近年來(lái)中國(guó)的家紡行業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)品銷(xiāo)量逐年遞增，其市場(chǎng)影響力逐步擴(kuò)大，家紡終端形象深入人心，品牌知名度、信譽(yù)度也大大加強(qiáng)。但如今的家紡行業(yè)，大家可以看到多數(shù)家紡品牌都以“花、情、夢(mèng)”為訴求點(diǎn)，采用以消費(fèi)者情感為導(dǎo)向的定位方式，看不出品牌的獨(dú)特性和個(gè)性化的核心價(jià)值。這樣的品牌容易隨大流，無(wú)法成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。面對(duì)家紡品牌定位集體同質(zhì)化現(xiàn)狀，只有采取突圍手段，突破傳統(tǒng)思維方式，才能建立起自己的品牌差異。
　　
　　澳西奴（AUSSINO）集團(tuán)是一家全球性的公司，起步于美國(guó)紐約的第五街，并于2001年在新加坡成功上市。經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)遍及美國(guó)、中國(guó)、加拿大、澳大利亞、紐西蘭、英國(guó)、新加坡、韓國(guó)等國(guó)家和地區(qū)。它是一個(gè)創(chuàng)意企業(yè)，是集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的集團(tuán)公司。
　　澳西奴的產(chǎn)品由分布在紐約、倫敦、墨爾本、上海、新加坡和馬來(lái)西亞的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，大部分產(chǎn)品的生產(chǎn)由集團(tuán)下屬的38家工廠自行生產(chǎn)，其余則從美國(guó)、加拿大、歐洲和澳大利亞進(jìn)口部分產(chǎn)品。澳西奴的產(chǎn)品包羅了家居生活的全部，一應(yīng)俱全。
　　澳西奴在海外市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，品牌憑借成功的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)及有效的市場(chǎng)推廣策略，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也正在迅速的發(fā)展。目前AUSSINO已在國(guó)內(nèi)78個(gè)城市設(shè)有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，400多家專(zhuān)柜及專(zhuān)賣(mài)店遍及全國(guó)各主要商業(yè)區(qū)及購(gòu)物中心，且每年正以30%的速度遞增。中國(guó)有著全球其他國(guó)家所無(wú)法比擬的巨大市場(chǎng)，在保持海外市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的情況下，澳西奴集團(tuán)將會(huì)把發(fā)展的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到中國(guó)市場(chǎng)，在北京和上海開(kāi)設(shè)旗艦店的同時(shí)，大力發(fā)展和扶持加盟店，將千城萬(wàn)店作為品牌未來(lái)三年拓展的目標(biāo)。
　　突出重圍的品牌定位風(fēng)格
　　突圍一：商業(yè)模式創(chuàng)新
　　家紡行業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，綜觀國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)，幾乎無(wú)一例外都采用傳統(tǒng)的操作手法：建原料生產(chǎn)基地、建工廠、建銷(xiāo)售實(shí)體店。企業(yè)不斷投入，不斷增加對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的掌控，希望能夠控制產(chǎn)業(yè)鏈從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)論一線品牌或二線品牌，大多都是在做“加法”。當(dāng)企業(yè)做“加法”的時(shí)候，只有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手規(guī)模更大，成本更低，才能產(chǎn)生一定的規(guī)模效應(yīng)。但企業(yè)容易過(guò)于“臃腫”，市場(chǎng)反應(yīng)速度遲緩。同時(shí)，單個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)很難突顯。因此，要建立品牌差異化，何不反其道而行之，當(dāng)別人都在做加法的時(shí)候，我們?nèi)プ鰷p法，或者除法，是否能夠創(chuàng)造出不同的商業(yè)模式呢？
　　突圍二：挖掘產(chǎn)品功能性賣(mài)點(diǎn)
　　國(guó)內(nèi)眾多家紡企業(yè)都開(kāi)始重視產(chǎn)品的功能，開(kāi)發(fā)出如以菊花、麥飯石、竹炭為主的功能性保健產(chǎn)品。但大多數(shù)家紡企業(yè)對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)引導(dǎo)不足，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)無(wú)法準(zhǔn)確辨認(rèn)哪個(gè)品牌產(chǎn)品功能性強(qiáng)。
　　澳西奴在品牌定位時(shí)，以產(chǎn)品功能為訴求點(diǎn)的企業(yè)，這樣容易在消費(fèi)者心中成為該特色產(chǎn)品的代表，這對(duì)于沖出品牌同質(zhì)化怪圈，十分有利。將品牌定位聚焦在產(chǎn)品某個(gè)鮮明的功能特點(diǎn)上，以產(chǎn)品功能差異為導(dǎo)向進(jìn)行品牌定位，也是一條突圍之道。
　　家紡和內(nèi)衣行業(yè)很相似，都是“深閨”之物，而不像服裝，消費(fèi)者對(duì)其有“面子”需求。所以，可從內(nèi)衣行業(yè)的突圍方法上去吸取營(yíng)養(yǎng)。最初，人們總是以純天然材質(zhì)來(lái)判斷一件衣物質(zhì)量好壞，后來(lái)，人們?cè)趯?duì)內(nèi)衣的選擇上，開(kāi)始追求保暖、美體、有型、無(wú)污染。任何一個(gè)成功的市場(chǎng)首先是一個(gè)需求市場(chǎng)。無(wú)論屬于企業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)者，還是消費(fèi)者引導(dǎo)企業(yè)，這種需求都必須真實(shí)存在。這樣，企業(yè)稍做引導(dǎo)，市場(chǎng)便能繁榮起來(lái)。
　　突圍三：以細(xì)分人群為導(dǎo)向
　　品牌定位策略并非簡(jiǎn)單的選擇某一區(qū)域或者某一類(lèi)人為目標(biāo)消費(fèi)群，而是需要深層次把品牌與特定消費(fèi)者的生活形態(tài)、生活方式聯(lián)系起來(lái)。澳西奴以細(xì)分人群為導(dǎo)向進(jìn)行品牌定位，并將其發(fā)揮得淋漓盡致。澳西奴緊緊抓住80后“新新人類(lèi)”中的白領(lǐng)階層、小資階層，分析80后消費(fèi)群心理與消費(fèi)需求。將品牌定位融入產(chǎn)品中去，設(shè)計(jì)出不同風(fēng)格的產(chǎn)品。總之，市場(chǎng)法則已從大魚(yú)吃小魚(yú)向快魚(yú)吃慢魚(yú)演變，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生巨變的時(shí)候，除了快速崛起別無(wú)他法?？焖籴绕鸨仨氂羞m合企業(yè)自身的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與定位。
　　澳西奴勇敢地探索其他企業(yè)沒(méi)有走過(guò)的品牌建設(shè)之路，通過(guò)品牌連鎖店突圍，實(shí)現(xiàn)品牌差異化，最終實(shí)現(xiàn)品牌的快速崛起。
　　“彩睡眠”和“快時(shí)尚”
　　2010年9月，澳西奴邀請(qǐng)國(guó)際知名影星趙薇，以全新形象擔(dān)任其品牌代言人，傾情演繹澳西奴全新品牌主題“我的夢(mèng)是有色彩的，你呢？”
　　以往消費(fèi)者一直觀注家紡產(chǎn)品質(zhì)量與品牌，卻很少去關(guān)注家紡產(chǎn)品的時(shí)尚與流行。不過(guò)隨著生活的不斷變化越來(lái)越多的人們也開(kāi)始改變以往傳統(tǒng)觀念，開(kāi)始關(guān)注家紡產(chǎn)品的外觀美與時(shí)尚美，漸漸的時(shí)尚也成為家紡中的一項(xiàng)重要元素。
　　“彩睡眠”講究的是色彩搭配的時(shí)尚感和色彩散發(fā)的舒適感，完美的色彩搭配可以讓人感到舒適，對(duì)于促進(jìn)睡眠、提高睡眠質(zhì)量及睡眠舒適度，將有著很大的作用，不僅展現(xiàn)出色彩搭配的時(shí)尚感，同時(shí)也體現(xiàn)出時(shí)尚的生活理念，色彩斑斕的家紡產(chǎn)品正值當(dāng)下人們所愛(ài)，豐富的彩色家紡也是時(shí)尚潮人手中的全新潮品。
　　“快時(shí)尚”是澳西奴掀起的又一風(fēng)暴，再次振動(dòng)了整個(gè)家紡行業(yè)?！翱鞎r(shí)尚”的出現(xiàn)無(wú)疑又一次提升消費(fèi)者消費(fèi)觀念。與之前澳西奴提出的“彩睡眠”相比，此次“快時(shí)尚”風(fēng)暴依然是走時(shí)尚路線，而且對(duì)于家紡行業(yè)未來(lái)發(fā)展也都發(fā)揮著同樣的作用。“彩睡眠”理念其真正內(nèi)涵是獨(dú)特的完美的色彩搭配與健康睡眠，整個(gè)理念集中了時(shí)尚與健康兩種觀點(diǎn)，是一個(gè)全新的生活理念。而“快時(shí)尚”概念則主要體現(xiàn)在上貨時(shí)間快，更新速度快和緊跟時(shí)尚潮流三方面。兩個(gè)概念雖然設(shè)計(jì)不同層面理念，但兩者都體現(xiàn)出了時(shí)尚，流行趨勢(shì)。