1985年,我16歲,初中畢業(yè)在家殺豬,但一直沒掙到錢。1992年,聽說種水臘掙錢,我就投資幾百塊,在房前屋后的4分地上種水臘,到秋天,竟然賺了四千多元。小小的一棵苗,竟然這么賺錢!從此,我掙了錢就包地種苗。1993年,4分地變成4畝。1995年,發(fā)展到50畝地。

地雖然多,但都是隨大流種,一直沒賺到大錢。1995年特大洪水,我種的苗木全軍覆沒,損失25萬元左右,我再次一無所有,還欠下一屁股債。

敢堅(jiān)持的底牌是懂市場(chǎng)

洪水過后,我去了黑龍江考察,我發(fā)現(xiàn)種榆樹的很少,但市場(chǎng)缺口很大。我開始四處尋找貨源。非常巧,有一家苗圃場(chǎng),因?yàn)橛軜涿绫缓樗疀_彎,不想要了,就白送我?guī)浊Э妹?。這一車苗,對(duì)我來說,是雪中送炭。

我興致勃勃地把苗拉回家,卻沒有種苗的地方。我去考察時(shí),地里被種上了玉米,回來后,玉米都長(zhǎng)一人多高,快熟了。想都沒想,我把玉米砍了,騰出一畝多地種苗,家人都?xì)鈮牧?覺得我太敗家。

秋天栽的苗,到1996年春天,就有人出價(jià)1.5元/棵買,知道榆樹奇缺,所以我咬牙沒賣。1996年秋天,榆樹苗漲到5塊/棵,一個(gè)月后,10元/棵。家人勸我賣掉。但是我知道,這種榆樹不止能賣10塊錢。我咬咬牙,不賣。

不但不賣,我又?jǐn)U了三畝地種榆樹。同時(shí),我摸索出了養(yǎng)護(hù)榆樹三大法寶:水、肥、糞。水要量大,肥要上農(nóng)家肥、還要常上,同時(shí)還要保證大間距,讓榆樹放開長(zhǎng)。

1997年春天,我開始嫁接榆樹。到秋天,我后栽的一批榆樹長(zhǎng)起來了。有了后備力量,我就把第一批榆樹全賣掉。不論粗細(xì):一棵27元。

1999年,我去開原開設(shè)苗圃基地。地選好了,老婆卻很擔(dān)心:家里這50畝,已經(jīng)夠多了,去開原包地,一畝地200元,租100畝,就又多2萬元的債。我下定決心:賭這一把,行就行,不行就拉倒。

那年春天,我借錢栽了許多種苗木,榆樹、垂柳、丁香、連翹……

因?yàn)槭嵌蝿?chuàng)業(yè),日子過得很艱辛。到2000年春天,我已經(jīng)沒有錢買米買菜了。到了一個(gè)賣肉的朋友那里借50元錢買米,卻被拒絕了。出門后,我強(qiáng)忍的眼淚,刷地淌了下來。當(dāng)時(shí)我就想:我郭云清要有錢,我不能永遠(yuǎn)借錢!

那段時(shí)間,我天天都在盼,也天天都在怕:盼秋天快點(diǎn)來,賣了苗我就有錢了;怕到月末,月末就該給工人結(jié)工資了,又該去借錢了!

敢擴(kuò)張的底牌是有大客戶

——政府

2001年,基地來了個(gè)客戶,是園林處處長(zhǎng),說找榆樹好久了,只有我這里有,當(dāng)時(shí)他就訂了35萬元的訂單。這筆生意,讓我一下就翻身了。

有了錢,聽說新疆楊好賣,我就去了包頭、銀川考察,這時(shí),園林處王處長(zhǎng)又給我打電話,說要定幾千棵新疆楊,問有沒有。我當(dāng)時(shí)特別激動(dòng),說:有、有、有,太有了,我這就在訂苗的路上呢。

到了包頭,我整個(gè)人灰頭土臉的,連基地的會(huì)計(jì)都帶搭不理的。一個(gè)禮拜后,我?guī)е?00多萬元,再次到了包頭,會(huì)計(jì)目瞪口呆。之后,長(zhǎng)春、北京、沈陽、哈爾濱等地方的新疆楊,都是從我這里出的。我的苗木生意,真正走上正軌。

2005年,我想擴(kuò)大苗圃。我察覺,買樹苗只能走量,賺不到大錢。我從鄉(xiāng)里爭(zhēng)取了30多萬的財(cái)政資金,擴(kuò)建苗圃、引進(jìn)新品種。到2009年5月,我有了450畝基地、100多名員工。

云清苗圃的規(guī)模,吸引了市委書記來視察。借著這個(gè)機(jī)會(huì),我向政府貸款220多萬,自己借一部分錢,按500元/畝的價(jià)格,包了500多畝地。2010年,土地就升值到600元/畝。

在政府的幫助下,我還建起了5個(gè)培植大棚、給花圃鋪設(shè)了電纜。

我的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是嫁接彩葉樹,如金葉榆、紫葉李、金葉槭、衛(wèi)矛球。我的金葉榆與眾不同,通過嫁接,我培育的是三層的彩葉樹,特殊的造型使本來就值錢的彩葉樹身價(jià)倍增?，F(xiàn)在,我的苗圃基地,年產(chǎn)值3-4萬/畝。

這里的金葉榆,種植規(guī)模是全國(guó)第一。我投資80萬,做榆樹嫁接,顏色靚麗,適合造型。單層2—3年生的金葉榆,一棵能賣150元,造型呈多層榆樹柱,同樣是2-3年生的,一棵能賣300多元。

而我投入300萬培育的紅葉李,是全國(guó)首創(chuàng),填補(bǔ)了東北紅色葉的市場(chǎng)空白。下一步,我要把這幾百畝地全部種上紅葉李,把這里變成集采摘、旅游為一體紅色海洋。

是人才,就破格提拔

云清苗圃現(xiàn)在擴(kuò)增到1200多畝,是開原市最大的苗圃基地。但我從來不放松管理,每天我都會(huì)去苗圃走好幾圈。

我的管理團(tuán)隊(duì)不斷地壯大,但我最需要的還是人才。只要有能力、有頭腦,人品好,我就會(huì)破格錄用。對(duì)企業(yè)來說,人才至關(guān)重要。只要是人才,來到云清,我肯定會(huì)讓他和云清苗圃一起,繼續(xù)發(fā)展壯大。

(文章報(bào)道主人公:云清苗圃集團(tuán)經(jīng)理 郭云清)

(責(zé)編:王靈芳)