趙亞?wèn)|

(吉林省財(cái)政廳糧貿(mào)處,吉林長(zhǎng)春 1300021)

項(xiàng)目,作為支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要元素,對(duì)強(qiáng)化招商引資、擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放有著不可小覷的作用,因此科學(xué)合理地對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝已然成為各地招商引資工作中的重頭戲。項(xiàng)目包裝能提高利用外資的成功率,擴(kuò)大引資規(guī)模,推動(dòng)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,同時(shí)有效科學(xué)的項(xiàng)目包裝能夠打造合理的投資結(jié)構(gòu),吸引理想的合作伙伴,進(jìn)而通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)、合理的途徑以及可行的方案獲取可觀的經(jīng)濟(jì)效益。因此,要想確保項(xiàng)目容易、順利地吸引到投資方資金就必須進(jìn)行項(xiàng)目包裝。

1 項(xiàng)目包裝的定義

項(xiàng)目包裝是項(xiàng)目發(fā)掘、論證、包裝、推介、開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)全過(guò)程的一攬子計(jì)劃,是一種具有建設(shè)性、邏輯性的思維的過(guò)程,在此過(guò)程中,總的目的就是把所有可能影響決策的決定總結(jié)起來(lái),對(duì)未來(lái)起到指導(dǎo)和控制作用,最終借以達(dá)到方案目標(biāo)。在準(zhǔn)確反映項(xiàng)目客觀情況的基礎(chǔ)上,力求能夠吸引國(guó)內(nèi)外商家的投資熱情,提高項(xiàng)目引資含量和合資、合作對(duì)接率,擴(kuò)大利用外資,加快發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì),推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度。

項(xiàng)目包裝有狹義和廣義之分。狹義的項(xiàng)目包裝是指用文字、圖像等多種表現(xiàn)形式來(lái)編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)、項(xiàng)目建議書(shū)、可行性研究報(bào)告、招商引資冊(cè)等的行為;廣義的項(xiàng)目包裝是指包括策劃的過(guò)程、招商引資的過(guò)程、項(xiàng)目管理的過(guò)程。

2 項(xiàng)目包裝的意義

2.1 項(xiàng)目包裝可以提高區(qū)域招商引資水平

改革開(kāi)放初期,我國(guó)招商引資只停留在粗放型的零散引進(jìn)外資階段,毫無(wú)計(jì)劃性與針對(duì)性,經(jīng)過(guò)幾十年發(fā)展,外資的引進(jìn)已經(jīng)開(kāi)始以國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體利益增減為考量準(zhǔn)則,更加規(guī)范、有目的性和計(jì)劃性。因此,加入了標(biāo)準(zhǔn)化國(guó)際投資評(píng)估環(huán)節(jié)的項(xiàng)目包裝,更符合新外商投資法的要求,它使招商引資工作變得更專業(yè)、更科學(xué)、更貼近國(guó)際化水平,使得區(qū)域招商引資結(jié)果更接近國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體利益最大化,提高了區(qū)域招商引資工作水準(zhǔn)。

2.2 項(xiàng)目包裝可以改善區(qū)域當(dāng)前投資環(huán)境

海外的投資主體很多情況下需要根據(jù)項(xiàng)目包裝中的某些內(nèi)容來(lái)進(jìn)行投資決策,這些內(nèi)容一般指項(xiàng)目包裝中的評(píng)估、論證部分,可見(jiàn)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的論證與評(píng)估對(duì)于加快投資者投資步伐具有重要意義。另外,我國(guó)目前還沒(méi)有能夠建立起一套健全的投資保障體系,且該體系的建立需要經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)日,倘若首先成立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的地區(qū)性項(xiàng)目包裝與評(píng)估機(jī)構(gòu),可以起到迅速降低發(fā)展中國(guó)家、地區(qū)投資風(fēng)險(xiǎn)的作用,從而改善區(qū)域當(dāng)前投資環(huán)境。

2.3 項(xiàng)目包裝可以促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展

項(xiàng)目包裝根據(jù)國(guó)家、地區(qū)體制的不同有著不同的表現(xiàn)形式,但是不管項(xiàng)目包裝怎樣變化,它們始終具備一個(gè)共同的特點(diǎn)——擁有完整的法定論證程序。這套論證程序可以對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)、市場(chǎng)分析、費(fèi)用—效益比較,同時(shí)給出具體、專業(yè)、科學(xué)、可信度高的調(diào)研報(bào)告。目前,系統(tǒng)性的綜合分析方法正逐漸被投資論證領(lǐng)域應(yīng)用,且改良速度迅速,這加強(qiáng)了投資預(yù)測(cè)和項(xiàng)目論證的可靠性。項(xiàng)目包裝中科學(xué)的項(xiàng)目論證使得西方國(guó)家在近年來(lái)經(jīng)濟(jì)持續(xù)不景氣的狀況下一直維持了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的低水平平穩(wěn)發(fā)展。

3 項(xiàng)目包裝的方法

3.1 從資源優(yōu)勢(shì)方向做包裝

資源稟賦理論指出,各國(guó) (地區(qū))各種生產(chǎn)要素的相對(duì)豐裕程度,即相對(duì)稟賦差異,造成了生產(chǎn)要素的價(jià)格差別,由此產(chǎn)生的價(jià)格差異導(dǎo)致了貿(mào)易和分工。可見(jiàn),企業(yè)的選址、原材料、產(chǎn)品種類、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、項(xiàng)目的立項(xiàng)和建設(shè)等都會(huì)受到其所在地區(qū)資源情況的影響,豐富的本地資源可以降低企業(yè)生產(chǎn)及運(yùn)營(yíng)成本,為企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。因此項(xiàng)目包裝也需要從資源優(yōu)勢(shì)方向考慮,充分利用當(dāng)?shù)刭Y源基礎(chǔ),吸引投資者目光,幫助項(xiàng)目成功進(jìn)行。

3.2 從項(xiàng)目特色方向做包裝

項(xiàng)目特色是指某一項(xiàng)目與其他項(xiàng)目在產(chǎn)出品、風(fēng)格、形式等方面的顯著區(qū)別,也可稱為項(xiàng)目的亮點(diǎn)。突出項(xiàng)目特色會(huì)使人眼前一亮,產(chǎn)生一種偏好感。有特色才有生命力,才能讓人感受到項(xiàng)目能夠蓬勃生長(zhǎng),最終征服投資者,因此,在項(xiàng)目推介過(guò)程中,要注意表現(xiàn)特色。獨(dú)一無(wú)二的原料資源、新創(chuàng)的生產(chǎn)加工技術(shù)、全新的市場(chǎng)視角、個(gè)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、獨(dú)特的銷售渠道等等,這些都能使項(xiàng)目從投資者那贏得高分。

3.3 從產(chǎn)業(yè)集群方向做包裝

產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的不同群體之間具有競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系,且在地理上集中,這種特定空間范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)的高度集中性,有利于降低企業(yè)的制度成本 (包括生產(chǎn)成本、交換成本),提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和范圍經(jīng)濟(jì)效益,提高產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)業(yè)集群中,企業(yè)可以通過(guò)縱向一體化,用費(fèi)用較低的企業(yè)內(nèi)交易替代費(fèi)用較高的市場(chǎng)交易,達(dá)到降低交易成本的目的,從而使企業(yè)在生產(chǎn)成本、原材料供應(yīng)、產(chǎn)品銷售渠道和價(jià)格等方面形成一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此,相關(guān)部門在做項(xiàng)目包裝時(shí)一定要緊緊依靠當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)集群化的優(yōu)勢(shì),在項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)和建議書(shū)上體現(xiàn)出集群化會(huì)給項(xiàng)目發(fā)展帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益,從而達(dá)到吸引投資者的目的。

3.4 從市場(chǎng)角度做包裝

項(xiàng)目在投資達(dá)產(chǎn)后,最終產(chǎn)品將到達(dá)消費(fèi)者手里,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)會(huì)決定產(chǎn)品的市場(chǎng)需求率,而市場(chǎng)需求率和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)信息又將決定產(chǎn)品的生產(chǎn)率,可見(jiàn)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目起到了導(dǎo)向性作用。進(jìn)行項(xiàng)目包裝前,相關(guān)部門首先應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)前景進(jìn)行分析,即項(xiàng)目是否受到國(guó)家 (地區(qū))政策的大力支持、當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)同類項(xiàng)目最終產(chǎn)品的需求情況和需求偏好如何等。另外,市場(chǎng)需求率決定著項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)模和建設(shè)量,消費(fèi)者喜好決定著項(xiàng)目的方向和類別,從而使項(xiàng)目市場(chǎng)定位更加明確。在項(xiàng)目包裝中突出其良好的市場(chǎng)前景和明確的市場(chǎng)定位,一定可以使項(xiàng)目受到更多投資者的青睞。

3.5 從技術(shù)方向做包裝

成熟的技術(shù)可以增加項(xiàng)目的可靠性,而新興技術(shù)使項(xiàng)目更有發(fā)展前景。項(xiàng)目包裝中應(yīng)對(duì)具體項(xiàng)目所用到的技術(shù)進(jìn)行較為詳細(xì)的闡述,讓投資者感到項(xiàng)目的可行性是以技術(shù)為基礎(chǔ)的,并不是隨便臆想的。另外,在項(xiàng)目包裝中突出項(xiàng)目的技術(shù)優(yōu)勢(shì),讓投資者感受到項(xiàng)目的高技術(shù)含量和高附加值,可以為項(xiàng)目贏得更多的機(jī)會(huì)。

4 如何做好項(xiàng)目包裝

項(xiàng)目包裝涉及經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的方方面面,涉及經(jīng)濟(jì)社會(huì)運(yùn)行管理的眾多部門和環(huán)節(jié),涉及知識(shí)技術(shù)的很多領(lǐng)域,具有很強(qiáng)的創(chuàng)新性、系統(tǒng)性、復(fù)雜性、專業(yè)性、技術(shù)性,因此做好項(xiàng)目包裝工作既是一件作用明顯、意義重大的事情,也是一件不容易的事情。

對(duì)于企業(yè)或承辦單位來(lái)講,其首先應(yīng)根據(jù)外界需求和自身實(shí)際情況對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行“創(chuàng)意”,提出項(xiàng)目意向;同時(shí)將此意向變成概略的投資建議文件,并附上對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)容、項(xiàng)目要求的簡(jiǎn)介,尋找、吸引投資者做出響應(yīng);當(dāng)投資者做出響應(yīng)后要迅速對(duì)項(xiàng)目做出進(jìn)一步評(píng)估論證和深入的可行性研究,以便為投資者決策提供科學(xué)依據(jù)[1]。而地區(qū)或者是部門單位則不能這樣,他們應(yīng)該在眾多項(xiàng)目中選出能帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目、大項(xiàng)目,有步驟、有計(jì)劃地對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行包裝。以區(qū)域利益最大化為準(zhǔn)繩,從整體的角度安排和解決項(xiàng)目中存在的問(wèn)題,促使項(xiàng)目成功,從而推動(dòng)區(qū)域、部門經(jīng)濟(jì)快速協(xié)調(diào)發(fā)展。

4.1 認(rèn)真學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論,掌握與項(xiàng)目包裝相關(guān)的知識(shí)

應(yīng)努力了解國(guó)內(nèi)外咨詢業(yè)的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài),對(duì)項(xiàng)目包裝問(wèn)題足夠重視并進(jìn)行深入研究。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,我們必須深刻認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目包裝方法及理論不僅是相關(guān)專家、企業(yè)的最終決策者,也是政府負(fù)責(zé)招商引資部門的工作人員應(yīng)當(dāng)了解和掌握的一門實(shí)用性和操作性較強(qiáng)的科學(xué)。從一個(gè)城市來(lái)講,選擇什么樣的項(xiàng)目,對(duì)什么樣的項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)定和包裝,是關(guān)系到城市可持續(xù)發(fā)展的重要一環(huán)。項(xiàng)目包裝的成敗,既是開(kāi)展招商引資的一個(gè)有機(jī)組成部分,也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)比較成熟的一個(gè)顯著標(biāo)志。

4.2 積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研并做好統(tǒng)計(jì)工作

要注意做好招商引資的統(tǒng)計(jì)工作,因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)工作是招商引資工作的晴雨表。只有對(duì)各種數(shù)據(jù)進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的統(tǒng)計(jì)積累,才能對(duì)省區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模做出可行性的分析和預(yù)測(cè),才能使項(xiàng)目包裝更有選擇性、針對(duì)性和有效性,才能更多地反映企業(yè)全面真實(shí)的情況。同時(shí),要積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,積累和完善各種行業(yè)的數(shù)據(jù),了解各種行業(yè)發(fā)展的狀況,進(jìn)而通過(guò)同行業(yè)的比較,讓國(guó)內(nèi)外客商對(duì)行業(yè)投資情況一目了然,進(jìn)一步堅(jiān)定投資的信心和決心。

4.3 設(shè)立地區(qū)或部門的項(xiàng)目評(píng)沽及協(xié)調(diào)委員會(huì)

項(xiàng)目評(píng)估及協(xié)調(diào)委員會(huì)一般由相關(guān)專家、關(guān)聯(lián)職能部門責(zé)任人及區(qū)域、部門領(lǐng)導(dǎo)組成。委員會(huì)負(fù)責(zé)審查項(xiàng)目包裝專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)文件,協(xié)調(diào)項(xiàng)目各方關(guān)系,制定項(xiàng)目基本管理?xiàng)l例和項(xiàng)目評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范項(xiàng)目包裝流程。此外,項(xiàng)目評(píng)沽及協(xié)調(diào)委員會(huì)的一切工作必須從標(biāo)準(zhǔn)、可行、符合地方或部門最大利益的角度出發(fā),依照根本原則對(duì)項(xiàng)目包裝工作進(jìn)行評(píng)價(jià)和約束。

4.4 委托社會(huì)中介機(jī)構(gòu)成立項(xiàng)目包裝中心

當(dāng)前,社會(huì)中介機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中所發(fā)揮的作用已是越來(lái)越大。他們大多數(shù)專業(yè)性較強(qiáng),與外界聯(lián)系緊密,對(duì)同行業(yè)情況和常用通用軟件功能了如指掌,除了熟知現(xiàn)階段著名金融投資機(jī)構(gòu)和跨國(guó)公司在國(guó)際投資中的基本要求以外,他們還能及時(shí)掌握國(guó)際咨詢行業(yè)的最新咨詢,在項(xiàng)目包裝領(lǐng)域擁有相當(dāng)豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。所以,大力重視并充分發(fā)揮社會(huì)中介機(jī)構(gòu)的作用已是大勢(shì)所趨,是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在要求。招商部門可以委托社會(huì)中介機(jī)構(gòu)從全省或本地區(qū)大量項(xiàng)目中選擇出重點(diǎn)觀察項(xiàng)目,從不同角度評(píng)價(jià)、評(píng)沽、審核項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)合理性、技術(shù)先進(jìn)性、建設(shè)可行性,和對(duì)社會(huì)效益、環(huán)境效益、人文素養(yǎng)等的影響程度,并從客觀層面出發(fā)真實(shí)評(píng)價(jià)項(xiàng)目的可靠度,最后對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全方位、多角度的整體包裝。

4.5 利用國(guó)際通行軟件進(jìn)行項(xiàng)目包裝

采用國(guó)際間通行軟件進(jìn)行項(xiàng)目包裝有很多好處。首先,軟件應(yīng)用中數(shù)據(jù)很多,較易規(guī)范;其次,它生成的圖表便于對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行比較、分析,形象、直觀;第三,通用軟件一般都經(jīng)過(guò)精準(zhǔn)、嚴(yán)格的設(shè)計(jì),科學(xué)性及專業(yè)性很強(qiáng),可滿足投資者需求,信譽(yù)度高;最后,軟件的通用性使得項(xiàng)目包裝數(shù)據(jù)可以方便地在國(guó)際間和各領(lǐng)域間通行,局限性小。以目前國(guó)際上流行的COMFAT III為例,該軟件由聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織支持開(kāi)發(fā),主要用于工業(yè)項(xiàng)目和基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目投資前的可行性分析,現(xiàn)已廣泛應(yīng)用于各國(guó)工業(yè)發(fā)展銀行、咨詢公司、跨國(guó)公司和大學(xué),是投資項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)估算中非常實(shí)用和靈活的工具[2]。利用規(guī)范化的國(guó)際軟件對(duì)招商引資項(xiàng)目進(jìn)行包裝,既是我們按照世界貿(mào)易組織規(guī)則的要求與世界經(jīng)濟(jì)接軌的一個(gè)重要步驟,也是我省企業(yè)開(kāi)展國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作的有效途徑和最佳選擇。

4.6 組建并不斷完善項(xiàng)目庫(kù)及項(xiàng)目庫(kù)網(wǎng)絡(luò)

鼓勵(lì)有條件的地區(qū)或部門組建由下至上的項(xiàng)目庫(kù)網(wǎng)絡(luò),并對(duì)其進(jìn)行不斷改進(jìn)和完善。如果條件不允許,也可以利用當(dāng)前已有的項(xiàng)目管理渠道,通過(guò)主管部門來(lái)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行搜集和匯總,然后由項(xiàng)目包裝專業(yè)機(jī)構(gòu)完成項(xiàng)目選擇和包裝。

5 項(xiàng)目包裝過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題

5.1 項(xiàng)目包裝要體現(xiàn)全新觀念

首先,除了簡(jiǎn)單的制作與編寫(xiě)以外,專業(yè)性強(qiáng)、精度高、需要耗費(fèi)一定財(cái)力人力的市場(chǎng)調(diào)研和前期推進(jìn)工作在項(xiàng)目包裝中也是必須的。其次,隨著改革開(kāi)放程度的加深,項(xiàng)目包裝必須要適應(yīng)不斷變化的新形勢(shì)和新需要,在格式、內(nèi)容等方面做到符合國(guó)際慣例要求。再次,包裝形式要多樣化,只有形式多樣的項(xiàng)目包裝才能適應(yīng)不同的招商渠道和招商方式。一般項(xiàng)目可以包裝成目錄式、簡(jiǎn)介式;重點(diǎn)項(xiàng)目要進(jìn)行深度包裝,達(dá)到預(yù)可研報(bào)告程度;還可以為項(xiàng)目制作音像資料,包括錄像帶、幻燈膠片和多媒體光盤(pán)等[3]。這些包裝形式可以單獨(dú)使用,也可以相互配合,從而使項(xiàng)目包裝的表現(xiàn)力和感染力達(dá)到最佳效果。項(xiàng)目建議書(shū)內(nèi)容在項(xiàng)目包裝中屬于最核心的部分,因此一定不要只簡(jiǎn)單地列一個(gè)提綱式的結(jié)構(gòu),必須找準(zhǔn)重點(diǎn),突出優(yōu)勢(shì),將投資者最關(guān)心的幾個(gè)方面描述清楚,最好加入定量分析與定性分析來(lái)增強(qiáng)項(xiàng)目的說(shuō)服力,盡量涵蓋項(xiàng)目所有的有用信息,但又不能讓投資者覺(jué)得冗長(zhǎng)乏味。

5.2 項(xiàng)目包裝要突出投資者選擇因素

投資者在選擇投資對(duì)象時(shí)看的無(wú)非就是企業(yè)的軟硬件情況,一個(gè)軟硬件都過(guò)硬的企業(yè)必然成為投資者最青睞的目標(biāo)。而且很多投資者在投資時(shí)都有這樣一種心理——喜歡與行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)顯著的企業(yè)進(jìn)行合作,因?yàn)橹挥羞@樣才能保證其資金的低風(fēng)險(xiǎn)和高回報(bào)。依據(jù)投資者的這種偏好,項(xiàng)目進(jìn)行包裝時(shí)必須要詳盡敘述行業(yè)特點(diǎn)和現(xiàn)階段基本情況,有針對(duì)性地突出項(xiàng)目單位在管理方面、技術(shù)方面、人才方面、品牌方面和無(wú)形資產(chǎn)等方面的具體優(yōu)勢(shì),以吸引投資者資金的注入。

另外,投資者的目光往往更多地集中在前景廣闊、利潤(rùn)豐厚、投資回報(bào)率高的項(xiàng)目上。建議項(xiàng)目在包裝時(shí)著重向投資者分析一下產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品能否規(guī)?；ㄖ萍岸ㄖ埔罁?jù),并對(duì)產(chǎn)品的銷量、收入、利潤(rùn)、成本收益率等做出預(yù)測(cè),另外項(xiàng)目單位還應(yīng)該讓投資者明確本企業(yè)是否存在進(jìn)入資本市場(chǎng)的可能、投資者可以采用哪些手段加速收回投資等,也就是說(shuō)項(xiàng)目建議書(shū)上應(yīng)詳細(xì)介紹投資概算和效益分析。

5.3 項(xiàng)目包裝要把握好關(guān)鍵環(huán)節(jié)

首先,要確立“市場(chǎng)導(dǎo)向”的科學(xué)發(fā)展觀,深入實(shí)際進(jìn)行調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研要實(shí)事求是,糾正以往包裝設(shè)計(jì)過(guò)程中招商項(xiàng)目可大可小的不務(wù)實(shí)傾向,杜絕招商項(xiàng)目的“假、大、空”。市場(chǎng)調(diào)研可以采取市場(chǎng)咨詢、委托專業(yè)中介機(jī)構(gòu)、企業(yè)自身策劃投資調(diào)查等方式。在可能的情況下,最好將三種方法按科學(xué)、節(jié)資省時(shí)的原則有機(jī)結(jié)合起來(lái)[4]。

其次,項(xiàng)目包裝文字資料質(zhì)量要高。在專門用于項(xiàng)目包裝的資料中,項(xiàng)目招商方必須將項(xiàng)目的市場(chǎng)預(yù)測(cè)、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)、技術(shù)水平等投資者關(guān)心的問(wèn)題說(shuō)清楚、說(shuō)明白、說(shuō)準(zhǔn)確,相關(guān)數(shù)據(jù)最好經(jīng)過(guò)專業(yè)機(jī)構(gòu)嚴(yán)格論證,這樣投資者投資才能更放心,招商方洽談時(shí)也才能更有信心,可以挺起腰板說(shuō)話。另外,項(xiàng)目包裝資料要能夠根據(jù)不同的招商情況變換文字表達(dá)形式,總體來(lái)說(shuō)必須做到具體、準(zhǔn)確、全面、有較強(qiáng)邏輯性并極富感染力和表現(xiàn)力。在外文翻譯環(huán)節(jié),項(xiàng)目招商方應(yīng)聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)或人員操作,保證譯文正確、通順。

最后,項(xiàng)目要有廣泛的發(fā)布渠道。項(xiàng)目對(duì)外發(fā)布的渠道越多,投資人知道的幾率就絕大,就越有可能進(jìn)行投資,因此必須拓寬信息發(fā)布渠道,完善項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò),借助現(xiàn)代化、高科技信息手段快速收集、發(fā)布項(xiàng)目。在和外商合作過(guò)程中,應(yīng)積極與國(guó)家駐外機(jī)構(gòu)、涉外高層、相關(guān)跨國(guó)公司進(jìn)行聯(lián)絡(luò)與合作,通過(guò)它們的指引與推介,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速、成功引資。一般情況下,政府相關(guān)部門可以較準(zhǔn)確地把握當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),對(duì)某些行業(yè)的情況較熟悉并可最快獲得有效信息,而且作為國(guó)家執(zhí)政部門,政府通常與外界有著廣泛聯(lián)系、接觸層次較高,因此政府相關(guān)部門應(yīng)該利用上述優(yōu)勢(shì),對(duì)企業(yè)項(xiàng)目包裝工作進(jìn)行細(xì)致指導(dǎo)與服務(wù)。最重要的是,政府必須舍得對(duì)項(xiàng)目包裝投入資金,只有這樣才能保證招商前期工作順利進(jìn)行,依靠企業(yè)的積極參與和政府的鼎力支持,區(qū)域一定能夠推出有帶動(dòng)性、符合全局利益的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目,為發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)提供項(xiàng)目保障。

[1]諸秀文.試論項(xiàng)目包裝[J].招商引資,1996(12):17-18.

[2]Sinaprojects.com.如何做好項(xiàng)目包裝[N].中國(guó)水利報(bào),2000-09-28(4).

[3]韓長(zhǎng)征.延邊國(guó)內(nèi)招商引資研究[D].延邊:中國(guó)延邊大學(xué),2010:27-29.

[4]孔令文.招商引資300問(wèn)[M].上海:上海人民出版社,2003:9.