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從廚師學(xué)徒到網(wǎng)絡(luò)公司老板

王強(qiáng)是邯鄲一位很普通的鄉(xiāng)下孩子,因?yàn)闆]考上高中而來到城里做起了廚師學(xué)徒,和所有的年輕人一樣,在工余時(shí)間也常去網(wǎng)吧里玩玩游戲。

一次,他們正在一家網(wǎng)吧里上網(wǎng),忽然間電腦系統(tǒng)出了故障,網(wǎng)吧里的人只能愣在電腦面前等著技術(shù)人員修好,但是足足過了二十來分鐘還沒有恢復(fù),有的退錢走人,有些不想走的索性就坐在沙發(fā)上大發(fā)牢騷,老板安慰大家說:“每家上網(wǎng)都會(huì)出現(xiàn)這樣的情況,這是行業(yè)通病,沒辦法的!”

說者無心,聽者有意!王強(qiáng)心想,既然每家網(wǎng)吧都會(huì)出現(xiàn)這樣的問題,那如果有一家能專門針對(duì)網(wǎng)吧的電腦公司,不是有很大的市場?

從那一刻起,王強(qiáng)對(duì)電腦的興趣就從游戲轉(zhuǎn)到了系統(tǒng)、程序上,半個(gè)月后,他把足足兩個(gè)月的工資交到了一家計(jì)算機(jī)學(xué)校,開始學(xué)起了網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、辦公軟件等電腦知識(shí)。師兄弟們紛紛在背地里取笑他說:“一個(gè)連高中都沒有上過的農(nóng)村孩子,還想從事什么電腦行業(yè)?簡直是癡人說夢(mèng)!”

王強(qiáng)的師父也不止一次地提醒他認(rèn)真學(xué)燒菜才是應(yīng)該做的事情,甚至還因?yàn)樗膬深^忙而狠狠地批評(píng)過王強(qiáng)。但是這沒有擋住王強(qiáng)追求夢(mèng)想的決心,他心里面總是想著那個(gè)空白的市場,成立一家為網(wǎng)吧服務(wù)的電腦公司!

為了不讓師父責(zé)備,他盡量做到不遲到不早退,把所有學(xué)習(xí)電腦的時(shí)間都安排在業(yè)余時(shí)間里。因?yàn)榍趭^和努力,他的電腦水平一直名列全校前茅。后來,一家私人企業(yè)到學(xué)校聘一位比較優(yōu)秀的學(xué)員,學(xué)校很自然地推薦了王強(qiáng)。于是王強(qiáng)辭掉了廚師的工作,去了那家私人企業(yè)里上班。王強(qiáng)邊工作邊總結(jié),電腦技術(shù)變得更加熟練,但半年后的一次,因?yàn)樵诠ぷ髦蟹噶藗€(gè)大失誤而被廠家辭退了,王強(qiáng)一下子跌入了失業(yè)的深淵。

在自責(zé)和自省中,王強(qiáng)在網(wǎng)吧里找到了一份工作,從事網(wǎng)吧的系統(tǒng)維護(hù)、服務(wù)器、安裝游戲、尋找頁面、做網(wǎng)吧設(shè)計(jì),一年多的時(shí)間里,王強(qiáng)對(duì)網(wǎng)吧的流程、設(shè)備的維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)的管理等方面都了如指掌,于是決定辭職自己干。他打印了許多宣傳單,給網(wǎng)吧做電影更新,給畢業(yè)學(xué)生們做些視頻簡歷?？墒钱?dāng)時(shí)大家對(duì)這種簡歷的認(rèn)可度不高,而且費(fèi)用也不低,堅(jiān)持了半年鮮有顧客,只能關(guān)門大吉。就這樣,王強(qiáng)第一次創(chuàng)業(yè)失敗了。

這時(shí),他那些做廚師的師兄弟們非常善意地對(duì)他說:“算了,心不要太高,好好做廚師吧!那些事情不是你這樣的人所能做的!”

王強(qiáng)感謝師兄弟們的關(guān)心,但并沒有因此而改變自己的夢(mèng)想。他覺得電腦已經(jīng)越來越普及,各地的網(wǎng)吧更是如雨后春筍般冒出,而所缺少的正是他這類擁有專業(yè)技術(shù)的人。王強(qiáng)再次打印了一些宣傳單,挨家發(fā)給一些網(wǎng)吧,又從朋友那里借來電腦、硬盤和其他一些專業(yè)工具,最后到舊貨市場買了一張舊寫字臺(tái),就成立了一家小型網(wǎng)絡(luò)公司,并且采用了免費(fèi)試用來吸引客戶。沒多久,一家網(wǎng)吧老板試用了他的服務(wù),一周后,老板決定用4000元一次性購買他的電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)維護(hù)產(chǎn)品。

得到這家網(wǎng)吧的認(rèn)可,不僅使他做成了第一筆生意,更為他打造了一個(gè)業(yè)務(wù)示范模本,就這樣第二家、第三家緊接而來……

十年時(shí)間過去了,當(dāng)初的小廚師如今已經(jīng)成為邯鄲一家大型網(wǎng)絡(luò)公司的老板,辦公地點(diǎn)也從出租房移到了寫字樓,技術(shù)隊(duì)伍更發(fā)展到了30多人,能從事多項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),每年的經(jīng)營利潤就能達(dá)到26萬元以上。目前,王強(qiáng)又把客戶范圍延伸至企事業(yè)單位的電腦、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)安全管理等。對(duì)于將來,王強(qiáng)打算在附近的石家莊、保定以及山東的安陽、聊城等地陸續(xù)開設(shè)分公司,努力成為網(wǎng)吧行業(yè)的最大網(wǎng)絡(luò)公司。

評(píng)語:有句話說是“只有想不到,沒有做不到”,生活中的許多人在心中都會(huì)給自己加上一把鎖——我只能做這件事!一位17歲的廚師學(xué)徒和開辦電腦公司之間幾乎沒有任何關(guān)聯(lián),但正是這種大夢(mèng)想,替這位年輕的廚師營造出了一個(gè)人生和事業(yè)的大舞臺(tái)!很多想創(chuàng)業(yè)的小老百姓都認(rèn)為創(chuàng)業(yè)最需要的是資金,其實(shí)這不是十分正確,創(chuàng)業(yè)最需要的是像王強(qiáng)一樣敢于夢(mèng)想的勇氣和膽量,以及堅(jiān)韌不拔的信念,哪怕這個(gè)夢(mèng)想跨越了眼前現(xiàn)實(shí)的!

從農(nóng)村姑娘到內(nèi)貿(mào)30強(qiáng)的公司老總

高興梅出生在一個(gè)貧窮的農(nóng)村家庭,小學(xué)還沒有畢業(yè)就輟學(xué)在家?guī)椭改父赊r(nóng)活。14歲那年,村里一戶人家來了一位在城里做大老板的親戚,看他威風(fēng)八面的樣子,高興梅暗暗在下定決心:要到外面去闖蕩,好好做一番事業(yè)!

幾個(gè)月后,高興梅跟著一位老鄉(xiāng)到外面去打工,先后做過工地力工和保姆。后來為了多見世面,她和老鄉(xiāng)一起來到了溫州,在一家私人振動(dòng)棒作坊里工作,因?yàn)楣ぷ髡J(rèn)真努力,她做的振動(dòng)棒質(zhì)量格外好,而這也為老板創(chuàng)造了非常大的財(cái)富。兩年后的一個(gè)春節(jié),老板給了高興梅一個(gè)大紅包,在給紅包的時(shí)候,老板不經(jīng)意地說:“這2年時(shí)間你幫我掙了幾十萬!”

這句話讓高興梅產(chǎn)生了一個(gè)自己開廠的念頭,她知道振動(dòng)棒的市場很大,高興梅認(rèn)定這個(gè)行業(yè)是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ?既然能幫老板賺幾十萬,為什么我不能替自己賺呢?但這時(shí)她打工積下來加上老板剛剛給的紅包也只有8000塊錢,拿什么辦廠呢?

這時(shí),有一家客戶聽說她想開振動(dòng)棒廠缺少資金,主動(dòng)提出合伙。他們了解高興梅做振動(dòng)棒的技術(shù),肯定能掙錢。幾個(gè)月后,工廠成立,為了把工廠做大,高興梅付出相當(dāng)于常人幾倍的努力,一支振動(dòng)棒做下來,最起碼三四十斤重,大鐵錘每天一敲就是幾個(gè)小時(shí),每天穿著的工作服,一個(gè)月里難得換上幾次。

但是盡管如此,高興梅的努力卻沒有得到合伙人的認(rèn)同,他們認(rèn)為高興梅出錢太少,只是出了勞動(dòng)力而已,提了4成是實(shí)在太揀便宜了。10個(gè)月后,對(duì)方提出來單干,給了高興梅5萬塊錢就散伙了。2006年8月,高興梅把累積的資金全部投了進(jìn)去,成立了一家自己的振動(dòng)棒公司。她成天拿著價(jià)格表和名片出去到附近的五金城里跑,有時(shí)候也到一些鄰近的城市跑,因?yàn)橘|(zhì)量好,公司的產(chǎn)品漸漸得到了客戶的認(rèn)可,進(jìn)貨的商家一家接著一家而來。

看到為高興梅賣產(chǎn)品的商店生意好,那些旁邊的商店也經(jīng)常打電話到廠里要貨。但高興梅都拒絕了,因?yàn)樗ＷC老客戶利益,保證一個(gè)市場只給一家代理商賣,除非對(duì)方主動(dòng)不賣,才會(huì)另外換一家。高興梅的誠信讓給她做代理的客戶沒有后了顧之憂,各地代理商的需求量就越來越大,找上門的客戶也越來越多。公司成立第一年,銷售額就突破了80萬。

為了長遠(yuǎn)發(fā)展,高興梅一直堅(jiān)持一個(gè)地區(qū)只要一家代理商的原則,這樣做保護(hù)了代理商的利益,也促成了更加長期的合作,甚至有的代理商都自己出去跑市場,產(chǎn)品很快做到了全國各地。從2007年以后,銷售業(yè)績都提升到了1200百萬元以上。特別值得一說的是,在2008年第五屆全球網(wǎng)商大會(huì)上,高興梅的公司還獲得了內(nèi)貿(mào)30強(qiáng)的稱號(hào)。

評(píng)語:與前面的故事一樣,這又是一個(gè)窮苦百姓創(chuàng)大業(yè)的典型事例。高興梅的成功,固然和她的堅(jiān)持與努力還有經(jīng)營方法分不開,但是說其根本,還是因?yàn)樗?4歲時(shí)誕生的一個(gè)“好好做一番事業(yè)”夢(mèng)想,沒有這個(gè)夢(mèng)想,可能做保姆或者打點(diǎn)什么小工就足以滿足她的生活,那就一切都是空談了。在創(chuàng)業(yè)中,假如你被自己的某個(gè)夢(mèng)想嚇了一跳,認(rèn)為那簡直是不可能的,就請(qǐng)你先不要放棄,堅(jiān)持自己的夢(mèng)想,努力朝夢(mèng)想邁進(jìn),寬闊而精彩的人生舞臺(tái)有可能就在前面等著你!■