在地方政府的主持之下，一場長達(dá)20年的“杜康”商標(biāo)之爭終于煙消云散。3月29日，河南省洛陽市政府、伊川杜康的母公司河南省杜康投資集團(tuán)有限公司（下稱杜康投資）和汝陽杜康的母公司鄭州百瑞信托有限公司（下稱百瑞信托）三方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
　　至此，“汝陽杜康”與“伊川杜康”再度“牽手”。積怨20年的冤家，是否真能盡釋前嫌？合作的背后再次顯現(xiàn)資本力量的強(qiáng)大，但真正的幕后推手還是個謎團(tuán)。
　　
　　“三統(tǒng)一”戰(zhàn)略整合瞄準(zhǔn)上市
　　
　　
　　“此次‘牽手’不僅僅是‘杜康’之爭的塵埃落定，更是一個嶄新的開始。”洛陽市政府一位不愿透露姓名的官員在接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)表示。
　　按照上述協(xié)議，包括洛陽市政府在內(nèi)的三方將依照“統(tǒng)一經(jīng)營管理、統(tǒng)一市場、統(tǒng)一品牌”的原則，通過股權(quán)合作的形式對杜康酒業(yè)實(shí)施全面整合。合并后，力爭在1~2年內(nèi)完成杜康品牌的全面整合，用2~3年的時(shí)間擴(kuò)大市場范圍，提高市場占有率，使杜康酒跨入國內(nèi)白酒行業(yè)前列，用5年左右的時(shí)間進(jìn)入國內(nèi)白酒行業(yè)前10名。
　　“這次合作為戰(zhàn)略整合，雙方承諾新杜康公司將把洛陽作為總部永久所在地和生產(chǎn)基地，在伊川縣和汝陽縣分別設(shè)立生產(chǎn)基地，根據(jù)‘三統(tǒng)一’的原則，盡快完成杜康品牌的統(tǒng)一?！卑偃鹦磐锌偛民R磊表示。
　　力推杜康合并的洛陽市政府為合作的第三方，也承諾“除對雙方整合過程及整合后設(shè)立的新杜康公司提供稅收優(yōu)惠外，還將積極協(xié)調(diào)金融機(jī)構(gòu)為雙方的整合及新公司的發(fā)展提供中長期貸款支持，并協(xié)調(diào)爭取相應(yīng)規(guī)模的授信額度”。
　　但是，對于新公司名稱、合并后的人事安排以及比較敏感的股權(quán)結(jié)構(gòu)等問題，雙方則以目前資本對應(yīng)、評估等工作還沒有全面啟動為由，未明確作答。不過，雙方表示，整合后的目標(biāo)是上市，因此“不排除其他投資者進(jìn)入”。
　　“合作的首要任務(wù)是繼續(xù)推進(jìn)杜康的整合，直至實(shí)現(xiàn)品牌的完全統(tǒng)一?！倍趴低顿Y董事長劉更申向記者坦言?！敖y(tǒng)一杜康品牌只是第一步，經(jīng)過資本市場把品牌做大，上市才是我們的最大目標(biāo)。”馬磊表示。
　　不過，河南白酒行業(yè)的一位資深人士表示，“這種愿望很好，但是在競爭日漸加劇的白酒市場，杜康能否再現(xiàn)昔日輝煌還面臨著諸多挑戰(zhàn)?！?
　　
　　杜康“前世”： “一家注冊，三家同用”
　　
　　事實(shí)上，杜康面臨的挑戰(zhàn)不僅僅是能否實(shí)現(xiàn)真正的 “一笑泯恩仇”。
　　“杜康”之爭淵源已久。上世紀(jì)70年代，根據(jù)周恩來總理“復(fù)興杜康、為國爭光”的指示，河南伊川、汝陽、陜西白水分別建起了杜康酒廠。
　　1981年《商標(biāo)法》實(shí)施后，伊川杜康注冊了“杜康牌”商標(biāo)，汝陽杜康、白水杜康兩家在政府的協(xié)調(diào)下，也用起了“杜康”商標(biāo)，形成了杜康商標(biāo)“一家注冊，三家同用”的現(xiàn)象。但此后，隨著激烈的市場競爭，伊川杜康與汝陽杜康為爭奪商標(biāo)使用權(quán)，爆發(fā)了長達(dá)20多年的紛爭。
　　早在1992年，洛陽市政府就試圖將兩家企業(yè)組成“中國洛陽杜康集團(tuán)”。不過，終因各方利益未能平衡，加之兩家企業(yè)都有20多年的歷史，在市場上都有各自成熟的銷售渠道，統(tǒng)一銷售結(jié)果并不理想，導(dǎo)致合并計(jì)劃最終草草收場。
　　此外，長達(dá)20年的“杜康”商標(biāo)權(quán)之爭，也使得雙方無暇于“杜康”商標(biāo)的保護(hù)。杜康商標(biāo)的市值從鼎盛時(shí)期的50億元，最終縮水至1億元。2006年9月，“杜康”更是痛失商務(wù)部頒發(fā)的“中華老字號”金字招牌。
　　“杜康最大的品牌之困是沒有形成一個清晰的定位。目前，杜康的200多個產(chǎn)品使消費(fèi)者難以選擇。品牌建設(shè)遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的高度，傳遞給消費(fèi)者的核心價(jià)值也不明確?！焙幽鲜≌l(fā)展研究中心研究員楊鄭生認(rèn)為，良莠不齊的貼牌酒企“長期割據(jù)”也是杜康無法回避的問題。
　　業(yè)內(nèi)人士透露，估計(jì)目前河南市場上杜康酒的年銷售額在6億元左右，大量的貼牌及其他途徑供應(yīng)市場的杜康酒占據(jù)了不小的市場份額。但是，由于“汝陽杜康”與“伊川杜康”分治已久，市場維權(quán)難以有效進(jìn)行，杜康的市場形象已受到較大影響。
　　不僅如此，河南白酒行業(yè)也面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。亮劍酒類營銷機(jī)構(gòu)總經(jīng)理牛恩坤在接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)坦言，近年來，豫酒無論是總產(chǎn)量，還是銷售總值，都在以兩位數(shù)的速度持續(xù)增長。但是，隨著蘇酒、徽酒西進(jìn)，川酒、湘酒、黔酒、鄂酒北上，晉酒、冀酒、陜酒南下，豫酒已是“夾縫中求生存”，倘若不能因勢謀變，市場萎縮、效益低迷、發(fā)展滯后的局面也極有可能很快呈現(xiàn)。
　　另外，河南白酒業(yè)在開拓外埠市場方面也面臨巨大的挑戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士指出，豫酒品牌普遍位于中國白酒的第二梯隊(duì)，品牌影響、資金實(shí)力、營銷手段等方面相對較弱，綜合競爭力欠缺，而具有地緣強(qiáng)勢和品牌強(qiáng)勢的外地產(chǎn)品對豫酒生存空間的擠壓也不容樂觀。
　　“內(nèi)憂外患”之下的“杜康”，能否浴火重生？
　　
　　沖擊白酒第一方陣
　　
　　“合并只是第一步，杜康沖擊中國白酒的第一方陣還有大量的工作要做?！迸６骼け硎?。對于杜康的合并，更多人士給予支持，認(rèn)為“這標(biāo)志著杜康已經(jīng)邁出了歷史性的一步”。
　　“商標(biāo)官司打了20多年，消耗了兩家企業(yè)很大精力，對企業(yè)和品牌傷害都很大。因此品牌的整合統(tǒng)一，應(yīng)該是杜康品牌發(fā)展壯大的必經(jīng)之路。”河南省酒業(yè)協(xié)會秘書長蔣輝在接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)表示。
　　“此次的整合是一次實(shí)質(zhì)性的整合，將按照企業(yè)法人結(jié)構(gòu)進(jìn)行的整合”。杜康投資董事長劉更申表示。
　　“目前，發(fā)展品牌已經(jīng)成為白酒企業(yè)的關(guān)鍵，市場多元化、靈活應(yīng)對市場將是企業(yè)的營銷策略重點(diǎn)。企業(yè)要做的是先把企業(yè)認(rèn)為的幾個重點(diǎn)市場做好，等練好內(nèi)功后再進(jìn)軍全國市場?！焙幽鲜≌l(fā)展研究中心研究員楊鄭生建言。
　　雖然不少專家對杜康的未來發(fā)展提出了質(zhì)疑，但也有不少人士堅(jiān)持認(rèn)為，“杜康”涅重生并非難題。
　　“國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢對河南白酒的銷量影響大約在30%左右，但主要體現(xiàn)在對高端白酒銷量的影響上。河南白酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以中低端居多，所以經(jīng)濟(jì)形勢對河南白酒業(yè)而言并沒有太大的影響?！笔Y輝指出，消費(fèi)者對高檔白酒的消費(fèi)量正在減少，進(jìn)而轉(zhuǎn)向中檔品牌，而中低檔的消費(fèi)群體也相對穩(wěn)定，這對河南的白酒品牌而言反而是一次難得的機(jī)遇。
　　牛恩坤也認(rèn)為，資本力量的進(jìn)入無疑會對“杜康”品牌的整合乃至發(fā)展提供強(qiáng)大的動力。從資本運(yùn)作的角度切入，杜康整合起來也相對容易，只要整合到位，相信杜康的復(fù)興指日可待。
　　對于杜康的復(fù)興，洛陽市政府也在扮演積極的角色。據(jù)該市政府透露，為了打擊多種形式的假冒杜康酒類的違法活動，下步將成立由公安、工商、技術(shù)監(jiān)督等部門參加的專項(xiàng)工作組，以保護(hù)企業(yè)的健康發(fā)展。
　　“‘杜康’品牌是一種稀缺性戰(zhàn)略資源，這種優(yōu)勢是不可復(fù)制的?！笔Y輝坦言，“能否放棄過去的成見和爭執(zhí)達(dá)到共贏，不僅體現(xiàn)在雙方的真誠上，也體現(xiàn)在制度上。”