“史上最嚴(yán)厲的調(diào)控”實(shí)施以來(lái)，房地產(chǎn)交易量一路下滑，直接影響到下游家裝市場(chǎng)的業(yè)務(wù)量明顯下滑。房地產(chǎn)的連續(xù)調(diào)控，也帶來(lái)上半年股市的疲軟表現(xiàn)，不少家庭縮減了裝修預(yù)算。

與此同時(shí)，調(diào)控并未繼續(xù)，而在新推出的商品房里，“精裝修”風(fēng)悄然興起，本來(lái)都吃不飽的“蛋糕”，端出來(lái)的時(shí)候又被割掉一角。家裝市場(chǎng)可以說(shuō)是雪上加霜。到底是哪些企業(yè)最容易受到影響?本刊記者專訪福州頂尖的家裝設(shè)計(jì)公司，共同探討逆市下的家裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)。

中小企業(yè)受擠壓

就在記者采訪的當(dāng)天，國(guó)廣一葉董事長(zhǎng)葉斌的辦公室門外，求職者絡(luò)繹不絕，其中不乏小家裝公司老板。一位先生告訴記者，他原本經(jīng)營(yíng)著十幾人的小型家裝設(shè)計(jì)公司，今年春節(jié)后持續(xù)虧損，后又因管理不善，無(wú)法繼續(xù)虧損，前不久公司倒閉，而他也不得不另尋出路。

據(jù)了解，這樣的小型家裝設(shè)計(jì)公司不在少數(shù)。原本就無(wú)明顯競(jìng)爭(zhēng)力，利潤(rùn)攤得很薄，一旦業(yè)務(wù)量下滑，資金鏈很容易斷裂，企業(yè)就難以生存?！笆袌?chǎng)不景氣，價(jià)格比較透明，利潤(rùn)非常薄了，有些單子甚至不賺錢。”求職的先生告訴記者。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果新政持續(xù)下去，樓市成交量維持在低位，那么一些比較小的家裝企業(yè)生存壓力將增大，有的資金薄弱的小企業(yè)將不得不退出市場(chǎng)。

品川設(shè)計(jì)合伙人張慧勇認(rèn)為，在市場(chǎng)低谷期。企業(yè)更要沉下心來(lái)考慮，自身的內(nèi)功練得如何，做好準(zhǔn)備了嗎?城市化進(jìn)程遠(yuǎn)未結(jié)束，大福州的誕生將會(huì)給行業(yè)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)，“蛋糕這么大，你準(zhǔn)備好切割哪一塊?”

對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，咬緊牙關(guān)，挺過(guò)風(fēng)雨，或許不久后能見彩虹。

改變策略，突圍前行

盡管市場(chǎng)遇冷，但并非就不存在發(fā)展機(jī)會(huì)。

有中小企業(yè)順勢(shì)而變，主攻“公裝”。公裝與家裝不同，家裝涵蓋了設(shè)計(jì)、材料、施工等諸多細(xì)節(jié)，而公裝尤是商業(yè)場(chǎng)所的裝修，其專業(yè)與否很大程度上取決于設(shè)計(jì)所創(chuàng)造的商業(yè)價(jià)值。

“商品房成交量確實(shí)下滑得厲害，客戶也少了，但是商鋪、辦公樓賣得很好，帶來(lái)了比往年多得多的訂單。而且公裝工期短，付款快，資金回籠迅速?！币晃辉O(shè)計(jì)師透露，他們公司今年就及時(shí)扭轉(zhuǎn)方向，從主要做家裝改為主做公裝，“還是在賺錢，效益不錯(cuò)。”

某家居雜志編輯全先生告訴記者，設(shè)計(jì)師市場(chǎng)在今年有個(gè)很大的變化，就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手：很多個(gè)人能力不錯(cuò)的設(shè)計(jì)師都在進(jìn)行資源整合，成立公司或者大的工作室。

“個(gè)人形式，可以解決溫飽問(wèn)題，做大很難。想發(fā)展壯大，在市場(chǎng)立足，在如今的市場(chǎng)背景下，最好的方式就是整合。”全先生說(shuō)，“整合，就是把與自己志趣相和的設(shè)計(jì)師統(tǒng)一在一起做事，每個(gè)人分工不同，形成相對(duì)的全面化，應(yīng)對(duì)不同的客戶需求——現(xiàn)在很多大客戶對(duì)設(shè)計(jì)公司的判斷是你是否有專業(yè)化的工作團(tuán)隊(duì)。”

設(shè)計(jì)師抱團(tuán)前行最早、最成功的品川設(shè)計(jì)，由早期的3個(gè)聯(lián)席設(shè)計(jì)師，到現(xiàn)在已經(jīng)有8個(gè)人了，新增加的5個(gè)人，有些是以前在其他裝修公司的，有些是個(gè)人戰(zhàn)斗的。雖發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，且只專注于高端設(shè)計(jì)，但如今的設(shè)計(jì)市場(chǎng)上，品川已名聲在外，“今年設(shè)計(jì)費(fèi)又提高了”。

品川設(shè)計(jì)臺(tái)伙人張慧勇也坦言，品川制勝的法寶要?dú)w功于團(tuán)隊(duì)的力量?！皥F(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)師有共同的理想，有相同的價(jià)值觀，而且上進(jìn)互助，協(xié)同合作，資源共享?！彼f(shuō)，協(xié)同作戰(zhàn)還有個(gè)好處是，在公司硬件上，如辦公室裝修、人員聘請(qǐng)等，可以投入更多，提升硬件水平。去年，品川就投資200萬(wàn)元裝修了現(xiàn)在位于群升國(guó)際的奢華風(fēng)辦公室，辦公環(huán)境的提升，直接對(duì)前來(lái)洽談參觀的客戶產(chǎn)生直觀信任感，而這些，是個(gè)人工作室無(wú)法完成的。

家裝設(shè)計(jì)發(fā)展趨勢(shì)

與十年前相比，如今的家裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)早已發(fā)生了翻天覆地的變化。國(guó)廣一葉董事長(zhǎng)葉斌用“天壤之別”來(lái)形容這變化。他稱，十年前，福州家裝設(shè)計(jì)僅僅是露出了雛形，剛剛開始發(fā)展，而如今已形成一個(gè)“巨無(wú)霸”的大市場(chǎng)。

據(jù)保守統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年全國(guó)建筑裝飾裝修行業(yè)總產(chǎn)值突破1萬(wàn)億元，家裝行業(yè)產(chǎn)值超過(guò)汽車產(chǎn)業(yè)。而在福建省，設(shè)計(jì)費(fèi)產(chǎn)值超過(guò)2000萬(wàn)元的公司就有4家，家裝產(chǎn)值也近百億元。

作為本土家裝設(shè)計(jì)公司“巨無(wú)霸”，國(guó)廣一葉早已不止做家裝設(shè)計(jì)，還涉足地產(chǎn)營(yíng)銷、一二手房買賣、網(wǎng)站等，最近還在北峰開發(fā)了旅游產(chǎn)品“皇帝洞”，進(jìn)軍旅游地產(chǎn)市場(chǎng)。強(qiáng)大的資金實(shí)力，良好的品牌口碑，靈活多元的經(jīng)營(yíng)思路，使得國(guó)廣一葉在2008年以及今年的樓市大調(diào)控下，不僅不受影響，業(yè)績(jī)反倒穩(wěn)步上升，在逆市中盡顯大家實(shí)力。

葉斌認(rèn)為，企業(yè)多元化發(fā)展是必然趨勢(shì)。將來(lái)行業(yè)門檻會(huì)越來(lái)越高，家裝設(shè)計(jì)公司需要建立起絕對(duì)實(shí)力，為客戶提供全方位的設(shè)計(jì)、施工、材料等細(xì)致服務(wù)。而隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)必然會(huì)朝著“從粗放到精細(xì)”、“從小規(guī)模到大規(guī)?！钡姆较虬l(fā)展。

“企業(yè)自身內(nèi)功練好，做到一定規(guī)模后，市場(chǎng)低迷、政策調(diào)控再襲的時(shí)候，一流的企業(yè)不受影響，而二三流中小公司影響很大，每次風(fēng)波來(lái)襲都會(huì)倒下一批?！比~斌說(shuō)，所以他建議家裝從業(yè)者們眼光放遠(yuǎn)一些，從現(xiàn)在開始就要為“精細(xì)型、規(guī)模型”的目標(biāo)奮進(jìn)。