李敏實(shí)

銀監(jiān)會(huì)鼓勵(lì)城商行“走出去”的政策，給城商行的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇，同時(shí)也給城商行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)新的課題。本人認(rèn)為，城商行“走出去”應(yīng)做好四個(gè)方面的結(jié)合：

一是機(jī)構(gòu)擴(kuò)張與管控能力相結(jié)合。在金融覆蓋率較低、中小企業(yè)服務(wù)不充分的地區(qū)，銀監(jiān)會(huì)支持監(jiān)管評(píng)級(jí)較好的城商行設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，一方面是監(jiān)管評(píng)級(jí)較好的城商行管控能力本身較強(qiáng)，另一方面是城商行“走出去”過(guò)程中要堅(jiān)持把風(fēng)險(xiǎn)管控工作放在首位。此次研討會(huì)把機(jī)構(gòu)擴(kuò)張同管控能力提到日程來(lái)研究，個(gè)人認(rèn)為這個(gè)主題是非常明確的。城商行不僅要擴(kuò)張，管控也要跟上。今天大家共同研究分支機(jī)構(gòu)管理模式，也就是在研究機(jī)構(gòu)擴(kuò)張下如何管理控制由此帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)隱患問(wèn)題，這是下一步城商行“走出去”做大的基本要求。如果沒(méi)有這一點(diǎn)，只是一味的追求機(jī)構(gòu)擴(kuò)張的數(shù)量，管控能力跟不上，大小案件頻發(fā)，就會(huì)影響監(jiān)管評(píng)級(jí)，會(huì)限制城商行的發(fā)展，反而是得不償失。

二是扁平化經(jīng)驗(yàn)與區(qū)域化差異相結(jié)合。近年來(lái)，城商行堅(jiān)持“立足地方經(jīng)濟(jì)、立足中小企業(yè)、立足城市居民”的市場(chǎng)定位，在當(dāng)?shù)氐玫搅搜杆俚陌l(fā)展，并積累了較為成功的經(jīng)驗(yàn)。但是跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，使城商行進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)陌生的環(huán)境，比如溫州是一種情況，到了上?？赡芫褪橇硗庖环N狀況，各地有各地的特色，各地又有各地的差異，如何做好區(qū)域融合就成為城商行面臨的一個(gè)十分重要的問(wèn)題。近年來(lái)城商行的發(fā)展歷史證明，扁平化管理的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該是成功的，因?yàn)樗逆湕l短，體現(xiàn)了，“短、平、快”特點(diǎn)，展現(xiàn)了城商行的優(yōu)勢(shì)，適應(yīng)了中小企業(yè)的內(nèi)在需求。在跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的情況下，扁平化管理仍然是城商行一種很好的管理模式，我們也不能一味拋棄，但問(wèn)題是要根據(jù)區(qū)域的差異作出調(diào)整，做到與城商行自身的經(jīng)營(yíng)管理模式相適合，與當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展環(huán)境相適合，只要是適合的也就是最好的。

三是實(shí)行總分支管理模式與逐步轉(zhuǎn)型相結(jié)合。實(shí)施總分支管理模式要逐步的探索，穩(wěn)步的推進(jìn)，不可能一夜之間翻牌，統(tǒng)統(tǒng)地把支行都變成分行，把部室升格與分行相平。本人認(rèn)為要根據(jù)能力和發(fā)展需求逐步地轉(zhuǎn)型，這一點(diǎn)與會(huì)者已達(dá)成了共識(shí)。此外，要逐步劃清總分支的職責(zé)界限，大家也達(dá)成了共識(shí)。這些問(wèn)題理清以后，有利于今后的管理。總行要把經(jīng)營(yíng)性管理轉(zhuǎn)化為指導(dǎo)性管理，個(gè)人認(rèn)為這是將來(lái)總分支模式必須首先考慮的問(wèn)題，而且一定要在把這個(gè)問(wèn)題考慮成熟的基礎(chǔ)上逐步轉(zhuǎn)型。

四是堅(jiān)持“輸出”與“吸收”相結(jié)合。城商行在“走出去”前期，整個(gè)管理經(jīng)營(yíng)應(yīng)該采用“輸出型”模式，即采取基因移植的模式，這樣有什么好處呢?因?yàn)楦骷毅y行在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)理念、管控模式、企業(yè)文化等方面都有各自的一套做法，這個(gè)是被社會(huì)接受了的，是在當(dāng)?shù)啬軌虺晒Φ年P(guān)鍵因素。進(jìn)入一個(gè)新的地區(qū)開(kāi)設(shè)分行后，你既需要適應(yīng)它，又要讓這個(gè)地區(qū)適應(yīng)你，這是一個(gè)博弈，需要很好的把握。個(gè)人認(rèn)為，在一個(gè)地區(qū)開(kāi)拓市場(chǎng)，應(yīng)該把獨(dú)有的文化復(fù)制過(guò)去，基因要很好地嫁接，包括我們新進(jìn)的員工，從別的行調(diào)入的員工，必須輸入我們特有的管理模式、理念。如果基因移植不行，反而不如不開(kāi)拓這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)。也就是說(shuō)，這里必須融入我們的文化，彰顯我們的特色，強(qiáng)化我們的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然異地經(jīng)營(yíng)也必須做到本土化，對(duì)當(dāng)?shù)劂y行業(yè)發(fā)展中的成功經(jīng)驗(yàn)我們還是要堅(jiān)持“吸收”，要結(jié)合當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)形成具有自身特色的市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)理念，不斷樹(shù)立自己的品牌和文化，得到社會(huì)的認(rèn)同，這個(gè)過(guò)程將是一個(gè)反復(fù)的、長(zhǎng)期的過(guò)程，也是城商行發(fā)展壯大的一個(gè)過(guò)程。

(作者系萊商銀行董事長(zhǎng))