郝菲菲

（浙江外國(guó)語(yǔ)學(xué)院人文學(xué)院，浙江杭州310000）

晉商是明清時(shí)期崛起于山西的一支神奇商業(yè)勁旅，其雄居國(guó)內(nèi)外商界達(dá)五個(gè)多世紀(jì)，創(chuàng)造了中華商業(yè)發(fā)展的輝煌。因此，重新審視晉商發(fā)展的歷史，探索晉商的發(fā)跡秘密，借鑒晉商的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于在經(jīng)濟(jì)全球化日趨強(qiáng)勁發(fā)展的今天，從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，進(jìn)一步完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速、健康發(fā)展有著重要的意義。

一、致富源泉

“天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往”，在山西人看來(lái)，經(jīng)商和其它行業(yè)一樣，都是生活之需，是平等的職業(yè)，人們的日常生活無(wú)不圍繞利來(lái)運(yùn)行。對(duì)晉商而言，觀念更為超前，他們認(rèn)為經(jīng)商是樹(shù)基業(yè)、榮宗耀祖的事業(yè)，也是最難學(xué)的本領(lǐng)。一些民謠、商諺也反映了當(dāng)時(shí)的觀念和風(fēng)氣：“學(xué)商難于考狀元”，“有兒開(kāi)商店，強(qiáng)如坐知縣”， “買(mǎi)賣興隆把錢(qián)賺，給個(gè)縣官也不換”。［1］可見(jiàn)，當(dāng)時(shí)山西人經(jīng)商風(fēng)氣的盛行，封建社會(huì)中傳統(tǒng)的士農(nóng)工商的 “四民”觀念也受到極大的沖擊。晉商這種重商立業(yè)的祖訓(xùn)，崇商、敬商、愛(ài)商的觀念，在今天仍是一種進(jìn)步文化，對(duì)強(qiáng)國(guó)富民有積極意義。在思想觀念上，他們甚至走的更遠(yuǎn)。傳統(tǒng)的說(shuō)法是 “學(xué)而優(yōu)則仕”，但他們是 “學(xué)而優(yōu)則商”。［2］尊師重教的目的是為經(jīng)商培養(yǎng)人才。更難能可貴的是，一些山西商人還提出了儒賈相通觀。他們認(rèn)為行賈也可習(xí)儒，儒可賈，賈可仕，仕可不失賈業(yè)。［3］這與傳統(tǒng)看法“儒為名高，賈為厚利”形成鮮明對(duì)比。明代蒲州商人王文顯說(shuō)，經(jīng)商與做官，盡管道路不同，但做人的道理是一樣的。善于經(jīng)商之人，雖處財(cái)貨之場(chǎng)，卻修有德之行，可謂圖利而不污；善于做官的人，須遵循先哲教導(dǎo)，絕貨利之途，才能以名求成。因而，利以義制，名以清修，各守其業(yè)，蒼天可鑒，照此辦理，子孫必代代昌盛，身安而家裕?？梢?jiàn)，在晉商看來(lái)，在做人上，作官與經(jīng)商本質(zhì)一樣，只有修身才能處理好利與義的關(guān)系，內(nèi)在的修養(yǎng)與德行是占第一位的。因此，在晉商中占主流的是賈和廉賈，他們也主張以義制利，強(qiáng)調(diào)在經(jīng)商活動(dòng)中以倫理道德為先，見(jiàn)利思義，講求 “君子愛(ài)財(cái)，生財(cái)有道”，“誠(chéng)召天下客，義納八方財(cái)”，“仁中取利真君子，義中求財(cái)大丈夫”。［4］在晉商經(jīng)營(yíng)有方的商人中也不乏其例，祁縣著名富商喬致庸曾將其經(jīng)商活動(dòng)總結(jié)為三點(diǎn)：第一是講信，第二是講義，第三才是講利?？芍^對(duì)晉商先義后利，以義制利經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀的概括與總結(jié)之語(yǔ)。這種 “信義為上，利從義來(lái)”的觀念是晉商長(zhǎng)期雄踞商界的思想基礎(chǔ)，也是商人從幾千年傳統(tǒng)文化中得到的最有價(jià)值的傳家寶。在進(jìn)行社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的今天，我們更要警惕“見(jiàn)利忘義”、“不仁不義”、“損人利己”、“獨(dú)網(wǎng)其利”、等邪惡動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生，正確處理好利與義的相互依賴，相互制約的關(guān)系，發(fā)揚(yáng)誠(chéng)商廉賈的商家正氣。

二、卓越商才

（一）誠(chéng)信為本

孟子說(shuō)過(guò)：“誠(chéng)者，天之道也；思誠(chéng)者，人之道也”。在經(jīng)商活動(dòng)中，誠(chéng)是基礎(chǔ)，有了誠(chéng)，信才能篤實(shí)。民無(wú)信不立，言而無(wú)信，不知其可也?？梢?jiàn)，處世立業(yè)的基礎(chǔ)是信。經(jīng)商者必須遵循的準(zhǔn)則是言而信、言必信。在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，晉商非常重視誠(chéng)信，經(jīng)營(yíng)信為本，買(mǎi)賣禮當(dāng)先，童叟無(wú)欺，誠(chéng)信為本等商諺是晉商重視誠(chéng)信的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，并作為商業(yè)道德代代相傳?？梢?jiàn)，誠(chéng)信是晉商生意的精髓也是成功的根本所在。晉商作為中國(guó)商人的杰出代表，在經(jīng)商智慧方面，他們身上所體現(xiàn)的與享有 “世界商人”美譽(yù)的猶太商人有異曲同工之妙。猶太人認(rèn)為生意的精髓在于合同，人之所以存在是因?yàn)榕c神簽訂了存在的契約之緣。信譽(yù)著于市場(chǎng)的太谷廣升遠(yuǎn)藥店，制作名貴中成藥定坤丹、龜齡集，就做到了參非 “高麗”“老山”不選，茸非 “黃毛”“青茸”不用。諸如此事，屢見(jiàn)不鮮，在國(guó)內(nèi)外傳為美談。梁?jiǎn)⒊u(píng)論晉商篤守信用，外國(guó)人也曾評(píng)論說(shuō)，這種美德在世界其他地域從未見(jiàn)聞。晉商如此重視信譽(yù)，自會(huì)招來(lái)更多顧客。在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，晉商遵循的這些信條對(duì)我們規(guī)范當(dāng)前市場(chǎng)行為，提高商人自身道德素質(zhì)，形成公平、合理的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制具有積極的借鑒意義。弘揚(yáng)晉商商業(yè)道德，倡導(dǎo)自愿、平等、誠(chéng)信的經(jīng)商法則，有助于使法律規(guī)范和商業(yè)道德相輔相成，從而保障市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有序健康發(fā)展。

（二）謙和待人

任何一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的商人都不會(huì)否定謙和對(duì)于經(jīng)商的重要性。松下老板曾形象地說(shuō)，稻穗越是成熟，頭越低垂。同樣道理，人越偉大，越謙恭懇切。他反復(fù)強(qiáng)調(diào)：公司愈發(fā)展，愈要勤學(xué)、親切，切忌官僚作風(fēng)。猶太人也認(rèn)為，在人的一生當(dāng)中，每天都在做著推銷自己的工作，推銷自己的創(chuàng)意、計(jì)劃、精力、服務(wù)、智慧和時(shí)間。所謂善于推銷自己，也就是與人相處和諧的能力。晉商與日本商人、猶太商人具有同同樣的情商和智慧，使他們?cè)谏虉?chǎng)中游刃有余。晉商很重視和氣生財(cái)，以和為貴，謙和是每個(gè)經(jīng)營(yíng)者必須遵從信奉的信條，并總結(jié)出這樣一條準(zhǔn)則：平則人易親，信則公道著，到處樹(shù)根基，無(wú)往而不利。在現(xiàn)實(shí)生活中，不同階級(jí)、不同階層、不同集團(tuán)之間存在種種利害沖突，但晉商重視按照傳統(tǒng)的倫理道德緩解矛盾和沖突，力求建立和諧關(guān)系，以利于商業(yè)的發(fā)展。首先，是對(duì)客戶和顧客。晉商雖無(wú) “顧客是上帝”之說(shuō)，但卻認(rèn)為，生意無(wú)大小，上至王侯，下至乞丐，都要圓活、謙恭、和平、應(yīng)酬為本。其次，對(duì)內(nèi)部職工也要和諧友善相處?！顿Q(mào)易須知輯要》說(shuō)：“做掌柜或大伙計(jì)不可目中無(wú)人、自抬身價(jià)，下屬即使有不妥處，亦以理而剖之，則上下歡心，無(wú)不服你，你若自己尊貴，自夸其能，狂然自大，目中無(wú)人……眾不但不服你，還要留下唾罵”。［5］所以，無(wú)論是老板還是員工，都要平等相處，和氣待人。最后，對(duì)同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也主張和為貴，平等競(jìng)爭(zhēng)，若無(wú)必要，不一定非置對(duì)方于死地，而是采取幫助的方式使對(duì)方渡過(guò)難關(guān)。同時(shí)，不隨便建立相與關(guān)系，一旦建立，則要善始善終，同舟共濟(jì)。同業(yè)共存共榮，不僅僅蘊(yùn)涵著高超的智慧和哲理，也體現(xiàn)了晉商的厚道與義氣。他們認(rèn)為商號(hào)維持長(zhǎng)久發(fā)展的唯一道路就是與自己有往來(lái)的商號(hào)共存共榮。同行間一方面對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)，另一方面卻必須妥善協(xié)調(diào)，以謀求整體的健全發(fā)展，促進(jìn)整個(gè)業(yè)界的信譽(yù)，同舟共濟(jì)，利益均沾。當(dāng)前，我們正努力構(gòu)建民主法治、公平正義、誠(chéng)信友愛(ài)、充滿活力、安全有序、人與自然和諧相處的社會(huì)主義和諧社會(huì)，需要發(fā)掘和弘揚(yáng)包括晉商文化在內(nèi)的一切優(yōu)秀文化遺產(chǎn)，誠(chéng)信義利、和諧共存的思想無(wú)疑形成了構(gòu)建和諧社會(huì)的應(yīng)有內(nèi)涵。

三、營(yíng)銷策略

晉商經(jīng)營(yíng)行業(yè)很廣泛，有 “上自綢緞，下至蔥蒜，無(wú)所不包”之說(shuō)。［2］大致有：票號(hào)、糧食業(yè)、油業(yè)、茶業(yè)、煤炭業(yè)、鐵貨業(yè)、棉布業(yè)、絲綢業(yè)、木材業(yè)、紙張業(yè)、顏料業(yè)、書(shū)業(yè)、煙草業(yè)、藥材業(yè)、典當(dāng)業(yè)、洋貨業(yè)等。他們不放過(guò)任何一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。無(wú)論從事任何行業(yè)，在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，晉商已經(jīng)領(lǐng)悟到信息的重要性，要求制定經(jīng)營(yíng)決策的經(jīng)營(yíng)者必須具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的慧眼。因此，經(jīng)營(yíng)者皆努力使自己耳聰目明，及時(shí)捕捉商機(jī)，做到知于前、行于先、出奇制勝、左右逢源地游刃于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，使自己立于不敗之地。各大商號(hào)、票號(hào)，都把搜集、分析、鑒別和運(yùn)用信息視為成功的關(guān)鍵。為了及時(shí)了解各地市場(chǎng)行情、需求變化和營(yíng)業(yè)狀況，各總號(hào)對(duì)分號(hào)均定有按時(shí)反饋商情動(dòng)態(tài)的規(guī)定，并作為重要的人事考核內(nèi)容。軍隊(duì)打仗，有 “將在外君命有所不受”之說(shuō)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商情瞬息變化，這就需要商人善于應(yīng)對(duì)新的商情，獲得商機(jī)，從而取得商戰(zhàn)之勝利。蔚泰厚票號(hào)北京分莊經(jīng)理李宏齡就是這樣一位商場(chǎng)戰(zhàn)將，他認(rèn)為，經(jīng)商只要看準(zhǔn)行情，該做的買(mǎi)賣就不能放過(guò)，不一定都按總號(hào)布置，市場(chǎng)變化多端，必須靈活行事。［6］晉商十分重視商號(hào)信譽(yù)、商品質(zhì)量、名牌戰(zhàn)略?！叭翊ā薄ⅰ伴L(zhǎng)盛川”、“鄭世寬”、“廣升遠(yuǎn)”等字樣都是家喻戶曉、享有盛譽(yù)。晉商采取以銷聯(lián)產(chǎn)的方法來(lái)保證商譽(yù)、穩(wěn)定產(chǎn)銷關(guān)系、擴(kuò)大業(yè)務(wù)、提高服務(wù)質(zhì)量，實(shí)行銷產(chǎn)掛鉤或直接組織生產(chǎn)加工，從而創(chuàng)新了營(yíng)銷策略。山西高平趙家商號(hào)的產(chǎn)銷聯(lián)合體很多，其長(zhǎng)期以來(lái)奉行的一條老宗旨就是產(chǎn)銷掛鉤，多銷多產(chǎn)。另外，晉商從事異地販運(yùn)貿(mào)易，溝通生產(chǎn)與消費(fèi)，不僅需要了解銷地的市場(chǎng)容量、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平，還要清楚產(chǎn)地的產(chǎn)品性能、品種規(guī)格、售價(jià)和產(chǎn)量，更重要的是運(yùn)輸。為了保證供貨完好及時(shí)，同時(shí)賺取運(yùn)輸費(fèi)用，一般他們采取銷運(yùn)結(jié)合的經(jīng)營(yíng)方式即自運(yùn)自銷。晉商廣開(kāi)門(mén)路，連片成線，占領(lǐng)市場(chǎng)，形成了巨大的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。高平侯莊富商趙氏，眾多商號(hào)，好象一張大網(wǎng)，撒開(kāi)去，覆蓋著晉、豫、皖、蘇、浙等省的廣闊地域，辦起百業(yè)商號(hào)。為使自己的商號(hào)成片便于相互照應(yīng)，并逐漸連點(diǎn)成線，為自家的從商人員提供一個(gè)良好的驛站，辦起留人小店兼營(yíng)雜貨，同時(shí)也形成了有特色的“物流業(yè)”。在當(dāng)今社會(huì)，商品經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如何才能讓更多的人成為自己的用戶或成為企業(yè)的有力支持者，這是讓許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者煞費(fèi)苦心的問(wèn)題。幾個(gè)世紀(jì)前，晉商就頗有見(jiàn)識(shí)地認(rèn)為，企業(yè)和用戶之間的關(guān)系并不是簡(jiǎn)單的物質(zhì)交換關(guān)系，而是更深層地表現(xiàn)在精神上的溝通，也就是企業(yè)在滿足公眾物質(zhì)需要的同時(shí)，也能滿足公眾的精神需求。晉商這種 “藝術(shù)經(jīng)營(yíng)法”主要表現(xiàn)在他們對(duì)招牌、商標(biāo)和包裝的講究方面，這些廣告宣傳現(xiàn)了晉商高雅的藝術(shù)品位和濃郁的民族特色?！靶畔ⅰ薄ⅰ懊啤?、“包裝”、“物流”等這些曾被人們視為現(xiàn)代新名詞的字眼早在幾百年的晉商文化中已經(jīng)發(fā)揮的淋漓盡致，挖掘其合理內(nèi)涵、探索其精神實(shí)質(zhì)，對(duì)我們今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革不無(wú)借鑒意義。

四、制度創(chuàng)新

（一）科學(xué)的結(jié)構(gòu)

當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)深入到企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的各個(gè)層面的時(shí)候，科學(xué)的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)和管理水平對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展的重要性便日益凸顯。企業(yè)實(shí)現(xiàn)短期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)離不開(kāi)科學(xué)有效的組織結(jié)構(gòu)。在興盛時(shí)期，山西票號(hào)的總號(hào)可達(dá)30多家，設(shè)在全國(guó)各地的分號(hào)則達(dá)400處以上，票號(hào)的總號(hào)集中設(shè)于太谷、祁縣、平遙三縣。全號(hào)經(jīng)營(yíng)與管理的中心機(jī)構(gòu)是總號(hào)，全號(hào)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)上的組織、指揮、計(jì)劃、調(diào)節(jié)、監(jiān)督、控制等工作主要由總號(hào)負(fù)責(zé)，各地的分號(hào)是由總號(hào)直接控制的派出機(jī)構(gòu)，是總號(hào)的下屬業(yè)務(wù)部門(mén)。這種類似于現(xiàn)代企業(yè)直線職能參謀組織形式，其主要特點(diǎn)是職能部門(mén)起綜合參謀作用，明確職責(zé)分工和上下級(jí)關(guān)系，便于統(tǒng)一指揮。掌握總號(hào)的山西商人擁有機(jī)構(gòu)設(shè)置權(quán)、人事任免權(quán)、資金調(diào)度權(quán)和盈利分配權(quán)，他們是如何實(shí)現(xiàn)組織機(jī)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)自如，資金高度靈活、匯兌暢通無(wú)阻，各項(xiàng)業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展，盈利與日俱增呢？其奧妙在于：其一，統(tǒng)一指揮的原則?？偺?hào)具有決策的權(quán)威性，山西各票號(hào)的內(nèi)部管理組織，均以總經(jīng)理為主設(shè)計(jì)建立。凡經(jīng)總號(hào)集體研究決定的業(yè)務(wù)方針、經(jīng)營(yíng)決策、人事管理制度以及存放匯兌各種規(guī)章，上至經(jīng)理，下至伙友，必須不折不扣地遵行，不準(zhǔn)有絲毫違背。其二，堅(jiān)持以經(jīng)營(yíng)為中心的原則?！叭P(pán)人位之計(jì)劃，系因事用人，決不因人用事。恐事少人多，習(xí)于嬌惰。設(shè)或同人間有齷齪，即重行調(diào)兌，既不欲喪失養(yǎng)成之人才，又不得礙于業(yè)務(wù)之進(jìn)行”。［7］其三，管理層次和管理幅度適宜以及責(zé)權(quán)對(duì)等。在實(shí)行集中領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一指揮的前提下，內(nèi)部管理組織也頗為嚴(yán)密。從總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)業(yè)經(jīng)理到賬房、文書(shū)組、外交組各職能部門(mén)負(fù)責(zé)人以至下層職員，有一條自上而下的權(quán)責(zé)分明的指揮鏈。每一成員基本上只接受一個(gè)上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)，真正實(shí)現(xiàn)了管理層次的刪繁就簡(jiǎn)。

（二）聯(lián)號(hào)制

所謂聯(lián)號(hào)，類似于西方資本主義企業(yè)的子母公司，大多是由一個(gè)財(cái)東出資對(duì)在各地所經(jīng)營(yíng)的不同行業(yè)的商號(hào)以子母形式進(jìn)行管理的一種體制。一般晉商聯(lián)號(hào)制的總號(hào)設(shè)在山西，分號(hào)則遍布各大城鎮(zhèn)和商埠。太谷縣曹家就是以這種聯(lián)號(hào)制形式，把總部設(shè)在山西，管理著龐大 “子公司”的 “母公司”。它通過(guò) “三晉川商號(hào)”管理設(shè)立在山東的各商號(hào)，通過(guò) “勵(lì)金德賬房”管理設(shè)立在潞安、江南及太原各地的商號(hào)，通過(guò) “通玉賬房”管理設(shè)立在東北的各商號(hào)，各商號(hào)都是獨(dú)立核算，在市場(chǎng)銷售、物資采辦、信息交換上都互相支持，甚至可在財(cái)政上挪款相助，從而形成了一個(gè)強(qiáng)有力的商業(yè)集團(tuán)。［8］此外，也有少數(shù)總號(hào)設(shè)在經(jīng)營(yíng)的大本營(yíng)，比如，設(shè)在歸化城的大盛魁商號(hào)的總號(hào)，其設(shè)北京、天津、歸化、祁縣等地的小號(hào)有三玉川茶莊、協(xié)盛昌、天順泰綢緞莊、德亨魁牲畜店、盛記毛莊、協(xié)盛裕京羊莊、協(xié)盛公、東盛昌發(fā)貨店、大盛川票號(hào)，其中三玉川和大盛川是大盛魁系統(tǒng)中有力的兩根支柱。在其最興盛的時(shí)期，個(gè)別小號(hào)還分配過(guò)巨額的紅利，他們的資本總額超過(guò)了原資本的幾十倍。晉商商業(yè)資本集團(tuán)性加強(qiáng)的標(biāo)志就是這種類似西方資本主義企業(yè)的子母公司形式的出現(xiàn)。

（三）經(jīng)理負(fù)責(zé)制

“德人者興，失人者衰；認(rèn)真察看則得人，不認(rèn)真察看則不得人”。［9］晉商于商號(hào)經(jīng)理之聘用，用人唯賢，唯才是舉。在經(jīng)理聘用之前，由財(cái)東對(duì)此人是否具有有所作為，能守能攻，多謀善變，德才兼?zhèn)涞确矫孢M(jìn)行嚴(yán)格的考察，便以重禮招聘，委以全權(quán)。財(cái)東將資本、人事全權(quán)委托經(jīng)理負(fù)責(zé)，一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)并不干預(yù)，讓其大膽放手經(jīng)營(yíng)，靜候年終決算報(bào)告。經(jīng)理在任用期間，如果能做到盡力盡職業(yè)務(wù)大有起色，財(cái)東就會(huì)給予加薪加股的獎(jiǎng)勵(lì)；如果不稱職，就減薪減股或者辭退不用。明確劃分了財(cái)東與總經(jīng)理合作關(guān)系上的各自責(zé)任與職權(quán)是晉商經(jīng)理負(fù)責(zé)制最大的成功之處。財(cái)東可根據(jù)銀股多寡平均分擔(dān)虧損部分并對(duì)票號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)負(fù)有無(wú)限責(zé)任，財(cái)東還具有總經(jīng)理的任免權(quán)、帶有風(fēng)險(xiǎn)性的較大事項(xiàng)的決定權(quán)、經(jīng)營(yíng)范圍及規(guī)模的控制權(quán)、年終營(yíng)業(yè)報(bào)告的審查權(quán)和決算權(quán)、依據(jù)約定程序處置紅利的決定權(quán)等重大的決定權(quán)?？偨?jīng)理承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任是向財(cái)東和全號(hào)人員的利益負(fù)責(zé)，因此，總經(jīng)理的一切決策必須是在保證財(cái)東和全號(hào)人員的利益不受損失的前提下考慮的。至于總經(jīng)理的職權(quán)，除其個(gè)人與財(cái)東的聯(lián)系之外，在全號(hào)之內(nèi)有無(wú)上的權(quán)力。由于票號(hào)實(shí)行 “全局統(tǒng)籌，不分畛域”的總號(hào)集權(quán)制，所以總經(jīng)理的權(quán)限近乎獨(dú)裁，在經(jīng)營(yíng)管理中，擁有全號(hào)的機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員的配備選用及其待遇、人財(cái)物的管理、經(jīng)營(yíng)方針、規(guī)章制度以及重大決策的制定等一切較大事情的決定權(quán)。事實(shí)上，這種經(jīng)理負(fù)責(zé)制實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)權(quán)與所有權(quán)的分離，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮了經(jīng)營(yíng)管理人的才智，為晉商的發(fā)展注入了活力。這些制度的選擇及其不斷創(chuàng)新的機(jī)制為晉商的發(fā)展提供了較大的空間，并使其興盛時(shí)期達(dá)五個(gè)多世紀(jì)。因此，系統(tǒng)地對(duì)晉商的資金運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)管理、人才選拔、市場(chǎng)取向等方面成功經(jīng)驗(yàn)的探討，必將為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體制改革和現(xiàn)代企業(yè)制度的建立提供諸多借鑒和啟示。

五、結(jié)束語(yǔ)

世界上任何一個(gè)民族與國(guó)家的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化進(jìn)程，都必然植根于本民族的歷史文化傳統(tǒng)之中。我國(guó)的改革開(kāi)放和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，亦需要對(duì)傳統(tǒng)資源進(jìn)行挖掘和利用?？梢哉f(shuō)，晉商經(jīng)營(yíng)管理中所提倡的商業(yè)倫理和道德價(jià)值原則應(yīng)該是我們順利建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)可資利用的最有效的一大社會(huì)資源。晉商的價(jià)值不僅僅是遺留下來(lái)的幾所大院，還有更多的精神財(cái)富值得我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。比如，重商立業(yè)的致富理念、誠(chéng)信為本的經(jīng)商智慧、因人而異的營(yíng)銷策略以及兩權(quán)分離的管理制度等，均應(yīng)該為現(xiàn)代企業(yè)所借鑒和范效。

［1］貢振羽.議晉商的商業(yè)文化特點(diǎn)［J］.滄桑，2009（1）：38-39.

［2］穆雯瑛.晉商史料研究 ［M］.太原：山西人民出版社，2001.

［3］衛(wèi)東海.明清晉商精神的宗教倫理底蘊(yùn) ［D］.中國(guó)人民大學(xué)碩士學(xué)位論文，2008.

［4］高倚云.明清晉商文化傳統(tǒng)、制度績(jī)效與路徑依賴 ［D］.遼寧大學(xué)碩士學(xué)位論文，2009.

［5］佚名.貿(mào)易須知揖要 ［M］.太原：山西古籍出版社，1995.

［6］商雅瓊.明清晉商的倫理道德教育與晉商的成功［J］.山西檔案，2007（2）：45-47.

［7］張正明.明清晉商及民風(fēng)［M］.北京：人民出版社，2003.

［8］田際春.山西商人的生財(cái)之道 ［M］.北京：中國(guó)文史出版社，1986.

［9］魏曉燕.晉商用人的管理借鑒［J］.協(xié)商論壇，2007，17（3）：20-22.