李培

摘 要：本文以霍夫斯泰德的文化維度視角，即集體主義/個(gè)人主義，權(quán)利極差，防止不確定性，女性化/男性化，長期導(dǎo)向/短期導(dǎo)向，來研究中美兩國廣告語言反映出來的文化差異。

關(guān)鍵詞：廣告語言；文化維度；文化差異

On Cultural Differences reflected in Chinese and American Advertising Language

——From the Perspective of Hofstedes “Cultural Dimension” Theory

Li Pei

Abstract： This paper probes into how advertising language reflects Chinese and American cultural values from the perspective of Hofstedes “Cultural Dimension” theory, namely, collectivism/individualism, power distance, uncertainty avoidance, femininity/masculinity, long-term oriented/short-term oriented.

Key words： advertising language, cultural dimension, cultural difference

一、廣告的定義

當(dāng)今社會(huì)，廣告作為一種信息載體已經(jīng)滲透到人們生活的各個(gè)方面。廣告對(duì)于我們來說并不是一個(gè)陌生的詞語，但是要給一個(gè)合適的定義并非易事。素有“現(xiàn)代廣告之父”之譽(yù)的亞爾伯特·拉斯克稱“廣告就是印在紙上的推銷術(shù)”（趙靜，1992）。美國市場營銷協(xié)會(huì)(AMA)給廣告的定義如下：“廣告是由明確的廣告主，在付費(fèi)的基礎(chǔ)上，采用非人際傳播的形式，對(duì)觀念、商品或勞務(wù)進(jìn)行介紹、宣傳的活動(dòng)”(陳麗&黃彪虎，2008)。我國《經(jīng)濟(jì)大辭典》（于光遠(yuǎn)，1992）中把廣告區(qū)分為廣義和狹義兩種：“廣義指喚起人們注意某項(xiàng)特定事物的一種手段，狹義指通過各種媒介向用戶或者消費(fèi)者宣傳商品或勞務(wù)，以促進(jìn)銷售或擴(kuò)大服務(wù)的手段。”對(duì)于廣告的分類，《中國企業(yè)百科全書》（1990）記載：廣告總體上可以分為：商業(yè)性廣告、介紹性廣告、公益性廣告、約會(huì)（征婚）廣告等。本文論述的主要是狹義的廣告、商業(yè)性廣告。成功的廣告的作用在于：提供信息（Information）、，爭取顧客（Persuasion), 保持需求（Maintenance of Demand )，擴(kuò)大市場（Creating Mass Market)，以及 確保質(zhì)量（Quality)（劉宓慶，1998）。由此可見廣告對(duì)于一個(gè)公司的成功與否起著舉足輕重的作用。

二、文化的定義

文化這個(gè)概念眾說紛紜。1871年英國人類學(xué)家愛德華?泰勒在《原始文化》一書中第一次把“文化”作為一個(gè)中心概念提出來,并指出文化是“一個(gè)復(fù)合的整體,其中包括知識(shí)、信仰、藝術(shù)、法律、道德、風(fēng)俗以及人作為社會(huì)成員而獲得的任何其他的能力和習(xí)慣”（林紀(jì)誠,1986)。在當(dāng)代,一個(gè)比較有影響的文化定義是克羅伯提出的,他說:“文化是由外顯的和內(nèi)隱的行為模式構(gòu)成；這種行為模式通過象征符號(hào)而獲致和傳遞；文化代表了人類群體的顯著成就,包括它們?cè)谌嗽炱魑镏械捏w現(xiàn):文化的核心部分是傳統(tǒng)的(即歷史地獲得和選擇的)觀念,尤其是它們所帶的價(jià)值；文化體系一方面可以看作是活動(dòng)的產(chǎn)物,另一方面則是進(jìn)一步活動(dòng)的決定因素（成雪梅，2008）?；舴蛩固┑?1991)認(rèn)為文化是一個(gè)民族的組織成員區(qū)別于另一個(gè)民族的組織成員的心中集體程序。人們對(duì)文化進(jìn)行定義，其中一個(gè)目的就是對(duì)不同的文化進(jìn)行比較，進(jìn)而促進(jìn)不同民族文化之間的交流。在文化差異研究方面，比較有影響的就是霍夫斯泰德對(duì)分布在40個(gè)國家和地區(qū)的11. 6萬名IBM員工進(jìn)行文化價(jià)值觀調(diào)查的基礎(chǔ)上總結(jié)出來的文化維度理論。根據(jù)霍夫斯泰德（1991）的文化維度理論,文化差異可用五個(gè)文化維度來進(jìn)行描述和比較。這五個(gè)維度分別是:集體主義與個(gè)人主義(Collectivism /Individualism)、權(quán)力差距(Power Distance)、防止不確定性(Uncertainty Avoidance)、女性化與男性化 (Femininity /Masculinity)和長期導(dǎo)向與短期導(dǎo)向(Long-term oriented /Short-term oriented)。

三、廣告語言與文化

廣告是一門藝術(shù)。廣告作品要有藝術(shù)感染力，不僅要吸引受眾，而且要觸動(dòng)其感情，使其對(duì)企業(yè)及商品產(chǎn)生好感，進(jìn)而引導(dǎo)購買行為（胡屹，1999）。廣告作品由語言文字、畫面、音樂等因素組成，而其中語言居于主要地位（章禮霞，2000）。廣告語言是廣告的核心內(nèi)容。廣告語言反映一個(gè)民族的概念與意義體系、反映一個(gè)民族的價(jià)值體系、反映一個(gè)民族的思維方式（潘文國，2002）。幾乎所有的廣告宣傳反映的都是本地本國的生活習(xí)慣、生活方式和經(jīng)濟(jì)狀況,以此來達(dá)到招攬顧客的目的(Hofstede, 1991)。所以，廣告不僅是一種商業(yè)行為，也是一種文化交流。

文化的力量是不可忽視的,人類的各種生活、互動(dòng)不可避免地會(huì)受文化影響(Hall, 1976)社會(huì)文化影響并制約著廣告語言及其表達(dá)，廣告語言則蘊(yùn)含或反映社會(huì)文化。廣告內(nèi)容本身就是文化的反映,不同民族之間不同的歷史、傳統(tǒng)、習(xí)俗、政治、經(jīng)濟(jì)、信仰和宗教,以及個(gè)性之間的差異,會(huì)使制作出來的廣告各不相同(Hofstede, 1991)。一個(gè)民族的哲學(xué)觀念、文化價(jià)值觀念、思維模式、文化心理、宗教信仰等等都必然會(huì)對(duì)廣告語言產(chǎn)生作用（章禮霞，2000）。本文將借助霍夫斯泰德的五個(gè)文化維度,通過廣告實(shí)例,對(duì)比分析中美兩國的商業(yè)廣告語言所反映出來的文化差異。

四、集體主義/個(gè)人主義

中美兩國文化價(jià)值最顯著的差異就是美國注重個(gè)人主義，而中國注重集體主義（胡忠麗，2004）。在集體主義傾向的文化里，人們更加注重集體的而非個(gè)人的觀念、需要以及目標(biāo)，社會(huì)習(xí)俗與責(zé)任取決于集體而用于娛樂的行為，信念是集體共享的，而非用于區(qū)別他人，并且樂于與集體的其他成員合作（Samovar, Porter & Stefani, 2000）。中國是典型的集體主義取向的國家，人們追求的是集體的和睦、利益和目標(biāo)，更加注重人與人的融洽相處。在個(gè)人主義傾向的文化里，個(gè)人目標(biāo)高于集體、集體和雇傭者的利益。個(gè)人對(duì)于集體的忠誠度較低，他們覺得自己并不屬于某一特定的集體，當(dāng)有需要時(shí)，他們可以選擇加入不同的集體，例如更換教堂，跳槽等（Samovar, Porter & Stefani, 2000）。在美國，個(gè)體之間的聯(lián)系松散，他們更多的關(guān)心個(gè)人的利益與目標(biāo)，個(gè)人的利益神圣不可侵犯，只有個(gè)人才能決定自己的命運(yùn)，正如本杰明·富蘭克林在其著作中提到的“自助者，神助（God help those who help themselves）。在中美兩國商業(yè)廣告語中，集體主義和個(gè)人主義得到很明顯的體現(xiàn)。

長虹電視在中國的廣告語是：以產(chǎn)業(yè)報(bào)國、以民族昌盛為己任。作為民族工業(yè)的一面旗幟，長虹在中國彩電工業(yè)逐漸走向成熟的時(shí)候，承擔(dān)起民族昌盛的責(zé)任，是何等的勇氣和魄力。這句廣告語就是長虹的精神圖騰。中國最早生產(chǎn)冰箱的企業(yè)之一美菱冰箱的廣告語是：中國人的生活，中國人的美菱。這句標(biāo)語體現(xiàn)了該公司把改善中國人的生活視為己任，關(guān)注的是整個(gè)中國國民的利益，這也是美菱冰箱在業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟的關(guān)鍵所在。再看幾個(gè)美國的廣告，美國水星唱片公司的廣告語是： Life in your own lane。簡單的說，意思就是我們盡管走自己路，過自己喜歡的生活，不用在意別人的看法。另外一個(gè)比較經(jīng)典的是知名運(yùn)動(dòng)品牌耐克的廣告宣傳語：Just do it. 意思就是想做什么就做什么。美國人堅(jiān)信，只要有一顆勇敢的心，只要肯付出行動(dòng)，沒有做不到的事情。這兩則廣告語充分顯示了美國社會(huì)濃重的個(gè)人主義色彩。

五、權(quán)利極差

霍夫斯泰德（1991)指出權(quán)利差距反映了某組織中權(quán)利相對(duì)弱的成員對(duì)權(quán)利不平等分配的期待和接受程度。越是能接受這種不平等的，則成為“高權(quán)利極差”；反之就是“低權(quán)利極差”。在“高權(quán)利極差”社會(huì)，不平等現(xiàn)象普遍存在，等級(jí)制度被人們所接受。社會(huì)地位高的人享有更大的話語權(quán)，更受尊重，更有威望。長者社會(huì)地位比年輕人要高，長輩高于晚輩，上級(jí)高于下級(jí)，老師高于學(xué)生。中國就是一個(gè)典型的“高權(quán)利極差”的社會(huì)，中華民族的傳統(tǒng)美德“尊老愛幼”已經(jīng)深入人心，一個(gè)比較典型的例子就是稱呼語中的“你”和“您”的用法，在稱呼長輩或社會(huì)地位比自己高的人時(shí)，我們多用“您”，而在稱呼同輩或社會(huì)地位比自己低的人時(shí)，我們則會(huì)用“你”。在“低權(quán)利極差”的社會(huì)，不平等的權(quán)利分配被降到最低程度，每個(gè)人都享有平等的權(quán)利。他們認(rèn)為等級(jí)制度不應(yīng)該存在，每個(gè)人生下來就應(yīng)該是平等的，沒有高低貴賤之分。美國就是典型的“低權(quán)利極差”社會(huì)，在美國，下級(jí)可以對(duì)上級(jí)表示不滿，普通百姓也可以對(duì)總統(tǒng)的政策提出異議。這一文化差異在中美兩國的廣告語言中也有很好的體現(xiàn)。

派克公司是美國著名的鋼筆制造商,它曾經(jīng)邀請(qǐng)美國第32屆總統(tǒng)弗蘭克林·羅斯福來為其產(chǎn)品作廣告: The President uses Pike。在美國，人們堅(jiān)信人人生來平等，總統(tǒng)也是普通人，也可以作為廣告的題材。而在中國這樣的事情不可能發(fā)生，中國是一個(gè)高權(quán)力極差的國家,由于法律的規(guī)定和文化的限制,有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人形象的商業(yè)廣告決不可能在中國出現(xiàn)。法律規(guī)定,禁止用國家領(lǐng)導(dǎo)人的名字、形象、發(fā)言等來做商業(yè)廣告和宣傳。中國的廣告很多都透出高權(quán)利極差的現(xiàn)象。例如威力電器的廣告語：威力洗衣機(jī)，獻(xiàn)給母親的愛；正清制藥集團(tuán)的廣告語：正清制藥，關(guān)愛老人的健康；都體現(xiàn)了中國人對(duì)長輩的尊敬。

六、防止不確定性

霍夫斯泰德（1991）認(rèn)為防止不確定性是指文化成員對(duì)未來不確定性或未知狀況的感知態(tài)度。在防止不確定性因素較強(qiáng)的社會(huì)，會(huì)有許多法律與規(guī)則規(guī)范人們的信仰和行為 ，盡可能減少不確定因素，人們堅(jiān)信真理，相信權(quán)威。生活在這種社會(huì)的人通常更容易焦慮，他們會(huì)擔(dān)心生活中諸多不確定的事情，終日惶惶恐恐，這也是需要更多法律和規(guī)則來約束人們生活的原因。在防止不確定性意識(shí)較弱的國家，人們更加靈活多變，敢于冒險(xiǎn)，對(duì)于他們來說，規(guī)定越少越好。他們不喜歡被約束的生活，正如一句愛爾蘭諺語所說的“生活應(yīng)該是個(gè)舞蹈，而不應(yīng)該是個(gè)比賽（Life should be a dance, not a race）。中國屬于防止不確定性因素較強(qiáng)的國家，而美國則屬于防止不確定意識(shí)較弱的國家。中國杜康酒的廣告語是：何以解憂，唯有杜康。從這則廣告中可以看出中國人的居安思危，總是擔(dān)心一些未來不確定的因素。另一則桑塔納在中國的廣告語是：擁有桑塔納，走遍天下都不怕。一個(gè)“怕”字將中國人的焦慮之情表現(xiàn)的淋漓盡致。中國的廣告語中還會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)“專家認(rèn)證”、“百年精品”、“某某活動(dòng)專用產(chǎn)品”等等，商家希望通過這樣的文字打消消費(fèi)者的顧慮，取信消費(fèi)者。而美國的廣告并沒有這樣的特點(diǎn)，商家不懼危險(xiǎn)，敢于采用新穎的廣告語，采取新方法。例如，美國著名香煙品牌駱駝香煙的廣告語是：For Digestions Sake—Smoke Camels。 這則廣告打破了傳統(tǒng)的吸煙有害健康的說法，反而打出吸煙促進(jìn)消化的口號(hào)，激起人們的好奇心，無形中就增加了香煙的銷量。另一則就是黑方威士忌(Johnny Walker Black whiskey)的廣告：“If you want to impress someone, put him on your Black list。 這則廣告很有創(chuàng)意，“black”一詞一語雙關(guān)，很新穎，能給消費(fèi)者留下深刻的印象。

七、女性化與男性化

這一維度是指某一社會(huì)是男性化特性趨于主導(dǎo)，還是女性化特性趨于主導(dǎo)。男性化文化崇尚競爭、雄心、壯志和成功，顯示出侵略性。美國社會(huì)在社會(huì)發(fā)展的歷史長河中，不斷向外擴(kuò)張，向外開發(fā)，傾向于男性化的特性；而中國通常被形容為女性化特性的社會(huì)。在儒家思想的影響下，崇尚“和為貴”，謙虛謹(jǐn)慎是中華民族的傳統(tǒng)美德，而現(xiàn)代社會(huì)，建立和諧社會(huì)又成為新一代人的奮斗目標(biāo)。中國知名飲料品牌哇哈哈公司的廣告語是：豐收的碩果，有賴各界的支持！哇哈哈集團(tuán)目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第四大飲料生產(chǎn)企業(yè)，能取得這么大的成功與其公司的宗旨分不開，始終以一種謙遜的姿態(tài)，帶著一顆感恩的心，竭誠為社會(huì)服務(wù)。在美國，商業(yè)廣告語中體現(xiàn)出唯舞獨(dú)尊、舍我其誰的霸氣，大量采用最高級(jí)，如the best, No.1等。雪弗蘭汽車的廣告語：See the USA in a Chevrolet。開著你的雪弗蘭看美國，多有霸氣的表達(dá)！試想一下，駕著一輛雪弗蘭，馳騁在美國的大道上，男子氣概展現(xiàn)無疑。另一則RBS(The Royal Bank of Scotland Group)的廣告語：Less mouth; More muscle。肌肉給人的感覺是力量、穩(wěn)健，展現(xiàn)了美國社會(huì)男性化的特點(diǎn)。

八、長期導(dǎo)向與短期導(dǎo)向

這一維度主要關(guān)注一個(gè)組織是否愿意長期忠誠于傳統(tǒng)的、先前的思想和價(jià)值觀。高長期導(dǎo)向國家強(qiáng)調(diào)長期承諾,尊重傳統(tǒng), ,其核心價(jià)值是長遠(yuǎn)利益。短期導(dǎo)向的文化則不強(qiáng)調(diào)長期觀念,同時(shí)傳統(tǒng)和承諾不會(huì)成為絆腳石，其核心價(jià)值是不分正確與否只期望馬上獲得短期成效。美國就是典型的短期導(dǎo)向社會(huì)，中國則是長期導(dǎo)向的國家。中國知名酒業(yè)張?jiān)Ｆ咸丫频膹V告詞是：傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)！：喍痰陌藗€(gè)字將張?jiān)Ｆ咸丫频纳詈竦滋N(yùn)展現(xiàn)給消費(fèi)者，將其悠久的歷史很好的表達(dá)了出來，吸引了眾多顧客。另一則比較有代表性的是美的電器的廣告詞：共創(chuàng)美的前程，共度美的人生。且不說這則廣告巧妙使用“美的”兩個(gè)字，從中我們也可以讀出中國民眾關(guān)注的是自己的未來和前程，而非一時(shí)的歡愉。再來看看幾則美國的廣告，捷豹汽車在美國的廣告詞是：Dont dream it. Drive it. 美國人看重的是即時(shí)的成效，不用思考多久，不用沉浸在夢(mèng)想中，立即采取行動(dòng)。另一則是美國著名相機(jī)生產(chǎn)商寶麗來公司的廣告詞：The fun develops instantly. 這則廣告體現(xiàn)了相機(jī)的功能，可以抓住歡樂瞬間，其廣告語中“instantly”很好體現(xiàn)了美國短期導(dǎo)向的文化。

八、結(jié)束語

廣告語言是一種特殊的語言用法，是廣告的核心部分，不僅僅能夠傳達(dá)商業(yè)信息，同時(shí)也能反映相應(yīng)的文化價(jià)值觀，所以通過廣告語言來研究中美兩國的文化差異是可行的，而且有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。美國廣告界的知名人士迪諾·貝蒂·范德努特說過，我們應(yīng)當(dāng)承認(rèn)我們確實(shí)影響了世界的文化,因?yàn)閺V告工作是當(dāng)代文化整體中的一部分，是文化的傳播者和創(chuàng)造者(胡屹，1999)。本文從霍夫斯泰德的五個(gè)文化維度分析了中美廣告語言所反映出的文化差異，對(duì)于我們了解中西方國家的不同的社會(huì)文化與廣告語言之間的內(nèi)在關(guān)系，對(duì)于理解和賞析廣告語言，對(duì)于指導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)作、設(shè)計(jì)出既符合廣告表達(dá)基本原則，又適合特定民族文化特征的廣告語言具有十分重要的意義。成功的廣告不僅可以給企業(yè)帶來良好的收益，也有利于企業(yè)樹立其良好的社會(huì)形象。中國企業(yè)要想走出中國，走向世界，除了需要過硬的質(zhì)量和一流的服務(wù)以外，還需要設(shè)計(jì)出適宜的廣告來吸引消費(fèi)者。

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