2月1日，家電下鄉(xiāng)工程再次擴容，電腦正式被納入家電下鄉(xiāng)政策補貼的范圍，包括TCL、滿疆、戴爾、方正、海爾、宏、浪潮、聯(lián)想、萬利達、惠普、神州、清華同方、西計三山天驕和長城在內的14家電腦品牌中標。
　　據(jù)了解，中標產品中價格最高為3499元，最低者則為1998元。這些中標產品將分別在北京、重慶、福建等16個省市進行下鄉(xiāng)銷售。業(yè)內人士稱，電腦下鄉(xiāng)不單是改善農民生活這么簡單，改變更多的是中國農民獲取知識和同外界交流的能力。
　　在此次活動中，各家電腦廠商為了能夠適銷對路，讓農村的消費者選購自己的品牌，紛紛為農村消費者量身制定了“幫您選”、“教您用”、“包您修”等營銷策略。
　　
　　聯(lián)想：已走過5年“下鄉(xiāng)路”
　　
　　2009年3月4日，聯(lián)想集團在北京正式啟動了以“攜手惠農，圓夢成真”為主題的“電腦下鄉(xiāng)”計劃，聯(lián)想“下鄉(xiāng)”的“圓夢計劃”包括了產品、渠道、服務、培訓在內的一攬子舉措。
　　“事實上，早在2004年8月，聯(lián)想就發(fā)布了‘圓夢計劃’，開始進軍農村市場?！甭?lián)想集團副總裁劉杰表示，聯(lián)想到今天其實已經走過了5年的“下鄉(xiāng)路”。
　　“5年來，聯(lián)想踏遍了全國13700多個縣鎮(zhèn)，為2000多萬農村群眾普及電腦知識，還推出了以圓夢電腦為代表的三百多款專為農村用戶量身定制的優(yōu)質產品，幫助400多萬4~6級地區(qū)的群眾圓了電腦夢。”他說。
　　5年前，聯(lián)想將其國際化定位品牌推向中國農村的時候，招致了不少質疑甚至批評，認為這對聯(lián)想的品SRST1/ULX0BNU/2zjQgQMk9qgO835iaB/IgjdwRtnsE=牌害大于利；但是如今，5年前在凍土上孕育的種子終于發(fā)芽，而這抹新綠恰恰成為了寒冬里難得的希望。
　　聯(lián)想過去5年的努力已經取得了不少效果和競爭優(yōu)勢。據(jù)劉杰透露，5年前，只有1%左右的縣級以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭擁有聯(lián)想電腦，而5年后，這個保有率達到2.7%。盡管比例還很小，但是加之龐大的基數(shù)，2.7%已經不是一個小數(shù)字了。
　　“根據(jù)第三方調研機構2008年的數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想家用電腦在縣級及以下市場的份額高居榜首，達到42.4%，是排在第二位品牌的6倍。在廣大的農村地區(qū)，如果問當?shù)厝罕姡阗I電腦首先會想到哪個品牌？100個人里會有64個人的回答是聯(lián)想！”劉杰說。
　　但是劉杰也表示，電腦下鄉(xiāng)仍然是“前景光明、道路曲折”。聯(lián)想集團董事局主席柳傳志坦言：“‘下鄉(xiāng)’并不簡單”。因為占領農村市場需要盡快疏通渠道，“要讓想買的人很容易買得到”。同時鋪開服務網(wǎng)點，使用過程放心消費者才會大膽花錢買。而且，農村市場不同于大城市，電腦使用的培訓網(wǎng)點也很至關重要。
　　
　　問答
　　聯(lián)想的下鄉(xiāng)電腦有哪些特點？
　　聯(lián)想為農村用戶量身定制的3大系列15款產品，包括了家悅E、家悅H等9款臺式機電腦，G430、G530、Idea Pad S10等5款筆記本電腦，以及聯(lián)想奧運火炬設計團隊傾力打造的聯(lián)想C3一體電腦。價格分布在2500元到3500元之間。在品質方面，聯(lián)想產品的電壓寬幅、防雷抗涌、電磁兼容等多項指標，都達到或超過國家標準，不僅能夠完全勝任農村地區(qū)多變環(huán)境下的應用，也符合國家電子信息產品污染控制標識要求，擁有無毒無害、超靜音、高能效的綠色品質。此外，產品還附加了網(wǎng)絡服務通、一鍵恢復、一鍵殺毒等人性化設置，幫助用戶輕松地完成系統(tǒng)維護升級，讓電腦使用更加省心。
　　
　　聯(lián)想電腦下鄉(xiāng)的計劃和目標是什么？
　　聯(lián)想電腦下鄉(xiāng)的“圓夢計劃”主要分為四個方面：一、產品好，讓農民用得省心。為農民提供價格低廉、品質卓越，最重要的是“適農”的產品；二、用得好，讓農民用得舒心。為了讓農村用戶真正用好電腦，聯(lián)想提供了“基礎培訓、惠農行動、快樂課堂”等多層次貼心培訓；三、買得到，讓農民用得開心。未來3年，聯(lián)想將建設700家集銷售、服務、培訓、宣傳、產品體驗于一體的縣級“地標店”；同時將建設7800家渠道銷售網(wǎng)點，深入32萬個行政村，逐步實現(xiàn)讓用戶能夠在一小時車程內購買到聯(lián)想電腦；四、修得快，讓農民用得安心。在服務方面，聯(lián)想將推行服務下鄉(xiāng)“四個一工程”，即配備“一萬名服務工程師”、設置“一萬個服務網(wǎng)點”、提供“一套智能網(wǎng)絡服務工具”和開通“一條下鄉(xiāng)服務專線”。
　　我們的工作目標是，未來3年，將信息產品、知識帶進32萬個行政村，讓500萬戶農村家庭用好聯(lián)想電腦。
　　
　　惠普：農村消費者更看重價格
　　
　　作為全球最大的PC廠商，惠普對此次能夠中標電腦下鄉(xiāng)活動非常興奮，它在隨后向媒體發(fā)布的聲明中宣布，此次臺式機和筆記本的入圍堅定了惠普電腦“加大步伐拓展區(qū)域市場的信心”，“為惠普電腦啟動農村市場策略建立了一個良好的開端”。
　　“在當前經濟情況不容樂觀的情況下，電腦下鄉(xiāng)為PC廠商注入了強心針，讓PC廠商看到市場的希望?！敝袊萜招畔a品集團消費電腦產品部總經理楊偉奇在接受《中國經濟周刊》采訪時表示。
　　他告訴記者，惠普會全面啟動“在中國 為中國”計劃，以最貼近中國市場和中國用戶的方式推動本土化，為廣大的農村消費者提供最為實用、優(yōu)質性價比的產品和服務，把買得起的國際PC品牌融入到‘家家有電腦，人人通網(wǎng)絡’的信息化愿景當中。”
　　他認為，電腦下鄉(xiāng)不但使各地方政府響應國家統(tǒng)一號召，還為PC廠商進軍農村市場打好了政策基礎和區(qū)域基礎，為廠商駕馭渠道資源提供了便利。
　　事實上，早在2006年，惠普就制定了大力開拓農村市場的3年規(guī)劃，“農村消費者是比較務實的，他們更看重的是產品的質量、功能、價格、服務等指標，他們的品牌意識很薄弱，所以最初我們甚至跑到農村采取刷墻寫廣告的宣傳方式?！睏顐テ嬲f，“2007年，我們聯(lián)合運營商專門面向4-6級城市和農村市場推出的‘首付198，電信寬帶和惠普電腦搬回家’活動，是一次在農村市場的成功實踐，在電腦訂貨、配送、付款、服務等各個環(huán)節(jié)上深入農村進行了有益的嘗試。”
　　“惠普希望抓住此次電腦下鄉(xiāng)的契機，通過實力提升惠普在中國市場的競爭力，最重要的是將優(yōu)惠、實惠和可以讓消費者感受到未來趨勢的好產品帶給消費者?！敝袊萜沼邢薰靖笨偛眉嬷袊萜招畔a品集團總經理張永利說。
　　
　　問答
　　惠普的下鄉(xiāng)電腦有哪些特點？
　　適合中國農村市場的電腦至少應該在硬件、軟件和服務3方面滿足農民的需求，同時價格又能控制在合理的范圍之內。硬件方面要求質量過硬、節(jié)能環(huán)保、針對農村的特殊設計（比如雙重防雷擊和寬幅電壓防浪涌設計），如dx2系列針對農村市場增加了雙重防雷擊設計，大大提高了電源和主板等大部分部件的安全；增加了防浪涌設計，整機最高峰值電壓提高到410V/s，大大提高了環(huán)境的適用性雙重防雷擊設計；在軟件方面，惠普為此開發(fā)了“i中心”滿足農村市場的主要軟件需求。至于售后服務，我們的網(wǎng)點將進駐420個城市，以立體化服務網(wǎng)絡，如800服務熱線，e-Support，e-mail，BBS等各類在線診斷。
　　
　　惠普電腦下鄉(xiāng)的計劃和目標是什么？
　　惠普計劃在已經覆蓋的689個城市基礎上，深入發(fā)展到6級以下的市縣，達到2000個市縣的網(wǎng)絡覆蓋。在渠道上，惠普將通過多元化選擇完善渠道，覆蓋到3C賣場、淘寶網(wǎng)店、網(wǎng)上商城、電話營銷、體驗店/零售店面等。
　　此外，惠普針對農村用戶做了細致的調查與分析。對于農村市場，我們認為：電腦下鄉(xiāng)對于農村信息化的進一步推動起到了巨大的催化劑作用，但是農民對于電腦的認識和通過電腦能夠做些什么的問題，還停留在很初級的階段。因此，這就需要廠商切實了解農民的需求，農村的現(xiàn)狀，給予他們正確的引導和支持；這種支持應該貫穿選擇、購買、使用、維護等等整個過程，應該是分階段的，有步驟的，而不是單純的買賣關系。
　　
　　
　　方正： 為下鄉(xiāng)電腦提供防鼠蟲設計
　　
　　3月16日，方正科技總部全面啟動主題為“方正電腦 北大品質”的電腦下鄉(xiāng)活動。方正科技總裁藍燁宣布其醞釀已久的“沃土行動”正式啟動，包括全部15款方正的中標電腦產品（8款臺式機和7款筆記本）在16個地區(qū)正式進入銷售階段。
　　根據(jù)IDC的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前中國農村電腦普及率不到5%，按2.5億個家庭計算，普及率每增長1%就能帶動250萬的銷量，而方正電腦在2008年的銷量在國內市場占有率為7.5%，在所有品牌中排名第4。
　　方正科技總裁藍燁表示，電腦下鄉(xiāng)無疑是方正的重大機遇，新興的、潛力巨大的農村市場會在其扭虧為盈戰(zhàn)略中舉足輕重。他認為，電腦下鄉(xiāng)可能給方正帶來兩方面的收益，一方面是使方正能夠借著國家的政策提前啟動農村的消費市場，多賣電腦。另一方面可以借這個機會使方正進一步把縣鄉(xiāng)一級的合作伙伴的通路建設提升起來，增加銷量。
　　“我們在電腦下鄉(xiāng)之前做了大量的調研工作，發(fā)現(xiàn)農村市場與城市市場存在很大的差別，包括使用方面、物流運輸?shù)鹊龋@一切都對電腦產品提出了不同于城市的質量要求?！狈秸萍际袌隹偙O(jiān)劉仁剛告訴《中國經濟周刊》。
　　劉仁剛表示，針對農村市場，專門對產品作出相應的調整。例如，方正針對不同區(qū)域做了不同的設計：防雷設計針對南方多雨省份的用戶尤為有用；防鼠防蟲設計則有效解決農村里的鼠、蟲對于電腦線纜的破壞。另外，考慮到農村市場的路況，還專門作了防震設計，以防止運輸過程中出現(xiàn)部件松動等故障。
　　此次推出的“沃土行動”則更是進一步深入鎮(zhèn)一級的“基層市場”，計劃將渠道網(wǎng)絡和產品服務等進一步“下沉”，重點對5-7級市場的上千個鎮(zhèn)一級市場進行精細耕耘。
　　用方正科技總裁藍燁的話來說：“電腦下鄉(xiāng)就是義不容辭的為農民提供可靠的產品，同時還要保證價格合理，要在硬件產品本身增加一些適合農民的應用。”
　　問答
　　方正的下鄉(xiāng)電腦有哪些特點？
　　方正科技電腦下鄉(xiāng)15款產品，完全符合國家政策性規(guī)定，有些數(shù)據(jù)還高于國家規(guī)定的標準，并針對產品進行了適農性設計，充分考慮農村用戶需求。在產品配置方面，臺式機產品最低配置已達到內存1G、硬盤160G、LCD最低19英寸的中等配置，筆記本最低配置也是達到了內存1G、硬盤160G的主流配置；在軟件方面也是全線上馬Windows正版操作系統(tǒng)，內置《農貿通》《輕松學電腦》《方正陽光學堂》等應用軟件，意在幫助農民用戶致富和提高教育水平，從硬件、軟件、服務等多方面給予農民用戶支持。
　　
　　方正電腦下鄉(xiāng)的計劃和目標是什么？
　　方正電腦下鄉(xiāng)分為3個方面。在應用方案方面，經過前期調研了解到，農村用戶對于電腦的應用主要聚焦于子女教育、生產致富、娛樂這3個方面需求。因此專門為用戶配備了培訓軟件等。在渠道服務網(wǎng)絡的建設方面，隨著此次“沃土行動”的強力啟動，方正科技基于自身在渠道服務方面的實力，率先承諾5日內快速解決用戶故障，比國家規(guī)定的要快2天；并提供高于三包的服務標準：臺式機提供3+2服務（3年保修，2年上門），筆記本提供3+1服務（3年保修，1年上門）。此外，方正科技的目標就是要拿到其中20%以上的份額，成為此次電腦下鄉(xiāng)中的市場主力。
　　
　　5個村鎮(zhèn)的電腦“購買計劃”調查
　　
　　雖然各個電腦下鄉(xiāng)廠商都針對農村市場的特殊性制定了很多貼心、實惠的營銷方案，但對于生活在各地的農村消費者來說，電腦廠商推出的產品是否真正符合他們的“口味”？ 農村消費者究竟需要什么樣的電腦？《中國經濟周刊》特別選擇5個具有代表性的下鄉(xiāng)省市的村鎮(zhèn)，分別對當?shù)?0位村民進行隨機調查后發(fā)現(xiàn)，廠商的計劃雖好，但和農村的消費習慣還存在一定差異。
　　
　　本此調查從河南省、黑龍江省、山西省及上海市共選取了5個村鎮(zhèn)。
　　1、您是否知道電腦加入“家電下鄉(xiāng)”？
　　A：知道（8%） B：不知道（92%）
　　2. 您打算何時購買下鄉(xiāng)電腦？
　　A：今年購買（21%）B：明年購買（16%）C：沒有計劃（50%） D：已經購買電腦 （13% ）
　　3、您預計下鄉(xiāng)電腦的價格是多少？
　　A：2000元以內 B：2000-3000元（5%） C：3000-4000元（95%） D：4000元以上
　　4、您以前用過電腦嗎？
　　A：用過 （22%）B：沒用過（78%） C：偶爾接觸過
　　5、您購買下鄉(xiāng)電腦的原因是什么？
　　A：子女學習 （19%）B：了解農業(yè)信息及其他（18%）
　　C：娛樂消遣 （43%） D：看新聞（20%）
　　6、 關于電腦下鄉(xiāng)，您最擔心什么問題？
　　A：補貼不到位（11%） B：質量不過關（70%）
　　C：維修困難（9%）D：買后用不上 （10%）
　　7、您所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)有無電腦售后服務網(wǎng)點？
　　A：有（33%） B：沒有（67%）
　　8、按您認為的知名度進行排名，前3位是哪幾個品牌？
　　A：聯(lián)想 （64%） B：戴爾 （10%）C：海爾 D：方正（26%） 3180986ee83b6c4cd6aeb43e4a389a03d7ba6e79665299783a2eb523d857fa81E：神舟 F：宏G：惠普 H：浪潮 R：同方J：滿疆
　　K：萬利達 L：西計三山天驕 M：長城N：TCL
　　9、您購買電腦的標準是什么？
　　A：價格便宜（39%）B：操作簡單（21%）
　　C：品牌知名度高（33%） D：能玩兒游戲 （7%）
　　10、您所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)是否有寬帶網(wǎng)絡?
　　A：有（97%）B：沒有（3%）
　　11、如果有網(wǎng)絡，一個月大概需要的網(wǎng)費是多少?
　　A：10—100元 （89%） B：100—200元（11） C：200以上
　　12、您家現(xiàn)在擁有幾臺電腦？
　　A：1臺 （19%） B：2臺C：沒有 （81%）
　　
　　“到農村去”
　　——英特爾眼中的農村信息化
　　孫冰
　　
　　在金融危機彌漫、一線市場趨于飽和的今天，無論是跨國巨頭，還是本土的一、二、三線廠商，面對漸漸打開大門的中國農村市場，要做的只有一件事情，那就是“到農村去”！
　　
　　成立“農辦”
　　今年2月，跨國IT巨頭英特爾悄悄成立了一個名為“農村信息發(fā)展辦公室”（Rural Program Office）的部門?！坝捎谝婚_始并沒有確定好中文名稱，所以在內部大家戲稱我們?yōu)椤r辦’?！薄稗r辦”主任、英特爾農村信息發(fā)展經理周力在接受《中國經濟周刊》采訪時說。
　　實際上，英特爾對中國農村市場的關注與推動早在2004年就開始了，“從最初的摸索，到總結出一些經驗，再到正式成立這樣一個業(yè)務部門，目的就是為下一步我們‘全面下鄉(xiāng)’的方向調整做準備?！敝芰Ρ硎?。
　　據(jù)周力介紹，此前英特爾的農村信息化工作都由銷售市場部來完成的，并沒有單獨的人員和部門，而此次成立這樣一個單獨的、直接向英特爾中國區(qū)總裁楊敘匯報的“農辦”，就是要把這塊業(yè)務上升到中國地區(qū)層面。
　　“農村市場是英特爾中國區(qū)最重要的業(yè)務方向之一，也是2009年英特爾最重要的戰(zhàn)略之一，甚至可以說下鄉(xiāng)這個目標是我們今年的重中之重。”周力說。
　　事實上，英特爾對于農村市場的“偏愛”和期望早就不是秘密，并且一直在以各種形式推動中國農村市場的形成和發(fā)展。2007年，英特爾就曾發(fā)布過其“農村信息化”戰(zhàn)略，并與海爾聯(lián)手推出了專門針對中國農村用戶的家用電腦——“家家樂”。但是從某種意義上來講，當時的英特爾農村戰(zhàn)略還停留在形式重于內容的階段。
　　今年1月，英特爾中國區(qū)總裁楊敘在履新的第一時間便撰文闡述家電下鄉(xiāng)所帶來的農村信息化巨大機遇。英特爾全球總裁兼CEO保羅·歐德寧在去年年底的北京之行中，也多次強調中國農村市場發(fā)展。而英特爾董事會主席、前CEO克瑞格·貝瑞特不僅多次走訪中國河南等地的農村，還斷言“互聯(lián)網(wǎng)的下一個十億用戶將在農村地區(qū)產生”。
　　
　　
　　電腦要下鄉(xiāng) 更要信息化下鄉(xiāng)
　　除了讓電腦走入鄉(xiāng)村，周力認為另外一件必須要做的事情就是農村信息化，這也是過去5年，英特爾一直在推動的一件事情。“電腦下鄉(xiāng)和農村信息化可以說是英特爾農村戰(zhàn)略的兩條腿。”他說。
　　錢永嚴是四川省眉山市白馬鎮(zhèn)民興農資連鎖店的老板，去年一年，他的這家農資店實現(xiàn)收入50多萬元，而且在過去5年里，他的收入每年都能保持50％以上的增長。而老錢的秘訣就是一臺能夠上網(wǎng)的二手電腦。
　　5年前，老錢的農資店經常被種子真?zhèn)坞y辨、產銷信息對接不暢等農民們普遍遇到的問題所困擾。而如今，借助電腦和網(wǎng)絡，老錢不僅可以在網(wǎng)上查詢種子、化肥的信息以辨別真?zhèn)危€可以通過網(wǎng)絡學習種子的培育種植技術、查詢各種資料，甚至與農科院的專家進行交流，從而幫助買種農民提高種植技術。
　　更重要的是通過網(wǎng)絡，老錢可以發(fā)現(xiàn)以前做夢都想不到的“商機”。2007年，老錢在網(wǎng)上發(fā)布了一條關于本地優(yōu)質臍橙待售的信息，不久，山東勝利油田有關部門通過QQ跟老錢聯(lián)系，并最后確定要采購23萬斤，這一筆生意，老錢就賺了15萬。
　　現(xiàn)在，老錢的農資商店成為了當?shù)剡h近聞名的“種植信息權威發(fā)布點”，并成為本地23家經營農資商品的店里生意最好的一家。而老錢使用的電腦和網(wǎng)絡是四川省在實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”中與英特爾和四川電信合作為一些農民提供的。
　　在推動農村信息化的過程中，英特爾已經與十幾個省市達成協(xié)議，以多種形式在中國農村推動信息化的發(fā)展，很多項目的投入資金額都以千萬計算。比如，英特爾在四川啟動的“i世界計劃”，投資高達3500萬元人民幣，這個計劃將為成都、綿陽、德陽等地的中小學建立200個擁有最新技術的計算機網(wǎng)絡教室。
　　
　　電腦與寬帶捆綁推廣
　　“在未來家電下鄉(xiāng)進行的4年中，一定會對中國整個IT的產業(yè)產生巨大影響，而且一些影響我們現(xiàn)在就已經看到了?！敝芰φJ為這種影響至少是兩個方面：一是DIY（自己組裝電腦）市場將進一步萎縮；二是在農村地區(qū)，電腦的銷售渠道乃至整個家電的銷售渠道都會進一步整合，廠商除了和家電連鎖企業(yè)的合作之外，在渠道方面也可能會加強與新興渠道的合作，比如電信企業(yè)。
　　“在農村，電信企業(yè)的銷售和服務渠道能夠覆蓋到村級，這連家電企業(yè)的自身渠道都沒法比，更不要說是電腦企業(yè)了?！敝芰Ρ硎荆娔X與寬帶進行捆綁推廣的新型業(yè)務模式已經開始出現(xiàn)，而且不僅局限在銷售方面，在物流、售后服務方面，IT企業(yè)也可以與這種新渠道進行合作。
　　“目前，在中國的農村地區(qū)，已經有8400萬的農民在訪問互聯(lián)網(wǎng)，而其中有一半的人是在家里上網(wǎng)?！敝芰φf，英特爾把農村用戶的培養(yǎng)著重于兩類人，一是高收入、低需求和低技能者；二是低收入、高需求和高技能?！皩τ谇罢?，我們主要是幫助他提升電腦技能和解決網(wǎng)絡問題；而對于后者，我們要幫助降低電腦產業(yè)的使用門檻。另外，也可以通過網(wǎng)吧、信息站通過共享型或者收費租賃等模式來解決。”周力表示。
　　相對于其他跨國巨頭，英特爾在中國農村市場開拓和努力使其成為無疑的“先知先行者”，盡管從目前看來，付出似乎遠遠大于回報。“站在英特爾這個角度，作為一個市場引導者，去做市場開拓是很自然的，我們甚至要走在廠商前面把這個市場做出來，80%的份額可能就是我們的?！敝芰Ρ硎尽０凑誌DC的統(tǒng)計，世界上約80％的個人電腦是搭載英特爾芯片。
　　
　　第三方調查：
　　
　　慧聰鄧白氏研究：農村網(wǎng)民超過8000萬 年增長60%
　　慧聰鄧白氏研究CEO趙龍認為，如何評估農村市場的發(fā)展進程和電腦消費需求，應該先考慮農村消費能力和消費方向。
　　如果農民的年收入低于一臺電腦（我們假定3500元）的價格，那他們無論如何也無法激發(fā)出電腦的應用需求，比如在此次放棄電腦下鄉(xiāng)的云南省，我們看到其平均的農村人均年收入在3100元，在這個情況下，云南省選擇放棄家電下鄉(xiāng)政策也無可非議。
　　另外，用電腦上網(wǎng)已經超過其他需求成為農民用電腦的主要用途。據(jù)保守估計：目前農村網(wǎng)民數(shù)量超過8000萬人，年增長率達到60%。
　　據(jù)慧聰鄧白氏研究的數(shù)據(jù)顯示：目前全國農村市場的電腦擁有率低于5%，而年度的電腦需求量在450萬臺以上，如果按照平均價格3000元計算，年度的電腦為產品的貢獻為130億以上。
　　近年來，電腦產品不斷降價，很多兩三千元的電腦足以應對上網(wǎng)、學習、辦公應用等需求，從而導致農村對于電腦的需求越來越強烈，加上農民買電腦還能夠獲得財政補貼，那將有力地提升電腦在農村市場的普及。
　　面臨巨大的市場空間，加上國家惠民補貼政策，電腦下鄉(xiāng)仍然不能水到渠成。這是因為，我國的農村市場是個龐大、區(qū)域差異顯著、發(fā)展極不平衡的市場，農村消費者的整體文化素質還處于比較低的水平，培育和發(fā)展此部分群體需要比城市居民更大投入。
　　農村市場成長的首要因素是如何讓農民買得放心，使用的安心。
　　首先，要讓農民在選購產品的時候認可品牌，另外還要有人教他們怎么使用，并在出故障的時候能及時、方便、快速的解決。
　　其次，農村用戶對品牌的認知途徑比較單一，對品牌的消費需求和消費心里也和城市消費者有著顯著差別，農村消費者并不一定認為作為“名牌”的產品是自己的喜好和首要選擇，名牌代表著高質量同時也代表著貴，會產生品牌畏懼感。
　　第三，根據(jù)農村消費地區(qū)差異大的特點，廠商進行了細致的市場調研，針對不通區(qū)域制定自身的品牌推廣，產品設計等營銷策略，通過個性化的營銷戰(zhàn)術來覆蓋不同地區(qū)市場才是成功之道。
　　另外，廠商應該仔細審視下鄉(xiāng)的課題，需要持續(xù)的投入，并把此當做拓展農村4-6級市場的良好契機和開端，最終目的持續(xù)擴大在4-6級市場的占有率，提升品牌價值。
　　
　　蘇寧：“家電下鄉(xiāng)”首份民調出爐農村家電市場正呈現(xiàn)出五大特點
　　在家電下鄉(xiāng)的滾滾熱潮下，中國家電行業(yè)內首份關于農村家電消費的調查報告新鮮出爐。近日，蘇寧電器在北京正式對外發(fā)布了《2009中國農村家電消費調查報告》，蘇寧方面表示，將以此為起點，計劃連續(xù)實施4年的“千鄉(xiāng)萬村”專項調查項目，對家電下鄉(xiāng)政策實施情況進行大規(guī)模的跟蹤“民意調查”。
　　蘇寧電器副總裁王哲愛表示，首份行業(yè)“民調”顯示，中國農村家電市場正呈現(xiàn)出五大特點。其一、彩電、冰箱等普及率較高的家電產品需求繼續(xù)旺盛，進一步普及態(tài)勢明顯；其二、電腦、數(shù)碼等普及率較低的產品需求開始凸顯，2009年有意向購買這兩類產品的農村消費者分別為19.7％和24.4％。其三、農村消費者關注質量甚于價格；其四、農村消費者心理承受價位超預期。被訪的有購買意向的消費者中，普遍能夠接受中等偏上的價格水平，特別是在冰箱、洗衣機、空調產品上，價格承購意愿更高；其五、渠道信任感不強，家電下鄉(xiāng)急需從根本上解決家電消費的售前、售中和售后問題。
　　“我們發(fā)現(xiàn)相當一部分農村消費同樣具備可觀的價格支付能力，而且普遍能夠接受中等偏上的價格水平，特別是空調、冰箱和洗衣機，非常接近城市價格水平。”王哲表示，調查發(fā)現(xiàn)，農村居民對冰箱的需求檔次集中于1501~2500元，其中28.7%的消費者愿意支付2001~2500元購買冰箱，接近城市里2500~3000元的區(qū)間。洗衣機的潛在消費者支付意愿以1501~2000元最多，31.8%的消費者愿意支付這一價格，接近重點城市2400元左右的平均售價。2009年計劃購買空調的潛在消費者，對掛機空調的支付意愿集中于1501~3000元，占總需求者比例的74.3%；對柜機空調的支付意愿較為分散。