宋娜

1970年,鄔亦君出生在浙江寧?？h大路村一個(gè)農(nóng)民家庭,16歲,在寧波一家鑄件廠(chǎng)當(dāng)翻砂工。工作服根本看不出本色;痰是黑的;洗澡水和墨汁一樣。

一年后,鄔亦君跳到一家塑料廠(chǎng)。干了兩年,左手被機(jī)器活生生夾斷了。

因?yàn)槭煜ち巳抗ば?鄔亦君辦起小廠(chǎng),專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)塑料盤(pán)、茶杯及塑料壺,忙活幾年卻沒(méi)賺錢(qián)。他開(kāi)始反思:并不是自己技術(shù)不行,而是生產(chǎn)的東西沒(méi)特色!

鄔亦君是球迷,一天看球賽時(shí),突發(fā)奇想:生產(chǎn)球迷喇叭。如果能把這一行做深做精、做出自己的特色,肯定要比生產(chǎn)那些大路貨強(qiáng)!

2006年德國(guó)世界杯,鄔亦君生產(chǎn)了一批“三音喇叭”,一下賣(mài)出20多萬(wàn)個(gè)。第一桶金來(lái)得如此意外!

緊盯賽事研發(fā)生產(chǎn)

當(dāng)?shù)弥澜绫瓕⒃谀戏桥e辦時(shí),鄔亦君瞄準(zhǔn)了1米多長(zhǎng)的“喇叭”——烏烏祖拉,在祖魯語(yǔ)中就是“制造噪音”的意思。

這個(gè)“對(duì)所有能發(fā)出聲響的東西都特別感興趣”的男人,開(kāi)始參照著嗚嗚祖拉繪制圖紙。不久,一批十分有趣的作品就問(wèn)世了:有的是圓筒形,需要從側(cè)面吹響;有的是由三個(gè)大小不一的喇叭并在一起,吹起來(lái)像和弦一樣;還有的從外形看起來(lái)就像一個(gè)啤酒瓶,但聲音格外嘹亮。

這種古典而又時(shí)尚的嗚嗚祖拉,盡管外形漂亮,音質(zhì)也很棒,但它是否能得到非洲球迷的認(rèn)可呢?對(duì)此鄔亦君心里一點(diǎn)底都沒(méi)有。2009年6月,南非舉辦“聯(lián)合會(huì)杯”足球賽,他決定生產(chǎn)一批運(yùn)過(guò)去先試銷(xiāo)一下。

從義烏走地中海到南非的東倫港,原以為貨物的運(yùn)費(fèi)一定貴得驚人,后來(lái)鄔亦君卻笑了,因?yàn)槊總€(gè)嗚嗚祖拉的運(yùn)輸費(fèi)用才0.15元。更令他興奮的是,南非人對(duì)這種個(gè)性十足的喇叭很感興趣。

因?yàn)樗鼪](méi)有哨子,吹的時(shí)候必須像吹小號(hào)一樣依靠嘴唇的震動(dòng)才能發(fā)出聲音。這需要一些技術(shù)和巧勁,如果你用蠻力吹,不僅吹不響,還會(huì)從喇叭中噴出口水來(lái),讓人大笑不止。很多人練著練著就著了迷。

考慮到人們對(duì)噪音的承受程序不同,來(lái)南非時(shí)鄔亦君帶了多種型號(hào)的嗚嗚祖拉,其中既有1米多長(zhǎng)的“巨無(wú)霸”、五六十厘米長(zhǎng)的“美女”型,也有七八厘米長(zhǎng)的“迷你”型,連小孩子都能吹。有一種超大號(hào)的,最高音量可達(dá)131分貝,它的音量比戰(zhàn)斗機(jī)起落時(shí)的聲音還要大。沒(méi)想到這種“大炮”最受當(dāng)?shù)厍蛎郧嗖A。后來(lái)他才知道,南非人很喜歡制造噪音,這不僅僅體現(xiàn)在球場(chǎng)上,每逢重大賽事前,球迷們都會(huì)在街上不停地按汽車(chē)?yán)?制造狂熱氣氛,這就像中國(guó)人在喜慶日子敲鑼打鼓一樣。好玩的是,按喇叭在南非沒(méi)有任何限制。

更讓鄔亦君驚喜的是,他設(shè)計(jì)的嗚嗚祖拉還得到了國(guó)際足聯(lián)的認(rèn)可,他們認(rèn)為這種球迷助威器,符合“讓南非辦出有非洲特色世界杯”的理念。

一位南非高官興奮地說(shuō):想想看,如果球場(chǎng)上有十分之一的球迷吹響嗚嗚祖拉,那種“嗡嗡”聲就像有一億只蜜蜂在叫,場(chǎng)面該是何等的壯觀與恢宏!

“中國(guó)魔笛”紅遍世界

轉(zhuǎn)眼到了2010年,隨著世界杯的臨近,鄔亦君開(kāi)始不斷接到非洲客戶(hù)的訂單。第一位南非經(jīng)銷(xiāo)商訂了5萬(wàn)只嗚嗚祖拉,鄔亦君很快就交了貨,價(jià)格是每只3元。從表面看他賣(mài)得很便宜,其實(shí)每只嗚嗚祖拉的生產(chǎn)成本不足1.8元,凈賺1.2元,利潤(rùn)超過(guò)30%,還是相當(dāng)可觀的。這位南非老板接著又下了15萬(wàn)只的大訂單,而且一次性將現(xiàn)金足額匯到他的賬戶(hù)上。

接著,來(lái)自巴西、尼日利亞和喀麥隆等國(guó)的訂單接踵而至,一時(shí)弄得鄔亦君手忙腳亂,不得不新添幾臺(tái)注塑機(jī),又在家里開(kāi)了一個(gè)車(chē)間。

最難忘的是今年大年初二,比利時(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商希望他能夠發(fā)幾個(gè)樣品,并且點(diǎn)名要“荷蘭國(guó)旗”的橙黃色。沒(méi)多久,對(duì)方下了個(gè)訂單,數(shù)量是150萬(wàn)只!鄔亦君最終接下了80萬(wàn)個(gè)訂單,兩個(gè)月才全部完成。

世界杯重要贊助商美國(guó)可口可樂(lè)最有趣,不僅要求鄔亦君給這些嗚嗚祖拉披上漂亮的“外衣”——印上該公司標(biāo)志及32強(qiáng)的旗幟,另外還加了一條背帶,不吹時(shí)可以把嗚嗚祖拉背在身上。它的聲音也由“嗡嗡”變成了嬰兒的啼笑聲,而且有點(diǎn)尖叫的味道。這20萬(wàn)只特別定制的紅色“魔笛”,放在開(kāi)幕式和閉幕式的觀眾席上,被人們譽(yù)為“最有個(gè)性的世界杯紀(jì)念品”。

世界杯開(kāi)賽第一天,人們就領(lǐng)教了嗚嗚祖拉的厲害。這種球迷助威器發(fā)出的響聲震耳欲聾,令整個(gè)體育場(chǎng)抖得像要散架似的,坐在電視機(jī)前收看球賽的各國(guó)觀眾都聽(tīng)到一片巨大的“嗡嗡”聲,“今年世界杯怎么這么吵?”鄔亦君廠(chǎng)里的一名女工看到直播大吃一驚:“這不是我們生產(chǎn)的嗎?”

鄔亦君生產(chǎn)的嗚嗚祖拉,在南非有著強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。從高級(jí)商場(chǎng)、世界杯紀(jì)念品專(zhuān)賣(mài)店到超市、便利店乃至地?cái)?幾乎無(wú)處不在。據(jù)估算,世界杯期間,“嗚嗚祖拉”以每?jī)擅腌娨粋€(gè)的速度售出,而官方定價(jià)折合人民幣高達(dá)120元。中國(guó)隊(duì)雖然沒(méi)進(jìn)世界杯,國(guó)產(chǎn)的嗚嗚祖拉卻以160多萬(wàn)只的銷(xiāo)售量紅遍世界。

荷蘭一家公司,甚至還用嗚嗚祖拉發(fā)出的聲音設(shè)計(jì)了一款手機(jī)鈴聲,沒(méi)想到一夜之間下載量高達(dá)上百萬(wàn)次。不久,這種鈴聲就成為一種時(shí)尚的象征,風(fēng)靡歐洲。

世界杯雖已結(jié)束,鄔亦君的嗚嗚祖拉仍然十分搶手。在世博會(huì),它是非洲展館送給各國(guó)參觀者的紀(jì)念品;亞運(yùn)會(huì)贊助商王老吉訂購(gòu)150萬(wàn)只……下一步,鄔亦君計(jì)劃把產(chǎn)品打入美國(guó)曲棍球賽。

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風(fēng)光背后的無(wú)奈:僅靠制造 無(wú)利可圖

長(zhǎng)60厘米的嗚嗚祖拉出廠(chǎng)價(jià)人民幣2元左右;在南非售價(jià)高達(dá)60南非蘭特,約合54元人民幣。

“每個(gè)嗚嗚祖拉我賺一毛錢(qián),工人賺一毛錢(qián)?！编w亦君說(shuō),“加班加點(diǎn)了大半年,等到退稅退下來(lái),也就賺10萬(wàn)元人民幣。”算完賬,有點(diǎn)沮喪?！叭绻茉俳o我一次機(jī)會(huì),我會(huì)申請(qǐng)專(zhuān)利、注冊(cè)商標(biāo),至少可以維持在每個(gè)3元的報(bào)價(jià)。那就是賺100萬(wàn)元了?！?/p>

嗚嗚祖拉給正在轉(zhuǎn)型升級(jí)中的中小制造企業(yè)上了生動(dòng)的一課。眾多中小制造企業(yè)的通病是:只制造,不“智造”。根本原因是缺乏市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)見(jiàn)力,因此市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不成規(guī)模、不成系統(tǒng),最終缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。要走出這一窘境,必須提升經(jīng)營(yíng)能力,既要埋頭干活,又要抬頭看路。無(wú)論是做外貿(mào)還是內(nèi)銷(xiāo),在保障制造能力的同時(shí),必須提升經(jīng)營(yíng)能力。

(責(zé)編:王黎)