朱吉慶　范　徵

摘要：“天生全球化”企業(yè)代表了一種新型的國(guó)際企業(yè)組織形式，其蓬勃興起與發(fā)展打破了傳統(tǒng)國(guó)際商務(wù)理論所描述的國(guó)際化漸進(jìn)模式，文章結(jié)合典型企業(yè)案例，分析“天生全球化”企業(yè)的典型特征，并探索其高速成長(zhǎng)背后的驅(qū)動(dòng)因素，文章認(rèn)為，全球化的新發(fā)展、企業(yè)家精神和國(guó)際社會(huì)資本與關(guān)系網(wǎng)絡(luò)共同構(gòu)成了“天生全球化”企業(yè)創(chuàng)業(yè)與成長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。

關(guān)鍵詞：“天生全球化”企業(yè)；企業(yè)家精神；國(guó)際社會(huì)資本

一、“天生全球化”企業(yè)：一種新型的國(guó)際企業(yè)組織形式

傳統(tǒng)國(guó)際商務(wù)理論以大型跨國(guó)公司及其國(guó)際商務(wù)活動(dòng)為研究對(duì)象。認(rèn)為企業(yè)首先在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，然后通過(guò)一系列漸進(jìn)的階段。逐步涉足國(guó)際市場(chǎng)。因而，傳統(tǒng)國(guó)際商務(wù)通常被認(rèn)為是成熟的、資源豐富的大型企業(yè)主導(dǎo)的舞臺(tái)。然而。伴隨著創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟(jì)的興起和全球化的深入發(fā)展，“天生全球化”企業(yè)(Born Globals)作為一種新型的國(guó)際企業(yè)組織形式在全球范圍內(nèi)蓬勃興起與發(fā)展，根據(jù)Oviatt和MoDougall(1994)在其經(jīng)典論文中的定義，“天生全球化”企業(yè)是“在創(chuàng)業(yè)伊始就積極利用多國(guó)資源尋求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。并在多國(guó)出售產(chǎn)品的企業(yè)組織”。在我國(guó)，隨著企業(yè)國(guó)際化步伐的加快，一大批高科技企業(yè)在成立之初就以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向，在資金、技術(shù)、人力資源、市場(chǎng)等方面高度國(guó)際化，進(jìn)行資源的跨國(guó)配置和全球整合。展訊通信公司創(chuàng)業(yè)于2001年，致力于無(wú)線通信及多媒體終端的核心芯片、專用軟件和參考設(shè)計(jì)平臺(tái)的開(kāi)發(fā)。從創(chuàng)業(yè)起，其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就有一個(gè)全球化的眼界和思路——利用全球人才資源庫(kù)、利用全球不同地區(qū)的政策優(yōu)勢(shì)、利用全球不同地區(qū)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，讓展訊迅速成長(zhǎng)壯大。為此。展訊在美國(guó)硅谷、奧斯汀和中國(guó)臺(tái)北等地設(shè)立研發(fā)中心和分公司。展訊始終堅(jiān)持自主技術(shù)創(chuàng)新，多次打破歐美大公司的技術(shù)壟斷，成為全球增長(zhǎng)最快的集成電路設(shè)計(jì)公司之一。2007年，展訊在美國(guó)納斯達(dá)克成功上市；2008年，跨國(guó)并購(gòu)美國(guó)Ouorum公司，并以此為依托，進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，這家成立僅8年的企業(yè)多次令歐美巨頭驚嘆。尚德太陽(yáng)能電力有限公司是一個(gè)以全球市場(chǎng)為目標(biāo)的國(guó)際企業(yè)，主要從事晶體硅太陽(yáng)電池、組件以及光伏發(fā)電系統(tǒng)的研究，制造和銷(xiāo)售。2001年，施正榮博士帶著他在澳大利亞積累的光伏領(lǐng)域的豐富知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)回國(guó)創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)建了尚德公司，致力于歐洲市場(chǎng)的開(kāi)拓，確立以德國(guó)為中心市場(chǎng)，輻射歐洲全部市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。目前。尚德在歐美、中東、非洲和東南亞地區(qū)市場(chǎng)占有重要份額，其中僅歐洲市場(chǎng)就占了公司90％的銷(xiāo)量。樹(shù)立了尚德國(guó)際品牌形象。尚德電力正在快速升級(jí)為全球最大的光伏產(chǎn)品制造商及太陽(yáng)能解決方案的提供商。

這類(lèi)企業(yè)代表的是國(guó)際化視角的項(xiàng)目選擇能力，世界級(jí)水平的技術(shù)研發(fā)能力，參與全球范圍資源整合的能力。許多高科技創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的國(guó)際化活動(dòng)與成長(zhǎng)改變了國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。帶來(lái)了以互聯(lián)網(wǎng)和IT領(lǐng)域?yàn)榇淼男陆?jīng)濟(jì)。是推動(dòng)中國(guó)科技創(chuàng)新，建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家最為重要的動(dòng)力之一，大大縮短了我國(guó)與世界先進(jìn)技術(shù)差距，在加快我國(guó)支柱產(chǎn)業(yè)共享技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)的創(chuàng)新突破方面發(fā)揮著重要作用。伴隨著國(guó)際商務(wù)和創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟(jì)在全球經(jīng)濟(jì)中地位的提高，這類(lèi)企業(yè)勢(shì)必會(huì)更加活躍于國(guó)際商務(wù)舞臺(tái)。

二、“天生全球化”企業(yè)的典型特征

“天生全球化”企業(yè)并非成熟企業(yè)的小版本，正如年幼小孩并非小的成年人一樣，其思維方式與行為特征大不相同，“天生全球化”企業(yè)與成熟跨國(guó)企業(yè)在資源與能力稟賦、行為風(fēng)格、戰(zhàn)略選擇與路徑方面存在著諸多差異，代表了一種新型的國(guó)際企業(yè)組織形式，其國(guó)際化路徑與成長(zhǎng)模式有著不同于傳統(tǒng)企業(yè)的特征(見(jiàn)表1)。

“天生全球化”企業(yè)具有以下幾個(gè)方面的典型特征：

1、在國(guó)際化發(fā)起上，海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)識(shí)別與開(kāi)發(fā)是“天生全球化”企業(yè)創(chuàng)立與成長(zhǎng)的起點(diǎn)?！疤焐蚧逼髽I(yè)國(guó)際化活動(dòng)的特點(diǎn)具有顯著的機(jī)會(huì)導(dǎo)向性，它們著眼于動(dòng)員各種資源去實(shí)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)一般根據(jù)動(dòng)機(jī)的差異?？梢苑譃闄C(jī)會(huì)拉動(dòng)型創(chuàng)業(yè)與貧窮推動(dòng)型創(chuàng)業(yè)，前者是個(gè)人出于抓住現(xiàn)有機(jī)會(huì)的強(qiáng)烈愿望。敢于承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo)；后者出于失業(yè)的壓力，別無(wú)其它的選擇，被迫參與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)來(lái)解決其所面臨的困難。成為一種生存戰(zhàn)略。從“天生全球化”企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與成長(zhǎng)來(lái)看，“天生全球化”企業(yè)多屬于機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)，即企業(yè)家是為了把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)而辭職，從而創(chuàng)立企業(yè)。并不是為了生活所追。無(wú)論展訊通信的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還是尚德公司創(chuàng)始人施正榮，在創(chuàng)業(yè)前都有令人羨慕的工作，他們正是發(fā)現(xiàn)了更為誘人的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)而辭職創(chuàng)業(yè)的。與一般的企業(yè)創(chuàng)業(yè)有所不同的是。這類(lèi)企業(yè)的創(chuàng)立是由于企業(yè)家所發(fā)現(xiàn)的均是存在于國(guó)際市場(chǎng)中的商機(jī)。所以，海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)識(shí)別與開(kāi)發(fā)是“天生全球化”企業(yè)創(chuàng)業(yè)與成長(zhǎng)的起點(diǎn)。

2、在國(guó)際化發(fā)展路徑上，“天生全球化”企業(yè)表現(xiàn)出明顯的跳躍性特征。機(jī)會(huì)導(dǎo)向性決定了創(chuàng)業(yè)活動(dòng)必須突出速度。并做到超前行動(dòng)?！疤焐蚧逼髽I(yè)從成立之初就從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，其國(guó)際化進(jìn)程具有出明顯的跳躍性特征，表現(xiàn)為：(1)在國(guó)際化發(fā)展階段上，并不是按照傳統(tǒng)的國(guó)際化理論所描述的那樣進(jìn)行，而是摒棄傳統(tǒng)的“由近及遠(yuǎn)。先易后難”模式。越過(guò)其中的一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)。嘗試跳躍式擴(kuò)展；(2)在區(qū)位選擇上，也并不是按照傳統(tǒng)的路徑進(jìn)行。甚至一開(kāi)始就以直接投資的形式進(jìn)入歐洲或北美市場(chǎng)等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。為國(guó)際市場(chǎng)服務(wù)是這類(lèi)企業(yè)成立的初衷。在戰(zhàn)略上往往較其它企業(yè)更加以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向，表現(xiàn)出資源的多國(guó)配置傾向，有的企業(yè)可能根本就沒(méi)有國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。尚德公司海外銷(xiāo)售占總銷(xiāo)售的比例也在90％以上，展訊通信在成立的同時(shí)就在美國(guó)硅谷投資設(shè)立子公司。都打破了傳統(tǒng)的國(guó)際化過(guò)程的觀點(diǎn)。即企業(yè)首先為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)服務(wù)，然后經(jīng)歷一系列漸進(jìn)的階段逐步涉足國(guó)際市場(chǎng)。

3、創(chuàng)造性地進(jìn)行全球資源整合是“天生全球化”企業(yè)成長(zhǎng)的資源基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)強(qiáng)調(diào)在資源不足的情況下把握機(jī)會(huì)，就要求企業(yè)家必須創(chuàng)造性地整合資源。資源流動(dòng)是經(jīng)濟(jì)全球化的重要特征。參與主流領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)應(yīng)具備全球資源整合能力。做到“以全球應(yīng)對(duì)全球”。才能在運(yùn)營(yíng)管理、技術(shù)、市場(chǎng)與渠道、資本、人才等各個(gè)方面保持世界一流水平。甚至領(lǐng)先主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。全球資源整合能力，是“天生全球化”企業(yè)創(chuàng)業(yè)與成長(zhǎng)所必須具備的基本能力。施正榮在創(chuàng)業(yè)之初發(fā)動(dòng)了所有在能源行業(yè)的關(guān)系資源：為了打開(kāi)市場(chǎng)。請(qǐng)其導(dǎo)師、被譽(yù)為“世界太陽(yáng)能之父”的馬丁·格林幫助介紹產(chǎn)品，拉攏澳大利亞太平洋太陽(yáng)能研究中心的同事來(lái)尚德公司做市場(chǎng)研究，使用的是無(wú)錫市政府控制的國(guó)企資金創(chuàng)業(yè)。主要市場(chǎng)集中在歐洲。海歸+海外技術(shù)+政府資金+國(guó)際市場(chǎng)+海外上市，簡(jiǎn)單勾勒出了施正榮和尚德電力的創(chuàng)業(yè)路線和資源整合方式。展訊在創(chuàng)業(yè)之處就在美國(guó)硅谷和奧斯汀設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)，既能獲取最新的科技進(jìn)步信息。同時(shí)也成為展訊向全球展示和銷(xiāo)售產(chǎn)品的窗口。

美國(guó)硅谷有成熟的技術(shù)、領(lǐng)軍人物、經(jīng)營(yíng)管理模式和風(fēng)險(xiǎn)資本運(yùn)作體系。中國(guó)有巨大的市場(chǎng)、主要客戶和質(zhì)高量的人才，把硅谷的最高科技，創(chuàng)新公司的結(jié)構(gòu)和管理與中國(guó)優(yōu)秀的人力資源相結(jié)合，使展訊具有與國(guó)際大公司競(jìng)爭(zhēng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而展訊正是通過(guò)把兩者完美嫁接，創(chuàng)造了一次次自主創(chuàng)新的奇跡。

三、“天生全球化”企業(yè)成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力

1、經(jīng)濟(jì)全球化的新發(fā)展。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，隨著以通訊技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)為代表的新經(jīng)濟(jì)的興起，經(jīng)濟(jì)全球化浪潮進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代，有價(jià)值的資源和知識(shí)也正日趨分散化、多樣化和全球化。W.Kuemmerle(1997)指出，由于越來(lái)越多的潛在相關(guān)知識(shí)源出現(xiàn)在全球各個(gè)地方，企業(yè)必須在更多的地方設(shè)立分支機(jī)構(gòu)已從當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)和競(jìng)爭(zhēng)者哪里獲取新的研究成果。這就是說(shuō)。企業(yè)構(gòu)建優(yōu)勢(shì)所需要的資源和知識(shí)越來(lái)越不被某一個(gè)區(qū)位所獨(dú)有，而是分散在全球各個(gè)區(qū)位。雖然國(guó)家差異和區(qū)位差異依然存在，但是全球化趨勢(shì)是的任何公司再也不能單純依靠“母國(guó)區(qū)位”提供足夠的支撐起應(yīng)對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)的所有知識(shí)和資源，而是需要在全球范圍搜尋、獲取需要的知識(shí)和資源。作為這種分散化趨勢(shì)的回應(yīng)，許多企業(yè)尤其是知識(shí)密集型企業(yè)紛紛拋棄傳統(tǒng)的單純依賴于母國(guó)的做法，在知識(shí)和資源集中的地方設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或研發(fā)中心，這不單單是為了開(kāi)拓新市場(chǎng)或新業(yè)務(wù)，更是為了在全球范圍內(nèi)搜尋和獲取那些有價(jià)值的、差異化的知識(shí)和資源，并把它們當(dāng)作差異化優(yōu)勢(shì)的重要來(lái)源。

2、企業(yè)家精神。處于全球性結(jié)構(gòu)大調(diào)整的時(shí)代，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境已發(fā)生了與以往很大的不同，新創(chuàng)企業(yè)不可能也來(lái)不及等積累夠足夠的實(shí)力之后再?gòu)氖聡?guó)際化。新創(chuàng)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，需要承擔(dān)更大風(fēng)險(xiǎn)，提供創(chuàng)新性的產(chǎn)品與服務(wù)，這與企業(yè)家精神的理念是一致的。國(guó)際市場(chǎng)商機(jī)的發(fā)現(xiàn)、評(píng)估和利用。需要企業(yè)家去探索國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上各種有關(guān)技術(shù)和市場(chǎng)的新信息和知識(shí)：類(lèi)似地，開(kāi)發(fā)和利用商機(jī)、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的努力也會(huì)促使企業(yè)家探索學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)上的顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的種種情況。企業(yè)家精神作為一種戰(zhàn)略導(dǎo)向，以企業(yè)在面臨國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)以主動(dòng)性、創(chuàng)新性和冒險(xiǎn)性為特點(diǎn)(Covin和Slevin，1991)。具有較強(qiáng)企業(yè)家精神的創(chuàng)業(yè)者對(duì)于存在于國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)中的機(jī)會(huì)具有敏銳的洞察力。并且敢于通過(guò)冒險(xiǎn)、創(chuàng)新和前瞻性行為來(lái)把握該機(jī)會(huì)。企業(yè)家正是在對(duì)技術(shù)深化、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)態(tài)勢(shì)、公司愿景、戰(zhàn)略邏輯、管理過(guò)程等方面的環(huán)境掃描的基礎(chǔ)上。挖掘國(guó)際市場(chǎng)的商機(jī)和成長(zhǎng)性資源，敏銳地捕捉機(jī)會(huì)窗口并進(jìn)而提出新穎的創(chuàng)意進(jìn)行國(guó)際化決策的。這是企業(yè)家警覺(jué)、先驗(yàn)知識(shí)、信念、認(rèn)知模式、價(jià)值取向及創(chuàng)造性思維等認(rèn)知要素參與其中的復(fù)雜心智過(guò)程。

3、國(guó)際社會(huì)資本與關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。新創(chuàng)企業(yè)在面臨各種資源和能力限制的情況下，是如何開(kāi)發(fā)和利用海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)的呢?不顧企業(yè)自身的實(shí)力和水平，僅僅靠企業(yè)家的開(kāi)拓精神，盲目地去冒險(xiǎn)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。并不能保證新創(chuàng)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的成功。在社會(huì)資本理論看來(lái)，要使企業(yè)家精神的作用得到充分發(fā)揮，新創(chuàng)企業(yè)必須充分利用國(guó)際社會(huì)資本與網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得各種必須的資源。新創(chuàng)企業(yè)的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)鑲嵌入于企業(yè)家或企業(yè)所構(gòu)建的國(guó)際社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)家社會(huì)資本和企業(yè)的國(guó)際社會(huì)網(wǎng)絡(luò)為新創(chuàng)企業(yè)的國(guó)際化提供了所需的資源。有助于新創(chuàng)企業(yè)建立信任和聲譽(yù)，識(shí)別和把握海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而彌補(bǔ)了新創(chuàng)企業(yè)自身固有的各種缺陷與不足。國(guó)際社會(huì)網(wǎng)絡(luò)通過(guò)四種作用機(jī)制影響新創(chuàng)企業(yè)的國(guó)際化行為：(1)資源獲取機(jī)制，新創(chuàng)企業(yè)依賴外部網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取國(guó)際化經(jīng)營(yíng)所需的各種資源并完成交易：(2)國(guó)際化風(fēng)險(xiǎn)與成本降低機(jī)制，以信任和互惠為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系可以克服新創(chuàng)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的種種劣勢(shì)以及由信息不完全和環(huán)境不確定性帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，為新創(chuàng)企業(yè)的成功實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)提供保障；(3)信息與機(jī)會(huì)獲取機(jī)制，特別是在初期階段，及時(shí)獲取決策所需的市場(chǎng)信息能夠加快企業(yè)國(guó)際擴(kuò)張的速度；(4)海外渠道獲取機(jī)制，通過(guò)客戶關(guān)系或與海外合作伙伴建立戰(zhàn)略聯(lián)盟及其它形式的合作戰(zhàn)略進(jìn)入海外市場(chǎng)。成功的國(guó)際化活動(dòng)有賴于各參與方的良性互動(dòng)，國(guó)際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)資本是“天生全球化”企業(yè)發(fā)揮企業(yè)家精神、把我國(guó)際市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)與成長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)路徑。