1銷售渠道。工廠化產(chǎn)品目前的銷售渠道，一是直銷店模式，二是代理銷售。工廠化企業(yè)建立自己的直銷店，優(yōu)勢是貨源直供，價(jià)格透明可控，缺點(diǎn)是管理跨度的拓寬會帶來人力、物力、財(cái)力的投入。代理銷售模式，是大多數(shù)工廠化生產(chǎn)企業(yè)普遍采用的。新發(fā)地的豐源菇行與幾十家工廠化生產(chǎn)企業(yè)保持著良好的代理合作關(guān)系。這種模式對工廠化生產(chǎn)企業(yè)來講是個(gè)省心省力的事，但缺點(diǎn)是定價(jià)權(quán)不能完全掌控在自己手中。呼吁行業(yè)建立食用菌工廠化產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷配送體系，例如韓國所有的金針菇進(jìn)出口都有韓國金針菇產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會來進(jìn)行，這對避免惡性競爭和培育市場有很大好處。

2銷售價(jià)格。食用菌以其具有營養(yǎng)保健作用而倍受消費(fèi)者的青睞，隨著我國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)和人民生活水平的逐漸提高，消費(fèi)者對菌類的關(guān)注程度也是日趨加強(qiáng)，食用菌的消費(fèi)種類和消費(fèi)量在逐年增加。隨著對菇類鮮品消費(fèi)需求的不斷增長，促使食用菌工廠化產(chǎn)品市場需求空間逐年增大，據(jù)調(diào)查，80%以上大型酒樓、飯店常年以使用工廠化食用菌產(chǎn)品為主，認(rèn)為質(zhì)量有保證?？v觀2010年1月～12月 （上旬）國內(nèi)工廠化菇的價(jià)格，基本處于平穩(wěn)上漲行情，在7月～10月產(chǎn)品價(jià)格普遍漲幅較大，主要得益于產(chǎn)品市場本身的需求。分階段看，1月～4月份順季產(chǎn)品逐漸充斥市場，價(jià)格走勢由高位趨向平穩(wěn)；5月份以后，隨著順季產(chǎn)品的逐步退場，市場需求缺口加大，工廠化生產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格逐步走高；8月～10月份，在季節(jié)性供給緊張及節(jié)日需求的刺激下，市場價(jià)格維持在較高水平；進(jìn)入冬季，經(jīng)歷過新一輪順季產(chǎn)品陸續(xù)上市之后，順季產(chǎn)品的產(chǎn)量將成為決定市場走勢的重要因素。從價(jià)格走勢來看，食用菌工廠化產(chǎn)品作為中高端消費(fèi)品，其銷售受節(jié)日采購影響較大，每年的 “五一”、 “十一”、中秋節(jié)以及春節(jié)都會出現(xiàn)一波備貨高峰，其他時(shí)間段則主要受順季產(chǎn)品價(jià)格走勢影響。

3工廠化食用菌產(chǎn)品進(jìn)出口情況。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，1月～10月份我國食用菌進(jìn)口總量達(dá)到16項(xiàng)共計(jì)1 300多萬美元，出口總量達(dá)24項(xiàng)共計(jì)19.7億美元，主要品種有蘑菇、白靈菇、金針菇等，主要為罐頭產(chǎn)品，其中工廠化產(chǎn)品占有一定比例。本次調(diào)查中涉及工廠化產(chǎn)品出口的企業(yè)有20多家。隨著國際市場的拓展，工廠化產(chǎn)品的出口潛力將會增大，一些大型工廠化生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)瞄準(zhǔn)國際市場，積極拓展市場空間。