□喬·吉拉德

我是如何成為世界第一的

□喬·吉拉德

我在世界各地演講時(shí)，經(jīng)常有許多人問(wèn)我，喬·吉拉德先生，如果想成功，最重要的事情是什么，該怎樣開(kāi)始?我告訴他，只有一種方法。只要你按照我所說(shuō)的方法去做，你就一定能變得富有。開(kāi)始就在這里：請(qǐng)不斷地銷售自己，促銷自己，讓人們知道你還活著，沒(méi)有死去。

很多年前我就養(yǎng)成了這樣的習(xí)慣：如果我的一只手碰到你，我的另一只手就會(huì)給你一張名片，上面介紹著關(guān)于我所有的信息。我所做的只是給你提供一個(gè)選擇，你從名片上會(huì)知道我是做什么的，也許你會(huì)需要我的服務(wù)，也許你的伙伴需要我的服務(wù)。我們要像農(nóng)夫一樣，不停地播種，要讓土地知道，你在播種，我到處都在播種。

我到處去撒名片，人們拿著我的名片，走進(jìn)了我的辦公室。在交換支票時(shí)，難道只有這一張支票嗎?在支票本里，我至少會(huì)放兩張名片，他會(huì)知道我是做什么的，他會(huì)留下我的名片，也許會(huì)交給別人。當(dāng)我去餐廳吃飯的時(shí)候，我不是簡(jiǎn)單地去吃飯而已，當(dāng)我吃完飯后，我會(huì)給他比較多的小費(fèi)，附帶兩張名片。當(dāng)人們看到小費(fèi)的時(shí)候，會(huì)說(shuō)：哇，這么多小費(fèi)，這個(gè)人會(huì)是誰(shuí)呢?一看，你是賣(mài)房子的，而我正準(zhǔn)備買(mǎi)一幢房子，他就會(huì)來(lái)找你。我一直不斷向人們銷售喬·吉拉德這個(gè)人。

在美國(guó)，在體育比賽的時(shí)候，我通常會(huì)找一個(gè)非常好的座位，比如樓上的位置。在樓上的欄桿前面，我找到我的座位，這是一個(gè)每個(gè)人都能看到我的位置。不管是什么比賽，足球、壘球，我不僅僅是去看比賽，而是去銷售喬·吉拉德。我通常會(huì)帶一個(gè)皮箱，里面裝滿了名片，等著美妙的時(shí)刻發(fā)生。進(jìn)球了!每當(dāng)進(jìn)球的時(shí)候，我就會(huì)隨著歡呼聲拋灑我的名片，讓每一個(gè)人都看到我。于是許多媒體都來(lái)采訪我，喬·吉拉德就是進(jìn)球。有人會(huì)說(shuō)，這個(gè)人簡(jiǎn)直是瘋子，是傻子。這不是瘋狂，這不是傻，這叫熱情。要讓每個(gè)人知道你的熱情。有人說(shuō)，這是在美國(guó)，你在中國(guó)是否能做到這一點(diǎn)?在美國(guó)你是人，在中國(guó)你也是人，我們做的是向人銷售，不是給自己找借口!

在足球場(chǎng)上撒名片，人們說(shuō)我是瘋子。我是瘋子嗎?《財(cái)富》雜志用了3頁(yè)來(lái)報(bào)道這件事，如果3頁(yè)紙要花錢(qián)的話，100萬(wàn)也不夠。作為一個(gè)推銷員，這是我做的第一步。我希望你們?cè)诼?tīng)完我今天所講的之后，有一天會(huì)給我寫(xiě)信說(shuō)：聽(tīng)了你的演講，照你說(shuō)的方法做了，我現(xiàn)在已經(jīng)很富有了。我還特別感謝今天到會(huì)的每一位，這說(shuō)明你們愛(ài)惜自己，你們希望成功。生命其實(shí)是一場(chǎng)游戲，我們要在游戲中不斷學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)。

有人問(wèn)我，喬·吉拉德，你成功的秘訣是什么?真的有秘訣嗎?如果有秘訣，我告訴你以后，你的內(nèi)心會(huì)充滿一團(tuán)火。有沒(méi)有通向成功的直升電梯?我試過(guò)了，沒(méi)有這樣的直升電梯。在我的名片上有這樣一句話：通往財(cái)富的直升電梯已經(jīng)拆掉了，你必須使用樓梯，一步一步地往上走。如果你想飛躍，你就到不了那里。

有時(shí)，我到母親曾經(jīng)所在的地方，那里的人不認(rèn)識(shí)我，他們問(wèn)我，你是做哪一行的呢?我告訴他們，我銷售世界上最優(yōu)秀的產(chǎn)品，那就是喬·吉拉德。各位，你們也是一樣，你們是世界上最優(yōu)秀的產(chǎn)品，你就是最棒的!把我們身上的發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)起來(lái)，對(duì)自己說(shuō)：我是最好的，我是最棒的，我是第一名!

背景鏈接：?jiǎn)獭ぜ?，世界上最偉大的推銷員，連續(xù)12年被吉尼斯世界紀(jì)錄評(píng)為世界第一銷售高手，他所保持的世界汽車(chē)銷售紀(jì)錄至今無(wú)人能破。

（摘自《演講與口才》）

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