陳 巖

開飯店失敗不做餐飲

看準(zhǔn)坐如康市場能長遠(yuǎn)

隨著老百姓創(chuàng)業(yè)選項愈發(fā)理性,像坐如康健康新家電這樣的實體型項目,自然也越來越受到創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注和認(rèn)可。

許多觀望了好久的投資者,終于下定決心北上考察,簽約代理;許多投資失敗的創(chuàng)業(yè)者,打算從頭再來時,更是把“坐如康”這種期期宣傳,信譽(yù)可靠的實體型項目當(dāng)作創(chuàng)業(yè)首選。

這不,今年9月4日,江蘇南通的陶先生,就是一位不遠(yuǎn)千里,趕來總部考察選項的創(chuàng)業(yè)者。陶先生感慨地說:“我今年都50歲了,幾次選項創(chuàng)業(yè)都失敗了,如今老婆和女兒說什么都不許我再投資,這回真是我最后一次選項創(chuàng)業(yè)了?！?/p>

飯店做虧了以后,陶先生一直都不服輸,決心找個小項目東山再起。可選項哪那么容易,選個特色餐飲吧,沒兩年老百姓就吃夠了,生意日漸蕭條不說,回頭連總部也找不著了。看好了新奇特產(chǎn)品代理,不是把錢匯過去再見著產(chǎn)品,就是產(chǎn)品郵寄到手與宣傳不符?？傊?這幾年做什么賠什么,家里人無論如何都不同意他再出來創(chuàng)業(yè)。

“那這回是怎么說服他們,最終打算選擇坐如康的?看好我這個產(chǎn)品哪了?”坐如康總部的張恒仁總經(jīng)理笑著問陶先生。

陶先生坦誠地說:“我是《現(xiàn)代營銷》多年的老讀者了,從我看雜志起,就知道你這個項目。起先,覺得代理費(fèi)用高,產(chǎn)品還得一點(diǎn)一點(diǎn)鋪市場,賺錢兒慢嘛。選了幾次項目失敗以后,我才回過味兒來,這選項的眼光還得長遠(yuǎn)一點(diǎn)兒,不能光看眼前的利潤,到最后賠錢不說,還得重新選項創(chuàng)業(yè)。這幾年,我從雜志中看到你從吉林省會長春,做到了首都北京,就知道你生意做大了。一般在雜志中堅持三年五載的項目都錯不了,信譽(yù)可靠,產(chǎn)品性能也穩(wěn)妥扎實。所以,我把最后一次創(chuàng)業(yè)的希望,全都放在坐如康的身上了。除了把我拉進(jìn)來,在市場銷售方面,張總你還得多幫幫我啊!”

陶先生的一席話說得實實在在,令張總都禁不住有些動容。既然老陶對項目不陌生,對公司的信譽(yù)也信服,很快雙方就達(dá)成了合作意向,陶先生也當(dāng)場交納了相關(guān)費(fèi)用?？紤]到陶先生創(chuàng)業(yè)的不易,張總決定先讓他簽下預(yù)備代理,總部多承擔(dān)些經(jīng)營風(fēng)險,鋪貨中遇到困難,總部第一時間出面解決。待他真正摸清市場,領(lǐng)會產(chǎn)品銷售要領(lǐng)時,再大筆投資,拿下整個南通市場也不遲。

總部推了三大銷售模塊

幫你量需而行快速拓市場

為了讓代理商盡快熟悉產(chǎn)品性能和市場需求,坐如康總部引進(jìn)了語音軟件,將坐如康產(chǎn)品知識和銷售指導(dǎo)分為初、高兩個級別,用生動的語音系統(tǒng)錄制下來。只要對“坐如康”健康新家電感興趣的,總部都會將音頻銷售指導(dǎo)傳送給意向咨詢者。

除了音頻培訓(xùn)外。坐如康總部還在市場跟訪中發(fā)現(xiàn),許多代理商在介紹產(chǎn)品時,并不能量需而行,因人而異,這樣十分不利于產(chǎn)品鋪貨和銷售開展。于是,總部根據(jù)多年的市場實戰(zhàn),量需制訂了三套產(chǎn)品介紹思路,以供代理商和經(jīng)銷商參考。

專業(yè)性能型產(chǎn)品介紹:坐如康作為一款新穎、實用的健康智能環(huán)保新家電,不但屬于獨(dú)家新型專利產(chǎn)品,而且更被廣大消費(fèi)者譽(yù)為健康凈化除臭專家。如廁時,壓控開關(guān)受到人體的壓力而自動開啟,吸氣主機(jī)開始工作,座圈上的八大吸氣孔將人體排出的臭氣吸入主機(jī),再經(jīng)除臭系統(tǒng)(天然復(fù)合環(huán)保介質(zhì))快速凈化,除去各種有害氣體。

品位生活型產(chǎn)品介紹:您在裝修時,可能不惜重金去購置高品質(zhì)衛(wèi)浴產(chǎn)品,更不惜重金去努力改善生活品位。但是您知道衛(wèi)生間是家庭中一個重要污染源嗎?傳統(tǒng)的凈化除臭產(chǎn)品都存在弊端:用芳香劑除臭,只是把異味掩蓋;即使用價格高昂的空氣凈化器,也是異味先從馬桶口散出,已經(jīng)對人體造成了影響,這些方式除臭效果都不徹底。而坐如康在臭味未從馬桶口未散發(fā)時,就已經(jīng)從源頭徹底解決。讓衛(wèi)生間芳香清新,異味全無。絕對是你品位生活不可或缺的必備用品。

健康概念型產(chǎn)品介紹:您常為衛(wèi)生間難聞的異味感到苦惱嗎?您知道臭氣對人的健康危害嗎?衛(wèi)生間里的“臭氣”主要含有氨氣、硫化氫、吲哚酚(俗稱糞臭素)、尿酸等有害氣體,并且攜帶多種細(xì)菌和病毒,對人體會造成不同程度的危害。它直接刺激人的嗅覺和視覺器官,極易使器官反應(yīng)遲鈍、麻木。坐如康在臭味未從馬桶口散發(fā)時,就已經(jīng)從源頭徹底解決。讓衛(wèi)生間芳香清新,異味全無。絕對是你品位生活不可或缺的必備用品。

附:坐如康專業(yè)銷售人員推銷話述,銷售重在開頭如何切入,所以要選準(zhǔn)客戶類型。

A知識型客戶:如果你面對的是有地位的知識型客戶,你就要提高話述的品位,從他熟悉的產(chǎn)品講起。如:你好,坐如康是一個健康環(huán)保新家電。空氣凈化器你一定很熟悉,它解決不了的衛(wèi)生間凈化問題,坐如康就能輕松從源頭解決……引起興趣再詳細(xì)闡述。

B普通型客戶:坐如康是一個健康環(huán)保新家電,一個專利新品。它就像抽油煙機(jī)剛進(jìn)入市場一樣,是一個巨大空白市場(是一個人人都需要的產(chǎn)品)?，F(xiàn)在的馬桶無論幾千或上萬元的,人在使用時,人體排泄物的味道都會聞到,既不舒服又危害健康,用了坐如康就解決了這個問題。

萬元可做代理

良機(jī)切莫錯過

坐如康總部決定于2009年9月18日—11月18日,為回饋廣大創(chuàng)業(yè)者對坐如康健康新家電的青睞,縣級市,只需1萬元(免費(fèi)贈送市價12800元的貨)即可成為獨(dú)家代理;地級市2萬元(免費(fèi)贈送市價25600元的貨),省會級城市除外。名額有限,報名從速,每月只限10名。

電話:010-52929288 13261095891(長途市話全免,發(fā)短信即回復(fù))13081960012

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