“打工不如做老板”、“一年成為百萬富翁”招商聯(lián)展網(wǎng)站上誘人的廣告,猶如一針強(qiáng)心劑刺激著那些正在尋找項目的創(chuàng)業(yè)者的神經(jīng)。再加上明星的忽悠以及偽加盟者的現(xiàn)身說法式的電視廣告的轟炸,這些由返鄉(xiāng)農(nóng)民工、城鎮(zhèn)失業(yè)人員和應(yīng)屆大學(xué)生組成的小投入創(chuàng)業(yè)大軍輕易地就成為他們的加盟商。

而當(dāng)這些創(chuàng)業(yè)者還沉浸在自己描繪的發(fā)財后的美好藍(lán)圖中時,他們可能連做夢都沒有想到,自己正在成為項目策劃者們發(fā)財致富的墊腳石。

28商機(jī)網(wǎng)、U88連鎖加盟網(wǎng)和3158招商加盟致富網(wǎng)是招商聯(lián)展網(wǎng)的三巨頭,他們每月的純利潤甚至達(dá)到上千萬元,而在其快速發(fā)展的道路上卻隱藏著各種玄機(jī)。這些網(wǎng)站上的信息是否可信?網(wǎng)站又是怎么成為僅次于門戶網(wǎng)站互聯(lián)網(wǎng)廣告的最大受益者的?招商聯(lián)展網(wǎng)站上的招商加盟項目又和網(wǎng)站有著怎么樣的關(guān)系?《中國計算機(jī)報》記者經(jīng)過了大量的調(diào)查試圖展示隱藏在招商聯(lián)展網(wǎng)站背后的巨大經(jīng)濟(jì)利益鏈條。

內(nèi)部人士揭露加盟騙局

失業(yè)在家的張瑩(化名)偶然間在電視上看到了招商聯(lián)展網(wǎng)做的投資創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的廣告,這些廣告?zhèn)€個都說小投資可以賺大錢,這極大地激發(fā)了她的創(chuàng)業(yè)熱情。張瑩發(fā)現(xiàn)這些電視廣告和項目大都來自28商機(jī)網(wǎng)、3158招商加盟致富網(wǎng)和U88招商網(wǎng)等招商聯(lián)展網(wǎng)站。打開這些網(wǎng)站后張瑩有些興奮,布滿屏幕的各式各樣的招商廣告在她眼里都成了商機(jī),好像自己離財富之門越來越近了。

經(jīng)過研究,最后張瑩選中了網(wǎng)上一個兒童服裝加盟的項目,按照網(wǎng)站上的提示,她留下了自己的姓名和聯(lián)系方式。沒想到對方很快就打來電話向張瑩介紹項目。對方稱,該項目投資少,見效快,市場大。起初張瑩還有一些猶豫,但當(dāng)對方承諾說“我們的項目是零風(fēng)險的,如果你賣不出去可以100%退換貨”后,張瑩徹底放松了警惕。

去實地考察完項目后,張瑩選擇了13800元的加盟方案?？墒沁^了一段時間后,她發(fā)現(xiàn)貨物存在明顯的質(zhì)量問題,而之前公司承諾的事情也基本沒有兌現(xiàn)。幾個月過去了,進(jìn)的第一批服裝還沒賣出去幾件,交了13800元錢卻拿回來一堆粗制濫造的服裝積壓在店里,張瑩感覺自己被騙了。

張瑩的遭遇并非個案,據(jù)悉,有著同樣遭遇的人有很多,他們大都懷揣著小投資賺大錢的夢想,但事與愿違,他們成為招商項目策劃者的賺錢工具。這些加盟者少則賠光了加盟費,多則賠進(jìn)去了半生積蓄。

記者幾經(jīng)周折找到了一家服裝連鎖加盟品牌的高級招商主管,由于怕遭到報復(fù),該人士拒絕透露真實姓名,并強(qiáng)烈要求不能提及公司以及涉及的產(chǎn)品名稱。據(jù)該人士透露,如果有人想加盟,公司一般會收取幾萬元的加盟費和首批貨款,合同中規(guī)定加盟費是不能退的,而且首批服裝也不允許顧客自己挑選,只能由公司統(tǒng)一配給。

“公司一般是不在當(dāng)?shù)匕l(fā)展加盟商的,比如我們公司在北京一般不會找北京的加盟商,如果有人找上門來,我們就告訴他:北京成本太高,開一個店要上百萬元,而且消費人群也和我們的產(chǎn)品定位不同等等?！痹摳呒壵猩讨鞴芊Q,為了應(yīng)付外地上門考察的人,公司還設(shè)立了樣板間,其實樣品都是從商場里買來的,只是把人家的商標(biāo)換成自己的而已。而實際發(fā)貨的產(chǎn)品則是在服裝批發(fā)市場淘的便宜貨,質(zhì)量很難保證。

當(dāng)記者詢問如果有人回來維權(quán),要求退貨或者退加盟費怎么辦?該人士的回答讓記者幾乎不敢相信:“都是外地人,來到這里人生地不熟的他們也不敢鬧事。再說一般這樣的公司都配有專門的‘售后服務(wù)人員,其實就是打手,來對付回來討說法的人,大部分外地人都自認(rèn)倒霉不了了之了。”

招商聯(lián)展網(wǎng)是最大的幫兇

中國政法大學(xué)特許經(jīng)營研究中心副主任博士李維華在接受媒體采訪時表示:“目前,招商平臺的網(wǎng)站上比較流行的一些網(wǎng)站,上面90%以上的項目是具有欺詐性的項目?！彼J(rèn)為,目前,加盟連鎖詐騙日益泛濫,一些網(wǎng)絡(luò)媒體成了這些騙子公司的最大幫兇。

記者以國外某兒童服裝品牌中國區(qū)代理人的身份聯(lián)系了28商機(jī)網(wǎng),當(dāng)?shù)弥浾邷?zhǔn)備在其網(wǎng)站上投放廣告招加盟商時,28商機(jī)網(wǎng)一位負(fù)責(zé)廣告銷售的趙女士表現(xiàn)得非常熱情。趙女士告訴記者:“只要提供營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證和法人身份證復(fù)印件就可以在28商機(jī)網(wǎng)上投放廣告?！?/p>

而當(dāng)記者提出目前相關(guān)的執(zhí)照在國外,能否用其他公司的執(zhí)照代替時,對方并沒有明確表示不行,對于加盟項目是否在商務(wù)部備案等信息對方也始終沒有提及。按照中國的商業(yè)特許經(jīng)營管理條例,如果做商業(yè)特許經(jīng)營,至少具備三個條件:第一個是注冊商標(biāo);第二個是兩店一年,就是說擁有兩家直營店,并且這兩家直營店具有一年以上的經(jīng)營的歷史;第三個如果是跨省的話必須要直接到商務(wù)部備案,如果是非跨省的可以到省商務(wù)局去備案。

隨后,記者又聯(lián)系了U88連鎖加盟網(wǎng),一位韓姓員工告訴記者,如果要在U88連鎖加盟網(wǎng)上投放廣告要提供公司的營業(yè)執(zhí)照。但當(dāng)記者提出營業(yè)執(zhí)照目前不方便提供時,該員工則表示:“如果現(xiàn)在你不方便提供營業(yè)執(zhí)照,那么在上了廣告半個月之后你也要把證件給我。我們這邊都有備案的,因為工商隨時會來查的。但我們實際操作起來也比較靈活。”

原來要求提交相關(guān)的證件并不是要審核招商加盟公司的資質(zhì),而是應(yīng)對工商部門的檢查。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者,其實所謂的審核是從去年28商機(jī)網(wǎng)、U88連鎖加盟網(wǎng)和3158招商加盟致富網(wǎng)被央視曝光之后做的表面功夫,他們不會放著錢在眼前不賺。

一位28商機(jī)網(wǎng)的前高管的話也證實了以上的說法:“只要有正規(guī)的營業(yè)執(zhí)照就可以在招商聯(lián)展公司上投廣告,這符合廣告法。至于他們的真假,不是我們的事,工商部門都不管,我們管啥?央視上不是也有廣告嗎,他們怎么不查啊?還有,加盟是簽合同的,沒有人逼你,如果連合同都看不懂,你加什么盟,這是學(xué)費!”

然而事實并非如此,根據(jù)《中華人民共和國廣告法》,廣告主自行或者委托他人設(shè)計、制作、發(fā)布廣告,應(yīng)當(dāng)具有或者提供下列證明文件:“營業(yè)執(zhí)照以及其他生產(chǎn)、經(jīng)營資格的證明文件;質(zhì)量檢驗機(jī)構(gòu)對廣告中有關(guān)商品質(zhì)量內(nèi)容出具的證明文件;確認(rèn)廣告內(nèi)容真實性的其他證明文件?！?/p>

是平臺也是項目策劃者

在28商機(jī)網(wǎng)、U88連鎖加盟網(wǎng)和3158招商加盟致富網(wǎng)等招商聯(lián)展網(wǎng)站的首頁上大概有600多個加盟項目,而這些項目其實是由100多個彼此熟稔的湖北商人控制著的。但其中90%以上的項目并沒有向有關(guān)部門備案,并且項目存活率并不高。

一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者:“其實這些商人和28商機(jī)網(wǎng)、U88連鎖加盟網(wǎng)和3158招商加盟致富網(wǎng)都有著直接或者間接的利益關(guān)系,其中有些商人就是網(wǎng)站的投資者,有一部分項目其背后真正的東家卻是三大招商聯(lián)網(wǎng)站。28商機(jī)網(wǎng)的幕后老板陳嘉(原名陳漢東)出生于湖北,他手頭自己就控制著40～50個項目?！?/p>

“做聯(lián)展的人不厲害,真正厲害的是背后做項目的人,他們才是加盟招商行業(yè)的真正主角?！边@位人士表示。

據(jù)悉,這些商人都是湖北孝感和安陸人,他們沒有太多的特殊背景,最初都是普通的老百姓。但在改革開放初期,他們便做起了致富的小項目,最后發(fā)展成為現(xiàn)在的項目招商加盟之路。

到了2003年左右,已經(jīng)形成了100多位大老板掌握了大部分項目的局面,這些老板大致上分為三個級別。3158一位前高管在接受媒體采訪時說:“這些人基本是一兩個家族的,其中至少有十幾位到二十幾位是大老板級別,至少一年的收入是上億元的;還有一部分是一年收入幾千萬元的;剩下的是一年收入幾百萬元的?！?/p>

他們是以買斷或者策劃項目的方式進(jìn)行項目積累的,如果一個大老板看上了一些專利項目,那么他會花幾十萬元到幾百萬元不等的價格去購買,然后交給親戚去經(jīng)營和管理。而每一個項目都會單獨地成立一個公司,這個公司有完整的產(chǎn)業(yè)鏈和人員配備,組織結(jié)構(gòu)相當(dāng)?shù)卣?guī)。

拿到項目后,他們會以類似于傳銷的形式在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商加盟服務(wù)。而招商聯(lián)展網(wǎng)的出現(xiàn)讓這種服務(wù)擴(kuò)大到了全國各地。兩者一拍即合,前者看中的是后者的品牌和推廣渠道,而后者則看重的是項目的巨大的商機(jī)。

以上說法也得到了某知名創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站CEO劉先生的證實:“他們都是傳統(tǒng)行業(yè)里面的有錢人,有的已經(jīng)身價過億了。他們的收入確實很大,但是都是騙來的,每個老板手上都有幾百個項目?！眲⑾壬Q,網(wǎng)站只是一個形式而已,有網(wǎng)站不代表就做互聯(lián)網(wǎng),他們最核心的業(yè)務(wù)還是招商,其實很多招商聯(lián)展網(wǎng)上的項目都是網(wǎng)站自己的。

曾經(jīng)是一個暴利的行業(yè)

一位招商聯(lián)展網(wǎng)站的CEO向媒體透露,“互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域,除了門戶,只有招商聯(lián)展網(wǎng)站真正掙到了錢。28商機(jī)網(wǎng)、U88連鎖加盟網(wǎng)和3158招商加盟致富網(wǎng)這三家公司的銷售額都挺大,月營業(yè)額最少在七八千萬元,利潤兩千萬元以上,它們幾乎主導(dǎo)了招商聯(lián)展行業(yè)。最高的時候,28商機(jī)網(wǎng)一年的廣告費就是1.2個億。”

業(yè)內(nèi)人士告訴記者,起初三大招商聯(lián)展網(wǎng)站在各大門戶網(wǎng)站首頁和報紙、雜志等平面媒體上購買中縫廣告,通過這種手法推廣加盟項目。而近兩年他們在央視及各地衛(wèi)視臺大手筆推廣,其聲勢不亞于當(dāng)年的腦白金。其實用廣告公司來形容招商聯(lián)展網(wǎng)站更貼切,他們最初的賺錢方式就是通過賺取媒體的差額來實現(xiàn)的。

“這曾經(jīng)是一個暴利的生意,在2004年到2006年的鼎盛時期一年造一個百萬富翁并非難事,當(dāng)時的利潤非常的高?！币陨先耸糠Q,但如今隨著行業(yè)洗牌的加劇,以及媒體價格的速度增長,行業(yè)利潤率只有10%左右了。

事實上,招商聯(lián)展網(wǎng)站的廣告價格與目前大部分同規(guī)模的其他類型的網(wǎng)站相比并不貴。以28商機(jī)網(wǎng)為例,其首頁廣告位的價格從8500元每月到58000元每月不等。但是其首頁的廣告位卻將近600個,這樣平均算下來每月首頁產(chǎn)生的廣告費用就在1900萬元左右。而U88連鎖加盟網(wǎng)首頁的價格與之28商機(jī)網(wǎng)相差不大,首頁價格從12000元每月到55000元每月不等。而一個流量與之相當(dāng)?shù)钠渌愋途W(wǎng)站的廣告價格則要高出幾倍到幾十倍不等。

記者在和28商機(jī)網(wǎng)的趙女士交談時得知,大部分廣告位已經(jīng)被銷售完畢只有個別位置的還有排期。越是好位置銷售得越好,雖然價格貴一些但是效果也好得多。

然而,招商聯(lián)展網(wǎng)站的效果真的像其所吹噓的一樣好嗎?事實好像并非如此。

某些招商聯(lián)展網(wǎng)站,為了顯示自己網(wǎng)站點擊率高,騙取廣告主的信任,竟然雇傭別人充當(dāng)對其加盟項目感興趣的客戶,以此賺得更多廣告費。一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示,“每一個招商聯(lián)展網(wǎng)站都會養(yǎng)一支或幾支專門的留言團(tuán)隊,這些團(tuán)隊通過即時通訊、論壇等在全國招募兼職的‘留言者,如果可以成功瞞騙過招商企業(yè),‘留言者便可以獲得每個電話0.6元至2元的收入?！痹撊耸糠Q,目前這條產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)都已經(jīng)很成熟了,他們各自分工不同,賺取錢財。事實上現(xiàn)在幾乎70%以上的留言都是假的。

記者算了一筆賬,以一條廣告33250元(28商機(jī)網(wǎng)首頁廣告的平均價格)每月計算,平均到每天的成本價格就是1108元,如果每天有20條留言,那么每條留言的平均成本價格就是55.4元。而如果每100條留言中成功一單那么成本就賺回來了,如果成功兩單就賺錢了。這就是為何明知留言有假卻任然花錢投廣告的原因。

門戶網(wǎng)站助其成長

“窮小子創(chuàng)業(yè)一年買房買車”,騰訊網(wǎng)首頁的邊角處布滿了類似的招商廣告,點擊后大多數(shù)鏈接跳去了招商聯(lián)展網(wǎng)站。除了騰訊之外,新浪、搜狐、網(wǎng)易首頁也均有相似板塊。正是門戶網(wǎng)站的這些位置,讓招商聯(lián)展網(wǎng)站得到了高速發(fā)展。

以新浪為例,2004年其首頁BANNER(網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式)右側(cè)文字鏈8個字以內(nèi)每天的價格9000元,而BANNER左側(cè)8個字到11個字以內(nèi)每天的價格也為9000元。這對于一個每年只有十幾萬元廣告預(yù)算的加盟招商企業(yè)來說顯然是太貴了,而招商聯(lián)展網(wǎng)站的誕生則徹底幫助這些企業(yè)解決了這個問題。它們以較低的價格包下門戶網(wǎng)站首頁某塊所有的文字鏈廣告,再分賣出去賺取其中的差價。

而該模式的首創(chuàng)者正是U88的老板呂才紅,網(wǎng)上為數(shù)不多的資料顯示他是安徽人,四川大學(xué)畢業(yè),很早就接觸網(wǎng)絡(luò)。最早做過新浪、搜狐的廣告代理商。2003年,創(chuàng)辦了U88.cn。

在招商聯(lián)展網(wǎng)站的快速發(fā)展中,門戶網(wǎng)站起到了不可替代的作用。至今28商機(jī)網(wǎng)的發(fā)展大事記中還這樣寫道:“2005年08月1日,騰訊正式授權(quán)公司為QQ招貼頻道全國總運營商,雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系?！?005年10月1日,新浪企業(yè)服務(wù)正式授權(quán)公司為新浪黃頁頻道全國總運營商?！?/p>

2004年的3月,3158招商加盟致富網(wǎng)正式上線不久,前面有U88連鎖加盟網(wǎng),后面有28商機(jī)網(wǎng),做得比較困難。3158招商加盟致富網(wǎng)的一位前高管在接受媒體采訪時曾經(jīng)透露,“當(dāng)時如果沒有門戶網(wǎng)站的那個朋友幫忙,3158招商加盟致富網(wǎng)也不可能這么快發(fā)展起來。憑借著關(guān)系我們找到了當(dāng)時某門戶網(wǎng)站的廣告總監(jiān),簽訂了一個為期一年的排他性廣告合同。就這樣,憑借40萬元的啟動資金和該網(wǎng)站的一紙合同,到2004年的7月份,3158一個月的收入便達(dá)到了100多萬元?！?/p>

而時至今日,門戶網(wǎng)站的該處位置仍然是招商聯(lián)展網(wǎng)站的利益必爭之地,一些招商聯(lián)展網(wǎng)站的后起之秀正在復(fù)制著三大招商聯(lián)展網(wǎng)站走過的路。

電視購物式忽悠

事實上,真正對這些小成本創(chuàng)業(yè)加盟項目感興趣的人,大多來自四六級城市甚至是農(nóng)村。而對于這些人群來說,最有效的廣告媒體并不是門戶網(wǎng)站、報紙和雜志而是電視,于是電視臺成了招商聯(lián)展網(wǎng)站獲得利益的新途徑。

28商機(jī)網(wǎng)是最先把大量的招商廣告投放在各地上星衛(wèi)視以及中央電視臺的黃金時段的網(wǎng)站,“當(dāng)時幾乎各大衛(wèi)視都有投放,熱門電視劇和電視節(jié)目之間的廣告最受歡迎,因為想加盟的人都是普通老百姓,大多愛看那些連續(xù)劇。當(dāng)時地方電視臺找我們談廣告都是臺長、副臺長親自來。傳統(tǒng)媒體對招商聯(lián)展公司的重視可見一斑?！币晃磺?8前商機(jī)網(wǎng)的高管告訴記者。

以上說法并非空穴來風(fēng),目前記者在各大衛(wèi)視的右下角仍然可以看到28商機(jī)網(wǎng)、U88連鎖加盟網(wǎng)和3158招商加盟致富網(wǎng)的商標(biāo)?，F(xiàn)在招商聯(lián)展網(wǎng)站又發(fā)明了新的廣告模式,他們和電視臺展開深度的合作,進(jìn)行一些軟性的宣傳。目前在各地衛(wèi)視上播出的各種致富欄目就是他們制作的一種新形勢。

28商機(jī)網(wǎng)負(fù)責(zé)廣告銷售的趙小姐告訴記者,“目前28商機(jī)網(wǎng)已經(jīng)高價拿下了湖南衛(wèi)視的資源,除此之外廣東衛(wèi)視和福建衛(wèi)視也都有資源?！?/p>

當(dāng)記者詢問在電視上播放廣告的價格和條件時,趙小姐稱,電視播放主要是以專題片的形式,只要把拍攝的視頻寄給他們,或者委托28商機(jī)網(wǎng)拍攝,付款后他們會把視頻拿到電視臺做審核,如果符合要求就會播出?！暗请娨暤膬r格一般說比較貴,比如江西衛(wèi)視一個十分鐘的專題片需要的費用大概是6萬元左右?！?/p>

而事實上在電視上的效果的確要比平面和網(wǎng)絡(luò)媒體效果要好得多,除此之外他們還利用電視購物中的拍攝手法,用心理暗示的方式不斷地向觀眾灌輸致富思想,文章開頭處受害者張瑩也正是因為看了電視上的致富欄目才信以為真的。

一位28商機(jī)網(wǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理在接受采訪時稱,視頻中的搞餐飲和小吃的火爆場面中的人一般都是在大街上拉來的,因為在拍攝的時候免費贈送吃的所以看上去現(xiàn)場非常的火爆。“大家都是這么來拍的,這個行業(yè)已經(jīng)很成熟了,都已經(jīng)形成一個很完整的流水線了?！?/p>

事實的確如此,記者在調(diào)查的時候偶然間在某衛(wèi)視上看到了招商聯(lián)展網(wǎng)站為一款小吃車做的專題片。畫面中這位加盟者告訴大家,這個小吃車有多么的賺錢多么的火爆,并聲稱自己賺到了真金白銀,而視頻中也的確有很多人在那里圍著車吃看似非常的火爆。

有意思的是,這位推著小車的加盟者竟然在晚上21點北京7套播放的《大城小事》中扮演另一角色。知情人士告訴記者,“其實這些人都是臨時演員,在電影院門口就可以找到他們”。

招商聯(lián)展網(wǎng)站一般購買的都是電視上的垃圾時間段,這些時間段的價格一般每分鐘僅有三四千元左右。而如果長時間的購買,或者按照季度購買則會更便宜,因此這一塊的利潤非常豐厚,幾乎成為其新的利益增長點。而采用了電視購物式忽悠的手法制作的創(chuàng)業(yè)致富欄目,則更容易吸引加盟商為其賺取利潤。