魯南

能吃苦講信譽(yù) 賣花賺千萬

菏澤是我國久享盛名的牡丹之鄉(xiāng)。該市牡丹區(qū)牡丹辦事處李集村村民李允強(qiáng)就是其中比較“顯眼”的一個,他早在10年前就是一個千萬富翁了。今年50歲的李允強(qiáng)雖然自小生活在牡丹“窩”里,但直到上世紀(jì)90年代初,他還對那些以牡丹產(chǎn)業(yè)為生計的老鄉(xiāng)不以為然?？墒菐啄旰?他的那些老鄉(xiāng)都住進(jìn)了小洋樓,而他還住在老房子里。

1993年3月的一天晚上,李允強(qiáng)到鄰居李顯坤家串門。李顯坤這幾年靠種植牡丹年收入都在幾十萬以上,成為村里首屈一指的“大款”。那一夜,兩人聊了大半宿,李允強(qiáng)了解到,家鄉(xiāng)現(xiàn)在種植的牡丹已經(jīng)達(dá)到飽和,銷售開始成為本地牡丹產(chǎn)業(yè)的“瓶頸”,并且流通環(huán)節(jié)的利潤要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出牡丹種植,李允強(qiáng)一拍腦瓜,說:“好啊,那我今后就當(dāng)你們的銷售大使!”

由于他頭腦靈活,能吃苦,又講信譽(yù),很快就打開了銷路,在全國70多個大中城市建立了穩(wěn)固的銷售渠道,成為菏澤牡丹在外地最大的銷售代理商,每年的凈收入都在一兩百萬元。到2000年底的時候,李允強(qiáng)的銀行存款已經(jīng)達(dá)到了1000萬元,成為全菏澤第一個靠“吃”牡丹“吃”出來的千萬富翁。李允強(qiáng)賣牡丹賺了“金山”,家鄉(xiāng)人都眼饞。于是,大家蜂擁而起,李允強(qiáng)的市場“蛋糕”便被人越“切”越小。而且,多年的奔波也讓李允強(qiáng)感到疲憊,他開始開辟新的戰(zhàn)線。

2002年4月25日,中國科學(xué)院研究員的花卉博士、中國牡丹協(xié)會副秘書長劉政安先生到菏澤參加本年度的菏澤國際牡丹花會開幕式,李允強(qiáng)同他進(jìn)行了一次長談。一個嶄新的計劃在李允強(qiáng)的腦海中形成了。

砸金千萬 “復(fù)制”牡丹園

李允強(qiáng)仔細(xì)研究起本地的牡丹園來。他發(fā)現(xiàn),曹州牡丹園的門票一天就能賣個幾十萬元,更重要的是,建牡丹園這個生意比較輕閑,一次投資終身受益。

李允強(qiáng)發(fā)現(xiàn)牡丹在我國的大多數(shù)地方都適合栽植,建個牡丹園,也等于給子孫造了個“金飯碗”。他還做了一番調(diào)查,發(fā)現(xiàn)很有市場。經(jīng)過全方位的“考察”,李允強(qiáng)終于下定決心,要將菏澤牡丹園“克隆”到外地。他想,這個地方首先要適合牡丹栽植,另外還要地處旅游勝地與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。于是,他開始考察適合發(fā)展牡丹園的城市,不久就把目光盯在了青島市,青島市城陽區(qū)剛剛設(shè)為開發(fā)區(qū),正在對外招商引資,李允強(qiáng)試著跟城陽區(qū)園林部門聯(lián)系,他們對李允強(qiáng)的項目非常感興趣,給予了許多優(yōu)惠政策。

沖破重重阻礙后,李允強(qiáng)終于端坐在新聞發(fā)布會的主席臺上。他的園子里移栽了600多個品種20多萬株牡丹,按照業(yè)內(nèi)人士的建議,他把牡丹按花色、高中矮和早中晚的不同品種分開栽植,以充分提高牡丹的觀賞效果。他給牡丹園起名為“天香園”?！疤煜銏@”破土動工不久,青島城陽區(qū)的公路建設(shè)也在加速進(jìn)行,李允強(qiáng)的牡丹園幸運(yùn)地成為了煙臺到青島和煙臺到威海的兩條高速公路的交會點(diǎn),加上距離機(jī)場只有4 公里,距離青島市中心20公里,自然而然地成了青島市民自駕游的黃金地理位置。2005年春,“天香園”穩(wěn)穩(wěn)坐上了山東省內(nèi)牡丹園的第二把交椅,僅次于菏澤曹州牡丹園。

處處創(chuàng)新

每座“克隆”園成“金飯碗”

2005年4月20日,李允強(qiáng)的“天香園”的大門一開,上千人同時往里涌,大家都想先睹為快。各色各類的牡丹爭奇斗艷,加上“天香園”內(nèi)別具匠心的地方雜耍,每一個人都看得如癡如醉。自此,“天香園”內(nèi)每天都是游客滿園,周邊城市的游客也慕名而來。牡丹的盛花期雖然只有半個月左右,但就是這短短的十幾天,李允強(qiáng)就將30多萬元的門票收入揣進(jìn)囊中。但是牡丹花敗落后,“天香園”又陷入沉寂。剩余的那十一個半月怎么辦?他開始尋找新財路。

2005年12月,李允強(qiáng)建議大連綠化部將要做的菊花展改成牡丹展,大連市勞動公園決定購買李允強(qiáng)的1100株牡丹,用于次年“五一”舉辦牡丹花展。但他們擔(dān)心的是,無法保證牡丹準(zhǔn)時開花,而菏澤和洛陽的牡丹那個時候已經(jīng)全部凋謝,關(guān)鍵是如何選擇移栽的時機(jī)。李允強(qiáng)反復(fù)地查詢資料、詢問專家,終于找到了辦法:忍痛賣出自己牡丹園里即將參展的牡丹苗,隨后,李允強(qiáng)專門在自己的牡丹園拿出一塊地,常年培育牡丹苗,然后將牡丹苗推銷到全國各地的公園或者園林,搞專題牡丹展,從中賺了大錢。

2007年剛開春,李允強(qiáng)先后出重金請了青島市的幾家策劃咨詢公司到他的牡丹園做專題策劃,然后制定了一套切實可行的綜合運(yùn)作方案。這一系列的精心運(yùn)作起到了非常好的效果,“天香園”從4月23日開展以來,一直人潮不斷,兩周的門票收入已經(jīng)達(dá)到了90多萬元,比上一年增加了將近一倍。

2008年4月,李允強(qiáng)發(fā)現(xiàn)游客在賞花之余,臨走也想買盆牡丹花,但花不方便帶。于是李允強(qiáng)就設(shè)計了特別的花盆,牡丹的根系可以往外長,即使5 年生牡丹也能帶走。

為降低價格,李允強(qiáng)研制成功了微型盆景牡丹,嫁接了5000棵,3天時間就全部賣光。幾乎每個游客到了牡丹園都會帶走一棵。這么一來,“天香園”的收入又有了成倍增加。

有了在青島建牡丹園的成功經(jīng)驗后,李允強(qiáng)做全國市場。2009年初,李允強(qiáng)在蘇州靈巖與人合作成功建造了一座江南最大的牡丹園,開園后游客云集,收益不菲。下一步,他準(zhǔn)備在全國各地將他的牡丹園建下去。

2009年6月起,李允強(qiáng)開始遠(yuǎn)赴全國各地考察菏澤牡丹在全國的推廣種植情況,為他的“菏澤牡丹花開全國”夢想作準(zhǔn)備。2009 年9月,李允強(qiáng)與吉林省長春市的合作伙伴達(dá)成合作意向,將在該市新建一座大型牡丹園,讓牡丹花開“北國之春”。