沈　鑫

在 2009年一季度經(jīng)濟陰霾仍未過去之時,中國搜索引擎營銷市場卻繼續(xù)保持著高速增長,超過四成,與當時其他營銷方式的降低形成鮮明對比。這與百度等搜索引擎營銷平臺不斷提

升自己、增強推廣有效性不無關(guān)系,繼“鳳巢”之后,“框計算”技術(shù)也騰空出世,陸續(xù)完善。

對于參與這種營銷方式的企業(yè)來說,這是機遇也是挑戰(zhàn)。好的是“直效”效果將越來越顯著。但是,在越來越多同類企業(yè)也開始采用這種營銷方式的前提下,企業(yè)如何跟隨技術(shù)提升,完善自己的推廣,享受到百度平臺升級的效果?

用,還要善用

根據(jù)艾瑞咨詢推出的《2009年第一季度中國搜索引擎市場監(jiān)測報告》統(tǒng)計,以運營商營收總和計算中國搜索引擎市場規(guī)模,2009Q1中國搜索引擎市場規(guī)模達13.11億元人民幣(約合1.92億美元),同比增長41.2%,在經(jīng)濟環(huán)境不利的情況下,依然保持較高增長。主要原因在于雖然大型企業(yè)受困經(jīng)濟環(huán)境,營銷預(yù)算縮水,但中小企業(yè)在經(jīng)濟危機時卻更多地投身到搜索引擎營銷中來,意圖通過網(wǎng)絡(luò)營銷脫困。

選擇正確的推廣平臺是第一步。用,還要善用。

搜索引擎營銷要根據(jù)網(wǎng)民的消費決策過程“投其所好”,并且隨時用敏銳的洞察力捕捉網(wǎng)民搜索習(xí)慣的變化和市場的風(fēng)向,及時優(yōu)化賬戶,方能達到良好的效果。

四點“優(yōu)+”

A企業(yè)是電子電工行業(yè)客戶,主要經(jīng)營煤炭礦用計量設(shè)備,是我國最早有能力自主研制開發(fā)核子秤等計量設(shè)備的高新技術(shù)企業(yè)之一。產(chǎn)品在行業(yè)里保持了十年的領(lǐng)先位置,尤其是防爆產(chǎn)品,擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、教委的技術(shù)認證。客戶從2005年開始在百度進行推廣,今年4月22日參加專業(yè)版推廣,開始進行優(yōu)化。具體為以下四個方面:

◇計劃:根據(jù)客戶的產(chǎn)品進行多角度的劃分,網(wǎng)羅更多的潛在客戶,利于推廣管理和后期觀

測和效果評估。

◇單元:每個計劃中設(shè)置多個單元,按照創(chuàng)意和關(guān)鍵字為主題進行單元的劃分,做到主題

盡量一致。

◇關(guān)鍵詞:將相關(guān)度較高和結(jié)構(gòu)相近的拓展關(guān)鍵詞歸為一單元,前提是為保證主題基本相同。

◇出價:對于與經(jīng)典版相同的關(guān)鍵詞,適當提高關(guān)鍵詞的出價,能增大其展現(xiàn)靠前的機會(出現(xiàn)在第三頁也能獲得少量點擊,這樣的點擊可能轉(zhuǎn)化更高),從而獲得點擊。

通過重新梳理賬戶、合理分配預(yù)算、拓展關(guān)鍵詞、修改創(chuàng)意、適當調(diào)整出價等優(yōu)化操作,A企業(yè)有效提升了賬戶的流量,同時控制了平均點擊成本,最終一定比例消費的增長帶來了更多的流量。