范偉勇，趙志娟

（浙江省科技信息研究院，浙江 杭州 310006）

兒童是祖國(guó)的希望和未來(lái)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，民眾居住條件的不斷改善，兒童這個(gè)群體受到了國(guó)家、社會(huì)和家庭更多的關(guān)愛(ài)。他們的生活空間同樣受到父母更多的關(guān)注，許多兒童都擁有了自己的房間。因此，作為現(xiàn)代家具一個(gè)分支的兒童家具，已經(jīng)開(kāi)始越來(lái)越受到行業(yè)和家長(zhǎng)的重視。筆者對(duì)兒童家具行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)進(jìn)行分析研究，為欲進(jìn)入兒童家具領(lǐng)域謀求發(fā)展的企業(yè)提供參考。

1 國(guó)外兒童家具發(fā)展概況

從總體上看，雖然在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，由于生活觀念不同等原因，專門做兒童家具的企業(yè)較少，品牌也不多，行業(yè)規(guī)模甚至沒(méi)有國(guó)內(nèi)大，但在近年，國(guó)外一些國(guó)家的兒童家具受到關(guān)注和重視，獲得較快發(fā)展。

美國(guó)家具行業(yè)最有潛力的市場(chǎng)是兒童家具市場(chǎng)，特別是兒童臥室家具市場(chǎng)。有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)的報(bào)告顯示，美國(guó)的兒童家具市場(chǎng)規(guī)模接近50億美元，而且還在不斷擴(kuò)大。又據(jù)美國(guó)《Kids Today》雜志調(diào)查顯示，近年來(lái)美國(guó)嬰兒出生率的升高及社會(huì)對(duì)兒童擁有獨(dú)立生活空間的鼓勵(lì)，使兒童家具的需求量有望在2007－2012年上升至少23%，并使美國(guó)兒童家具市場(chǎng)規(guī)模在2012年達(dá)到63億美元[1]。

目前美國(guó)家具產(chǎn)品的購(gòu)買主力是人口占8 300萬(wàn)的25 ～ 44歲人群，而這一年齡層人群的結(jié)婚生育及住所的變動(dòng)都在刺激著兒童家具市場(chǎng)的擴(kuò)大。美國(guó)加利福尼亞州Culrer市的Powell公司有20 a生產(chǎn)兒童家具的經(jīng)驗(yàn)，該公司一半的銷售額來(lái)自兒童家具。一些大的成人家具制造商也開(kāi)始涉足兒童家具領(lǐng)域，如美國(guó)La-Z-Boy公司的Lea Industries部門、Furniture Brands International公司的Broyhill部門以及Legacy Classic家具公司。很多家具零售商開(kāi)始把零售重點(diǎn)從沙發(fā)、餐桌等產(chǎn)品向兒童家具轉(zhuǎn)變[1]。

意大利兒童家具市場(chǎng)也逐年增長(zhǎng)，2005－2009年，兒童家具市場(chǎng)規(guī)模年均增長(zhǎng)4.2%，2009年，兒童家具市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到5.04億歐元。兒童家具產(chǎn)品供應(yīng)的年齡段有4檔：0 ～ 2歲，> 2 ～ 10歲，> 10 ～ 14歲和 > 14歲。產(chǎn)品類型有兒童房的整套家具和兒童房的家具單品。材料選用上有實(shí)木、噴漆、蜜胺紙、彩色層壓板、木紋板及金屬（如鋼管）等。設(shè)計(jì)上有變身組合，例如可改為小童床的嬰兒床，可變五斗柜的桌子等。兒童家具的主要銷售渠道有家具連鎖店、兒童家具專賣店、家具商店[2]。

從家具流行趨勢(shì)，結(jié)合兒童的生理、心理特點(diǎn)和學(xué)習(xí)、生活、成長(zhǎng)的需要看，國(guó)外兒童家具正圍繞著環(huán)保安全、綠色生態(tài)、清新自然、差異化、多功能、文化創(chuàng)意、造型設(shè)計(jì)、增強(qiáng)智力等方面要求在進(jìn)一步發(fā)展。

2 國(guó)內(nèi)兒童家具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

國(guó)內(nèi)兒童家具起步于20世紀(jì)90年代末，在10余年的時(shí)間里，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活品質(zhì)的大幅提升，兒童家具發(fā)展迅速，現(xiàn)已占據(jù)國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)10%的份額，并已衍生出獨(dú)立的家具門類，成為人們競(jìng)相發(fā)掘的“金礦”。

2.1 技術(shù)進(jìn)步

兒童家具行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，主要表現(xiàn)在傳統(tǒng)技術(shù)的發(fā)展、高新技術(shù)的應(yīng)用、先進(jìn)設(shè)備的引進(jìn)等方面。

2.1.1 傳統(tǒng)技術(shù)的發(fā)展 家具在材料、設(shè)計(jì)、加工、制造和表面涂飾的整個(gè)過(guò)程中都涉及科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用。例如，木材材料經(jīng)過(guò)技術(shù)處理，可制成竹木地板、裝飾薄木、木質(zhì)人造板、裝飾人造板、裝飾型材等木質(zhì)裝飾材料；木制家具生產(chǎn)涉及開(kāi)料、精裁、拼接等生產(chǎn)工藝；木制家具的防火技術(shù)涉及物理、化學(xué)方法的阻燃處理；板式家具制造涉及膠合技術(shù)和接合技術(shù)，膠合技術(shù)又分板材膠合、薄木模貼膠合、圓棒榫膠合，接合技術(shù)又分緊固連接、活動(dòng)連接；家具表面涂飾涉及傳統(tǒng)透明、實(shí)色涂飾和特種涂飾工藝，特種涂飾工藝又分模擬木紋效果、錘紋效果、仿大理石效果、裂紋效果、閃光效果等種類；家具的加工工藝還包括沖壓、模鑄、注塑、熱固成型、鍍鉻、噴漆、烤漆等。上述這些傳統(tǒng)的家具工藝技術(shù)都在不斷地得到改進(jìn)、發(fā)展和進(jìn)步。

2.1.2 高新技術(shù)的應(yīng)用 高新技術(shù)在家具行業(yè)主要有以下應(yīng)用。

2.1.2.1 無(wú)線射頻識(shí)別技術(shù)（RFID） 它采用無(wú)線射頻方式自動(dòng)識(shí)別目標(biāo)并獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。國(guó)外家具行業(yè)利用該項(xiàng)技術(shù)可以跟蹤標(biāo)簽產(chǎn)品，追蹤產(chǎn)品制造過(guò)程，提高生產(chǎn)效率，節(jié)約管理成本[3]。

2.1.2.2 條碼技術(shù) 條碼技術(shù)包括條碼的編碼技術(shù)、條碼標(biāo)識(shí)符號(hào)的設(shè)計(jì)、快速識(shí)別技術(shù)和計(jì)算機(jī)管理技術(shù)，它是實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理和電子數(shù)據(jù)交換不可缺少的前端采集技術(shù)?，F(xiàn)已在不少家具企業(yè)中得到應(yīng)用，在產(chǎn)品生產(chǎn)、存儲(chǔ)、銷售和市場(chǎng)監(jiān)管等方面取得了顯著的應(yīng)用效果[4]。

2.1.2.3 信息化技術(shù) 信息化技術(shù)是指利用計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、通訊實(shí)現(xiàn)信息采集、加工和管理的一整套技術(shù)，給家具行業(yè)帶來(lái)的變化影響最顯著的是家具設(shè)計(jì)。它更新了設(shè)計(jì)理念，并在設(shè)計(jì)手段上發(fā)揮了功效[5]。

2.1.2.4 虛擬制造技術(shù) 主要應(yīng)用在家具制造業(yè)中的虛擬設(shè)計(jì)、虛擬產(chǎn)品制造和虛擬裝配。虛擬制造將是下一代生產(chǎn)制造的一個(gè)趨勢(shì)，我國(guó)在這方面的應(yīng)用還剛剛起步[6]。

2.1.2.5 納米技術(shù) 納米技術(shù)可在木材科學(xué)中應(yīng)用，賦予木材新的功能，主要涉及兩方面，一是納米顆粒，二是納米復(fù)合材料。它可以提高木材的防水能力以及防腐、殺菌、自潔、阻燃、尺寸穩(wěn)定性方面的能力[7]。

2.1.2.6 生態(tài)化技術(shù) 家具生態(tài)化技術(shù)是一個(gè)技術(shù)體系，包括設(shè)計(jì)生態(tài)化、材料生態(tài)化、制造生態(tài)化、包裝生態(tài)化和營(yíng)銷生態(tài)化5個(gè)方面。在低碳背景下，家具生態(tài)化顯得尤為重要[8]。

2.1.2.7 蜂窩紙材料 蜂窩紙材料在家具上應(yīng)用，可大大減少木材使用量，而且能改善人造板變形的缺陷。目前歐洲的家具和門業(yè)中，80%以上的內(nèi)房門為蜂窩復(fù)合門，大多數(shù)20 mm厚度以上的家具板材為蜂窩復(fù)合板[9]。

2.1.2.8 材料循環(huán)利用技術(shù) 家具在生產(chǎn)和銷售的過(guò)程中，產(chǎn)生的邊角廢料和包裝廢料，以及廢舊家具的循環(huán)利用技術(shù)，包括木質(zhì)廢棄物、塑料廢棄物、金屬?gòu)U棄物和玻璃廢棄物等的循環(huán)利用技術(shù)，意義十分重大[10]。

2.1.3 先進(jìn)設(shè)備的引進(jìn) 為了推進(jìn)家具產(chǎn)業(yè)升級(jí)，國(guó)內(nèi)眾多家具巨頭都在設(shè)備更新上做文章。例如，知名家具企業(yè)明珠、索菲亞、紅蘋(píng)果、雙虎、健威、富運(yùn)等，都引進(jìn)了國(guó)際家具設(shè)備領(lǐng)軍企業(yè)德國(guó)豪邁公司的先進(jìn)設(shè)備，包括全自動(dòng)直線封邊機(jī)、雙端封邊機(jī)、電腦數(shù)控加工中心、激光封邊、三頭寬帶砂光機(jī)、全自動(dòng)電腦數(shù)控板材開(kāi)料機(jī)等。與此同時(shí)，這些企業(yè)還采用了該公司的木工家具軟件。家具先進(jìn)設(shè)備的引進(jìn)和相關(guān)軟件的采用，對(duì)有關(guān)企業(yè)的發(fā)展和引領(lǐng)家具行業(yè)的發(fā)展發(fā)揮了巨大的推動(dòng)作用。

2.2 品牌建設(shè)

現(xiàn)今的兒童家具市場(chǎng)雖然品牌不少，但品牌的核心價(jià)值卻十分雷同。品牌的市場(chǎng)定位呈以下幾類：

時(shí)尚環(huán)?！F(xiàn)在的兒童家具品牌大都定位在“時(shí)尚環(huán)保”，如“七彩人生”、“夢(mèng)幻年華”、“四季繽紛”、“孩之夢(mèng)”、“松堡王國(guó)”等兒童家具的品牌核心價(jià)值都突顯時(shí)尚環(huán)保。

成長(zhǎng)可變——“芙萊莎”將其品牌定位為“家具與孩子一起成長(zhǎng)”，展現(xiàn)了其家具的靈活多變性和調(diào)節(jié)性，它的家具可以根據(jù)孩子成長(zhǎng)的需要組合出許多不同的布置方案。

本真——“愛(ài)心城堡”從尊重孩子天性這一角度出發(fā)，提出“渾然天成，自然有愛(ài)”，主張孩子成長(zhǎng)要順乎自然，要給孩子營(yíng)造適合個(gè)體蓬勃發(fā)展的自由空間，在自然中追求“本真”，尋找適合孩子的成才之路。

高端精品——“加璐”家具以“精品”號(hào)令天下，把家具看做孩子成長(zhǎng)的足跡、親情的見(jiàn)證、往事的載體，突出家具的多功能性、可持續(xù)性和成長(zhǎng)性，賦予產(chǎn)品精致、成長(zhǎng)、感恩、仁愛(ài)等新的價(jià)值內(nèi)涵，主張“寓教于樂(lè)，彬雅心靈”。

恒大家具公司在“我愛(ài)我家”、“多喜愛(ài)”等面向大眾的中檔品牌基礎(chǔ)上，推出了“芭比”和“至白小屋”兩個(gè)面向高端消費(fèi)群的高端品牌。

2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷

從現(xiàn)狀看，家具的商業(yè)業(yè)態(tài)多元并存，品牌獨(dú)立店、品牌店中店、家具專營(yíng)市場(chǎng)、家具城各領(lǐng)風(fēng)騷。在激烈競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)下，家具企業(yè)也在積極探索創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式，以重新掌握產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)權(quán)，兒童家具企業(yè)也同樣如此。市場(chǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新已呈現(xiàn)多樣化的發(fā)展態(tài)勢(shì)，從大賣場(chǎng)到體驗(yàn)店，從一二級(jí)市場(chǎng)到三四級(jí)市場(chǎng)，從品牌專賣到連鎖商業(yè)，從傳統(tǒng)渠道到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，從單一家具到與動(dòng)漫結(jié)盟等。

自2009年以來(lái)，國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)銷售額大幅下降，上海、北京等地一二級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)日趨萎縮，與之相反的是三四級(jí)市場(chǎng)銷售漸旺。目前，我國(guó)以地級(jí)城市和部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣市為代表的三四級(jí)市場(chǎng)，約有 1.5億個(gè)家庭，其需求如果按照30%計(jì)算，市場(chǎng)容量將達(dá)到1500億元。可見(jiàn)，三四級(jí)市場(chǎng)是戰(zhàn)略性的增長(zhǎng)點(diǎn)。

品牌專賣源于銷售理念的升級(jí)，但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，顧客更多地是關(guān)注商品的品牌及所享受的服務(wù)品質(zhì)、購(gòu)物的體驗(yàn)，而連鎖經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式則可滿足顧客的這種新需求。因而，家具銷售模式由“品牌專賣”向“連鎖商業(yè)”升級(jí)是一種發(fā)展趨勢(shì)。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，成本的降低，帶來(lái)了商品網(wǎng)絡(luò)銷售的火熱。最近幾年，越來(lái)越多的家具企業(yè)開(kāi)始運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)在線商城的投入持續(xù)增加，曲美等兒童家具網(wǎng)絡(luò)專賣店的開(kāi)啟，酷漫居、恒大家具開(kāi)始啟動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)，家具電子商務(wù)正方興未艾。

2.4 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈以及營(yíng)銷市場(chǎng)的不斷規(guī)范，家具行業(yè)的暴利時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，迎來(lái)的是一個(gè)微利時(shí)代。在微利時(shí)代，誰(shuí)最先看清形勢(shì)，誰(shuí)最先采取有效措施，誰(shuí)將在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是各種檔次的家具產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都出現(xiàn)了“巨頭”。憑借自己超群的實(shí)力，在高檔家具中獨(dú)占鰲頭，或者以薄利多銷占領(lǐng)中、低檔家具市場(chǎng)。二是專業(yè)分工更加細(xì)致，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。家具生產(chǎn)正由大而全轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化發(fā)展，有的生產(chǎn)酒店家具，有的專做民用套房，也有的專做床等。分工更加明確，使得各領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)加劇。三是諸侯割據(jù)，各霸一方。企業(yè)想要占據(jù)領(lǐng)地，必須首先打敗競(jìng)爭(zhēng)者，保住自己的地盤(pán)，這樣便形成了諸侯割據(jù)，各霸一方的局面。

兒童家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，除了上述3個(gè)方面外，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中。而產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)將逐漸被品牌戰(zhàn)取代。

價(jià)格戰(zhàn)在家具營(yíng)銷領(lǐng)域一直是中低檔家具產(chǎn)品樂(lè)于采用的一種銷售手段。他們依靠自身的生產(chǎn)力、先進(jìn)的設(shè)備及管理、順暢的營(yíng)銷渠道來(lái)降低生產(chǎn)成本，以價(jià)格取勝。但是，由于生產(chǎn)技術(shù)的提高，企業(yè)對(duì)成本意識(shí)的增強(qiáng)，先進(jìn)設(shè)備和管理已成為企業(yè)發(fā)展的重要條件，價(jià)格不再是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。相反，由于價(jià)格戰(zhàn)降低了企業(yè)的利潤(rùn)空間，使產(chǎn)品的品質(zhì)越來(lái)越不受重視、工藝越來(lái)越簡(jiǎn)陋、材料越來(lái)越差，最終使產(chǎn)品越來(lái)越不被消費(fèi)者喜愛(ài)而被市場(chǎng)淘汰。

品質(zhì)戰(zhàn)是一種依靠良好的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的服務(wù)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)、贏得客戶的營(yíng)銷手段。在品質(zhì)戰(zhàn)過(guò)程中，企業(yè)必將投入更大的成本，而如果將這一負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給客戶，必然會(huì)造成客戶心理上的抵觸，也給自己帶來(lái)致命傷。

隨著人民生活條件的改善，品牌產(chǎn)品比廉價(jià)產(chǎn)品有更廣闊的市場(chǎng)，品牌效應(yīng)使得客戶愿意接受其較高的定價(jià)。因此，在未來(lái)的兒童家具銷售領(lǐng)域，品牌戰(zhàn)將取代價(jià)格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)。

2.5 存在問(wèn)題

國(guó)內(nèi)兒童家具起步較晚，現(xiàn)在尚未真正形成獨(dú)立的門類，在發(fā)展中還存在許多方面的問(wèn)題，主要有：環(huán)保安全有待高度關(guān)注；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分布不合理；品牌缺乏，認(rèn)知度低；產(chǎn)品普遍雷同，差異化不明顯；產(chǎn)品未能滿足兒童、家長(zhǎng)的雙向需求；研究、設(shè)計(jì)水平低下；缺乏質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)；營(yíng)銷方式、售后服務(wù)比較落后等，需要引起有關(guān)部門的高度重視[11～12]。

3 兒童家具的市場(chǎng)前景和發(fā)展趨勢(shì)

3.1 兒童家具的市場(chǎng)前景

我國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，16歲以下的兒童有3億多，其中6歲以下的兒童有1.71億，7 ～ 16歲的兒童也有1.71億，占全國(guó)人口的四分之一，獨(dú)生子女則占兒童總數(shù)的34%。隨著我國(guó)城市住房環(huán)境的改善，約有10.2%的家庭中孩子有自己的單間居室和家具，46%的家庭有購(gòu)買兒童家具的欲望[11]。

專家認(rèn)為，兒童的性格塑造需要從小培養(yǎng)，居住空間是培養(yǎng)良好性格的途徑。因此，打造一間可愛(ài)又充滿個(gè)性的兒童房已成為不少家庭裝修中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。兒童家具在房間布置中占據(jù)了重要的地位，對(duì)兒童的健康成長(zhǎng)可發(fā)揮積極的作用。為此，專為兒童房配置理想的兒童家具越來(lái)越受到家長(zhǎng)的重視。

美國(guó)的兒童人口占全美人口總數(shù)的24%，許多美國(guó)家庭都有獨(dú)立的兒童房以及給孩子生活、學(xué)習(xí)用的家具。給孩子配備專用的家具是一件順理成章的事，因此在整個(gè)家具行業(yè)受金融危機(jī)影響時(shí)，兒童家具行業(yè)幾乎未受波及。

兒童人口在不斷增加。家長(zhǎng)大多愿意為其子女的居室費(fèi)心安排，而孩子對(duì)父母應(yīng)該怎樣花錢，以及如何布置其房間也越來(lái)越有影響力。

我國(guó)兒童家具在家具市場(chǎng)中所占的比重僅為5%左右，有品牌的兒童家具生產(chǎn)企業(yè)不到200家，這與占1/4人口的兒童的比例極不相稱。

我國(guó)兒童家具行業(yè)還處在起步階段，是一座有待于業(yè)界共同努力發(fā)掘的“金礦”。從兒童家具發(fā)展中存在的問(wèn)題看，環(huán)保安全、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌建設(shè)、產(chǎn)品差異化、研究設(shè)計(jì)等許多難題有待家具行業(yè)和兒童家具行業(yè)認(rèn)真對(duì)待，全力攻克，以促進(jìn)兒童家具行業(yè)步入健康、科學(xué)的發(fā)展軌道。

總之，從以上各個(gè)方面考察，可以斷言，兒童家具市場(chǎng)的潛力很大，前景廣闊。

3.2 兒童家具的發(fā)展趨勢(shì)

從兒童家具發(fā)展取得的成績(jī)和存在問(wèn)題以及兒童家具的市場(chǎng)需求分析，兒童家具呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢(shì)。

3.2.1 重視環(huán)保安全 環(huán)保安全是消費(fèi)者選購(gòu)兒童家具的首要條件，因此，開(kāi)拓發(fā)展兒童家具最重要的一個(gè)趨勢(shì)就是要做到環(huán)保安全。兒童家具企業(yè)在生產(chǎn)兒童家具中要使用綠色、節(jié)能、環(huán)保、高科技的健康家具材料，從原材料選用到加工技術(shù)改進(jìn)，再到生產(chǎn)體系管理等環(huán)節(jié)，均要使環(huán)保安全落實(shí)到位。在家具的結(jié)構(gòu)、形態(tài)、用電等方面，要同時(shí)做好安全保障。

3.2.2 推崇時(shí)尚益智本真 時(shí)尚是一種意識(shí)存在，兒童追求時(shí)尚也是一種順應(yīng)社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。兒童家具市場(chǎng)推出趨于時(shí)尚的兒童家具，給孩子們打造屬于自己的時(shí)尚空間，也給兒童家具行業(yè)提供了全新的理念，從而推動(dòng)了兒童家具的快速發(fā)展。

兒童是孕育人才的源泉。益智兒童家具中蘊(yùn)含的潛意識(shí)可鍛煉孩子的思維、想象與動(dòng)手能力，從而提高孩子的創(chuàng)新意識(shí)，因此，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)益智兒童家具已經(jīng)成為兒童家具發(fā)展的一種趨勢(shì)。

本真是自然的存在，綠色的形態(tài)，兒童的本真是天真、個(gè)性、自由的寫(xiě)照。兒童家具市場(chǎng)推出的愛(ài)心城堡“本真”兒童家具為孩子們打造了屬于自己天性的家具，讓他們?cè)谧匀坏目陀^規(guī)律下健康成長(zhǎng)。兒童家具應(yīng)該發(fā)展本真的產(chǎn)品。

3.2.3 強(qiáng)化造型設(shè)計(jì) 造型設(shè)計(jì)是兒童家具生產(chǎn)的首要環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、銷售和服務(wù)。鑒于現(xiàn)有兒童家具在造型設(shè)計(jì)中存在著諸多問(wèn)題，故未來(lái)兒童家具的發(fā)展，要加強(qiáng)造型設(shè)計(jì)研究，針對(duì)兒童的生活習(xí)性、生活空間、生理特征、心理特征開(kāi)展深入細(xì)致的工作，在色彩、尺度、功能、安全、使用、可變性等各方面做好文章，不斷提高造型設(shè)計(jì)水平。造型設(shè)計(jì)也應(yīng)使兒童家具向“舒適化”、“實(shí)用化”、“多功能化”方向發(fā)展，關(guān)注中西方文化在設(shè)計(jì)中的融合，重現(xiàn)返璞歸真及抽象設(shè)計(jì)。

3.2.4 關(guān)注品牌建設(shè) 隨著人民物質(zhì)生活條件的不斷改善，品牌產(chǎn)品比廉價(jià)產(chǎn)品有更廣闊的市場(chǎng)。品牌效應(yīng)使得客戶愿意接受其較高的定價(jià)，有更廣闊的利潤(rùn)空間。因此，在未來(lái)的兒童家具營(yíng)銷領(lǐng)域，品牌戰(zhàn)將代替價(jià)格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)。在國(guó)內(nèi)兒童家具市場(chǎng)中，國(guó)內(nèi)企業(yè)只有 30%擁有品牌，70%處于無(wú)品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。因此，我們應(yīng)該推進(jìn)品牌建設(shè)，努力提高兒童家具的品牌效應(yīng)。

3.2.5 細(xì)分市場(chǎng)，遵循產(chǎn)品、品牌差異化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化原則 針對(duì)以往市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象普遍、選擇范圍較窄、款式單調(diào)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理等問(wèn)題，今后兒童家具的發(fā)展應(yīng)強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)細(xì)分，改進(jìn)造型設(shè)計(jì)，增加種類和款式，改變產(chǎn)品雷同、功能單一、色彩過(guò)于鮮艷等現(xiàn)象，增強(qiáng)文化創(chuàng)意，加強(qiáng)嬰幼兒家具、大童家具和青年家具的開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、品牌差異化、結(jié)構(gòu)合理化的原則要求。

3.2.6 拓展產(chǎn)品定制化和個(gè)性化服務(wù) 家具從產(chǎn)品定位的角度來(lái)看，大致有大眾化、差異化、定制化和個(gè)性化四個(gè)發(fā)展階段。從世界家具行業(yè)市場(chǎng)的模式看，大批量生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式不適合家具行業(yè)。家具是個(gè)性化、多元化消費(fèi)，而不是大眾消費(fèi)，應(yīng)該針對(duì)不同消費(fèi)者的需求生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，做精做專將是企業(yè)今后的發(fā)展方向。目前，定制家具占整個(gè)家具市場(chǎng)份額的10%左右。市場(chǎng)上的成品家具由于款式、尺寸的限制以及不易融入整體裝修風(fēng)格等因素，已越來(lái)越難以滿足現(xiàn)代人對(duì)家居空間的需求。而整體家具定制方式在解決這些矛盾的同時(shí)，能更合理的利用好空間，注重家具的實(shí)用性和空間利用率。并且，定制家具在板材的環(huán)保要求上，消費(fèi)者更容易把握。因此，兒童家具的發(fā)展，也要拓展產(chǎn)品定制化、個(gè)性化服務(wù)。

3.2.7 走綠色低碳之路 走綠色低碳之路是家具行業(yè)、家具企業(yè)發(fā)展的一條康莊大道。要發(fā)展綠色環(huán)保的家具產(chǎn)品，努力躋身于政府推銷綠色清單的家具企業(yè)。要重視環(huán)保，節(jié)約能源，降低原材料消耗，減少CO2排放。要從原材料選用、技術(shù)開(kāi)發(fā)、工藝改進(jìn)、生產(chǎn)管理強(qiáng)化等各個(gè)環(huán)節(jié)推動(dòng)創(chuàng)新，邁出綠色低碳的堅(jiān)定步伐。

3.2.8 推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新 科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。家具行業(yè)和兒童家具行業(yè)的發(fā)展，首要的推動(dòng)力是技術(shù)創(chuàng)新。家具行業(yè)正在呈現(xiàn)技術(shù)革命引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)。

物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展必然帶動(dòng)其相關(guān)支撐技術(shù)的進(jìn)步。家具作為一種物質(zhì)產(chǎn)品，物聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)技術(shù)，如無(wú)線射頻識(shí)別技術(shù)、條形碼技術(shù)、電子產(chǎn)品編碼（EPC）、傳感器、無(wú)線傳感網(wǎng)絡(luò)、嵌入式智能技術(shù)、納米技術(shù)、納米傳感器等，無(wú)疑會(huì)在家具行業(yè)獲得開(kāi)發(fā)應(yīng)用。

信息化技術(shù)作為引領(lǐng)當(dāng)今社會(huì)的關(guān)鍵技術(shù)，必將在家具產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)方面進(jìn)一步獲得廣泛深入的應(yīng)用。

節(jié)能、省資源、環(huán)保、低碳技術(shù)是未來(lái)社會(huì)進(jìn)步的重要支撐。家具的生態(tài)化技術(shù)、家具材料的循環(huán)利用技術(shù)、綠色環(huán)保技術(shù)等都會(huì)在家具領(lǐng)域受到高度關(guān)注。

設(shè)計(jì)創(chuàng)新是家具產(chǎn)品進(jìn)一步發(fā)展的重要一環(huán)，以技術(shù)開(kāi)發(fā)帶動(dòng)設(shè)計(jì)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)家具產(chǎn)品差異化發(fā)展，是今后值得關(guān)注的發(fā)展趨勢(shì)。

引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，采用有關(guān)計(jì)算機(jī)軟件，應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)工藝，提高家具產(chǎn)品質(zhì)量和勞動(dòng)生產(chǎn)率，促進(jìn)家具行業(yè)升級(jí)，已經(jīng)成為業(yè)界共識(shí)，也是未來(lái)發(fā)展的必由之路。

3.2.9 發(fā)展戰(zhàn)略營(yíng)銷，改變營(yíng)銷策略 兒童家具的發(fā)展與動(dòng)漫企業(yè)結(jié)盟，使產(chǎn)品更具文化創(chuàng)意，可以為兒童家具企業(yè)獲取高額利潤(rùn)，這是發(fā)展戰(zhàn)略營(yíng)銷的一種創(chuàng)造，是兒童家具未來(lái)發(fā)展的一條理想之路。

改變傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)在線商城，開(kāi)展家具電子商務(wù)，已被越來(lái)越多的家具企業(yè)所接受，務(wù)必認(rèn)真對(duì)待這一趨勢(shì)。

在金融危機(jī)背景下，家具營(yíng)銷成功的關(guān)鍵在于企業(yè)牢牢緊握家具消費(fèi)者和家具經(jīng)銷者的雙手，采用新的營(yíng)銷策略，包括建立顧客關(guān)聯(lián)策略、關(guān)注家庭價(jià)值觀策略、維持營(yíng)銷支出策略、調(diào)整產(chǎn)品組合策略、支持經(jīng)銷商策略、調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)策略、關(guān)注市場(chǎng)份額策略、強(qiáng)調(diào)核心價(jià)值觀策略等。

4 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，兒童家具是一個(gè)具有較大潛力、市場(chǎng)前景看好的行業(yè)，雖然其本身的起步發(fā)展時(shí)間并不長(zhǎng)，但也應(yīng)該看到，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有具備一定規(guī)模的兒童家具企業(yè)，并有不少企業(yè)確定了品牌優(yōu)勢(shì)。盡管如此，兒童家具的發(fā)展還是存在著不少的問(wèn)題，需要靠原有企業(yè)和新進(jìn)入企業(yè)的共同努力，攻克這些難題，以推動(dòng)兒童家具進(jìn)一步健康的發(fā)展。

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