邵宏清 李農(nóng) 張金松

(江蘇省大華種業(yè)集團(tuán)有限公司新洋分公司,江蘇 射陽 224314)

新洋農(nóng)場(chǎng)建有種子基地 2667hm2,實(shí)現(xiàn) “用種原種化、運(yùn)作機(jī)械化、管理科學(xué)化”,種子基地采用 “統(tǒng)一連片布局,統(tǒng)一生產(chǎn)資料供應(yīng),統(tǒng)一生產(chǎn)技術(shù)措施,統(tǒng)一機(jī)械作業(yè),統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),統(tǒng)一種子回收”。大華種業(yè)新洋分公司與農(nóng)場(chǎng)是一種“漁水”關(guān)系,目前已經(jīng)具備適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制,在種業(yè)市場(chǎng)競爭中扮演著愈來愈重要的角色,占有舉足輕重的地位,顯示出許多的優(yōu)越性和發(fā)展的生命力。

1 新洋農(nóng)場(chǎng)種子產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)分析

1.1 良好的生態(tài)環(huán)境

新洋農(nóng)場(chǎng)地處北亞熱帶向暖溫帶過渡地帶,年平均氣溫 13.8℃;極端最高氣溫 37.7℃,極端最低氣溫 -14.8℃;場(chǎng)區(qū)日照強(qiáng)度 110千卡,全年平均日照總時(shí)數(shù)平均為 2261h,無霜期較長;年平均降雨量 1000mm,雨量充沛。通過多年的改造,特別是 20多年來的秸稈還田,土壤的供肥、保肥、保水、緩沖、宜耕等性能大大改善,耕作層已基本脫鹽,有機(jī)質(zhì)含量已從 1.72%上升至2.24%。有利于新品種產(chǎn)量潛力的發(fā)揮和種子生產(chǎn)的隔離。

1.2 標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)田設(shè)施

建場(chǎng) 50多年來,累計(jì)開挖土方 2200萬 m3,形成了南北走向的 2灌 3排的大溝、東西走向 5灌5排的中溝、38條斗渠的排灌配套、排灌能力強(qiáng)的有一定控制能力的農(nóng)田水利網(wǎng)絡(luò)。6萬余畝耕地均分成長 1000m、寬 100m的規(guī)格化、標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)田 481條,有利機(jī)械化作業(yè)、規(guī)?；a(chǎn)和種子的連片生產(chǎn)。

1.3 較高的科技管理水平

農(nóng)場(chǎng)有一支適應(yīng)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的科技隊(duì)伍,全場(chǎng)有農(nóng)經(jīng)、土肥、栽培、氣象、植保等各類技術(shù)人員 155人,其中有正高、副高職稱的人員21名;具有一定的科研能力和推廣水平,農(nóng)科所集引進(jìn)、研究、推廣為一體;具有完善的科技服務(wù)網(wǎng)絡(luò),建立了農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、分場(chǎng)、大隊(duì)三級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò),層層配備不同層次的技術(shù)人員,為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供技術(shù)咨詢、培訓(xùn)、指導(dǎo)、推廣及病蟲草測(cè)報(bào)、氣象預(yù)報(bào)、種子和土肥檢測(cè)等服務(wù),確保了種子生產(chǎn)的質(zhì)量。

1.4 較強(qiáng)的機(jī)械化作業(yè)能力

農(nóng)場(chǎng)十分重視農(nóng)業(yè)機(jī)械化建設(shè),近幾年投入1500萬元引進(jìn)低耗、多功能、便捷、高效的先進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械,農(nóng)機(jī)更新率 70%左右,農(nóng)機(jī)總動(dòng)力達(dá)1.2萬 kw,每百畝擁有農(nóng)機(jī)總動(dòng)力 23.5kw,綜合機(jī)械化程度達(dá) 92%。

1996年以來先后引進(jìn)日本、美國的電腦控制自動(dòng)糧食烘干設(shè)備和種子精選設(shè)備,建成了設(shè)備先進(jìn)、規(guī)模大、加工能力強(qiáng)的種子加工中心,日處理糧食或種子 200t,極大地提高了種子的質(zhì)量,倉儲(chǔ)能力達(dá) 1萬 t。2009年農(nóng)場(chǎng)又投資建成 15000t的糧食儲(chǔ)備中心,正在投資新的烘干項(xiàng)目。

2 新洋農(nóng)場(chǎng)種子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的劣勢(shì)分析

2.1 自然風(fēng)險(xiǎn)

農(nóng)業(yè)承受著自然災(zāi)害的風(fēng)險(xiǎn),不可預(yù)測(cè)的因素較多。新洋農(nóng)場(chǎng)處在北亞熱帶向暖溫帶過度地帶,瀕臨黃海,6至 7月梅雨季節(jié)明顯,8至 9月常有臺(tái)風(fēng)過境,且春、秋季時(shí)有旱情發(fā)生,農(nóng)業(yè)常遭自然災(zāi)害侵襲,影響了農(nóng)作物的穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)。近兩年麥子收獲期間遭受連陰雨天氣,白麥出現(xiàn)穗發(fā)芽,影響了種子的內(nèi)在質(zhì)量,保種率連年下降。

2.2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)糧價(jià)的高低,直接影響農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。稻麥等農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低,種子的市場(chǎng)價(jià)格一般比商品糧高出30%左右。新洋農(nóng)場(chǎng)的稻麥農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高,尚處于高成本生產(chǎn)階段,產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)競爭力,影響經(jīng)濟(jì)效益的提高。

2.3 體制因素

目前農(nóng)場(chǎng)種子公司屬江蘇省大華種業(yè)集團(tuán)有限公司,農(nóng)場(chǎng)與種子公司實(shí)質(zhì)上是買賣關(guān)系,這條產(chǎn)業(yè)鏈銜接不緊。農(nóng)場(chǎng)從種子生產(chǎn)經(jīng)營中得益少,影響了農(nóng)場(chǎng)發(fā)展種子產(chǎn)業(yè)的積極性,基層單位許多干部、職工種子生產(chǎn)的積極性不高。

2.4 內(nèi)部因素

從農(nóng)場(chǎng)發(fā)展種子產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實(shí)看,還存在著一些困難,一是新品種開發(fā)比較單一,同時(shí) “拿來主義”的后勁不強(qiáng),基層單位由于利潤考核,對(duì)新品種普遍接受程度不高,存在 “怕吃虧”心理;二是大華公司的 14家分子公司分散性強(qiáng),單元規(guī)模小,自身行業(yè)存在著內(nèi)部的市場(chǎng)消耗和潛在競爭,一定程度上削弱了 “大華”航空母艦的效能;三是由于歷史原因,資金投入的不足和基礎(chǔ)設(shè)施落后,現(xiàn)有的烘干、加工設(shè)備建成已 10多年,已處于更新期,維修成本大,造成種子生產(chǎn)與收購成本加大,不利于種子在市場(chǎng)上競爭;四是分公司內(nèi)部管理體制面臨著進(jìn)一步改革的問題,營銷隊(duì)伍的營銷水平和技術(shù)需要不能適應(yīng)新形勢(shì)的要求;五是后備人才的缺乏,企業(yè)缺乏活力,分公司已多年不進(jìn)大學(xué)生和專業(yè)技術(shù)人員。這些問題將是加快發(fā)展種子產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中不可忽視的問題。

3 新洋分公司 2001至 2008年經(jīng)濟(jì)效益分析

3.1 2001至 2008年主要農(nóng)作物種子銷量比較(見圖 1)

新洋分公司歷年來以稻、麥等常規(guī)種子生產(chǎn)銷售作為主營業(yè)務(wù),小麥種子生產(chǎn)和銷售是重點(diǎn),依次是水稻種子和大麥種子。近年來常規(guī)稻、麥種子的銷售量在不斷增加,與社會(huì)的總體需求的增加相比較,新洋分公司稻、麥等常規(guī)種子生產(chǎn)銷售中自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)品種的市場(chǎng)占有率不高,主要因?yàn)榻鼛啄攴N子經(jīng)營企業(yè)驟增,暢銷品種的經(jīng)營權(quán)保護(hù)與壟斷,地方政府良種補(bǔ)貼政策。新洋分公司具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)品種太少、產(chǎn)品科技含量不高、同質(zhì)化競爭明顯、產(chǎn)品抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)、常規(guī)品種受區(qū)域的影響、種子銷售市場(chǎng)窄、利潤少。因此,加大自主產(chǎn)權(quán)品種引進(jìn)和生產(chǎn),實(shí)現(xiàn)多層次、多品種、多類型種子生產(chǎn)銷售格局是新洋分公司當(dāng)前和以后發(fā)展的重要方向。

3.2 2001至 2008年新洋分公司年銷量分析 (見圖2)

2001至 2003年是銷售最輝煌的時(shí)期。特別是2002年銷售量達(dá) 1600萬 kg,達(dá)到歷史的最高值。一是 2000年《種子法》頒布實(shí)施,促進(jìn)了企業(yè)的種子銷售;二是農(nóng)場(chǎng)以種子產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn),加大對(duì)種子公司支持的力度,把種子銷售作為農(nóng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

2004至 2006年是銷售最低谷的時(shí)期。三年銷售均在 600萬 kg左右,年銷量減少 50%左右。一是農(nóng)場(chǎng)土地承包政策改變,農(nóng)場(chǎng)成立了新洋農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司并申請(qǐng)了種子經(jīng)營許可證,在一個(gè)農(nóng)場(chǎng)內(nèi)部存在兩家從事種子經(jīng)營活動(dòng)的公司,而且他們占有得天獨(dú)厚的地位,在資源、人才、資金、種源、原糧供應(yīng)、價(jià)格結(jié)算等方面處于首位,而新洋分公司由于屬于江蘇省大華種業(yè)集團(tuán)有限公司,不同的利益分配形成了不同的結(jié)果,特別是 2005年還形成了虧損。二是國家植物新品種保護(hù)條例實(shí)施,也制約了種子銷售,當(dāng)時(shí)由于大華總部沒有及時(shí)買斷有品種保護(hù)權(quán)的品種,到了無產(chǎn)品可銷的地步。

2007至 2008年是銷售恢復(fù)期。一是 2007年由于農(nóng)場(chǎng)土地承包方式的改變,由新洋農(nóng)業(yè)發(fā)展公司承包改為由職工承包,新洋分公司在種源及原糧供應(yīng)上得到了保證。二是大華及時(shí)自育和購買了部分品種。2007年銷售量迅速回升,達(dá) 1200萬 kg,恢復(fù)到常年水平。但 2008年銷售量又開始下降,只有 800萬 kg,是由于在種子收獲期間連續(xù)的陰雨天氣,致使大多數(shù)麥種無發(fā)芽率,能銷售的種子數(shù)量屢減。

3.3 2001至 2008年新洋分公司年利潤分析 (見圖3)

2001至 2003年銷售輝煌期:公司自 1987年成立以來,其經(jīng)營業(yè)績一直在上升,特別是 2001至 2003年利潤均超過 200萬元,2002年達(dá)到峰值。2004至 2006年銷售低谷期:但從 2004年公司每年的經(jīng)營業(yè)績下降,特別是 2005年出現(xiàn)負(fù)利潤,虧損 111萬元。2007至 2008年銷售恢復(fù)期:從 2007年出現(xiàn)反彈,到 2008年又達(dá)到第二個(gè)峰值。2008年年銷量比 2007年少但利潤卻高,是由于 2008年麥種收獲期間江蘇省南北帶長達(dá) 20多天的連綿雨,致使大多數(shù)麥種發(fā)熱、霉變或穗發(fā)芽,種子保種率低,市場(chǎng)供不應(yīng)求,種子價(jià)格高、差價(jià)大,因而當(dāng)年利潤反而高。

圖3 2001至 2008年新洋分公司年利潤 (萬元)

綜觀近幾年來年銷量與利潤的相互關(guān)系可得出三個(gè)結(jié)論:1.作為在農(nóng)場(chǎng)內(nèi)部生存和發(fā)展的種子公司,如果離開了農(nóng)場(chǎng)及內(nèi)部各個(gè)部門的支持,將失去發(fā)展的動(dòng)力和活力,經(jīng)營將會(huì)受到很大的影響。2.誰擁有優(yōu)良新品種,誰就擁有掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),企業(yè)要想持續(xù)健康發(fā)展,必須擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)品種。3.公司的利潤與市場(chǎng)需求和供應(yīng)量有密切關(guān)系,而市場(chǎng)的供應(yīng)量又與天氣條件、生產(chǎn)條件有關(guān),因而種子市場(chǎng)存在很大的自然風(fēng)險(xiǎn)。

4 新洋農(nóng)場(chǎng)種子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對(duì)策

4.1 增加科技投入,提高種子技術(shù)創(chuàng)新能力。

科技創(chuàng)新是種業(yè)的核心,資金投入是科技創(chuàng)新的保證。農(nóng)場(chǎng)種業(yè)要做大做強(qiáng),必須加大對(duì)種子科研的投入,特別是對(duì)農(nóng)科所的投入。大華總部每年應(yīng)將銷售額的 5%～10%用于研發(fā),在新品種、新技術(shù)的創(chuàng)新上下功夫,尤其是要培育具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品種:其一,必須加大資金投入,購買科研育種單位培育出的新品種。其二,加強(qiáng)自身科研實(shí)力,堅(jiān)持自主研發(fā)和引進(jìn)消化相結(jié)合。目前大華種業(yè)自有品種較少,特別是水稻品種市場(chǎng)占有率太低。

一要增加技術(shù)設(shè)備,利用各種手段引進(jìn)國內(nèi)、外先進(jìn)的烘干和加工設(shè)備。二要重視引進(jìn)掌握高新技術(shù)的人才,把人才作為企業(yè)科技創(chuàng)新的主導(dǎo)因素,樹立以人為本的管理理念,有計(jì)劃地從高等院校選拔優(yōu)秀畢業(yè)生充實(shí)科研隊(duì)伍。

4.2 加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

通過批發(fā)與零售并重,直銷、聯(lián)銷、派出人員、經(jīng)銷大戶、送貨上門等多種營銷方式,拓寬經(jīng)營渠道,改變種子營銷途徑,變 “銷售”為 “營銷”,做到 “人無我有,人有我優(yōu)”、送種子上門、送技術(shù)上門,真正想農(nóng)民所想,急農(nóng)民所急。必須打破傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的經(jīng)營模式,打破 “小作坊式”的經(jīng)營模式,因地制宜、積極主動(dòng)地構(gòu)建起自己現(xiàn)代化的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。但必須本著誠信合作的原則、長遠(yuǎn)發(fā)展的觀點(diǎn)、互利共贏的理念去構(gòu)建健康、和諧、有序的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。建立健全營銷網(wǎng)絡(luò)是種子企業(yè)增強(qiáng)競爭力,向高層次發(fā)展的必備條件。