文 |潘煜

太陽能產(chǎn)業(yè)探尋高端新出路

文 |潘煜

在2010年世界太陽城大會上，黃鳴首次提出全世界共建“微排地球”的倡議，號召在全球范圍內(nèi)復(fù)制中國太陽谷這樣的城市樣板，而對于已建城市，則可以通過各種綠色解決方案進(jìn)行微排改造

太陽城 山東德州，皇明太陽能集團(tuán)正在建設(shè)的世界上唯一的、最大限度地使用太陽能能源的住宅集群——蔚來城。圖為園區(qū)內(nèi)的太陽能街燈。

盡管均價是當(dāng)?shù)胤績r的3倍，1月9日，位于山東德州的樓盤蔚來城還是一天就賣掉了17套。

地源熱泵空調(diào)系統(tǒng)、太陽能加地源熱泵空調(diào)系統(tǒng)、太陽能游泳池系統(tǒng)、太陽能熱水系統(tǒng)、太陽能光電光伏系統(tǒng)、自然通風(fēng)系統(tǒng)、生態(tài)污水處理系統(tǒng)……這一連串的人居科技讓蔚來城的業(yè)主得以享受智能化的居住環(huán)境，也讓蔚來城的樓盤均價達(dá)到1萬元，而此時德州當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)均價約為3000元?！拔野烟柲茏龀缮莩奁?，”樓盤開發(fā)商皇明太陽能集團(tuán)董事長黃鳴在接受《小康》采訪時說。在他看來，一個行業(yè)如果沒有高端產(chǎn)品支撐，就永遠(yuǎn)只能淪為“垃圾”，而成功的商業(yè)化模式是中國太陽能產(chǎn)業(yè)的唯一出路。

為什么要搶“開發(fā)商”的生意

搞太陽能產(chǎn)業(yè)的皇明建起了蔚來城，這讓外界議論紛紛，黃鳴是否要“轉(zhuǎn)業(yè)”房地產(chǎn)？對此他表示，涉足房地產(chǎn)實屬“被逼”，意在為太陽能產(chǎn)業(yè)推廣尋求一條出路。

10年前，萬科旗下的一位項目經(jīng)理找到黃鳴，商談太陽能與住宅建筑的合作。當(dāng)時的萬科在地產(chǎn)界已頗有名氣，這讓黃鳴感到欣喜，“能與萬科合作，太陽能的推廣也會順風(fēng)順?biāo)?，于是雙方開始談判，卻越往實質(zhì)談越“壞事”。萬科提出的一連串苛刻條件讓皇明感到難以接受：不能耽誤工期，不能影響交房，太陽能設(shè)計要融入建筑、融入小區(qū)，要漂亮、好看與建筑一體化……最讓黃鳴難以接受的是對方提出工錢不能先付，要等全部的房子賣光后，過一兩年沒有出現(xiàn)問題才可結(jié)清。這讓黃鳴感到非?！案C火”，可仔細(xì)一想，這事兒不賴人家賴自己：“人家的空調(diào)、廚具、建筑材料從來沒有說賣完房子才給錢的，憑什么單對我們這樣？還是自己沒讓人家放心。”

黃鳴認(rèn)為，當(dāng)時的萬科并不愿意為太陽能產(chǎn)業(yè)不成熟所帶來的風(fēng)險買單，在這樣的條件下，與萬科合作“猶如爬喜馬拉雅山，太吃力且勝算希望渺?！?。于是皇明最終放棄了與萬科的合作，開始自己摸索太陽能與建筑一體化的結(jié)合，并從那時起積累隊伍、建樣板。

黃鳴憋著一口氣，要“建樣板房，讓開發(fā)商眼紅”，他認(rèn)為樣板的存在意味著話語權(quán)，“做出樣板來，你也是開發(fā)商，你賣得比他還好，他確實得向你學(xué)”，好的樣板擺出來，談判的資本才能握在自己手中。

以蔚來城為代表的“樣板房”讓太陽能產(chǎn)品有了展示的空間，讓消費者可以現(xiàn)場體驗各種節(jié)能設(shè)施的功效。如對節(jié)能玻璃的體驗，通過紅外線燈，對比節(jié)能玻璃和普通玻璃的差異。通過現(xiàn)場展示和體驗，不僅蔚來城的樓盤一套套賣了出去，連節(jié)能門窗也開始熱銷。黃鳴認(rèn)為蔚來城的實際功能是個“大賣場”，賣場里的東西既可以像樓盤那樣打包銷售，也可以像賣節(jié)能門窗那樣零散銷售。

現(xiàn)在，每天都有十幾撥來自深圳、珠海、上海等地的房地產(chǎn)商參觀皇明建造的樣板，如果看中意，皇明就會和他們談判，“你要做成這樣的東西，我來提供咨詢、設(shè)計、規(guī)劃、施工、監(jiān)理等服務(wù)，我賺的就是這個錢?！秉S鳴認(rèn)為，涉足地產(chǎn)界對皇明不是轉(zhuǎn)變而是提升，從產(chǎn)品的供應(yīng)商提升為節(jié)能環(huán)保解決方案的供應(yīng)商。而皇明賺的最多的錢，還是來自太陽能系統(tǒng)，“我提供咨詢、標(biāo)準(zhǔn)、體系，最后你還買我的東西?！币晕祦沓菫槔溆媱濅N售額約為40億，其中約有5、6億的產(chǎn)品是皇明自己生產(chǎn)開發(fā)的，包括節(jié)能門窗、節(jié)能玻璃、遮陽設(shè)備、熱水器等，成為皇明新的生意模式。

“微排”地球，更遠(yuǎn)的路

時至今日，我國太陽能熱水器熱面積達(dá)到了1.45億平方米，位居世界首位。北京市新能源與可再生能源協(xié)會太陽能專委會顧問李穆然在接受媒體采訪時表示，我國太陽能熱水器論產(chǎn)量和質(zhì)量均位列世界前茅。但普及率卻難進(jìn)前十，大約只有不足10%的家庭選擇使用太陽能，90%的家庭因為主觀或客觀的原因仍然選擇耗能的電（氣）熱水器。盡管太陽能技術(shù)、產(chǎn)量均位列世界前沿，我國卻依然不是太陽能應(yīng)用大國。

在黃鳴看來，作為可再生能源產(chǎn)業(yè)，太陽能利用的規(guī)模化推廣與其依賴政府談判，不如依靠企業(yè)自己尋求成功的商業(yè)化模式。黃鳴告訴《小康》，在太陽能行業(yè)發(fā)展初期，隨著家電下鄉(xiāng)的政策導(dǎo)向，太陽能行業(yè)一窩蜂跑到農(nóng)村占領(lǐng)市場，卻因產(chǎn)品缺少應(yīng)有的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，且難以滿足農(nóng)村相對特殊的安裝環(huán)境、服務(wù)要求而陷入困境，安全、質(zhì)量無法得到保障，太陽能熱水器成為低端產(chǎn)品的代名詞。

相對“下鄉(xiāng)”難，太陽能“進(jìn)城”的路也舉步維艱。不說一線城市，就連濟(jì)南、南京這樣的二線城市也是樓越蓋越高。原本安裝在樓頂?shù)奶柲茉O(shè)備不得不往建筑立面轉(zhuǎn)移，這就在安全、美觀、建筑一體化等方面有了更高的要求。黃鳴發(fā)現(xiàn)：“后來不光這些城市趕我們走，就連一些縣城都要建高層。盡管有些地方政府要求12層以下的樓都要加裝太陽能，但實際情況是往往7層到12層都裝不成?！眰鹘y(tǒng)太陽能熱水器在城市也失去了發(fā)展空間，進(jìn)一步被邊緣化。

一時間，太陽能行業(yè)陷入了高不成低不就的尷尬局面，下鄉(xiāng)、進(jìn)城兩難的困境讓黃鳴放棄了低端市場?！耙徽f太陽能人家就問什么時候收回成本??？省錢不省錢？這是太陽能銷售的障礙?！秉S鳴認(rèn)為，太陽能行業(yè)的發(fā)展應(yīng)該像汽車、電腦、手機(jī)那樣，從高端做起，“所有真正入流的行業(yè)，如果沒有高端產(chǎn)品支撐，就是垃圾行業(yè)，永遠(yuǎn)起不來?！痹谒磥?，人們選擇汽車不是因為它省錢，汽車的推廣也沒有依靠各國政府“達(dá)成協(xié)議”，人們對汽車的熱愛源于它背后所代表的時尚、舒適、高品位的生活方式，因此，他要將太陽能做成“奢侈品”，將太陽能產(chǎn)品的銷售動力轉(zhuǎn)移到人們對高品質(zhì)生活的追求上。

黃鳴試圖打造的樣板不僅限于一座樓盤，甚至要擴(kuò)展到一座城市。

由皇明建設(shè)的中國太陽谷作為一個城市樣板，通過充分應(yīng)用太陽能等多項清潔能源實現(xiàn)了生活娛樂、交通旅游、工業(yè)生產(chǎn)等全方位的微排化。所謂微排，就是將各種能耗、排放量降到現(xiàn)有綜合排放的十分之一左右。

當(dāng)“微排”構(gòu)想從一座樓盤延伸到一個城市，不僅需要太陽能光熱技術(shù)的支持，更需要光伏、風(fēng)能、生物質(zhì)能、地源熱泵等原本互不搭界甚至容易互相“打架”的新能源的良好整合，這意味著皇明已將觸角延伸到太陽能以外的新能源領(lǐng)域。對此，黃鳴表示，城市樣板復(fù)制所遇到的最大困難不是“差錢”，而是“缺人”。為了儲備人才，皇明建立了包括未來建筑研究院、太陽能建筑規(guī)劃研究院在內(nèi)的幾個研究院。同時聯(lián)合高校合作辦學(xué)，開設(shè)太陽能建筑一體化班，增設(shè)能源規(guī)劃師等新興專業(yè)。在中國太陽谷內(nèi)，建設(shè)有占地10萬余平方米可容納15000名學(xué)生的皇明大學(xué)城，現(xiàn)已有學(xué)生2000余名。

責(zé)編 張凡 xk_g2012@126.com