3月27日，初春的倫敦在依然凜冽的寒風中，顯得有些冷清。不少高檔酒店門可羅雀，專賣店也紛紛掛上了“sale”的告示牌，卻仍然“客跡罕至”。與此同時，英國阿森納足球隊的主場倫敦酋長足球場卻是熱鬧非凡。不過，今天在這里上演的并不是“帽子戲法”，而是中、印、英三國之間的商務(wù)“聯(lián)姻”——由英國貿(mào)易投資總署和倫敦商務(wù)發(fā)展局主辦的“與中印買家見面會”。
　　“英國經(jīng)濟飽受金融危機的重創(chuàng)，急需尋求外來的合作者，尤其是來自亞洲地區(qū)的投資者和商業(yè)伙伴?！庇Q(mào)易投資總署倫敦長官馬丁·庫克在發(fā)言中表示，“我們舉辦這次‘與中印買家見面會’， 希望能夠讓英國商家意識到來自中國和印度的商業(yè)伙伴是他們安然度過這次金融危機的一個機會，從而更積極地尋求在各個商業(yè)領(lǐng)域和亞洲國家，尤其是中國和印度的合作。”
　　
　　“與中印商務(wù)伙伴合作是大勢所趨”
　　
　　3月24日，經(jīng)過嚴格篩選確定的10家中國“買家”和10名印度“買家”抵達英國倫敦，英國政府“破天荒”地給每家企業(yè)贊助了1000英鎊。
　　據(jù)全球商業(yè)聯(lián)盟中英經(jīng)濟合作執(zhí)行董事、英國倫敦商會亞太區(qū)負責人邊曉燕介紹，“與中印買家見面會”的活動倡議發(fā)出后，共收到500多家中國企業(yè)的申請回應(yīng)?！拔覀儚慕?jīng)濟實力、品牌影響力、國際業(yè)務(wù)等各方面進行綜合考察、篩選，最后確定了清華同方、燕京啤酒、毅昌科技和廣東中信國際旅行社等10家企業(yè)，意在讓真正有實力的公司打入歐洲市場?！边厱匝嗾f。
　　“倫敦作為一個全球性和有前瞻性的大城市，擁有超過10萬華人，50萬印度人，我們期望能夠與中國及印度建立更加密切的投資商務(wù)關(guān)系?！庇Q(mào)易投資總署倫敦長官馬丁·庫克說，2008年，全球因金融風暴損失約30萬億美元，為美國全年GDP的兩倍、全球GDP的近一半。全球貿(mào)易正處在緊縮的過程中，去年則已經(jīng)是1980年后下滑幅度最大的一年。在英國，由于以往出口更依賴于歐美等西方國家，導致經(jīng)濟下滑更加嚴重。
　　“如今，英國企業(yè)已開始意識到海外市場，尤其是亞洲市場的重要性，這將成為英國經(jīng)濟能否在金融危機后再度崛起的關(guān)鍵所在?！瘪R丁·庫克提供的一份高盛公司的年度調(diào)查報告顯示，今后20年，中國的經(jīng)濟規(guī)模將超過美國，到2050年，中國的經(jīng)濟規(guī)模將會是美國的兩倍，而印度則會與美國大致相當。
　　“因此，重視來自中國和印度的企業(yè)，與中印的商務(wù)伙伴合作將是大勢所趨。倫敦貿(mào)易投資署希望能夠以這種活動為平臺，促進英國與中印商家的了解，幫助英國中小企業(yè)度過這次金融危機，創(chuàng)造雙贏的局面。”馬丁·庫克說。
　　在與記者的交談中，參加這次活動的中、印企業(yè)家們則紛紛表示，在海外訂單、尤其是美國訂單銳減的情況下，他們也希望能夠找尋更多的歐洲合作者?！拔覀兿Ｍㄟ^英國這個貿(mào)易‘窗口’，開拓更廣闊的歐洲市場?！鼻迦A同方電腦國際公司移動產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理趙鵬說。
　　
　　“一個全然不同的中國”
　　
　　“與中印買家見面會”的消息傳開，對于英國的中小企業(yè)來說，無異于一支“強心針”。3月27日一大早，酋長足球場大廳門口就排起了長隊，400多家英國中小企業(yè)代表慕名陸續(xù)趕來。
　　“這真像個大相親會”，亞當·威爾斯既興奮，又有些無所適從，在大廳一角不停翻看與會者名單。他是英國一家金屬期貨業(yè)務(wù)公司的主管。仔細盤算后，他先根據(jù)名單確定要找的“對象”，然后有目的地展開搜索?！澳懿荒苷嬲劤珊贤⒉恢匾?，主要是建立聯(lián)絡(luò)，為將來開拓中國市場鋪路?！眮啴敗ね査拐f。
　　記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，大多在場的英國企業(yè)家都和亞當·威爾斯思路一致，他們不停地滿會場兜轉(zhuǎn)，眼睛直盯中、印企業(yè)家胸前寫有公司名稱的卡片，試圖找到自己的合作伙伴。
　　“2008年北京奧運會，展現(xiàn)給世界一個全新的中國，也為倫敦樹立了榜樣，而中國在抵御此次金融危機中所表現(xiàn)出來的自信、穩(wěn)定，更讓世界各國刮目相看?！边厱匝嗾f，“英國日用品有70%從中國進口，之前中國給人們的印象一直是‘賣家’，這一次，中國企業(yè)家以‘買家’、投資者的身份出現(xiàn)，地位提升了，也更具談判權(quán)。”
　　出人意料的是，在不到一天的會談里，來自中國的保定世紀星光新能源科技有限公司和北方國際電力工業(yè)有限公司的大圓桌前，又不止一次地出現(xiàn)了“買家變賣家”的戲劇化場景。
　　“不是他們要賣，而是我們‘硬要買’?！币幻蛩恪百u產(chǎn)品”的英國商家解釋說，“發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)的新能源產(chǎn)品科技含量比我們還高?！?br/>　　在采訪中，“一個全然不同的中國”成為記者聽到最多的一句話。不少英國企業(yè)家向記者坦言，這次活動讓他們對中國企業(yè)的實力，尤其是私營企業(yè)的實力有了顛覆性的看法。
　　時針指向下午五點，燕京啤酒集團公司總經(jīng)理助理高同強還沒來得及歇口氣，一名“非對口”的英國企業(yè)家急沖沖跑到跟前，詢問是否需要“管理服務(wù)”，執(zhí)意表示希望能“談一談”。
　　同樣的情景，甚至出現(xiàn)在晚上的游艇宴會上。好幾位企業(yè)家不愿放過這“最后的機會”，在廣州毅昌科技股份有限公司董事謝飛鵬身邊圍成一圈。對此情景，與歐洲有著多年業(yè)務(wù)往來的謝飛鵬感慨不已。“盡管我們最后選定的是一家印度企業(yè)，但英國企業(yè)家們的誠意給我留下了深刻印象?！敝x飛鵬說，“以前是我們想方設(shè)法找和他們的共同點，現(xiàn)在正好反過來了?！?br/>　　
　　“零投資”實現(xiàn)走出去
　　
　　據(jù)活動主辦方統(tǒng)計，一天下來，每家參會的中、印公司均約見了十幾名英國客商，遠超出他們預(yù)計的8家。不少企業(yè)都找到了自己理想的“對象”，拔得“頭籌”的當數(shù)廣東中信國際旅行社，一舉簽下了十幾份教育項目合作意向。
　　“此次與會的英國企業(yè)大多集中在廣告、代理、中介、教育等領(lǐng)域，與我們‘對接’最為密切。相比較而言，對于專注于電子科技、制造技術(shù)等的企業(yè)幫助作用不明顯?！睆V東中信國際旅行社總經(jīng)理王洪昌說。
　　謝飛鵬則告訴記者，要想進一步合作還需再深入考察?！巴顿Y英國公司意味著許多挑戰(zhàn)，不同的商業(yè)法規(guī)、運營策略和文化背景，中國企業(yè)若是沒有一個完善的計劃，將很難有長足的發(fā)展。”
　　對此，馬丁·庫克表示，這次活動的意義并不在于現(xiàn)場合同本身，而在于打造一個中、印、英三方企業(yè)家交流的平臺，增進彼此的了解和互信，“其象征意義遠大于實際意義?！?br/>　　“英國的咨詢、服務(wù)業(yè)比重占到70%，而中國、印度恰好相反，制造業(yè)占大頭，經(jīng)濟互補性很強，合作空間很大?！边厱匝嘟榻B說，“在當前的經(jīng)濟低谷，英國‘求財若渴’，正是中、印企業(yè)進軍英國、歐洲市場的最佳時機，比起2006年人民幣兌英鎊1:15時，成本立減30%?！?br/>　　“英國最值錢的就是其市場通道和客戶資源，英國的銷售網(wǎng)絡(luò)是非常發(fā)達的?！边厱匝嗾f，“對中、印企業(yè)來說，有一個‘零投資’的好辦法，就是用自己的產(chǎn)品走出國門，把英國的銷售通道、客戶資源切割下來，而且這樣可以打破歐洲的關(guān)稅壁壘，沖破保護圈，讓英國人積極去推銷，有錢賺，這對雙方都有利，是雙贏的好事?！?br/>