筱華

個(gè)案一:被SOD騙

“我在 U88 網(wǎng)上看到這樣一個(gè)廣告,動(dòng)物血提取 SOD ,來(lái)自廣州康福來(lái)保健品有限公司(廣州康福來(lái)生化技術(shù)研究所)。廣告稱(chēng)免收一切合作費(fèi)用,急求 SOD 原料聯(lián)營(yíng)生產(chǎn)供應(yīng)商,產(chǎn)品回收。我看了他們的利潤(rùn)分析,覺(jué)得可觀。

網(wǎng)上搜索 SOD,發(fā)現(xiàn)廣州有多家公司有此業(yè)務(wù)。如:御景生物、妍妮生物等?？蹈?lái)號(hào)稱(chēng)是廣州 863 促進(jìn)中心重點(diǎn)扶持企業(yè)。大公司應(yīng)該比較靠譜,于是我與康福來(lái)公司聯(lián)系。幾天后,自稱(chēng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)經(jīng)理的戶(hù)小姐和我聯(lián)系了,并讓我們到他們公司實(shí)地考察。

我是重慶人,大老遠(yuǎn)來(lái)到廣州,公司客戶(hù)經(jīng)理帶我參觀了實(shí)驗(yàn)室,然后就讓我簽合同。前提是先購(gòu)專(zhuān)用設(shè)備、交清設(shè)備款。設(shè)備有大中小三種,小型1.08萬(wàn)元,中型2.68 萬(wàn)元,大型十萬(wàn)以上。

她說(shuō)小型只能生產(chǎn)出五級(jí),中型可以生產(chǎn)出三、四級(jí),大型可以生產(chǎn)出一二級(jí),交款后才能培訓(xùn),聲稱(chēng)其他地方買(mǎi)的設(shè)備無(wú)法保證產(chǎn)品質(zhì)量。還說(shuō)所用化學(xué)品在任何化學(xué)品店都有出售,因?yàn)榧夹g(shù)已經(jīng)很成熟了。

“萬(wàn)一生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品不合格,或者你們不回收,怎么辦?”我心存疑慮?！拔覀儚V州 863 促進(jìn)中心重點(diǎn)扶持企業(yè),你放心,生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品只有等級(jí)差別,沒(méi)有不合格的,你要是購(gòu)買(mǎi)中型設(shè)備,最低也可以生產(chǎn)出四級(jí),熟練后就能生產(chǎn)出三級(jí)。”客戶(hù)經(jīng)理為我寬心。

我算算賬,即使按照最低標(biāo)準(zhǔn)(五級(jí))回收,利潤(rùn)也相當(dāng)可觀,我還是不太相信。如果我投資小型呢?小型只能生產(chǎn)出五級(jí),而且生產(chǎn)量低,一天只能生產(chǎn)十公斤血;中型就不同了,一天可以生產(chǎn)二十公斤血,購(gòu)中型設(shè)備還送一臺(tái)小型設(shè)備,這樣一天就可以生產(chǎn)三十公斤血。

后來(lái),我還是警惕地提出要參觀成功合作商?？蛻?hù)經(jīng)理說(shuō)是商業(yè)機(jī)密,交錢(qián)培訓(xùn)過(guò)后就知道了。我再三考慮交了2.68萬(wàn)投資中型設(shè)備。花了兩個(gè)小時(shí)就學(xué)完了“從動(dòng)物血中提取 SOD 的保密技術(shù)”,之后他們就急匆匆地把我送走了。

回到重慶,收到設(shè)備后,上網(wǎng)一查才知道,這些設(shè)備是上海生產(chǎn)的,中型出廠價(jià)8600元、小型是880元。我聯(lián)系好血源后,發(fā)現(xiàn)成本頗高:房租一年8000元,裝修用去5000元,購(gòu)買(mǎi)化工試劑及輔助器材花費(fèi)近 5000 元,其中有一種化工原料要三千多元一桶,總計(jì)18000元。

進(jìn)入試產(chǎn)階段,我非常小心,嚴(yán)格照章辦事。幾天后把幾克產(chǎn)品送到公司,結(jié)果公司告知,產(chǎn)品不合格。我說(shuō)我嚴(yán)格按照工藝生產(chǎn),這不是你們開(kāi)發(fā)的技術(shù)嗎?幾番爭(zhēng)論后沒(méi)有結(jié)果。

于是我在網(wǎng)上搜索“SOD”騙局,竟然發(fā)現(xiàn)很多與我有相似的受騙者,并且在 2003 年 SOD早就被查封過(guò),而現(xiàn)在又卷土重來(lái)。我恍然大悟,自己是被騙了。

經(jīng)過(guò)對(duì)業(yè)內(nèi)人士的咨詢(xún),我了解到SOD 根本就不可能在常溫下存活。而這家公司說(shuō)“耗巨資研發(fā)出能在常溫條件下生產(chǎn),運(yùn)輸,包裝并存活五年的 SOD 生產(chǎn)技術(shù)——超納截流法,并擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。”

其實(shí)這些公司是在利用合同詐騙。從廣告宣傳、談判過(guò)程、快速培訓(xùn)、順利解除合同,他們的運(yùn)作程序完整嚴(yán)密,對(duì)詐騙過(guò)程中可能出現(xiàn)的各種復(fù)雜情況,對(duì)策詳細(xì)。流程極其迅速,以利于對(duì)受害者洗腦。

北京某策劃公司接到了浙江某保健品公司的招商項(xiàng)目,策劃費(fèi)10萬(wàn)。保健品公司要求:無(wú)論什么辦法,一次性招商回款500萬(wàn)。如果成功,策劃公司再提成5%;如果招商回款1000萬(wàn),超額的500萬(wàn),策劃公司可以提成10%,也就是50萬(wàn)。

進(jìn)一步溝通,策劃公司才知道,保健品公司的招商費(fèi)用僅50萬(wàn)。所謂的保健品,也是從研究所買(mǎi)來(lái)的小配方,然后請(qǐng)石家莊的一家工廠代工,只支付了預(yù)付金而已。

這家保健品公司有4個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員,財(cái)務(wù)是老板的妹妹,連司機(jī)一起加起來(lái)總共不超過(guò)10個(gè)人。

這么一家根本不具備運(yùn)作全國(guó)市場(chǎng)的小公司,想用50萬(wàn)來(lái)?yè)Q500萬(wàn)甚至1000萬(wàn)。而這家專(zhuān)業(yè)的策劃公司,利字當(dāng)頭,明知不可為而為他們?cè)噲D用智謀打一場(chǎng)漂亮的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

經(jīng)過(guò)周密的策劃,策劃公司決定首先在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》和《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》以及醫(yī)藥、食品雜志投入近30萬(wàn)的招商廣告,并將產(chǎn)品冠上一個(gè)子虛烏有的補(bǔ)腎概念,同時(shí)以“著名營(yíng)銷(xiāo)策劃公司全程策劃、保健品獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷(xiāo)模式、一個(gè)月快速啟動(dòng)市場(chǎng)”等為幌子,加上專(zhuān)業(yè)的廣告設(shè)計(jì),廣告推出后的短短幾天,各類(lèi)咨詢(xún)電話不斷。然后,他們又用余下的20萬(wàn),在杭州某賓館,召開(kāi)了一個(gè)新聞發(fā)布暨產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)招商會(huì)。

策劃公司充分運(yùn)用專(zhuān)業(yè)能力,使很多觀望的投資者動(dòng)心了。僅三天,簽下了21份經(jīng)銷(xiāo)合同,回籠資金800多萬(wàn)元。一時(shí)間,企業(yè)和策劃公司皆大歡喜,招商大戲圓滿落幕。策劃公司將成功案例在媒體上大肆渲染一番。

三個(gè)月后,該保健品公司不斷收到經(jīng)銷(xiāo)商的退貨要求,原因是:公司說(shuō)好在央視投放上千萬(wàn)的廣告費(fèi),沒(méi)兌現(xiàn);二是產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題;三是所贈(zèng)送的宣傳品粗制濫造;四是市場(chǎng)缺乏管理,經(jīng)銷(xiāo)層級(jí)混亂。

經(jīng)銷(xiāo)商做夢(mèng)也不會(huì)想到,他們?cè)谡猩虝?huì)上做的財(cái)富美夢(mèng),居然是企業(yè)與策劃公司聯(lián)手制造的空中樓閣。保健品公司根本無(wú)法滿足他們的退貨要求。于是,一些經(jīng)銷(xiāo)商將該公司告上法庭,而大部分經(jīng)銷(xiāo)商依然費(fèi)勁地做著根本沒(méi)有機(jī)會(huì)的市場(chǎng)……

揭露:騙子是這樣煉成的

任某曾在湖北蓮花藥業(yè)公司做過(guò)銷(xiāo)售,他看到不少同行轉(zhuǎn)行賣(mài)保健品,賺了不少錢(qián)。他覺(jué)得保健品也吃不死人,有沒(méi)有效果也無(wú)法考證,又有利可圖。于是投入3萬(wàn)多元,轉(zhuǎn)行賣(mài)保健品。

想要騙到錢(qián),必須有一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)念^銜和公司。他印制了“蓮花公司”和“湖北三佳科技醫(yī)藥公司”等公司的執(zhí)照、區(qū)域代理協(xié)議書(shū)名片等,自己任命自己為大區(qū)經(jīng)理。

公章怎么辦?他從網(wǎng)上下載了武漢欣立藥業(yè)公司、陜西天龍制藥公司、鄭州軒生堂藥業(yè)公司、成都天臺(tái)山制藥公司、廣東恒誠(chéng)成制藥公司等近十家公司的公章樣本。然后,再通過(guò)電腦重新制作,直接印在合同上。

從網(wǎng)上直接登錄藥品招商網(wǎng),只要付2500元的“藥品代理商名單費(fèi)”,就可以成為網(wǎng)站會(huì)員,可以在一個(gè)月時(shí)間內(nèi),隨意獲取該網(wǎng)站所有客戶(hù)的聯(lián)系方式和資料。之后,再用電話逐一聯(lián)系,郵寄給對(duì)方宣傳冊(cè)、包裝盒以及相關(guān)資質(zhì)證書(shū)等,請(qǐng)他們加盟。

為了騙取更多的錢(qián),任某在網(wǎng)上大做虛假?gòu)V告。以?xún)?yōu)惠的條件,吸引他人加盟,加盟商要什么保健品,他就委托別人加工什么假貨。

由于是假冒大藥業(yè)公司,價(jià)格又低廉,吸引了不少加盟商。廣東、山東、東三省等地的加盟商,給了貨款后,他只發(fā)少量的貨,將加盟商的貨款當(dāng)成資本,再投入造假貨,騙取更多的加盟費(fèi)。

任某所賣(mài)的假保健品,都是委托造假者生產(chǎn)的。他先從網(wǎng)上弄些保健品的廠家、文號(hào)、包裝。然后,將包裝改一下,就打上“外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利號(hào)”,冒充專(zhuān)利產(chǎn)品。

然后,覺(jué)得“腎寶”的牌子響亮,他就“傍名牌”,將產(chǎn)品命名為“神農(nóng)腎寶”。據(jù)任某自己交代,一盒“神農(nóng)腎寶”,成本只要1元,他賣(mài)2元,市場(chǎng)零售價(jià)賣(mài)10元一盒。

(責(zé)編:王黎)