引入戰(zhàn)略股東 建立聯(lián)合實驗室億陽信通與IBM開啟全面合作
2010-08-15 00:50:35李新苗
通信世界 2010年25期
本刊記者 | 李新苗
經(jīng)過兩年多的接觸和談判，億陽信通宣布，近日已與IBM展開正式的合作。億陽信通總裁任志軍7月5日面對媒體笑言，這不過是拿到了結(jié)婚證，如何過好以后的日子才是關(guān)鍵。
6月30日，億陽信通公告稱，控股股東億陽集團(tuán)以大宗交易方式將其持有的億陽信通約592萬股無限售條件流通股股份，轉(zhuǎn)讓給IBM中國公司。這次交易的股份占億陽信通總股本的1.05%，交易價格為8.45元/股，交易成交金額約人民幣5000萬元。交易完成后，億陽集團(tuán)持有億陽信通股份約1.35億股，占總股本的23.97%，IBM中國公司持有大約592萬股，占總股本的1.05%，為第三大股東。
合作不僅限于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)
回應(yīng)本刊記者的提問時，億陽信通總裁任志軍表示，為推進(jìn)更深入的業(yè)務(wù)合作，億陽信通與IBM中國研發(fā)中心以及IBM電信部門經(jīng)過了溝通，雙方還將共建聯(lián)合實驗室，近期即將掛牌成立。
具體合作方面，雙方在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上進(jìn)行了細(xì)致的規(guī)劃，比如對于某些業(yè)務(wù)是否需要進(jìn)行聯(lián)合研發(fā)以提升其空間；而對未來的管理和新業(yè)務(wù)的拓展，并沒有進(jìn)行具體的承諾。
據(jù)悉，作為雙方合作的重要部分，雙方共建的一個聯(lián)合實驗室，目前已有明確的投入計劃，主要是為電信行業(yè)用戶提供成熟的解決方案。未來實驗室一個重要的目標(biāo)，是在億陽信通與IBM現(xiàn)有的產(chǎn)品和解決方案上進(jìn)行重組、包裝，以提供適合未來用戶發(fā)展的融合的解決方案。
億陽信通副總裁潘陽發(fā)指出，“運營商正在整合不同資源，因此無論是獨立軟件開發(fā)商、系統(tǒng)集成商還是內(nèi)容提供商，都在為運營商價值鏈的改變而改變”。
的確如此，全業(yè)務(wù)運營帶給電信運營商的一個重要改變，就是后者需要不斷拓展的業(yè)務(wù)。深層次的網(wǎng)絡(luò)融合、業(yè)務(wù)融合和服務(wù)融合也因此受到重視，這也給電信業(yè)運營支撐系統(tǒng)提出更高的要求和挑戰(zhàn)，各個運營商的BOSS系統(tǒng)都在向更深層次演進(jìn)。在這樣的市場需求下，運營商、服務(wù)提供商開發(fā)增值業(yè)務(wù)成為新的收入增長點。
在會議現(xiàn)場，IBM軟件集團(tuán)大中華區(qū)市場專員山嵐也告訴記者，通過即將成立的聯(lián)合實驗室，雙方將為電信行業(yè)用戶帶來全新、高效的產(chǎn)品方案。
意欲拓展新市場
億陽信通的業(yè)務(wù)主要包括網(wǎng)絡(luò)運行支撐、信息安全、智能交通等，任志軍還表示，億陽信通將在物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域與IBM展開全面合作。
IBM新興市場及大中華區(qū)企業(yè)發(fā)展部總監(jiān)孫成毅強(qiáng)調(diào)了選擇合作伙伴時，對其創(chuàng)新力的重視。他表示：“我們在中國的戰(zhàn)略投資關(guān)注的是那些具有創(chuàng)新力和在擴(kuò)張中有巨大潛力的成長型企業(yè)。億陽信通強(qiáng)大的核心競爭力和專業(yè)的水準(zhǔn)正符合IBM在中國尋找投資目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)?！睂O成毅認(rèn)為，億陽信通是網(wǎng)絡(luò)運營領(lǐng)域的佼佼者，也是IBM協(xié)作創(chuàng)新的理想合作伙伴。
據(jù)國聯(lián)證券的分析，億陽信通和IBM可能共同建立的聯(lián)合試驗室，將主要面向國內(nèi)的支撐網(wǎng)研發(fā)。億陽信通在支撐系統(tǒng)方面具備國內(nèi)領(lǐng)先優(yōu)勢，由于IBM提出智慧地球的概念，在解決方案上比較有經(jīng)驗，建立聯(lián)合實驗室將使前者支撐網(wǎng)優(yōu)勢進(jìn)一步增強(qiáng)。國聯(lián)證券認(rèn)為，大股東減持并引進(jìn)戰(zhàn)略投資者是三贏選擇。
在談及新興市場時，任志軍坦言，億陽信通在手機(jī)支付業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)音視頻媒體播放領(lǐng)域都已有相關(guān)產(chǎn)品。隨著三網(wǎng)融合的政策出臺，億陽信通還將開發(fā)新的與電子化通信手段密切相關(guān)的產(chǎn)品，比如汽車類手機(jī)等。
合作是“借船出?！?/h2>
雙方的合作談判歷時約2年時間，最終認(rèn)定股權(quán)合作是最牢固的合作方式。任志軍表示，下一步雙方將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步攜手，共享各自在電信領(lǐng)域和IT服務(wù)領(lǐng)域的市場、技術(shù)、產(chǎn)品等資源，在電信領(lǐng)域和其他IT服務(wù)領(lǐng)域形成更緊密的合作關(guān)系。同時他也承認(rèn)，合作對億陽信通而言是“借船出?！薄?/p>
任志軍表示，億陽信通希望同IBM中國在電信及IT服務(wù)領(lǐng)域的解決方案方面進(jìn)行更多融合；IBM同時也是一家管理咨詢公司，很多優(yōu)秀的國內(nèi)企業(yè)比如華為此前就曾花費巨資接受過IBM的企業(yè)管理咨詢，因此，億陽信通也希望能得到IBM的幫助進(jìn)行內(nèi)部管理的提升。
更重要的一點是，億陽信通目前非?？粗亻_拓海外市場，希望能借助IBM走向國際。任志軍表示，根據(jù)之前開拓國際市場的經(jīng)歷，億陽信通投入巨大，“與IBM合作，可將我們的業(yè)務(wù)放入IBM的解決方案中，并借助IBM在全球的渠道，借船出海。”
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億陽信通的市場情況
來自億陽信通的數(shù)據(jù)顯示，該公司自主知識產(chǎn)權(quán)的GSM/CDMA/3G網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)的市場份額名列第一，在中國移動、中國聯(lián)通、中國電信分別占據(jù)著70%、50%、40%的份額，并且獨家中標(biāo)了中國移動的TD-SCDMA實驗網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)。
在傳輸網(wǎng)管產(chǎn)品應(yīng)用市場，億陽信通在中國移動和中國聯(lián)通分別占有70%、40%的份額，在中國電信也有不少應(yīng)用案例。
數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)的應(yīng)用層軟件方面，億陽信通占中國移動總部及7個省的份額，數(shù)據(jù)管理層產(chǎn)品占有11個省的份額，采集接入層產(chǎn)品占有全部31個省的市場。
在運維流程管理系統(tǒng)市場，億陽信通在中國移動和中國聯(lián)通分別占有70%、50%的份額，在中國電信也有4個省以上的份額。
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