微軟雅虎 不被看好的“強(qiáng)強(qiáng) ”聯(lián)合

文 /本刊記者謝園

微軟和雅虎達(dá)成為期 10年的搜索和廣告合作協(xié)議。協(xié)議規(guī)定,微軟將成為雅虎搜索的技術(shù)提供商,而雅虎將負(fù)責(zé)兩家公司全球的搜索廣告銷售事務(wù),但雙方的自助廣告技術(shù)都由微軟提供。雅虎將在最初 5年保留來自該網(wǎng)站的 88%搜索廣告營收。

微軟與雅虎合作的初衷,就是要在搜索領(lǐng)域與 Google抗衡。在這個市場上, Google是遙遙領(lǐng)先的老大,雅虎和微軟分別位居二三席。

美國市場研究公司 ClickZ:63%的廣告主表示近期不會增加對微軟—雅虎聯(lián)合平臺的廣告支出,擔(dān)心兩家公司無法有效整合平臺。

《搜索引擎天地》編輯丹尼 ?沙利文:微軟將控制雙方的用戶搜索數(shù)據(jù)和消費(fèi)習(xí)慣,這些數(shù)據(jù)有助于提升廣告的相關(guān)性。如果微軟掌握了廣告技術(shù),誰來賣廣告都無所謂了。

巴克萊銀行分析師道格 ?安姆斯:如果必應(yīng)(Bing)市場份額大幅提高,誰的市場份額會流失?雅虎以及除谷歌之外的其他互聯(lián)網(wǎng)搜索公司。無論微軟和雅虎搜索合作是否存在,都是這種局面。與微軟合作,雅虎市場份額被蠶食的可能性更大。

某投資人:雅虎以后肯定會后悔。雅虎出賣了自己寶貴的搜索市場份額,其財務(wù)狀況在今后的幾年之中要完全依賴于微軟了。

《成功營銷》:以前雅虎是門戶+搜索,現(xiàn)在集中精力做門戶,是資源的優(yōu)化配置。但 10年期滿后,選擇放棄的雅虎將完全喪失搜索的核心技術(shù),屆時再與微軟談判時,砝碼何在?

爆炸力: ★★★☆☆

影響力: ★★★★☆

傳播力: ★★★★☆

總評: ★★★★☆

賈君鵬 喊企業(yè)來這兒做營銷

文 /本刊記者康迪

假如要評選 2009年度網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件,“賈君鵬”絕對是一個。

2009年7月16日,互聯(lián)網(wǎng)上(百度貼吧 -魔獸世界吧)發(fā)表了一個名為“賈君鵬,你媽媽喊你回家吃飯”的帖子,帖子本身并無實(shí)質(zhì)內(nèi)容,但在短短時間內(nèi)就被網(wǎng)民極力熱捧,在短短的 5個小時便引來了超過 20萬名網(wǎng)友的點(diǎn)擊瀏覽,近萬名網(wǎng)友參與跟帖;并在此后 20多天內(nèi)達(dá)到一萬多頁,回復(fù) 30萬條。在被網(wǎng)絡(luò)媒體大量報道后,繼而引發(fā)網(wǎng)民更大的關(guān)注,一時成為網(wǎng)絡(luò)上的一大熱點(diǎn),隨之而來的是幕后推手頻頻現(xiàn)身,多方認(rèn)領(lǐng),爭相搶功?，F(xiàn)在,“賈君鵬”成為網(wǎng)絡(luò)流行詞,并出現(xiàn)大量惡搞圖片視頻。

《南方都市報》:這不是某些公關(guān)公司號稱的驚天策劃,也不完全是無厘頭文化的驅(qū)動力,而是社會化媒體營銷的一次大型演練和集中爆發(fā)。

《羊城晚報》:如果“賈君鵬”真是策劃,也很難說就多么值得恭維。要不,怎么會收獲這么大的抵觸情緒?愚弄大眾,這是一個危險的游戲,恐怕也不是所謂的營銷期待達(dá)到的目的。

網(wǎng)民阿信:這決不是一次商業(yè)炒作,僅僅依靠游戲貼吧里的一群狂熱的癡迷玩家,將這次事件出人意料地推上了輿論的風(fēng)口浪尖。就像一個人在地上吐了一口唾沫后蹲在地上觀看,結(jié)果就引來無數(shù)人觀看。

《成功營銷》:我們在上一期說到網(wǎng)絡(luò)帶來的“濕”聚合力量?，F(xiàn)在世界有多“濕”?看賈君鵬和美聯(lián)航就知道了。

爆炸力: ★★★★☆

影響力: ★★★☆☆

傳播力: ★★★★★

總評: ★★★★☆

白酒漲價 高端者的游戲?

文 /本刊記者吳曉燕

茅臺提價 60元、五糧液提價 40元,劍南春也將提價 30元,“茅五劍”一族拉開了白酒漲價序幕。8月1日,國家稅務(wù)總局制定的《白酒消費(fèi)稅最低計稅價格核定管理辦法(試行)》正式實(shí)施,白酒消費(fèi)稅保持 20%的稅率不變,將稅基提高至酒廠對外銷售價格的50%～ 70%,對規(guī)模較大的大企業(yè)原則上提高至 60%～ 70%。此后,白酒行業(yè)頓時掀起了一陣漲價風(fēng)潮。

業(yè)內(nèi)人士:這幾家白酒品牌一直在上調(diào)價格,目的就是為了保持自己的“高端地位”,把其他品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋到二線。在這種情況下,一旦其中一個品牌提價,那么其他品牌也跟著上漲,因?yàn)槿绻粷q,則很可能淪落到二線品牌,而被甩出“第一梯隊(duì) ”。

北京京府聯(lián)合酒業(yè)有限公司一負(fù)責(zé)人:中低端白酒是否漲價,要看消費(fèi)者能不能接受。中低檔市場有很多代用、替換產(chǎn)品,如果跟漲,很可能會把自己的市場做死,讓別的品牌搶走;如果不漲,就要自己消化稅收提高帶來的成本。關(guān)鍵要看同級別的競爭對手怎么做。

《經(jīng)濟(jì)觀察報》:對于劍南春,提價成了一件難堪事,中檔酒價位使劍南春與地區(qū)品牌處在同一逐鹿檔次,加之終端渠道的投入不夠使經(jīng)銷商不肯過多傾銷劍南春酒。

《成功營銷》:價格,對于酒類這個特殊的行業(yè)來說,意味的不僅僅是利潤。當(dāng)初五糧液的提價策略讓其成功躍升甚至超過了國酒茅臺。因此在某些營銷人心中,提價與否,就成了各個次高端或者準(zhǔn)高端品牌跟上陣營步伐的標(biāo)桿。然而市場是否如此簡單?

爆炸力: ★★★☆☆

影響力: ★★★☆☆

傳播力: ★★★☆☆

總評: ★★★☆☆

鳥巢小座套牽動眾人心

文 /本刊記者康迪

今年 8月8日是北京奧運(yùn)會一周年,“意大利超級杯”足球盛宴當(dāng)日在鳥巢上演。為增加收入,主辦方欲拍賣鳥巢八萬座套的冠名權(quán)。 7日下午,北京國際會議中心聚集了逾 40家國內(nèi)外媒體記者,等待拍賣會的開始。然而,拍賣會伊始,會場突然宣布,冠名權(quán)直接“贈予”臺灣水果大王黃一鐘。

隨之,更意外的消息再度發(fā)生:最終,足球賽事承辦方合力萬盛公司負(fù)責(zé)人表示,鳥巢座套冠名權(quán)拍賣終止, 8日晚上鳥巢座椅不會出現(xiàn)臺灣水果的座套廣告,其他廣告同樣不可能出現(xiàn)。

今年 4月,“鳥巢”推出“山寨冠軍”創(chuàng)意項(xiàng)目引起熱議,反對者們認(rèn)為這是對鳥巢和奧運(yùn)品牌的毀壞。但據(jù)了解,這個項(xiàng)目推出后頗受游客歡迎,高峰時期每天 2008個名額還供不應(yīng)求。

北京體育大學(xué)管理學(xué)院教授林顯鵬:以冠名權(quán)和豪華包廂為代表的無形資產(chǎn)開發(fā)收入是大型體育場館最大的收入渠道,能否有效地開發(fā)無形資產(chǎn)將決定北京奧運(yùn)會場館經(jīng)營的成敗。

“鳥巢”業(yè)主、國家體育場有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)人張恒利:鳥巢如此大手筆的投入,僅靠旅游和商業(yè)演出很難維持正常運(yùn)營,因此新的“賺錢招數(shù)”一直都在爭議中積極探索?？紤]到群眾無法接受出售鳥巢冠名權(quán)這種商業(yè)運(yùn)作,因此暫不作考慮。

《成都商報》:自從北京奧運(yùn)會后,像這樣的矛盾曾頻繁在“鳥巢”的商業(yè)開發(fā)中出現(xiàn)。外界對其的高度關(guān)注讓它的每一次商業(yè)嘗試都舉步維艱,“鳥巢”不得不在爭議聲中探索著后奧運(yùn)時代的蛻變。

爆炸力: ★★☆☆☆

影響力: ★★★★☆

傳播力: ★★★☆☆

總評: ★★★☆☆