初到北京時,齊白石的畫賣不出去,不光是因?yàn)楫嬶L(fēng)冷逸,還有一個原因是他出身湖南湘潭的普通農(nóng)家,北京繪畫界很多知名人士看不起他。齊白石開始廣交各界有名之士,參加畫展,出版畫集。

交友賣畫一舉兩得

1919年,齊白石的畫得到北京畫界領(lǐng)袖陳師曾的賞識,后來兩人結(jié)為好友。1922年,陳師曾帶了齊白石的畫去日本東京參加中日聯(lián)合繪畫展覽會,陳師曾和齊白石的畫不僅在東洋引起了轟動,而且吸引了正在日本的西洋畫家。在展會上,齊白石的2尺長山水畫賣價高達(dá)250枚銀幣。這次畫展為齊白石作品打開了海外市場。

1920年,齊白石第一次來到梅蘭芳寓所。當(dāng)時梅蘭芳已經(jīng)是梨園名人,在北京城可謂婦孺皆知。兩人第一次見面,齊白石為梅蘭芳畫草蟲,梅蘭芳為齊白石唱貴妃醉酒,這段軼事傳為美談,京城許多名流開始對齊白石刮目相看。

齊白石定居北京后與著名翻譯家、畫家林紓成為好友,林紓把齊白石與民國以來的畫壇泰斗吳昌碩齊名而論,第一次提出“南吳北齊”,這種說法在上世紀(jì)20年代中期逐漸流行起來。

1926年,北平藝術(shù)?？茖W(xué)校校長林風(fēng)眠聘請齊白石任中國畫教席,1928年10月,北平大學(xué)藝術(shù)學(xué)院院長徐悲鴻聘任齊白石為教授。齊白石抓住機(jī)遇接受聘任,為推出自己的作品奠定了堅(jiān)實(shí)的官方基礎(chǔ)。

1933年5月10日,徐悲鴻組織“中國近代繪畫展覽”,攜帶齊白石、張大千等人的畫在法國巴黎正式展出。這次展覽歷時45天,3萬人次前來參觀。在畫展結(jié)束后,法國政府收藏了中國近代佳作12幅,其中就有齊白石的《棕樹》。歐洲各大報紙都爭著報道這次畫展,評論文章有300多篇,其中大批評家加米勒莫克來在《費(fèi)加羅報》、《民族之友》等報紙發(fā)表了3篇評論,高度贊揚(yáng)中國的繪畫藝術(shù)。緊接著,徐悲鴻帶齊白石的畫到比利時、德國、英國、意大利等國展覽。齊白石的作品在海外名聲大振。

齊白石的畫開始變成賣方市場。史料上記載,齊白石的畫價在上個世紀(jì)40年代不斷攀升,已經(jīng)超過當(dāng)時著名畫家陳半丁的畫價。

獨(dú)創(chuàng)防偽標(biāo)志打假

齊白石名氣大了之后,偽造他的假畫不斷地在市面出現(xiàn),他為了保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán),不辭勞苦地同假畫做斗爭。

有一次,齊白石聽說古玩店里有一幅假冒自己《蔬香圖》的畫,就花3500元買下。他免費(fèi)為那些重金買自己畫的人做鑒定,在原畫上題下:“此余舊作,某某年重見記之。”

為防假冒,齊白石請人鑄了一顆“齊白石”三字的銅印,并且專門花錢登報聲明,凡是他的畫件,都有“齊白石”三字的銅印印章。誰料到假冒者也仿制了同樣的銅印,“魔高一尺,道高一丈”,于是齊白石發(fā)明了“立體圖章”,就是在畫上蓋完圖章后,把朱砂粉撒在剛打上印泥的圖章上,來回抖動讓朱砂粉粘在有印泥的地方,這樣圖章上的朱砂粉凸出紙面成為“立體圖章”。齊白石這種制作圖章的做法,是不讓外人知道的。其維權(quán)策略和維權(quán)意識不能不讓后人嘆服!

以畫抵債巧推銷

中國人民大學(xué)徐悲鴻藝術(shù)學(xué)院教授說:“曾經(jīng)有一個時期,傭人、熟人為齊老先生做事,他用畫而不是錢作為酬勞,這些人可以賣他的畫換錢,這樣齊老先生的畫在民間得到了廣泛流傳?！饼R白石這種以作品抵債的方式和他自己聲明的“賣畫不論交情,君子自重,請照潤格出錢”的金科玉律相比,讓我們看到了他推銷作品、開發(fā)市場手段的靈活。

齊白石賣畫懂得抓顧客心理。有人來買草蟲畫,齊白石回答:“年紀(jì)老了,眼光不好,工筆草蟲不畫了,真是對不起,沒有了?！辟I畫人再次請求。齊白石看其有誠意,就半晌才說:“有是有一部,不過是太太藏起的,不知她肯不肯賣?！辟I畫人更急了,齊白石就拉直嗓門:“有位貴客要看看你那部草蟲冊頁哩?！饼R夫人在房中說:“這部冊頁是不賣的?！饼R白石又大聲說:“貴客看中得意,能出大價錢哩。”價格就在這一問一答中被提高了。

2003年,齊白石的《山水精品冊八開》拍出1661萬元的高價,是目前齊白石獨(dú)創(chuàng)作品的最高成交記錄。

藝術(shù)走向市場是必然規(guī)律

我們在驚嘆凡高的作品《加奇醫(yī)生肖像》1990年拍出8750萬美元天價的同時,不得不為他生前貧困潦倒、難以維持生計而痛惜。藝術(shù)家往往有藝術(shù)創(chuàng)作的智慧,沒有藝術(shù)經(jīng)營的能力或者是不屑于經(jīng)營。齊白石的經(jīng)營有道和他非凡的繪畫造詣帶給后人很多啟示。

齊白石年過半百改變畫風(fēng),自創(chuàng)“紅花墨葉”派,使作品雅俗共賞;他廣交文藝界名流,在積累友情、切磋技藝的同時,完成了品牌的推廣,實(shí)現(xiàn)藝術(shù)價值和商業(yè)價值的雙贏戰(zhàn)略。正是因?yàn)辇R白石善于市場運(yùn)作,所以他不論是生前還是身后都不寂寞。在上世紀(jì)五六十年代,和他齊名的黃賓虹的畫扔在浙江畫院里沒人看的時候,他的畫卻可以賣到幾十元甚至上百元;上世紀(jì)70年代末,當(dāng)時普通人月收入僅為幾十元,齊白石一幅畫就在100元左右;1984年,齊白石作品單件突破10萬港元;1994年,中國嘉德春季書畫專場齊白石的十二開設(shè)色《山水圖》冊以517萬元為國內(nèi)一家企業(yè)所得;2003年齊白石《詩意山水冊八開》在中貿(mào)圣佳拍賣會上以1661萬元成交,轟動了整個畫壇。

“藝術(shù)走向市場是必然規(guī)律,通過市場,藝術(shù)可以得到更廣泛的傳播?！敝袊囆g(shù)研究院美術(shù)研究所研究員朗紹君對記者說,“但藝術(shù)又是追求精神自由、追求個性的,片面強(qiáng)調(diào)市場利益,不利于作品藝術(shù)價值的提高,現(xiàn)在的問題是畫家如何面對市場、走向市場的問題。”

在市場經(jīng)濟(jì)的今天,當(dāng)藝術(shù)家的作品在拍賣師槌起槌落的拍賣聲中實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價值時,誰說藝術(shù)品藝術(shù)價值越高商業(yè)價值越高就一定是悖論呢?齊白石的市場意識和營銷手段或許能給我們些許啟示。(摘自2005年8月3日《北京現(xiàn)代商報》)