作為未來(lái)消費(fèi)主力，“90后”進(jìn)入大學(xué)能創(chuàng)造出每年千億元的市場(chǎng)。
　　
　　正如各個(gè)產(chǎn)業(yè)一樣，向上、向上、再向上已經(jīng)成為了一種趨勢(shì)，控制上游成為了必然的選擇?！跋蛏稀钡谋举|(zhì)是產(chǎn)業(yè)鏈拓展到產(chǎn)業(yè)的最上游，掌控源頭。而作為營(yíng)銷(xiāo)的“向上”，簡(jiǎn)單說(shuō)就是“從娃娃抓起”，而“90后”作為最有潛力的一批，為商家的“上游”戰(zhàn)爭(zhēng)提供了千載難逢的機(jī)遇。
　　
　　千億市場(chǎng)
　　
　　正如商家驚呼“狼來(lái)了”一樣，“90后”的波濤洶涌而至，不過(guò)這次遭遇的不是“搶食者”，而是“送食者”。
　　2008年，可以稱(chēng)得上是“90后”元年，這一年全國(guó)高校招生599萬(wàn)，相比于10年前的1998年的“80后”元年僅招生108萬(wàn)，多了足足400多萬(wàn)。而2009年全國(guó)高校招生達(dá)到629萬(wàn)。
　　如果僅僅是數(shù)量的擴(kuò)張也就罷了，消費(fèi)能力的擴(kuò)張更讓人吃驚。相比較“70后”、“80后”上大學(xué)，“90后”花費(fèi)更大，層次更高。讓我們看看不同時(shí)代學(xué)生的三大件：從上世紀(jì)70年代的臉盆、水瓶、被褥，到80年代的自行車(chē)、收音機(jī)、手表，接著到90年代后期的隨身聽(tīng)、BP機(jī)、掌上游戲機(jī)，那么21世紀(jì)年輕的大學(xué)生，手機(jī)、上網(wǎng)本、MP4早已經(jīng)成為這個(gè)學(xué)生時(shí)代潮流的標(biāo)志。
　　全國(guó)2006～2009年共招生2325萬(wàn)人，根據(jù)數(shù)字100市場(chǎng)研究公司不完全統(tǒng)計(jì)，僅大學(xué)生數(shù)碼消費(fèi)就由2000年前支出在2000元以下占到55.6％，到2006～2009年，2000～4000元、4000～6000元的比例各占30％以上，平均消費(fèi)水平不斷地提高。保守估計(jì)，每年大學(xué)消費(fèi)至少千億元。
　　以數(shù)量和潛力來(lái)考量，大學(xué)無(wú)疑是年輕人最集中的地方，也是“從娃娃抓起”的最好地方，主要是大學(xué)生具備3種消費(fèi)能力：一是大學(xué)生的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力，幾乎所有的大學(xué)生都要買(mǎi)圖書(shū)、手機(jī)、電腦等；二是大學(xué)生背后的家庭消費(fèi)的能力，一般來(lái)說(shuō)，“90后”相比較“70后”、“80后”，家庭更富裕，又是獨(dú)生子女，整個(gè)家庭為孩子的消費(fèi)一般來(lái)說(shuō)是不遺余力的；三是大學(xué)生畢業(yè)后的消費(fèi)能力，大學(xué)生是社會(huì)未來(lái)的主力軍，未來(lái)消費(fèi)能力長(zhǎng)期看好，如果能在大學(xué)時(shí)期施加影響，留下良好的品牌烙印，未來(lái)就可能培育出一大批的忠實(shí)“粉絲”。
　　目前來(lái)說(shuō)，“70后”有消費(fèi)的實(shí)力，“80后”有消費(fèi)的潛力，而“90后”才是未來(lái)十年甚至更長(zhǎng)久的消費(fèi)主力!
　　
　　聞風(fēng)而動(dòng)
　　
　　“早起的鳥(niǎo)兒提蟲(chóng)多”，嗅覺(jué)靈敏的商家已經(jīng)感覺(jué)到了這種變化。百事旗下新品牌休閑食品“多力多滋”玉米脆片，在上市之初與MTV、雅虎音樂(lè)、環(huán)球唱片合作共同推廣，并聯(lián)手沃爾瑪提供買(mǎi)產(chǎn)品免費(fèi)下載時(shí)尚音樂(lè)的活動(dòng)，吸引了大量“90后”參與，在沒(méi)有任何廣告投入的情況下，其品牌知名度迅速提升；七喜發(fā)起的“檸檬七喜我擰你”，以搞笑的視頻大賽來(lái)傳播其年輕快樂(lè)的品牌概念，得到大量“90后”消費(fèi)年輕人認(rèn)可，上市之后銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升。
　　耐克公司專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)一種電腦游戲，讓參與者在游戲中與球王喬丹一起打籃球，使耐克品牌形象在潛移默化中深深植入年輕消費(fèi)者的心田；紅牛能量俱樂(lè)部網(wǎng)站、可口可樂(lè)的QQ火炬?zhèn)鬟f、漢堡王的主題游戲網(wǎng)站等都是特別為年輕人量身打造的促銷(xiāo)活動(dòng)。
　　在2G時(shí)代，中國(guó)移動(dòng)的“動(dòng)感地帶”品牌獲取了極大成功，而中國(guó)聯(lián)通則明確地打出了“‘90后’就是新勢(shì)力”的廣告，并且制定了“移動(dòng)業(yè)務(wù)+寬帶+固話(huà)”優(yōu)惠的超級(jí)套餐，希冀以此來(lái)趕上并超越“動(dòng)感地帶”。
　　“90后”喜歡“裝面子”，這個(gè)特點(diǎn)讓很多原本定位于成年人的化妝品品牌也對(duì)他們產(chǎn)生了濃厚的興趣。比如安娜蘇、Fanel、碧歐泉等名牌化妝品，不僅推出適合年輕小女生膚質(zhì)的產(chǎn)品，還針對(duì)她們喜愛(ài)花俏的心理，在產(chǎn)品包裝、名稱(chēng)上做文章，如洋娃娃香水、雕有薔薇花的眼影盒等；專(zhuān)柜布置也用上紫色絲絨、全黑花紋柜臺(tái)等另類(lèi)元素。
　　更為吃驚的是，羽西品牌在嫁人歐萊雅集團(tuán)之后也完成了一次目標(biāo)客戶(hù)群的調(diào)整。特意研究“90后”的消費(fèi)心理，嘗試將他們納入市場(chǎng)目標(biāo)。為了完成這種改變，一改靳羽西本人經(jīng)典的蘑菇頭為代言人的歷史，邀請(qǐng)杜鵑擔(dān)任代言人。而杜鵑身上特有的新潮、時(shí)尚和未來(lái)感正是“90后”所喜歡的。
　　顯然，消費(fèi)者是對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的最好考量，因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)則已經(jīng)不是“大魚(yú)吃小魚(yú)”，而是“快魚(yú)吃慢魚(yú)”，誰(shuí)轉(zhuǎn)變快，誰(shuí)就會(huì)占據(jù)先機(jī)。(摘自：《商業(yè)價(jià)值)2009年第4期編輯：張小