文/湖南省中科農(nóng)業(yè)有限公司 孫斌 總經(jīng)理

所謂老業(yè)務(wù)，一是指無論是否超過30歲，但在基層業(yè)務(wù)員位置上工作5年以上卻未升職；二是那些雖然剛從事幾年業(yè)務(wù)，但年齡已經(jīng)在30歲以上的，他們應(yīng)該占了業(yè)務(wù)員數(shù)量的一半。他們有著較豐富的經(jīng)驗，整體來說，有3條出路。

出路一：創(chuàng)業(yè)

這是一個令人激動的字眼。業(yè)務(wù)員思路活，人脈廣、辦法多，往往不太安分，想創(chuàng)業(yè)的大有人在。但一般人都只是“動動心眼”，不被逼到一定份上一般不會行動，因為大多數(shù)中國人都不愿意冒險。

對老業(yè)務(wù)來說，創(chuàng)業(yè)還真是個出路。你看培訓(xùn)的總說，當(dāng)老板的，一多半是業(yè)務(wù)出身，最典型的是華人首富李嘉誠。還有句名言：做業(yè)務(wù)，不是成功的唯一道路，但很可能是最短的道路。這激勵了多少年輕人前仆后繼地投入業(yè)務(wù)員大軍??！當(dāng)然，師傅領(lǐng)進門，修行在個人。

業(yè)務(wù)員創(chuàng)業(yè)，最缺的是資金。這年頭有錢找項目的大有人在，老業(yè)務(wù)沒資金，但有經(jīng)驗、有資源、有客戶，知本和資本結(jié)合，不是很好的道路嗎？但人要成功，還真得需要“咬著牙”，哪個成功也不是輕易得來的。

出路二：跳槽

創(chuàng)業(yè)的畢竟是少數(shù)。做老業(yè)務(wù)時間長了，自然要選擇跳槽。此處不留爺，自有留爺處。不過跳槽不要走兩個極端：一個是膽子太小，該跳不跳；一個是膽子太大，隨意亂跳。這具體到老業(yè)務(wù)，應(yīng)該是“五定而后動”：

定方向：其實每個人都在某一方面有著專長，有的能說，有的能寫，有的心靈，有的手巧，人生成功沒有模式，明白自己的優(yōu)勢劣勢，定好自己的發(fā)展方向，對每一個業(yè)務(wù)員尤其是基層老業(yè)務(wù)員，是非常重要的。

定目標：決定了方向，就要清楚自己的具體目標是什么。打工？好啊，是5年當(dāng)上主管，8年當(dāng)上區(qū)域經(jīng)理，10年當(dāng)上大區(qū)經(jīng)理？創(chuàng)業(yè)？是3年持平，5年發(fā)展，10年成功？有了清晰的目標，才會有成功的動力。

定決心：毛主席說得好，下定決心，排除萬難，去爭取勝利。無論做什么事情，沒有決心，是永遠不能成功的。道理誰都懂，但太多的人卻不能做到。

定策略：有了方向，知道往哪里走了；有了目標，知道走多遠了；有了決心，今天就開始走！要5年后當(dāng)大區(qū)經(jīng)理，10年后當(dāng)營銷總監(jiān)，但怎么實現(xiàn)呢？總要有些謀略才行。

定計劃：有時候覺得五年十年很漫長，可現(xiàn)在回想一下前十年甚至前二十年，不也是宛如一夢嗎？凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。你每天做銷售計劃，填日報、周報、月報，你怎么不給自己做一個職業(yè)發(fā)展計劃表呢？

出路三：轉(zhuǎn)行

很多年輕人僅僅因為業(yè)務(wù)員招聘條件低，要求少，先養(yǎng)活自己再說，于是迷迷糊糊進入業(yè)務(wù)大軍，這不在少數(shù)。待到成了無奈的老業(yè)務(wù)，往往很是后悔。

HP前大中國區(qū)總裁孫振耀曾感言，人一生盡量不要輕易轉(zhuǎn)行，否則積累的經(jīng)驗就白費了。這很有道理。但具體到老業(yè)務(wù)，如果長期在業(yè)務(wù)員位置上沒有成就，那么，適時地轉(zhuǎn)行也是一種不錯的選擇。畢竟這個年代可供選擇的機會越來越多了。即便不徹底轉(zhuǎn)行，歲數(shù)大了，可以做市場、銷售物流、銷售信息、促銷管理、客戶服務(wù)等等，這也是老業(yè)務(wù)的一種選擇啊。

企業(yè)要善待老業(yè)務(wù)

我們知道，部隊里有軍官，有士兵，士兵（義務(wù)兵）三年必須轉(zhuǎn)業(yè)，以保證戰(zhàn)斗力。我們的業(yè)務(wù)隊伍不也是如此嗎？新老更替，吐故納新，是銷售的規(guī)律。但優(yōu)秀的士兵怎么辦呢？

一是選送到軍事院校進修（當(dāng)然要考），回來提職。我們也可以讓優(yōu)秀的老業(yè)務(wù)進修培訓(xùn)，然后提職；

二是對于沒有太大潛力但確實有技術(shù)的士兵轉(zhuǎn)為“士官”。士官不是官，士官又是官。怎么說呢？從行政級別上，他不是官；但從職級待遇上，他又是官。比如，一級士官相當(dāng)于排級，一直到最高級的，相當(dāng)于正團。一個士兵只要有專業(yè)技能，部隊需要，就可以掙得和團長一樣多。雖然沒有權(quán)力，雖然名額稀少，但畢竟給了大家以極大的希望。

我們可以這樣安排：業(yè)務(wù)員分普通業(yè)務(wù)、銷售代表，然后就是初級銷售師、中級銷售師、高級銷售師幾個工資職級。初級銷售師對應(yīng)銷售主管的工資待遇，中級對應(yīng)區(qū)域經(jīng)理，高級對應(yīng)大區(qū)經(jīng)理，當(dāng)然真正能到高級的極少。