蔡笑雨

十五歲輟學(xué)打工

就為養(yǎng)家

我家在四平市偏遠的農(nóng)村,我從小就看著身邊的人為一口飯掙扎。我爸自學(xué)了中醫(yī)知識,在周邊村子看病,收入比別人家好一點,但日子過得一樣緊巴。小學(xué)畢業(yè)我就沒上初中,一心想掙錢。可是太小了,只能在家里干點農(nóng)活。好容易等到15歲,我開始離家出來闖蕩。

我自己來到公主嶺職業(yè)技校,報名學(xué)習(xí)平面設(shè)計。一年的學(xué)習(xí),我是起早貪黑,就為多學(xué)點東西,好能自立。

16歲,我來到長春,在上海路牌匾一條街,開始學(xué)習(xí)做牌匾。我太小了,只好瞞報了3歲。為了裝的更像19歲,我搶著干活。每天除了正常工作到半夜12點,別人都睡了,我還要自學(xué)到后半夜2點。就這樣,我學(xué)會了做牌匾的所有工藝。

一次,三個大學(xué)畢業(yè)生來實習(xí),老板就讓我?guī)麄?。我示?他們翹著腿看我操作精雕機。我一看,這是他們根本沒把16歲的我放在眼里啊!示范完畢后,我讓他們動手,并隨手關(guān)上了顯示器。

“哥們兒,關(guān)了顯示器怎么干活啊!”

“精雕的時候,經(jīng)常要盲打。因為你必須盯著牌匾?！蔽伊⒖涕_始盲打演示。

“師傅,沒想到這小小的牌匾,學(xué)問這么多啊?！币豢捶Q呼都變了,我笑了。

我的工資從100元漲到200元、400元、800元,一直到1年后的1000元。經(jīng)常是夜深人靜的時候,我給家里打電話,報喜不報憂。我問得最多的話是:“爸,掙多少錢夠養(yǎng)家?”

一年后,我爸終于來長春看我了。一看我的工作環(huán)境,他眼睛當時就濕了?！昂⒆?辛苦咱們不怕,關(guān)鍵這活有污染,傷身體,這化工原料的味道太大了。你說啥也不能再干了!”

干什么呢?我爸說,你還是做和電腦相關(guān)的事情吧。未來網(wǎng)絡(luò)肯定有發(fā)展,投資還不大。

我特別聽我爸的,他身上的那股韌勁讓我特佩服?？墒?電腦能干什么呢?

一天,一個朋友上網(wǎng)找資料。我忽然發(fā)現(xiàn),網(wǎng)站上飄著一個一個的小廣告,細一研究,這小小的廣告還挺貴,5萬元一天。原來網(wǎng)絡(luò)可以這樣賺錢。

十七歲辭職創(chuàng)業(yè)

兩年學(xué)會建網(wǎng)站

尊重我爸的意見,我辭職回到四平。建個什么網(wǎng)站呢?當時的社會熱點是腐敗問題。我看腐敗最表面的就是吃喝,而民以食為天,但是網(wǎng)站也不能叫“腐敗指南”啊,這注定是個非主流的網(wǎng)站,以吃喝玩樂為主,我干脆就叫“吃喝玩樂網(wǎng)”!這樣,既時尚,有覆蓋面廣,還是非主流的休閑類網(wǎng)站,是我這樣的小人物可以做的事情。

我開始到長春找網(wǎng)絡(luò)制作公司。一打聽,建一個網(wǎng)站要13萬元,這對我簡直就是天文數(shù)字!怎么辦?經(jīng)多方打聽,他們告訴我,找個會做網(wǎng)站的人,給他點錢,讓他給你建。于是,我找到一所大學(xué)計算機專業(yè)的系主任,預(yù)付了5000元,就等著他給我個能下蛋的金雞了。

等待的時間里,我讀了四遍“網(wǎng)頁三劍客”,看看怎么建網(wǎng)頁。

五個月后,那位系主任把建好的網(wǎng)站給我了。一實用,我發(fā)現(xiàn)了問題:頁面上提交的問題,在中心數(shù)據(jù)庫不顯示!找到他,他也說不出所以然來。5000元是白花了,可我不能沒事干啊!求人不如求己,我看明白了,還是要靠自己啊。

我找到長春的網(wǎng)絡(luò)公司,應(yīng)聘。不開工資也行,哪怕是端茶倒水呢,收我就行?？墒?沒有要我的。沒招了,我又回到四平,通過114查詢,找到了唯一的一家網(wǎng)絡(luò)工程公司。好說歹說進去了,一個月后,我給我爸打了個電話:“爸啊,不行啊。這家公司不是建網(wǎng)站的,是扯網(wǎng)線的!”端茶倒水了一個月,我終于弄懂了網(wǎng)絡(luò)工程是干什么的。

八個月的關(guān)注,我徹底被網(wǎng)絡(luò)迷住了。我發(fā)現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)是個太博大的世界了,他能給你你想要的一切了。

我發(fā)現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)是個太博大的世界了,他能給你你想要的一切知識。在原有網(wǎng)站的基礎(chǔ)上,我開始了自學(xué)之路。

為了學(xué)習(xí)方便,我爸媽搬來了四平,我們?nèi)胰俗≡谝粋€6平方米的小屋子里。我每天早晨5點起床,洗洗臉就開始上網(wǎng)找資料:網(wǎng)站代碼、編程……一直學(xué)到后半夜2點。冬天屋子里的水都凍成冰坨了,我圍著大被學(xué)習(xí),手全凍腫了,跟紅蘿卜一樣。我媽心疼得直哭。我邊學(xué)習(xí)邊改動網(wǎng)站。

一年啊,整整一年。我的網(wǎng)站建成了。原來,我的半成品網(wǎng)站的致命問題是數(shù)據(jù)的導(dǎo)入和調(diào)出沒做好。

做好網(wǎng)站后,又一個更大的難題擺到了我面前:怎么宣傳。我坐吃山空了一年半,全部的家當就剩下2000元了。我們選擇了最省錢的辦法:拉條幅。周六周日,我爸把我做好的條幅拉在四平最繁華的商業(yè)街上,城管一來,他就趕緊收起來。反饋信息在第二天上來了,不是我期待的溢美之詞,也不是金燦燦的訂單,全是意見:靜態(tài)網(wǎng)站,太難看;5個導(dǎo)航太少太單調(diào)!我開始根據(jù)市場反饋完善網(wǎng)站,由靜態(tài)到動態(tài),由5個導(dǎo)航到40個導(dǎo)航……

十九歲運營網(wǎng)站

三年賺百萬

爸媽在我的小門店里打字復(fù)印,彌補我的“財務(wù)赤字”。我的網(wǎng)站實行會員制,最開始,一個會員一年就收100元。我的第一個會員是做美容產(chǎn)品的,有他擴展到餐飲、娛樂、商超。我騎著自行車,跑遍了四平市,所有的商超門店挨家拜訪。實在不懂網(wǎng)絡(luò)的,我就免費先上一個月,收到反饋了,我再跟進。就這樣,一年我發(fā)展了800個會員。最難的是前半年,半年后有主動找我的,也有會員介紹來的了。我還義務(wù)幫商家做宣傳,和他們交朋友。比如,我給他們免費發(fā)宣傳單,發(fā)打折卡、發(fā)優(yōu)惠券等等。

第二年,我在百度上的搜索排名已經(jīng)是第一了,我靠的不是網(wǎng)絡(luò)推廣,完全是靠點擊率。長春、沈陽、哈爾濱等地的加盟商找上門來談加盟。這時候,我面臨兩個選擇,一是還留在四平,二是搬到就近的大城市。但我還是選擇留在四平。為什么選在四平呢?我就是經(jīng)濟相對落后的地方的榜樣,我要讓代理商堅信,只要你會網(wǎng)上聊天就能加盟“吃喝玩樂網(wǎng)”,只要你能吃苦,不管城市大小,都能加盟“吃喝玩樂網(wǎng)”。

現(xiàn)在,我的會員收費,最便宜的是一年500元,最貴的是9000元。我還為企業(yè)建網(wǎng)站,北方苗木網(wǎng)一次性支付了30萬的建網(wǎng)、網(wǎng)站維護費。

從15歲到23歲,從最初的就是想掙錢到現(xiàn)在的發(fā)自內(nèi)心的熱愛,我整整付出了九年。說心里話,我現(xiàn)在終于明白了,人不能只為錢活著,做事能讓人生變得更精彩。我的一位投資者送了我16個字,我銘刻在心:財自道生,利緣義取;同利為商,同志為友。我清楚,在他看來,我還太年輕,我未來的路還太長太長,他希望我走得更穩(wěn)健更長遠。我也以此自省自勉。