“名人效應(yīng)，富人算盤，其實(shí)就是太美最大的秘密。”
　　
　　靠著服務(wù)富人、利用富人的“文化+夢(mèng)想”的商業(yè)模式，太美成立三個(gè)月便實(shí)現(xiàn)贏利，兩年時(shí)間營(yíng)業(yè)額過(guò)億。
　　
　　幾個(gè)大腕一場(chǎng)戲
　　
　　兩年前，胡恃琿與郭明、梁冬三個(gè)“心有戚戚焉”的男人走到了一起，創(chuàng)辦這家名叫“太美”的全球主題旅行俱樂(lè)部，而在此之前，他們都不能說(shuō)不成功。
　　胡恃琿，投資高手，曾掌控過(guò)多家公司上市；郭明，旅游業(yè)無(wú)人不曉的風(fēng)云人物；梁冬，原百度副總裁，曾經(jīng)的鳳凰“名嘴”。這三個(gè)在各自領(lǐng)域風(fēng)光無(wú)限的中年男人，有著一個(gè)共同的愛(ài)好：酷愛(ài)旅游，他們都想在遼闊無(wú)邊的自然大美中追逐自由，設(shè)計(jì)自己“太美”的人生記憶，于是便有了“太美”。
　　隨著萬(wàn)通的馮侖、阿里巴巴的馬云、漢能投資的陳宏、騰迅創(chuàng)始人之一的曾李青等大腕紛紛成為太美投資團(tuán)隊(duì)中的一員，人們更加好奇這家公司。
　　“如果公司與你的消費(fèi)者形成了一個(gè)共有的體系，那么你的力量就會(huì)很強(qiáng)大?！边@是胡恃琿在不同場(chǎng)合經(jīng)常說(shuō)的一句話，言外之意，跟眾多大腕們捆綁后，能量會(huì)呈幾何級(jí)提升。投資太美之后，馮侖經(jīng)常會(huì)把這家“小有意思”的公司掛在嘴上，和夫人的那次迪拜之行，同行的其他6人也都是地產(chǎn)界的領(lǐng)頭人。
　　去年春節(jié)，馮侖又跟太美發(fā)起了“南極腹地之旅”——20人，團(tuán)費(fèi)20萬(wàn)。后來(lái)報(bào)名人數(shù)已經(jīng)超過(guò)限定人數(shù)，胡恃琿不得不花精力挑選出了“最佳陣容”，“簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，就是這個(gè)小團(tuán)體里不可能把做手機(jī)的老大老二放在一起，但是會(huì)把做手機(jī)和做移動(dòng)的放在一起，希望通過(guò)搭配組合使行程更有趣?！?br/>　　
　　從“俱”到“聚”
　　
　　很多時(shí)候，太美就通過(guò)對(duì)參與者如此精心的策劃和安排，讓旅行賦予了更多的社交功能和商務(wù)價(jià)值，比如促成生意，比如通過(guò)對(duì)旅行主題設(shè)計(jì)讓更多有共同志趣的人一起出行。每一次出行之前，太美都會(huì)讓報(bào)名者填寫復(fù)雜的表格，涉及對(duì)旅行的期望，自己的各方面愛(ài)好等，然后再通過(guò)這些進(jìn)行選擇和搭配，盡量把那種能創(chuàng)造共同話題、有共同愛(ài)好的人放在一起。
　　在胡恃琿看來(lái)，這就是太美跟其它旅行社的最大區(qū)別——太美關(guān)心消費(fèi)者“和誰(shuí)旅游”遠(yuǎn)比路上吃什么來(lái)得重要，一場(chǎng)旅行下來(lái)，大家不僅成為朋友，還很有可能成為生意上的伙伴。這種俱樂(lè)部式的主題旅游，讓參與者有種“人以群分”的自然好感。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這種旅游更像是趣味相投的一幫人在搞一個(gè)移動(dòng)的沙龍。這就是胡恃琿所說(shuō)的“和誰(shuí)旅游”比“要比去哪里游、住什么酒店、玩哪些景點(diǎn)”更加重要。
　　無(wú)論是主題旅游俱樂(lè)部還是太美所謂的“聚樂(lè)部”，所做的無(wú)非就是把一些層次相當(dāng)?shù)木⒕墼谝黄鸬乃囆g(shù)。不過(guò)，“聚”與“俱”一字之差，卻在商業(yè)模式和思維邏輯上有著天翻地覆的變化。
　　
　　賺富人的錢
　　
　　那一次南極之行，新浪資深副總裁王濱一直回味無(wú)窮：“我們進(jìn)南極的破冰船非常好，有咖啡廳、健身房，還有桑拿室，白天可以登上南極大陸探險(xiǎn)，去看帝企鵝，聽(tīng)船上的科研人員講述南極的地理、歷史，晚上就是開(kāi)PARTY，印象最深的還是大年三十那晚，十幾個(gè)人一起做菜、包餃子、過(guò)除夕，那時(shí)的快樂(lè)是形而上的東西，無(wú)關(guān)金錢和利益?！?br/>　　事實(shí)上，也只有這些不再在乎物質(zhì)財(cái)富的人才有機(jī)會(huì)去追求有品質(zhì)的快樂(lè)。
　　這也應(yīng)了胡恃琿的說(shuō)法，太美的目標(biāo)客戶是那些消費(fèi)能力在中高端的“品質(zhì)生活人群”，在太美的定義中他們會(huì)“游歷不少國(guó)家，鑒賞能力也躍升了一個(gè)層次，內(nèi)心中更渴望一種文化、精神上的交流，也希望對(duì)于全球的人文、自然了解得更多，欣賞得更多”。
　　關(guān)于這一點(diǎn)，作為太美投資者人的陳宏認(rèn)識(shí)更深刻：“在中國(guó)這一波GDP增長(zhǎng)中，越來(lái)越多韻人躋身財(cái)富階層，高端消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)形成，更多的精英人群能夠參與到高質(zhì)量的度假休閑消費(fèi)中。”
　　“對(duì)于高端人群來(lái)說(shuō)，度假的費(fèi)用不是問(wèn)題，他們關(guān)注的是度假的品質(zhì)和旅伴的選擇?！标惡暾f(shuō)。讓這些富人不僅是太美的消費(fèi)者，同時(shí)還成為太美生產(chǎn)者以及渠道和投資人，是胡恃琿更愿意看到的，因?yàn)橥ㄟ^(guò)這樣一個(gè)經(jīng)過(guò)精心編織的龐大關(guān)系網(wǎng)及富人效應(yīng)，會(huì)讓太美不用太高的成本就可以成為一個(gè)源源不斷的利潤(rùn)機(jī)器。(摘自：《南都周刊》2009年10月29日編輯：王