◆吳洋

當(dāng)前，國內(nèi)飼料業(yè)在競爭態(tài)勢上呈現(xiàn)出一種趨勢性變化，在市場上領(lǐng)先的飼料企業(yè)之間的競爭，正由技術(shù)領(lǐng)先、規(guī)模領(lǐng)先、營銷領(lǐng)先和效率領(lǐng)先模式向產(chǎn)業(yè)鏈競爭模式轉(zhuǎn)變，企業(yè)也在由單純的“飼料提供商”向“產(chǎn)業(yè)鏈整合者”角色轉(zhuǎn)變，競爭層次逐步提高，這預(yù)示著國內(nèi)飼料業(yè)新一輪的產(chǎn)業(yè)競爭和整合時代正在到來。

飼料企業(yè)的這種轉(zhuǎn)變是盈利模式的巨大轉(zhuǎn)變，其市場競爭焦點(diǎn)不再僅僅局限于產(chǎn)品與產(chǎn)品、渠道與渠道之間，而是升級到鏈條對鏈條的競爭，并進(jìn)一步升級到全產(chǎn)業(yè)鏈競爭這一更高競爭階段，這一模式必將對當(dāng)前的飼料市場造成極大沖擊。舉例來講，在目前的飼料市場環(huán)境下，既存在單一的飼料生產(chǎn)企業(yè)，也存在擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的大企業(yè)（包括畜禽種苗供應(yīng)、飼料、獸藥、疫苗、活畜禽收購、畜禽產(chǎn)品加工、銷售等），盈利模式不同造成的差異非常顯著：由于單個飼料廠必須在飼料銷售中賺錢，產(chǎn)生利潤，否則無法生存發(fā)展，而有完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)可以在飼料產(chǎn)品方面低價(jià)與單一生產(chǎn)飼料的企業(yè)競爭，甚至虧本將其擊垮，而它在產(chǎn)業(yè)鏈的另一方面可產(chǎn)生盈利，甚至更大的盈利。

國內(nèi)飼料業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式的發(fā)展勢頭在當(dāng)前正呈燎原之勢，在國內(nèi)諸多領(lǐng)先飼料企業(yè)身上得以體現(xiàn)，并集中表現(xiàn)為以下三方面的變化趨勢。

第一個是產(chǎn)業(yè)鏈的縱向整合。飼料企業(yè)采取 “一條龍+農(nóng)戶”、“公司+農(nóng)戶”、“公司+基地+農(nóng)戶”等諸多方式，貫穿打通養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈上下游的各個環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)各個環(huán)節(jié)之間的資源對接、相互撬動。目前，國內(nèi)最具代表性的肉雞產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)是南方的溫氏集團(tuán)與北方的六和集團(tuán)，而其他一些省份的飼料行業(yè)巨頭近年在產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)方面也是頻頻出手，今年上半年，遼寧禾豐牧業(yè)在遼寧、河北的多家企業(yè)開始了肉雞產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)，華西希望特驅(qū)集團(tuán)今年投資1億元在昆明打造上溯飼料原料、下延雞豬養(yǎng)殖和屠宰加工項(xiàng)目，目的都是為了打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游、提升自己在產(chǎn)業(yè)鏈上的整體把控能力。

第二個是產(chǎn)業(yè)鏈的橫向整合和拓展。橫向整合是產(chǎn)業(yè)鏈某一個環(huán)節(jié)通過整合處于同一環(huán)節(jié)上的資源來做大做強(qiáng)。國內(nèi)飼料龍頭企業(yè)大多通過自建、兼并、收購、合營等途徑，在國內(nèi)增加飼料生產(chǎn)基地，進(jìn)一步壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，大幅降低集團(tuán)運(yùn)營成本，同時，自然地減少競爭對手，擴(kuò)大市場占有份額，取得更大的市場競爭優(yōu)勢。如希望、通威、六和、恒興、正邦、禾豐等企業(yè)，無不是攜資本、市場優(yōu)勢，通過橫向整合方式，在國內(nèi)攻城略地、廣范圍市場布局，奠定了自己在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)跑地位。

第三個是產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部環(huán)節(jié)之間的聯(lián)動能力打造。飼料企業(yè)的發(fā)展壯大僅僅靠形成產(chǎn)業(yè)鏈還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部的有效聯(lián)動將是關(guān)鍵，因?yàn)閺酿B(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)來看，企業(yè)不僅要投資種苗、飼料廠、技術(shù)服務(wù)、屠宰加工、金融擔(dān)保服務(wù)等方面的建設(shè)，同時還要幫助各地建立養(yǎng)殖合作社，與合作社、農(nóng)戶以及其他參與者共同搭建一個產(chǎn)業(yè)鏈平臺，統(tǒng)一協(xié)調(diào)和解決土地圈舍、種源、養(yǎng)殖、技術(shù)服務(wù)、金融服務(wù)、保險(xiǎn)服務(wù)、市場銷售等方面的問題。由于產(chǎn)業(yè)鏈的加長、環(huán)節(jié)的增多，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)困難加大。

目前在國內(nèi)耗資177億元致力于生豬產(chǎn)業(yè)鏈打造的中糧集團(tuán)董事長寧高寧就表示，目前的中糧集團(tuán)旗下各業(yè)務(wù)板塊基本上還是處于分散狀態(tài)，即便是處于同一產(chǎn)業(yè)鏈條上，由于各環(huán)節(jié)單位獨(dú)立核算，成員企業(yè)之間的支持和聯(lián)動也相對有限。對中糧來說，當(dāng)務(wù)之急就是有效打通產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部之間的貫通，實(shí)現(xiàn)各環(huán)節(jié)相互支持、均衡發(fā)展。作為較早進(jìn)行肉雞產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)探索工作的六和集團(tuán)相關(guān)人士也表示，目前集團(tuán)在養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的各個環(huán)節(jié)都有該領(lǐng)域的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，都有高素質(zhì)員工和忠誠顧客群，但由于種種原因，沒有形成更高效的組合服務(wù)，很多時候是各環(huán)節(jié)各自為戰(zhàn)，混同于一般的非產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，導(dǎo)致客戶在板塊中間來回跑，影響了服務(wù)效率和質(zhì)量。

所以說，對產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部聯(lián)動能力的打造，既是諸多飼料集團(tuán)在當(dāng)前產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)上急需克服的難點(diǎn)，更是飼料強(qiáng)企之間今后競爭力強(qiáng)弱的關(guān)鍵所在，當(dāng)未來產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營成為普遍現(xiàn)象之時，那就要看誰的產(chǎn)業(yè)鏈更強(qiáng)勢、更有效率。六和集團(tuán)在今年提出了“整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，提高協(xié)同競爭力”的理念，那就是產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)今后既要向兩端延伸和發(fā)展，更要注重原有環(huán)節(jié)的聚合，只有鉚緊產(chǎn)業(yè)鏈連接點(diǎn)，優(yōu)化配合度，才能延伸更多環(huán)節(jié)。這對國內(nèi)其他飼料企業(yè)未來的產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)而言，是個值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

在飼料市場競爭日趨白熱化的今天，國內(nèi)大型飼料企業(yè)實(shí)行縱橫一體化的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略，已取得了初步成效，獲取了對中小飼料企業(yè)的全面競爭優(yōu)勢，但也由此邁進(jìn)了新一輪競爭的舞臺，飼料業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈競爭的全新時代正在到來！