理查德•柯克

我和菲爾德一起創(chuàng)立投資企業(yè)，專門(mén)收購(gòu)表現(xiàn)欠佳的公司，再使其扭虧為盈。但我們找不到合適的收購(gòu)目標(biāo)，已沒(méi)有時(shí)間和資金再撐下去了。菲爾德原本希望可以不必再為五斗米折腰，但目標(biāo)似乎越來(lái)越遠(yuǎn)。

然而，他后來(lái)確實(shí)做到了。短短一年內(nèi)，我們?yōu)槿f(wàn)用手冊(cè)公司“飛來(lái)發(fā)”注入資金與管理人才。那家公司正要申請(qǐng)破產(chǎn)。不過(guò)兩年時(shí)間，菲爾德便讓它起死回生。我們將公司賣掉時(shí)，收入、獲利、現(xiàn)金流量都創(chuàng)下最高峰。

這個(gè)轉(zhuǎn)折是如何發(fā)生的呢？

我們花了五分鐘才想起布雷克這個(gè)名字。

菲爾德說(shuō)：“我通過(guò)3i私募集團(tuán)和布雷克認(rèn)識(shí)。我向他推銷顧問(wèn)工作，他沒(méi)興趣，但邀我一起吃午飯。飯局快結(jié)束時(shí)，他提到有家信息咨詢公司‘敏特要出售。布雷克介紹我們認(rèn)識(shí)‘敏特的老板克羅謝，克羅謝再介紹我們認(rèn)識(shí)‘敏特顧問(wèn)部門(mén)的主管——那個(gè)一頭鬈發(fā)的蘇哈米。蘇哈米的一個(gè)客戶叫柯立欽，也就是‘飛來(lái)發(fā)的董事長(zhǎng)。蘇哈米介紹你認(rèn)識(shí)柯立欽，一切就是這樣開(kāi)始的?！?/p>

想想看，這一切發(fā)生的幾率有多小，結(jié)果卻改變了我們的一生。

如果還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)弱連接的神奇力量，你不應(yīng)再錯(cuò)過(guò)了，因?yàn)槿踹B接可能是最容易被忽略的人際關(guān)系元素。

弱連接，即不經(jīng)意的、偶然的、未經(jīng)計(jì)劃的、短暫的接觸，是相對(duì)于親朋好友之間的強(qiáng)連接而言的。弱連接往往比強(qiáng)連接更有價(jià)值，不常相處的人通常比那些每天見(jiàn)面的人對(duì)我們更有幫助。這是因?yàn)?，親朋好友大多和我們很相似，涉足的社交圈也差不多，無(wú)法使我們了解圈子外面的信息。

要使信息從一個(gè)群體傳遞到另一個(gè)群體，唯一的方法是通過(guò)橋梁——即兩種不同的人、不同的世界之間的連接，這種連接本質(zhì)上是弱連接而非強(qiáng)連接。

艾倫與金巴爾有意在硅谷創(chuàng)業(yè)，成立了網(wǎng)絡(luò)科技公司Zip2。他們有很好的構(gòu)思、很好的產(chǎn)品、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，一切都已準(zhǔn)備就緒。只有一個(gè)小問(wèn)題，他們沒(méi)有募集到資金。雖然他們找了一些創(chuàng)業(yè)投資人，但沒(méi)有任何人感興趣。

他們告訴彼此：好吧，創(chuàng)業(yè)投資人沒(méi)眼光，就去找天使投資人——總不難找到一個(gè)對(duì)電腦充滿熱情又拿得出錢(qián)的人吧！試了幾個(gè)月后，仍一無(wú)所獲，正當(dāng)他們想放棄時(shí)，房東太太問(wèn)他們是不是遇到什么問(wèn)題。兩人說(shuō)明困境，預(yù)期頂多換來(lái)茶與同情，沒(méi)想到房東太太給的更多——介紹他們認(rèn)識(shí)了一個(gè)有錢(qián)的朋友。那人同意投資，這筆錢(qián)已足夠讓公司跨出第一步。幾個(gè)月后，他們還是得追著創(chuàng)業(yè)投資公司爭(zhēng)取資金，也還是沒(méi)人理。這時(shí)，他們的一位業(yè)務(wù)員得知公司缺錢(qián)，便介紹了一位不算熟識(shí)的創(chuàng)業(yè)投資人。不久，Zip2獲得數(shù)百萬(wàn)美元的發(fā)展基金，事業(yè)終于起飛。

金巴爾比任何人都更能體會(huì)這則故事的啟示：“有些人似乎完全無(wú)法給你提供幫助，他們的朋友卻可能以意想不到的方式給你極大的幫助。”

（摘自《超級(jí)關(guān)系》時(shí)報(bào)出版社圖/孫晴）