、公正不同，百度對一些商業(yè)關(guān)鍵詞采取了競價(jià)排名的商業(yè)開發(fā)。李彥宏基于幾種考慮：其一，可用于競價(jià)排名的商業(yè)詞匯并不多；其二，一些特定的詞匯不會占有第一個(gè)位置；其三，有些用戶搜索某個(gè)關(guān)鍵詞就是想買東西。

前一段時(shí)間，百度CTO李一男接受媒體采訪時(shí)也提到了“變現(xiàn)”，“對于任何一個(gè)行業(yè)來說，商業(yè)模式都是第一位的，技術(shù)能夠‘變現(xiàn)才有價(jià)值”。

李一男甚至認(rèn)為，技術(shù)應(yīng)該服務(wù)于商業(yè)模式，而純粹的技術(shù)驅(qū)動，在任何一個(gè)行業(yè)都是不能持久的。這話由李一男這樣的技術(shù)高手講出來，才更有沖擊力，也給那些所謂的技術(shù)路線敲響了一記警鐘。這樣的觀點(diǎn)，李彥宏應(yīng)該非常認(rèn)同，一項(xiàng)技術(shù)如果不能變現(xiàn)為商業(yè)價(jià)值，那就是有重大缺陷。

這種變現(xiàn)力有幾個(gè)關(guān)鍵詞，比如商業(yè)模式、銷售、渠道等。但是，我覺得最關(guān)鍵的是一種商業(yè)敏感力和創(chuàng)造力，特別是公司領(lǐng)導(dǎo)人的敏感和平衡力。

第二個(gè)難點(diǎn)是：如何讓員工全心全意地參與到用戶體驗(yàn)創(chuàng)新中?

用戶體驗(yàn)創(chuàng)新不是一個(gè)自上而下的工程，而是一個(gè)自下而上的工程，在中國的商業(yè)環(huán)境中，做到這一點(diǎn)非常之難。所以，才誕生出一個(gè)獨(dú)特的例子：海底撈。

海底撈已經(jīng)成為服務(wù)創(chuàng)新的代名詞，它所創(chuàng)造的品牌奇跡令人驚訝，這與它大概區(qū)區(qū)3億元左右的營業(yè)規(guī)模很不相稱。一些知名商學(xué)院專門把它作為案例研究，而世界餐飲巨頭百勝集團(tuán)也曾把自己的年會聚餐放在海底撈。

首先，海底撈是一個(gè)用戶體驗(yàn)創(chuàng)新和商業(yè)變現(xiàn)的平衡高手。但是，更重要的是，海底撈最有價(jià)值的突破是管理上的，或者說，它不僅制造了這種獨(dú)特的用戶體驗(yàn)，而且是讓它的員工快樂地去制造這種體驗(yàn)，讓他們發(fā)自內(nèi)心地去服務(wù)，用海底撈的話說，“員工比顧客重要?！?/p>

真正激發(fā)一線員工的熱情，還有一個(gè)關(guān)鍵的修煉是：保持績效評估和顧客需要的一致性。我們經(jīng)常犯一個(gè)錯(cuò)誤：向顧客承諾一件事，而衡量績效時(shí)卻在評估另一件事。很多公司、很多人都把“顧客需要”放在嘴邊，有一家公司甚至喊出這樣的口號：“顧客，您是總裁!”但是，很多公司、很多人卻說到做不到績效評估和顧客需要的一致性。

你看，海底撈就沒這么干。海底撈總部不考察分店的營業(yè)額，而是關(guān)心員工滿意度，海底撈甚至把兩眼只盯著利潤的企業(yè)家稱為糊涂。