李曉青

他是一個(gè)大山里走出來的農(nóng)家孩子,放棄優(yōu)越的高薪、有車、有房的待遇,執(zhí)著于科技興農(nóng)的追求。

他,就是陳天德。中國(guó)首家3G農(nóng)業(yè)網(wǎng)的創(chuàng)始人,用全新的理念,“傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+3G+農(nóng)業(yè)專家團(tuán)”的模式,打造出從農(nóng)民的菜地到城市餐桌,完全綠色無毒的放心食品。年紀(jì)輕輕的他,也成了全國(guó)農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)代言人。

礦泉水瓶,

支撐起農(nóng)家孩子的大學(xué)路

今年26歲的陳天德,出生于貴州省貞豐縣的一個(gè)小山村。由于父母體弱多病,他從十來歲就開始幫忙做農(nóng)活,深切體會(huì)到農(nóng)民的辛苦。年幼的陳天德早早立志,長(zhǎng)大后一定要做些對(duì)農(nóng)民有益的事業(yè),來改善鄉(xiāng)親們的生活狀況。

2003年7月,陳天德考上西安歐亞學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)。寒假回家,作為大學(xué)生的新鮮勁兒還沒過去,父親卻突然病故了。

春節(jié)過后,陳天德手握家里僅剩的200多塊錢一夜沒睡,他想去廣州打工,卻又舍不得放棄自己的大學(xué)夢(mèng)。

開學(xué)了,他回到西安,開始了半工半讀的求學(xué)生涯。賣化妝品,發(fā)宣傳單,甚至撿垃圾站的礦泉水瓶來維持生活。

后來,陳天德組織起“綠色環(huán)保社團(tuán)”,通過與廠家的合作來實(shí)現(xiàn)盈利,偶爾還會(huì)帶些家鄉(xiāng)特產(chǎn),通過社團(tuán)里的會(huì)員幫忙賣出去,以此支付日常開銷。而平時(shí)有空的時(shí)候,除了做兼職,他依然會(huì)順便去撿礦泉水瓶,把多余的錢寄給遠(yuǎn)在貴州老家的媽媽。

2007年,畢業(yè)后的陳天德在人才市場(chǎng)不小心撞到一位老者,他禮貌地道歉,并在前面開路把老者送到招聘區(qū)外。他們簡(jiǎn)單地聊了兩句,老者要了陳天德一份簡(jiǎn)歷,沒想到,生命中嶄新的一頁(yè)就這樣開始了。

老者姓付,是北京一家電子信息公司的董事長(zhǎng),身價(jià)上億。他來西安是想投資一些農(nóng)業(yè)通信項(xiàng)目,在高新農(nóng)業(yè)基地已經(jīng)租了辦公室,并配齊了實(shí)驗(yàn)設(shè)備,而現(xiàn)在最缺的就是人才。

兩天后,付總親自打電話給陳天德,讓他直接過去上班。面對(duì)著都是清華北大高才生的同事,陳天德有點(diǎn)不敢相信眼前的事實(shí),就憑著自己對(duì)農(nóng)業(yè)和環(huán)保的一腔熱情,與這幾年兼職所打下的工作基礎(chǔ),他一個(gè)民辦大學(xué)的畢業(yè)生,居然被任命為項(xiàng)目拓展負(fù)責(zé)人,公司給租的房子,還配備了工作用車。

付總給他如此優(yōu)厚的待遇,陳天德全心全意地拼命工作。他是學(xué)電子商務(wù)的,又有社會(huì)經(jīng)驗(yàn),開發(fā)新客戶完全不成問題,于是,準(zhǔn)備大刀闊斧好好干一場(chǎng)。

可隨著陳天德社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的增多和眼界的開闊,他發(fā)現(xiàn)公司雖然是在做農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,卻走的是一條短期求利的路線,與自己為農(nóng)民造福的意志和夢(mèng)想嚴(yán)重違背了。

放棄高薪,

他立志做農(nóng)民自己的網(wǎng)站

參加過兩年西安的農(nóng)高會(huì)之后,陳天德終于下定決心,走自己的創(chuàng)業(yè)之路。他找到付總,很真誠(chéng)地詳細(xì)談了自己的創(chuàng)業(yè)打算和從小就認(rèn)定的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,希望能得到對(duì)方的諒解。

付總笑著說:“你是個(gè)很有想法的年輕人,我喜歡。以后有什么事還可以來找我,祝你成功?！?/p>

2009年2月,陳天德正式離開公司,同時(shí),也開始了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

以前,陳天德家鄉(xiāng)的白菜、土豆,以及山楂之類果蔬,年年都賣不完,放得爛掉后被扔進(jìn)山溝里。他覺得非?？上?來西安之后沒少幫忙聯(lián)系蔬菜水果的批發(fā)和零售商,也因此認(rèn)識(shí)了許多類似的小店攤主與超市采購(gòu)員。

在陳天德看來,每個(gè)電話,每條有關(guān)農(nóng)業(yè)的出路,這些都是資源,都應(yīng)該好好運(yùn)用。有一次,在網(wǎng)上查資料的時(shí)候,他突發(fā)奇想:如果把農(nóng)業(yè)信息化,在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布出去,一邊連著農(nóng)家,一邊連著消費(fèi)人群,那樣不僅能讓農(nóng)民將農(nóng)產(chǎn)品賣出去,還可以省掉被幾層中轉(zhuǎn)商賺去的差價(jià)。

想法有了,工作幾年也攢下些積蓄,只是缺少一個(gè)團(tuán)隊(duì),和一個(gè)把夢(mèng)想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的平臺(tái)。陳天德打算要弄個(gè)農(nóng)業(yè)門戶網(wǎng),可自己不會(huì)做網(wǎng)站,如果外包給別人管理和維護(hù),一年需要十來萬的支出,這筆錢從哪里來?如果沒有廣告費(fèi)和其他合作項(xiàng)目贏利,他的公司又能堅(jiān)持多久?一連串的問題擺在面前,讓他覺得力不從心。

可是,有位同學(xué)的一句話卻改變了陳天德的想法。“路是自己走的,困難不是因?yàn)槟隳芸朔懦霈F(xiàn)。如果事事順利,就沒有成功的樂趣了?！?/p>

勞動(dòng)節(jié)前夕,陳天德的公司成立了,他在母校歐亞學(xué)院招了幾名學(xué)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)弟學(xué)妹來做兼職,一起摸索著建立3G農(nóng)業(yè)網(wǎng)。陳天德主要負(fù)責(zé)聯(lián)系大客戶,其實(shí),也就是當(dāng)?shù)赜修r(nóng)產(chǎn)品需求的商家,還有一些批發(fā)商,及農(nóng)藥、種子、化肥等等與農(nóng)業(yè)息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。他在客戶那里,不僅要把網(wǎng)站介紹給人家,還要將對(duì)方的相關(guān)聯(lián)系方式,促銷信息記錄下來,放到網(wǎng)上,日后方便農(nóng)民查尋。

還有許多農(nóng)民需求和出售農(nóng)產(chǎn)品的信息,都是陳天德和公司員工不畏酷暑,跑田間地頭跑回來的。由于認(rèn)真做人,誠(chéng)信做事,陳天德終于得到了客戶們的信任,在3G農(nóng)業(yè)網(wǎng)站投放廣告的商家越來越多,會(huì)員隊(duì)伍也在不斷壯大。點(diǎn)擊量從網(wǎng)站開通時(shí)的每天上百次,到國(guó)慶節(jié)前后統(tǒng)計(jì)的,每天三千到四千次,已經(jīng)有了飛速的提升,而且,訪問的IP地址不僅限于國(guó)內(nèi),連歐美、非洲、日本都有人登陸,這個(gè)消息讓陳天德喜出望外。

永續(xù)管理,

電子平臺(tái)上的實(shí)體農(nóng)業(yè)CEO

11月,陳天德應(yīng)邀參加陜西省主辦的“海峽兩岸經(jīng)貿(mào)科技合作大會(huì)”,通過這次會(huì)議,不僅交流和豐富了經(jīng)驗(yàn),還得到幾個(gè)不錯(cuò)的合作伙伴。使他的事業(yè)登上一個(gè)新臺(tái)階。

隨著業(yè)務(wù)量的增大,陳天德又有了新的想法。他在經(jīng)過一番深思熟慮后,決定打造“政府扶持+公司+基地+合作社+農(nóng)戶”的公司形式,因?yàn)?一個(gè)民營(yíng)企業(yè),特別是還不怎么賺錢的民營(yíng)企業(yè),只有通過政府支持,才能得到更好的發(fā)展。陳天德擬定了一份詳細(xì)的計(jì)劃書,以自己“網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體”的銷售理念,和對(duì)個(gè)體農(nóng)民完全免費(fèi)的方法,贏得政府的認(rèn)可,從此為中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展摸索出一條全新的道路。

他還把種植地與打造農(nóng)民的居住環(huán)境結(jié)合,讓農(nóng)村成為城市人向往的世外桃源。不僅組織周末下鄉(xiāng)觀光,還可以不定期在網(wǎng)上發(fā)布活動(dòng),讓城里人親身體驗(yàn)采摘和收獲的田園之樂。并把入口食物完全實(shí)現(xiàn)綠色無污染。

陳天德有個(gè)大膽的想法:用最少的資源干最多的事情,當(dāng)個(gè)兼職遍天下的CEO。國(guó)慶節(jié)七天長(zhǎng)假,他可是一點(diǎn)也沒閑著,跑到西安的各大高校去游說,呼吁大學(xué)生跟他一起創(chuàng)業(yè),并極力宣傳自己的“永續(xù)性管理”經(jīng)營(yíng)模式。“無論你在西安農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,還是回家鄉(xiāng)到縣鄉(xiāng)村里去建立平臺(tái),只要為公司拉來客戶,盈利咱們對(duì)半分。而且,我們可以書面協(xié)議,允許客戶免費(fèi)試使用一到兩年的網(wǎng)站資源,只要客戶后期續(xù)費(fèi),你就算回老家工作,每年的收入我也會(huì)打到你的卡上?！?/p>

不少大學(xué)生被陳天德的誠(chéng)意和為事業(yè)堅(jiān)持拼搏的精神感動(dòng),他們紛紛加入易通農(nóng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。對(duì)于每一批新人,陳天德都會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn),有時(shí)候,為了促進(jìn)企業(yè)凝聚力,他甚至和公司員工一起參加“潛能特訓(xùn)”。正是這樣的企業(yè)文化,和富有朝氣的員工,奠定了他開展“百業(yè)扶農(nóng),萬企興農(nóng)”工程的基礎(chǔ)。

2010年3月,“百業(yè)扶農(nóng),萬企興農(nóng)”相關(guān)措施逐漸步入正軌。3G農(nóng)業(yè)網(wǎng)成立易通總公司,還下設(shè)了農(nóng)業(yè)供求信息網(wǎng),和農(nóng)產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)網(wǎng),準(zhǔn)備將有關(guān)農(nóng)業(yè)的所有信息一“網(wǎng)”打盡。易通公司不斷吸納涉農(nóng)者和在校大學(xué)生加入3G農(nóng)業(yè)開始創(chuàng)業(yè)實(shí)踐培訓(xùn),希望通過實(shí)踐和人脈關(guān)系的積累,讓大學(xué)生直接回到家鄉(xiāng)發(fā)展農(nóng)業(yè),打通一條以省、市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈提供全方位、多層次的真實(shí)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)信息商貿(mào)交流渠道。

3G農(nóng)業(yè)網(wǎng),是目前首家以“傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+3G+農(nóng)業(yè)專家團(tuán)”為基礎(chǔ)的,真實(shí)人家關(guān)系網(wǎng)絡(luò)綜合農(nóng)業(yè)電子商務(wù)信息服務(wù)體系。而陳天德想要打造的是,從農(nóng)戶直接到消費(fèi)者的渠道,哪個(gè)城里人不喜歡從菜地到餐桌,完全綠色無毒,沒有經(jīng)銷商催熟加工的放心食品呢!

6月,陳天德正式開始策劃,打算利用企校合作整合資源的方式,成立創(chuàng)業(yè)實(shí)踐培訓(xùn)中心培養(yǎng)貧困地區(qū)的知識(shí)人才,技能人才和管理人才,實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)萬企創(chuàng)業(yè)集團(tuán)。通過一對(duì)一幫扶計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)與農(nóng)民的共贏。 已經(jīng)取得初步成績(jī)的陳天德,面對(duì)褒獎(jiǎng),表現(xiàn)得非常謙虛。他笑著說:“我做這點(diǎn)付出真的沒什么,因?yàn)槲抑?農(nóng)業(yè)是需要長(zhǎng)期投入后才有回報(bào)的。我不要農(nóng)民辛苦錢,只想為他們做些實(shí)事。但別看現(xiàn)在公司賺錢不多,兩三年后,錢會(huì)自動(dòng)來找我們的。呵呵!”

(圖/志榮)