劉　利

未見(jiàn)到張茗涵之前，記者收到了他的傳真。這是一份手寫(xiě)的采訪稿。張茗涵非常忙碌，他利用工作之余的閑散時(shí)間回答了記者提出的所有問(wèn)題。望著A4紙上蒼勁有力的筆跡，記者不禁想起了張茗涵的名言，“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛”。

與眾多中國(guó)新?tīng)I(yíng)銷行業(yè)的精英一樣，張茗涵一直以來(lái)懷揣著遠(yuǎn)大的理想和目標(biāo)。十幾年來(lái)，一直奮力拼搏于這個(gè)行業(yè)。期間，他也曾陷入人生的低谷，事業(yè)的失敗、家人的不理解、自己的心灰意冷。不過(guò)，張茗涵最終還是未被打倒，他一次次懷著滿腔熱情重新投身其中，盼望守得云開(kāi)見(jiàn)月明。十幾年的艱辛努力終于換來(lái)了夯實(shí)的事業(yè)基礎(chǔ)，如今，張茗涵儼然已經(jīng)成為一位名副其實(shí)的新?tīng)I(yíng)銷行業(yè)精英。

但是，張茗涵并不滿足，他說(shuō)，萬(wàn)里長(zhǎng)征只成功了第一步，在今后的事業(yè)道路上，他將在越洋科技這個(gè)廣闊的平臺(tái)上盡情施展自己的才華，“天高任我飛”，終有一天，他將告訴全世界：中國(guó)也有一流的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)。

不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹

初次見(jiàn)到張茗涵，記者就深深記住了眼前這個(gè)樸實(shí)的硬漢形象。他身上沒(méi)有一些成功營(yíng)銷人士特有的鋒芒畢露，卻多了幾分團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖應(yīng)有的沉著冷靜。透過(guò)他那反著光的鏡片，記者從他的眼神中感受到了幾許歷經(jīng)風(fēng)雨后的滄桑和達(dá)觀。不錯(cuò)，張茗涵的新?tīng)I(yíng)銷之路確實(shí)布滿荊棘。

與其他同齡人一樣，畢業(yè)后，張茗涵就按部就班地進(jìn)入了一家國(guó)有企業(yè)，成了一名機(jī)電維修工人?！澳莻€(gè)時(shí)候很年輕，心里對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿向往，總覺(jué)得在廠里就這么干一輩子沒(méi)啥出息?！睆堒孤实馗嬖V記者，最終決定離職就是源于自己內(nèi)心如此簡(jiǎn)單的想法。畢竟鐵飯碗在那個(gè)年代是很吃香的，張茗涵這種“離經(jīng)叛道”的做法無(wú)法避免地激怒了父母，“當(dāng)時(shí)，他們非常生氣。但是我知道終有一天，我會(huì)做出一番事業(yè)向他們證明，我的選擇是正確的?！?/p>

1997年，張茗涵毅然投身到新?tīng)I(yíng)銷行業(yè)中。創(chuàng)業(yè)之路何其艱難，最初3年，他碌碌無(wú)為，淹沒(méi)在蕓蕓眾生之中。毫無(wú)成績(jī)可言。俗話說(shuō)，“人言可畏”，此時(shí)的張茗涵遭受了無(wú)情的打擊，父母不理解，親戚朋友冷嘲熱諷，讓他一度心灰意冷。就這樣放棄了嗎?就這樣被打敗了嗎?他心中充滿疑惑，但后無(wú)退路的絕境逼著他不得不迎難而上。

苦苦堅(jiān)守終于迎來(lái)了黎明的曙光。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他加入了國(guó)內(nèi)一家營(yíng)銷公司，憑借著自己的艱辛努力，兩年后成為了這家公司的高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，不僅完成人生第一桶金的積累，更重要的是通過(guò)這幾年的艱苦磨練，張茗涵成為了一名優(yōu)秀的新?tīng)I(yíng)銷行業(yè)人才。毫無(wú)疑問(wèn)，張茗涵以實(shí)際行動(dòng)證明了自己的選擇是正確的，披荊斬棘之后，他在新?tīng)I(yíng)銷行業(yè)中開(kāi)辟了一條通向成功的坦途。

越洋，盡情施展的嶄新平臺(tái)

創(chuàng)業(yè)之路，道阻且長(zhǎng)。張茗涵深知這個(gè)道理。他并不滿足于現(xiàn)狀，開(kāi)始尋求更加廣闊的事業(yè)平臺(tái)。此時(shí)，越洋科技的副總裁張晉菘向他伸出了橄欖枝。實(shí)際上，張茗涵與張晉菘是多年好友，他們都鐘隋于新?tīng)I(yíng)銷行業(yè)，并立志在此開(kāi)創(chuàng)出自己的一番事業(yè)，志趣相投自然十分投緣，可謂“奠逆之交”。對(duì)于張晉菘的盛情邀請(qǐng)，張茗涵自然不會(huì)拒絕，迅速對(duì)越洋科技進(jìn)行了全方位考察。

張晉菘沒(méi)讓張茗涵失望。經(jīng)過(guò)一番詳細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乜疾?，張茗涵發(fā)現(xiàn)，越洋科技自成立之初，就對(duì)企業(yè)的將來(lái)進(jìn)行了全盤(pán)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，致力于打造中國(guó)全方位的健康小家電系列產(chǎn)品，并立志成為中國(guó)健康家電第一品牌。無(wú)論在項(xiàng)目的選擇上，還是產(chǎn)品的研發(fā)上，越洋科技均表現(xiàn)出了理念的獨(dú)創(chuàng)性與前瞻性。尤其是越洋科技“邦家博士”品牌旗下“廚房三寶”系列產(chǎn)品之一——智能烹飪機(jī)更以其獨(dú)特的差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，掀起了一場(chǎng)中國(guó)健康小家電市場(chǎng)“綠色廚房”革命浪潮，它改變了中國(guó)人延續(xù)了幾千年的烹飪習(xí)慣。

考察完越洋科技后，張茗涵頓時(shí)豁然開(kāi)朗，“踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)工夫”，張茗涵一直追尋著的廣闊事業(yè)平臺(tái)終于閃現(xiàn)在眼前。他毫不猶豫地牽起了越洋科技的手。

2008年10月，張茗涵帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)正式啟動(dòng)越洋科技項(xiàng)目。對(duì)于這家剛剛啟動(dòng)市場(chǎng)的新公司，他傾注了很多心血，也收獲了3個(gè)“第一”：張茗涵是越洋科技第一個(gè)啟動(dòng)市場(chǎng)的經(jīng)銷商，其協(xié)助公司成功召開(kāi)了第一次招商大會(huì)，并助力公司找到了第一個(gè)區(qū)域代理商。種種努力體現(xiàn)著張茗涵對(duì)于越洋科技的深厚感情。

由于自己打拼新?tīng)I(yíng)銷行業(yè)十幾年的緣故，張茗涵積累了廣泛的人脈資源。他坦言，推廣越洋科技項(xiàng)目并不難，結(jié)合招商會(huì)模式，請(qǐng)自己全國(guó)各地的朋友們吃個(gè)飯，基本上就能談成合作。目前，張茗涵的越洋事業(yè)開(kāi)展得熱火朝天，已經(jīng)在全國(guó)13個(gè)省份擁有了自己的代理商。

“1+1+1”成功法則

“我成功了嗎?”張茗涵反問(wèn)記者。其實(shí)，以大眾的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，他顯然已經(jīng)屬于成功人士。但是，張茗涵本人卻非常謙虛，他告訴記者，將來(lái)自己一定會(huì)成功，因?yàn)樗莆樟顺晒Φ摹?+1+l”法則。

什么是“1+1+1”成功法則呢?張茗涵告訴記者，第一個(gè)“1”是越洋科技，一個(gè)寬闊的事業(yè)平臺(tái)，他找到了。第二個(gè)“1”是自己的團(tuán)隊(duì)。這是最讓張茗涵驕傲和自豪的資本。這么多年來(lái)，張茗涵一直非常注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，團(tuán)隊(duì)骨干均是自己親手培養(yǎng)和提拔起來(lái)的，他們德才兼?zhèn)?，是張茗涵打拼事業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)后盾，是他最為寶貴的一筆財(cái)富。第三個(gè)“1”是張茗涵自己。作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，張茗涵誠(chéng)信沉穩(wěn)、達(dá)觀負(fù)責(zé)，是團(tuán)隊(duì)伙伴可以信任和跟隨的卓越領(lǐng)袖。不僅如此，張茗涵還是個(gè)有心人，忙碌工作之余，他總是悉心學(xué)習(xí)新?tīng)I(yíng)銷行業(yè)的各種知識(shí)，尤其對(duì)于當(dāng)下的熱門(mén)話題“系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)組織化運(yùn)作”頗有研究。他告訴記者，他將于本月底試運(yùn)行“系統(tǒng)組織化運(yùn)作”項(xiàng)目，試圖利用系統(tǒng)“標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化、簡(jiǎn)單化、有效化”的精髓特征加速團(tuán)隊(duì)發(fā)展。“一旦運(yùn)作成功，團(tuán)隊(duì)將會(huì)讓不同層次的伙伴用最好的方式迅速達(dá)到成功?！睆堒荒樀你裤?。

采訪結(jié)束后，記者的腦海里一直縈繞著張茗涵說(shuō)過(guò)的話，“我一定要成就一番事業(yè)，不僅讓我的家族以我為榮，還讓我的團(tuán)隊(duì)伙伴功成名就?！痹谶@個(gè)樸素的理想里，張茗涵忘卻了自己，也許在他看來(lái)，只要家人和團(tuán)隊(duì)伙伴擁有幸福、充實(shí)的人生，自己的人生理想就實(shí)現(xiàn)了。對(duì)于這個(gè)重情重義的男人，記者充滿了欽佩。