王干任

觀察臺(tái)灣圖書(shū)出版市場(chǎng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，近幾年歐美翻譯小說(shuō)暢行，如《追風(fēng)箏的孩子》，《偷書(shū)賊》、《風(fēng)之影》等。臺(tái)灣之所以能以極快速度推出大量歐美翻譯小說(shuō)，且贏得市場(chǎng)青睞，靠的不是臺(tái)灣讀者群自己突然間成熟茁壯懂得挑書(shū)讀了，而是隱藏在出版生產(chǎn)機(jī)制背后的一連串版權(quán)與營(yíng)銷操作。特別是版權(quán)代理業(yè)在臺(tái)灣產(chǎn)生的巨大變化，直接沖擊著臺(tái)灣翻譯圖書(shū)市場(chǎng)的運(yùn)作生態(tài)，進(jìn)而推動(dòng)了一波暢銷小說(shuō)銷售熱潮。

過(guò)去，按標(biāo)準(zhǔn)行情／規(guī)矩辦事

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，臺(tái)灣的版權(quán)代理業(yè)存在的時(shí)間并不長(zhǎng)，早期僅有一家版權(quán)代理業(yè)者(大蘋果，老板為美國(guó)人)，后來(lái)又陸續(xù)開(kāi)了幾家(博迭、家西書(shū)社等)，但始終維持著數(shù)量不多且以博達(dá)和大蘋果兩家為首的情況(僅談歐美市場(chǎng)之版權(quán)代理業(yè)務(wù)，日文版權(quán)代理業(yè)務(wù)另有經(jīng)營(yíng)模式，且與本文無(wú)直接關(guān)系)。

或許是因?yàn)榘鏅?quán)代理業(yè)者不多，且臺(tái)灣圖書(shū)市場(chǎng)本身規(guī)模不大的緣故，版權(quán)業(yè)務(wù)多半以一種十分穩(wěn)定且公式化的方法進(jìn)行著。

以前，除了出版社自行相中某本書(shū)籍的版權(quán)而找上版權(quán)代理商，一般來(lái)說(shuō)，臺(tái)灣的版權(quán)代理業(yè)者會(huì)定期提供一批他認(rèn)為某出版社會(huì)有興趣的圖書(shū)給該出版社，然后從公定基本價(jià)格開(kāi)始報(bào)價(jià)(預(yù)付版稅，以文學(xué)書(shū)來(lái)說(shuō)大約是1000～1500美元)，就算是在臺(tái)灣熱銷百萬(wàn)冊(cè)的《達(dá)·芬奇密碼》，據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)的預(yù)付版稅也只有1300美元。

現(xiàn)在，公開(kāi)拍賣，競(jìng)相抬價(jià)

隨著一些新的版權(quán)代理業(yè)者的出現(xiàn)，如今想要買到一些看起來(lái)不錯(cuò)的書(shū)，預(yù)付版稅至少是過(guò)去的三到五倍?；蛟S有人會(huì)問(wèn)，這種平地起高價(jià)的經(jīng)營(yíng)模式怎么會(huì)有人愿意買單?不但有，而且很多。

能夠哄抬高價(jià)的原因也很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@些高價(jià)買人的書(shū)籍大多賣得很不錯(cuò)，讓不少這次沒(méi)能買到版權(quán)的編輯、主編相當(dāng)扼腕，于是當(dāng)下次自己想要某本書(shū)的版權(quán)時(shí)，樂(lè)于增加籌碼。

至于價(jià)碼為何能夠抬得比過(guò)去高，其實(shí)主要是靠整理書(shū)籍的評(píng)價(jià)與銷售量的信息，這些過(guò)去業(yè)者很少來(lái)做，主要的原因是版權(quán)代理業(yè)者代理的書(shū)籍太多，其次是版權(quán)代理業(yè)是少數(shù)業(yè)者寡占，因而收入穩(wěn)定，不需要拉抬預(yù)付版稅金額來(lái)爭(zhēng)業(yè)績(jī)。

然而，新人行的競(jìng)爭(zhēng)者為了以少量的書(shū)籍博取市場(chǎng)目光與自己的業(yè)績(jī)，勢(shì)必要想辦法讓書(shū)籍賣個(gè)更好的價(jià)錢。有別與過(guò)去版權(quán)代理業(yè)者自行決定某些書(shū)籍該給哪些出版社過(guò)目，新的競(jìng)爭(zhēng)者是將所有他們認(rèn)為可以賣得好成績(jī)的圖書(shū)信息完整透明地公開(kāi)給所有的人。也就是說(shuō)，信息的整理與公開(kāi)透明化是新進(jìn)業(yè)者想出的做法，卻也無(wú)意間帶起了競(jìng)拍模式。預(yù)付版稅的價(jià)碼大幅提高，出版社的營(yíng)運(yùn)成本增加，激勵(lì)了出版社一定得把該書(shū)做好的決心。

舉例來(lái)說(shuō)，以1500美元買到小說(shuō)版權(quán)的出版社很可能把書(shū)隨便做做就上市了，反正經(jīng)營(yíng)再差至少也能損益兩平的機(jī)會(huì)頗大。然而，以2萬(wàn)美元買到版權(quán)的書(shū)就不一樣了，它的前期成本非常高，出版社必須想方設(shè)法替其尋找營(yíng)銷切入點(diǎn)，而且為了讓書(shū)籍增加曝光度也為了分?jǐn)偝杀荆鹩×勘仨毚蠓黾印?/p>

問(wèn)題：出版數(shù)量與市場(chǎng)接納量

炒高預(yù)付版稅也的確使書(shū)籍銷售大增，看起來(lái)是皆大歡喜的雙贏，然而，卻是問(wèn)題的開(kāi)始。因?yàn)?，過(guò)去只有少數(shù)出版社每?jī)扇齻€(gè)月推出一本這樣高預(yù)付版稅的大書(shū)。如今卻是每一家重要出版社都這樣做，導(dǎo)致市場(chǎng)無(wú)法短時(shí)間內(nèi)接納大批量的好書(shū)。于是，歐美翻譯小說(shuō)在兩三年熱銷后，開(kāi)始逐漸出現(xiàn)疲軟。

臺(tái)灣出版界競(jìng)相以高額預(yù)付版稅搶購(gòu)圖書(shū)版權(quán)的情況，有點(diǎn)像10多年前在臺(tái)灣風(fēng)靡一時(shí)的蛋撻熱。當(dāng)年有商家引進(jìn)葡式蛋撻引發(fā)熱賣，一時(shí)間全臺(tái)蛋塔專賣店遍地開(kāi)花，最后由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大而產(chǎn)品差異化能力太差，竟讓整個(gè)蛋撻業(yè)銷聲匿跡了。

臺(tái)灣出版人是否應(yīng)該再繼續(xù)以高額預(yù)付版稅競(jìng)拍、追逐暢銷好書(shū)的翻譯權(quán)(其實(shí)只是淪為版權(quán)代理商拉抬版權(quán)價(jià)碼的幫傭)，能否自己去找一些有潛力大賣的好書(shū)而不是光靠版權(quán)代理業(yè)者提供的信息，否則會(huì)讓自己贏了業(yè)績(jī)卻失了利潤(rùn)，或者成為壓垮這塊領(lǐng)域的最后那批稻草，這是一個(gè)非常值得深思的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。