凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝。

——孫子

謙遜如騰訊的公司并不多,低調(diào)如馬化騰的公司創(chuàng)始人也不多。這位溫文爾雅、甚至含蓄害羞的CEO領(lǐng)導下的公司在世界經(jīng)濟千瘡百孔的今天,業(yè)績卻取得了令人咂舌的增長,其已經(jīng)成為世界互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市值第三的公司,僅次于Google和Amazon,把雅虎和eBay等世界知名公司都拋在了后面,國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司百度、阿里巴巴、盛大們更是無法望其項背。

是什么支撐了騰訊的業(yè)務如此強勁的增長?原因是多方面的——它的幾乎所有業(yè)務都在賺錢,而且是高額利潤。不過有一點非常重要,那就是它所謂的“互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務”。這塊業(yè)務占據(jù)了其總體收入的75%左右。而在騰訊的這個主業(yè)里,又分為兩部分,一塊是包括大型網(wǎng)游和休閑娛樂“QQ游戲”的網(wǎng)游業(yè)務,一塊是QQ空間、QQ秀、QQ會員和QQ寵物等代表的社區(qū)類增值服務。在低調(diào)的騰訊極力把二者合并計算的同時,業(yè)內(nèi)人士不難發(fā)現(xiàn),其實網(wǎng)絡游戲業(yè)務已經(jīng)占到了騰訊整個營收的45%以上。而其他的移動電信增值業(yè)務和門戶網(wǎng)站業(yè)務的廣告營收也只能占到13.2%和8.7%。可以毫不夸張地說,騰訊已經(jīng)是一家以網(wǎng)絡游戲為主業(yè)的網(wǎng)游公司了,不管騰訊是不是認可。而支持騰訊在經(jīng)濟危機大背景下逆勢而上的主力也正是這個長期隱藏在“互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務”背后的“普通”業(yè)務。

不過,這家2009年凈利潤有可能超百億元的公司切入網(wǎng)游的途徑與其他公司并不一樣。一直到現(xiàn)在,網(wǎng)民的第一印象都還認為它是一家以即時通訊軟件QQ而聞名于世的公司。的確如此,依靠一款即時通訊軟件,馬化騰真正做到了“拿著望遠鏡都找不到對手”。時至今日,它的即時通訊注冊賬戶達到了10億5千萬人,活躍用戶高達4億8千萬人,同時在線人數(shù)已超過7500萬人,這在中國互聯(lián)網(wǎng)史上絕對稱得上是空前的。也正是基于如此龐大的忠實用戶群,當“黑馬”騰訊迅速殺出,來分享網(wǎng)游蛋糕時,盛大和網(wǎng)易的游戲之王之爭也基本失去了意義,它們所能做的就只是眼睜睜地看著這家后起之秀旋風般的閃轉(zhuǎn)騰挪最后順利登頂,占據(jù)了整個網(wǎng)游市場20%以上的份額,自己卻無絲毫還手之力。騰訊登頂游戲之王是遲早的事,這并沒有太多懸念,但在短短兩三年時間內(nèi)就打敗了苦心經(jīng)營近十年的傳統(tǒng)游戲運營商們這多少讓網(wǎng)游界人士都覺得難以接受,但這就是用戶選擇的力量。

馬化騰的高招并不在于他可以把任何一款網(wǎng)游產(chǎn)品放入其他網(wǎng)絡公司無可比擬的海量用戶群里點石成金。而在于他建立了一套有效的營銷和推廣體系。他的網(wǎng)游推廣利用了騰訊已經(jīng)建立的和費用掛鉤的QQ會員級別體系。目前,享受騰訊互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務的付費包月用戶高達4700萬,“QQ游戲”門戶的同時在線人數(shù)高達570萬。在這里,交錢多的用戶會享有體驗游戲的優(yōu)先權(quán)并在游戲中享有種種特權(quán),這對于他們也是一個有意的暗示:既然我比別人多交了錢,這種福利我為什么不享受呢?而對于普通用戶來說,面對這種不公平的待遇,他們很多會因為“賭氣”,而成為騰訊的收費用戶。這種比口碑傳播更加有效的“榮譽感”傳播更容易得到收費用戶的青睞,積累起網(wǎng)游的第一批也是最大一批付費用戶,進而才利用“群聚效應”吸引更多的人參與其中。在中國互聯(lián)網(wǎng)史上,超過百萬在線用戶的網(wǎng)游有7款,而騰訊就占據(jù)了其中3款,而且這些記錄還都是在近兩年內(nèi)創(chuàng)造的,其發(fā)展勢頭可想而知。

營收嚴重依賴游戲并不是件好事,馬化騰也深知其中的利弊。網(wǎng)游占公司過高的營收比例也把騰訊推向了另一個尷尬的境地,但目前似乎并沒有什么好的解決之道。不做網(wǎng)游,營收將難以持續(xù)提升,投資人不滿意?！熬W(wǎng)游是一個特殊的行業(yè),你永遠不知道你的下一部作品是否會成功?！薄八袷且环N短期行為,如果過度依賴短期行為,它會透支掉你的未來。”在馬化騰的授意下,騰訊旗下的控股公司、以游戲為主業(yè)的深圳網(wǎng)域已經(jīng)準備2010年底上市,但愿此舉可以暫時緩解騰訊的經(jīng)營風險。