*賈冬婷 李 偉

【黃鶴樓1916】

1916年，南洋兄弟煙草公司在漢口設(shè)立分公司，聘請(qǐng)了玻利維亞的煙草配方師調(diào)配了“南洋煙魁壹號(hào)”配方，但因?yàn)槌杀具^高而一直未能投產(chǎn)。88年后，南洋漢口公司的繼承者——武漢中煙集團(tuán)把這個(gè)配方復(fù)活了，推出了只有7厘米長(zhǎng)的“黃鶴樓1916”。目前市場(chǎng)售價(jià)每條在2000元左右，而且很難買到。

原料選自“清江源”富硒煙葉和“金神農(nóng)”原生態(tài)煙葉，每200公斤中篩選出一公斤，再添加生長(zhǎng)于2000米以上的神農(nóng)香菊，而且前排7支獨(dú)具安神助眠功能，適合于晚間吸食……這些噱頭都成為禮品特殊性的附加值，組成了一系列拿得出手的故事。

目前中國市場(chǎng)有價(jià)可查最貴的是紅河煙草集團(tuán)的“紅河·道”，標(biāo)價(jià)2300元，如果真要買到恐怕還要付出更多。

【金駿眉】

桐木關(guān)、正山小種、芽頭——金駿眉，這種只有三年歷史的茶品牌，使茶葉禮品的價(jià)格上了一個(gè)新臺(tái)階。2008年量產(chǎn)面市，定價(jià)8800元/斤。什么是“金駿眉”？用文字表述，就是選用武夷山桐木關(guān)地區(qū)正山小種的芽頭為原料，以傳統(tǒng)紅茶的創(chuàng)新工藝制作的新型紅茶。味覺上不同于傳統(tǒng)正山小種紅茶的煙熏味、桂圓味，有蘭香蜜香，口感甘甜。制作一斤“金駿眉”需要6萬～8萬個(gè)芽頭，也就是需要20多個(gè)熟練女工采摘一天，喝茶者怎能不珍惜。

沒有一個(gè)時(shí)代像現(xiàn)在這樣，人們對(duì)于飲茶產(chǎn)生廣泛的、不斷增長(zhǎng)的興趣。中國人對(duì)茶葉口感的無止境的追求，推動(dòng)了奢侈茶葉的產(chǎn)生。原料與工藝的稀缺性構(gòu)成了茶葉禮品最重要的特征。

【茅臺(tái)酒】

從2005年起，茅臺(tái)酒的價(jià)格從300多元一路扶搖直上，現(xiàn)在已經(jīng)接近1500元（500ml裝）。作為消費(fèi)品，茅臺(tái)酒的價(jià)格走勢(shì)基本可以無視經(jīng)濟(jì)周期的運(yùn)行，主要原因在于其背后是一群對(duì)價(jià)格并不敏感的消費(fèi)群體。在茅臺(tái)酒庫中還存有大量特殊的酒缸，上面寫有封存單位。無論價(jià)格如何上漲，每年一萬多噸的產(chǎn)量都無法滿足市場(chǎng)需求。國運(yùn)即酒運(yùn)，紅色文化也給茅臺(tái)酒注入了長(zhǎng)久的生命力。

另一方面，對(duì)于茅臺(tái)的追求，其制約性已非價(jià)格因素，而在乎真假。這就是買茅臺(tái)酒最大的風(fēng)險(xiǎn)，也是收茅臺(tái)禮最大的誘惑。

【拉菲】

“每一班從巴黎飛往中國的航班上，至少有三個(gè)人是到中國賣酒的?！边@一紅酒界的經(jīng)典段子背后，是近三年急速膨脹的中國市場(chǎng)，已經(jīng)成了法國紅酒業(yè)的救命稻草。

“會(huì)不會(huì)品酒不重要，只要是品牌就行！”這被中國紅酒投資界奉為投資法則。目前最能贏得垂青的，是法國波爾多五大名莊拉菲、拉圖、瑪哥、木桐和奧比安的酒，尤以拉菲聲名遠(yuǎn)播。一瓶2006年的拉菲，市場(chǎng)上現(xiàn)貨報(bào)價(jià)大約在1.5萬元以上；1982年的拉菲，則高達(dá)五六萬元。憑借拉菲“紅酒皇后”的身份，副牌酒小拉菲也身價(jià)倍增，報(bào)價(jià)從2000元左右一路炒高至七八千元。 國外紅酒的投資是依靠行家品鑒，而中國消費(fèi)者和投資者大多不懂酒，追求品位但沒有品位。據(jù)悉拉菲十年的產(chǎn)量趕不上中國一年的銷量，中國市場(chǎng)上百分之八九十都是假的。

【iPhone & iPad】

喬布斯的稀缺戰(zhàn)略讓iPhone系列在中國一度成為最時(shí)髦的禮品。中國公司年底越來越盛行搞“尾牙”，抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)怎能缺少它。在某種意義上，這甚至挑戰(zhàn)了信息革命以來一直起作用的摩爾定律。

更為神奇的是，蘋果公司一直沒有作出對(duì)中國推廣iPhone手機(jī)的公開姿態(tài)，完全是中國的潮人們通過各種版本的水貨產(chǎn)品滿足了潮人們的欲望。其后，大量使用者的使用感受被互聯(lián)網(wǎng)無限放大，最終iPhone手機(jī)成為時(shí)尚文化的代言，使用者不再強(qiáng)調(diào)iPhone的電話功能，而是在使用感受上不斷強(qiáng)化“蘋果”產(chǎn)品的強(qiáng)大——“軟件硬件無一不是世界最好的”的感受，于是iPhone4終于創(chuàng)造了中國手機(jī)市場(chǎng)的奇跡，在價(jià)格不斷攀升的情況下，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是“缺貨”的狀態(tài)。

【LV】

LV堪稱中國認(rèn)知度最廣的奢侈品標(biāo)桿，在幾萬塊錢左右的商務(wù)禮單上名列第一。一位LV前員工說，選購送禮的客人很好識(shí)別，他們不挑款式，只管價(jià)位，因?yàn)槭裁醇?jí)別的對(duì)象嚴(yán)格對(duì)應(yīng)著什么價(jià)位的禮品。最豪氣的一位客人，進(jìn)門直接奔向高端墻，把整面墻的產(chǎn)品都買了，每只包價(jià)位都在2萬～3萬元。發(fā)票肯定是要開的，這正是商務(wù)送禮的消費(fèi)基本都截留在國內(nèi)的關(guān)鍵所在。要知道，由于中國現(xiàn)行的關(guān)稅制度，同樣一款產(chǎn)品，大陸價(jià)格比歐洲高1/3甚至一倍。國外名店不提供發(fā)票，或是票據(jù)無法納入國內(nèi)報(bào)銷體系。

LV店里的禮品型發(fā)票必須無一遺漏地列出所購物品，事業(yè)單位報(bào)銷最容易的“辦公用品”發(fā)票是絕對(duì)不允許開的，“如果沒有這條剛性規(guī)矩，LV的銷售量會(huì)更高”。

【冬蟲夏草】

早上起床先吃三顆溫水泡冬蟲夏草，中午兩條開水煮遼參，晚上再來碗燕窩——這是如今有著階層劃分意味的流行“養(yǎng)生經(jīng)”。

上世紀(jì)80年代，燕窩幾乎是補(bǔ)品類禮品的第一選擇，造假隨之猖獗，不久前的“血燕”風(fēng)波終致其市場(chǎng)價(jià)值大大貶低。在中醫(yī)學(xué)上與人參、鹿茸齊名的冬蟲夏草，就成為第一替代品。調(diào)查顯示，每公斤2000條的蟲草零售價(jià)為18萬元左右、2800條的為12.5萬元、3000條的為12萬元、3500條的為10萬元左右，比去年上漲了三成。而包裝精美的冬蟲夏草禮盒，竟然賣到了1.58萬元，平均每克要243元，比原料黃金的價(jià)格還要高出約50%。

【出國游】

幾萬塊錢上下，出國旅游以“考察”之名成為既隱秘安全又可以聯(lián)絡(luò)溝通感情的軟性禮品。要出國考察，只需找一個(gè)好“由頭”，培訓(xùn)、參觀、學(xué)習(xí)，只要找個(gè)能跟專業(yè)對(duì)口的理由就行了。其實(shí)大家都明白這種“考察”的目的，所以只要寫清這次“考察”的時(shí)間、地點(diǎn)和任務(wù)即可。在單位審批通過后，還需要通過國家外國專家局出國培訓(xùn)管理司的審核。希望聯(lián)絡(luò)感情的外單位官員、商務(wù)伙伴，只要列入這個(gè)名單即可。

按照國家外國專家局有關(guān)規(guī)定，出國培訓(xùn)期間授課時(shí)間不得少于1/3，同時(shí)培訓(xùn)只能在一個(gè)國家的三個(gè)主要城市且必須安排有分量的內(nèi)容，并且這些都要在培訓(xùn)日程中反映出來。

【玉】

玉成為最大眾化的古玩禮品，除了它蘊(yùn)含的悠久歷史，還有保健原因。玉埋藏地下幾千年甚至上億年，含有大量礦物元素，所以人們常說“人養(yǎng)玉，玉養(yǎng)人”。

雕刻各種吉祥圖案的造型玉器，賦予的意義不同，適合的人群也不同。比如彌勒佛，帶來的是福氣、平安、和氣，尤其適合送老人和剛出生的小孩?！皯压拧笔侵袊衿骼镒罱?jīng)典的造型，它代表美滿、平衡、生生不息?！昂锊商摇焙线m從商人士，取諧音“好彩頭”。佛手即“福手”，經(jīng)常與石榴、蝙蝠一起組成“多子多福多壽”，適合送給老人。

【黃花梨】

在古玩市場(chǎng)上，以黃花梨為代表的紅木擺件、把玩件成為禮品新寵。這類小件沒有大料和小料之分，只有好料和差料之分，一般說，越是貴重的木料所雕刻的藏品越有收藏價(jià)值，比如說大葉紫檀、小葉紫檀和黃花梨等。

地域限制是黃花梨稀缺的原因之一。在中國，只有海南吊羅山尖峰嶺低海拔的平原和丘陵地區(qū)出產(chǎn)黃花梨。后來雖然廣東、廣西和福建等地也有少量人工引種，但材質(zhì)與海南產(chǎn)的區(qū)別十分明顯。海南黃花梨“紋理炫美瑰麗、材質(zhì)油韌細(xì)密、觸摸起來溫潤(rùn)如玉，而且具有降血壓和治療心血管疾病的藥用價(jià)值”，因稀缺而成為禮品中的上品。